Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti per avvicinare nuovi clienti

Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti

Alessio Beltrami

“Come Vendere con il Blog Aziendale” .

www.BlogAziendali.com@alessiobeltrami

I CONTENUTI SONO UN’OPPORTUNITA’?

1. Vogliono informazioni.!2. Le vogliono trovare da soli.!3. Sanno come trovarle.

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Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti

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18.852.000.000(comScore Marzo 2015 - Ricerche Google, Microsoft, Ask, Yahoo)

89%Consulta il web PRIMA di prendere

una decisione di acquisto.

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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)

• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)

• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:

kapost.com)

INBOUND!Vs.!

PUBBLICITA’

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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)

• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)

• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:

kapost.com)

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• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)

• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)

• Content Marketing + 600% di conversione (fonte: kapost.com)

• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!

• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!

• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

DA DOVE PARTIRE?

Ciò che è già in !tuo possesso

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• Assistenza clienti (domande e risposte ricorrenti)

• Presentazioni

• Progetti interni

• Guide tecniche

• Brochure / cataloghi

• Ogni comunicazione (anche interna)

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Ciò che puoi creare senza sforzo

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Formula dei contenuti !che funzionano.

• emozionanti!

• divertenti!

• capaci di intrattenere!

• di qualità!

• di valore

• emozionanti!

• divertenti!

• capaci di intrattenere!

• di qualità!

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UTILI

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DEVI ESSERE PIU’ !UTILE DI WIKIPEDIA

RILEVANTE

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Informazioni utili e rilevanti

Quello che al cliente !NON interessa

Non sanno ancora !chi sei, ma ti danno !

piena attenzione

LA PRIMA IMPRESSIONE

“Chi Siamo”…

DARE.

DARE.

Trasforma informazioni !utili nel tuo !

biglietto da visita

Situazione inziale Content Marketing

Distanza colmata dai contenuti

Informazioni necessarie per colmare la distanza azienda - cliente

Informazioni acquisite grazie ai tuoi contenuti

Ciò che il cliente sa all’inizio

Inizio

BLOGAZIENDALI.COM

COME TI VEDONO I CLIENTI?!!

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QUALI ELEMENTI HA IL !CLIENTE PER VALUTARTI?

I CONTENTI COMUNICANO:

• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente

I CONTENTI COMUNICANO:

• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente

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• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente

I CONTENTI COMUNICANO:

e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente

• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente

I CONTENTI COMUNICANO:

e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente

ma soprattutto…

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…spostano la valutazione !dal fattore PREZZO.

LA TUA DIFFERENZA.

Pochi concetti per distinguere !la tua offerta dalla concorrenza.

“Tutto per tutti” !non funziona.

Qualità, convenienza

e cortesia

Elementi distintivi

Quello che dicono TUTTI

Generatori di ATTENZIONE

COSA TI CONVIENE FARE?

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SCEGLIERE DEVE ESSERE SEMPLICE.

3 Soluzioni per produrre contenuti:

• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%

3 Soluzioni per produrre contenuti:

• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%

3 Soluzioni per produrre contenuti:

• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%

3 Soluzioni per produrre contenuti:

Impari e comunichi in !modo personale e autentico

• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%

3 Soluzioni per produrre contenuti:

Impari e comunichi in !modo personale e autentico

COMUNICARE NON È UN “LAVORETTO”

• Tempo • Soldi

• personali (accorciano le distanze) • utili (soluzione) • sottolineano la tua differenza

3 caratteristiche dei contenuti vincenti:

+1 facili da leggere

DIFFUSIONE

RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! !• newsletter • canali social • in firma alla mail

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2 COSE IMPORTANTI

FATTI TROVARE !PRONTO

FAI TU IL !LAVORO !SPORCO

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contentsmau!!

www.webintesta.it

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ORA TOCCA A TE.

GRAZIE!

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