La strategia per l’esportazioneterza puntata

Paolo Pugniinfo@adwice.it

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Terza puntata

• Non solo marketing• Logistica, fiscale e finanza sono

altrettanto importanti• In questa puntata iniziamo a

chiarire quali siano le aree da esplorare

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Marketing sì, ma

• Avere una strategia di marketing e vendite chiara è importante, ma non basta

• Devo conoscere tutto quello che serve per programmare quello che succederà nel momento in cui inizierò ad essere attivo

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Il successo nell’export

StrutturaStrutturaStrutturaStruttura

Diritto societarioDiritto societarioControlloControllo

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Profitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassa

Marketing Marketing e venditee venditeMarketing Marketing e venditee vendite

LogisticaLogistica

BurocraziaBurocraziaBurocraziaBurocrazia

Assicurazione incasso

Assicurazione incasso

Legislazione Legislazione

Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti

Risorse - 1

• Immaginare che l’attività di export produca flusso di cassa positivo in un batter d’occhio è un errore grave da evitare

• Per quanto le mie soluzione possano trovare mercato e procurarmi belle soddisfazioni e profitti, devo considerare che il mondo non è in attesa spasmodica del mio arrivo

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Risorse - 2

• Devo quindi considerare che l’attività di esportazione richiede un tempo iniziale tempo iniziale per la messa a punto del motore.

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Risorse - 3

Il che richiede investimenti in • denarodenaro (pur cercando di

limitare al massimo, un certo esborso è da prevedere),

• tempotempo (ci vuole tempo prima di vedere i primi soldi in cassa),

• risorse umanerisorse umane (persone che dedichino energie e tempo al piano strategico e d’azione)

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Decisioni – 1

• Sono disposto a investire tempo, denaro e risorse in un progetto export?• Quanto? Fino a dove?• Posso quantificare ciò

che sarei disposto a investire?

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Decisioni - 2

• Posso farmi aiutare da qualcuno a considerare se è adeguato, sufficiente, verosimile?

• Posso trovare investitori?• Che obiettivi mi pongo con

l’export?• Riesco a definire un business

plan che contenga indicatori solidi quali ROI e PBT?

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Indicatori

• ROI: ritorno sull’investimento. Quanto in percentuale è il profitto prodotto dal mio investimento

• PBT: pay back time.Entro quanto tempo recupero il denaro investito? Per quanto tempo devo sostenere un flusso di cassa negativo? E devo potermi permettere di non rientrare dell’investimento?

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Struttura

• In questa puntata ci occuperemo della struttura connessa con l’attività di esportazione

• Con questo termine intendiamo tutto ciò che è necessario considerare per sostenere l’attività di esportazione

• E il controllo che intendo esercitare per verificare che tutto proceda secondo le corrette linee guida

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Struttura

StrutturaStrutturaStrutturaStruttura

Diritto societarioDiritto societarioControlloControllo

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Profitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassa

Marketing Marketing e venditee venditeMarketing Marketing e venditee vendite

LogisticaLogistica

BurocraziaBurocraziaBurocraziaBurocrazia

Assicurazione incasso

Assicurazione incasso

Legislazione Legislazione

Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti

Diritto societario - 1

• In funzione del canale scelto per vendere nel paese, quale struttura societaria è necessario considerare? Posso vendere direttamente dall’Italia o è necessario costituire una società locale?

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Diritto societario - 2

• Quali sono le regolamentazioni previste per costituire una società locale? Quali i costi? Quali le tasse da pagare?

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Diritto societario - 3

• Dove posso trovare una sede logistica per la mia società? Posso considerare un virtual office come soluzione transitoria?• Quale forma dare alla

società?

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Diritto societario - 4

• Ci sono poi elementi ulteriori elementi connessi con gli aspetti legislativi che vanno presi in esame: li affronteremo quando parleremo del tema burocraziaburocrazia

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Logistica - 1

• Qual è il mezzo di spedizione più adatto?• In che modo la

strategia di consegna influenza la mia strategia commerciale?

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Logistica - 2

• Come posso avere garanzie sul rispetto dei tempi di spedizione? • Quali sono i costi di

spedizione? • A carico di chi sono?• Devo assicurare la merce?

I costi chi li copre?

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Logistica – 3

• Esistono dei dazi doganali?• Ci sono delle procedure

di importazioni speciali? Sono richiesti certificati particolari di accompagnamento della merce?

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Logistica – 4

• Che costi comportano? Che tempi comportano?• Devo immagazzinare

la merce prima della consegna finale? Dove? Con che costi?

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Controllo

• Come faccio a controllare che tutto proceda– secondo i piani?– Secondo gli accordi?

• Ho bisogno di personale sul posto? Come posso trovarlo, selezionarlo, retribuirlo?

• Quali indicatori di misura utilizzo per esercitare il controllo?

• Come posso verificare il rispetto delle indicazioni fornite ai partner commerciali?

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Nella prossima puntata

StrutturaStruttura

Diritto societarioDiritto societarioControlloControllo

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Profitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassa

Marketing e venditeMarketing e vendite

LogisticaLogistica

BurocraziaBurocraziaBurocraziaBurocrazia

Assicurazione incasso

Assicurazione incasso

Legislazione Legislazione

Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti