Startups & AnswersTu/o quello che non hai mai osato chiedere sulle Startup

(che a me piaceva di più come ;tolo)

Raffaele Gaito

Raffaele Gaito

Imprenditore Digitale Blogger

Public Speaker

@duplikey raffaelegaito.com

info@raffaelegaito.com

Premessa

Ma di preciso, cos’è una Startup?

Domanda n. 1

Azz, iniziamo bene!

Una Startup è un’impresa che cresce velocemente,

basata su un business model scalabile

Risposta n. 1

Spesso ha “contenuto” innova=vo e necessita di capitali esterni

Risposta n. 1

“Perché dovrei rischiare creando una Startup invece di provare a raggiungere l'apice della carriera

in una grande azienda che difficilmente fallirà?”

Domanda n. 2

Lo sapevo che arrivava ‘sta domanda. Sono foEuto!

Non devi!

Risposta n. 2

Non tuZ sono pron; (o capaci) a fare Startup

Risposta n. 2

Fare Startup non è la soluzione a tuZ i problemi

Risposta n. 2

Fare Startup e lavorare in azienda sono esperienze diverse con i loro pro e contro

Risposta n. 2

“Come rendersi conto di voler fare Startup e non essere dipendente di una grande azienda?”

Domanda n. 3

Cavolo, forse avrei dovuto specificare che non ho la sfera magica

Valutare i pro e i contro di entrambe le esperienze

Risposta n. 3

Confrontarsi con chi fa Startup e con chi lavora in azienda

Risposta n. 3

Porsi un po’ di domande: Quante responsabilità sono pronto ad acce/are?

Che opportunità sto cercando? Sono pronto ad acce/are il fallimento?

Che ambiente di lavoro voglio? Quan; sacrifici sono disposto a fare? Cerco la stabilità economica veloce?

e taaaaante altre

Risposta n. 3

“Come posso capire che la mia idea avrà successo?”

Domanda n. 4

Ok, avrei dovuto seriamente dire quella cosa della sfera magica

Non puoi!

Risposta n. 4

Esistono simulazioni, test, esperimen; e poi esiste una cosa chiamata

“sporcarsi le mani”

Risposta n. 4

Non esiste un modo certo per sapere se avrai successo

ma esistono diversi “indicatori” per capire se stai per fallire

Risposta n. 4

Domanda n. 5

“Realis;camente, è possibile sopravvivere e guadagnare con la propria Startup?

Da quando si inizia a guadagnare il necessario per sopravvivere?”

E mo so ca**i

Dipende!

Risposta n. 5

Ci sono diversi fa/ori da tenere in considerazione

Risposta n. 5

Si, realis;camente è possibile sopravvivere, anche in tempi molto brevi,

ma non è il senso di fare Startup!

Risposta n. 5

Domanda n. 6

“Quanto deve essere realmente innova;va l'idea alla base di una Startup per sperare di avere successo?

Come capire se invece il semplice "ada/are" un’idea preesistente possa comunque portare al successo?”

Dai, questa è facile!

Una Startup non deve essere per forza innova;va

Risposta n. 6

A volte anche “ada/are” una soluzione preesistente può essere innovazione

Risposta n. 6

Esempi vari: Google, Facebook, Whatsapp, ecc.

Risposta n. 6

Domanda n. 7

“Meglio fare Startup in Italia o all’estero?”

Ma chi me l’ha fa/o fare?!?!

Dipende!

Risposta n. 7

Bisogna valutare mol; aspeZ: mercato, legislazione, cos;, lingua, disponibilità di capitali, ecc.

Risposta n. 7

In alcuni se/ore una soluzione ibrida (ponte) è forse il miglior compromesso

Risposta n. 7

Domanda n. 8

“Da cosa bisogna par;re?”

E che significa?!

Problem/Solu;on fit

Risposta n. 8

La tua Startup che problema risolve?

Risposta n. 8

“Innamora; del problema, non della soluzione” - Uri Levin, founder Waze

Risposta n. 8

Domanda n. 9

“Una Startup può essere composta da una sola persona?”

Questa è un classico, baby

No!

Risposta n. 9

Ok, sulla carta potrebbe, ma è fo/utamente difficile

Risposta n. 9

Domanda n. 10

“Per ora siamo solo in due e vorrei capire dove poter cercare almeno un'altra persona con skill diverse dalle

nostre (un programmatore) o se si può ovviare al problema con un freelance”

Se esis;, ; prego, mandami dei programmatori

È importante avere le figure chiave come componen; del team iniziale

Risposta n. 10

Sfru/are opportunità online (si; web dedica;, gruppi Facebook, ecc)…

Risposta n. 10

…senza dimen;care l’importanza dell’off-line (Startup Weekend, even;, workshop, università, ecc.)

Risposta n. 10

Domanda n. 11

“Per iniziare una Startup ho bisogno di un gruzzole/o iniziale? Se sì, di quanto si parla?”

Show me the money

L’inves;mento è un momento importante nella vita di una Startup, ma non fondamentale

Risposta n. 11

La cifra necessaria dipende dallo stadio nel quale si trova la Starutp

Risposta n. 11

Alcuni esempi: Pre-seed = 20 - 70k Seed = 100 - 300k

Round A = 500k - 2M e così via…

Risposta n. 11

Domanda n. 12

“Quale è la differenza tra acceleratore e incubatore? In quale stage della mia idea, uno è meglio dell’altro?”

Mo faccio incazzare qualcuno

I due termini sempre più spesso sono usa; in modo intercambiabile, ma la differenza c’è

Risposta n. 12

Semplificando molto: Incubatore = sviluppo dell’idea

Acceleratore = crescita della startup

Risposta n. 12

Con;nuando a semplificare: Incubatore = Startup early-stage

Acceleratore = Startup con un po’ di trazione

Risposta n. 12

Domanda n. 13

“Il mio dubbio principale è… i soldi dove sono?”

Cercali bene, mi raccomando

Gli inves;men; possono arrivare da diversi a/ori

Risposta n. 13

Qualche esempio: FFF

Incubatori/Acceleratori Angel investors Venture Capital

Risposta n. 13

Domanda n. 14

“Quanto sono importan; i tempi d’inves;mento?”

Chi è stato?! Voglio sapere chi è stato!!

Sono fondamentali e, infaZ, è un fa/ore importante da tenere in considerazione

Risposta n. 14

Una Startup può morire, se i tempi sono troppo lunghi

Risposta n. 14

Domanda n. 15

“Come individuare il campo di applicazione?”

C’è qualcosa che non va… in questa domanda

La prima cosa da individuare è un problema/bisogno

Risposta n. 15

Dovres; chieder; “Che problema risolve la mia Startup?”

Risposta n. 15

Domanda n. 16

“Le cara/eris;che del prodo/o. Se già esiste e si offre, come si può creare una Startup innova;va avendo già un prodo/o?”

Forse è meglio ripetere cos’è una Startup

Non tu/e le nuove aziende sono Startup

Risposta n. 16

L’essere innova;va è una cara/eris;ca importante, ma non fondamentale

Risposta n. 16

Domanda n. 17

“Quando e perché è il momento di coinvolgere società di servizi in outsourcing?”

Della serie “fare Startup col culo degli altri”

Il team deve essere coinvolto nello sviluppo iniziale

Risposta n. 17

Ha senso dare task in outsourcing se sono aspeZ non lega; al “core business”

e quando la Startup è matura

Risposta n. 17

Domanda n. 18

“Consigli su come affermarsi in un mercato popolato da numerosi compe;tor?”

Yeaaaaaaaah, questa mi piace

Dis;ngui;

Risposta n. 18

Sii migliore

Risposta n. 18

Due conceZ importan;: Compe;;ve Advantages - Verso i tuoi compe;tor

Unique Selling Points - Verso i tuoi clien;

Risposta n. 18

Domanda n. 19

“La maggior parte delle Startup che nascono poco dopo falliscono miseramente. In America solo il 20% delle StartUp ha un prosieguo, perché accade ciò?”

Ma io qui manco ci volevo venire

Il fallimento è un aspe/o naturale del fare Startup

Risposta n. 19

“Fail fast” = bruciare meno soldi

Risposta n. 19

Le cause possono essere molte: Mancanza di capitali

Arrivo di un grosso compe;tor Team non all’altezza

Ritardo nello sviluppo e taaaaaante altre

Risposta n. 19

Product/Market fit

Risposta n. 19

Domanda n. 20

“Su quale campo ci si deve concentrare maggiormente per avere una Startup di successo?”

Ancora con ‘sto “campo”?!

“Make stuff people want” - Paul Graham, founder di Y-Combinator

Risposta n. 20

Domanda n. 21

“Ma come faccio a diventare miliardario?”

Mi starà prendendo per il culo?

Fai una exit!

Risposta n. 21

Domanda n. 22

“Ma sei veramente Batman?”

Ok, respira. E. Non. Far;. Sgamare.

Io non dico di essere Batman, dico solo che nessuno ha mai visto me e Batman

nello stesso posto, contemporaneamente

Risposta n. 22

Domanda n. 23

“Nulla in par;colare”

Ok amico, hai vinto tu!

Ok amico, hai vinto tu!

Risposta n. 23

Fine

N.B. Nessun animale è stato maltra/ato nella realizzazione di questa presentazione.

Raffaele Gaito

Imprenditore Digitale Blogger

Public Speaker

@duplikey raffaelegaito.com

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