Smau Milano 2015 - Alessio Beltrami

Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti per avvicinare nuovi clienti

Fare Content Marketing: come sfruttare il potere dei contenuti

Alessio Beltrami

“Come Vendere con il Blog Aziendale” .

www.BlogAziendali.com@alessiobeltrami

I CONTENUTI SONO UN’OPPORTUNITA’?

1. Vogliono informazioni.!2. Le vogliono trovare da soli.!3. Sanno come trovarle.


BlogAziendali.com | @alessiobeltrami

18.852.000.000(comScore Marzo 2015 - Ricerche Google, Microsoft, Ask, Yahoo)

89%Consulta il web PRIMA di prendere

una decisione di acquisto.



• 89% dei consumatori consulta il web prima di prendere una decisione di acquisto (fonte: Digital Influence Index fleishmanhillard.com)

• Conversione: 14,6% inbound Vs. 1,7% outbound (fonte: TheState of Inbound Marketing Hubspot)

• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:

kapost.com)

http://kapost.com

INBOUND!Vs.!

PUBBLICITA’





• Content Marketing + 600% di conversione (fonte:

kapost.com)

http://kapost.com





• Content Marketing + 600% di conversione (fonte: kapost.com)

• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!

• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

http://YouTube.com

• iTunes: 250.000 Podcast attivi (8.000.000 di puntate e 1 miliardo di utenti attivi)!

• YouTube: ogni minuto vengono caricate 300 ore di video (fonte: YouTube.com)

DA DOVE PARTIRE?

Ciò che è già in !tuo possesso



• Assistenza clienti (domande e risposte ricorrenti)

• Presentazioni

• Progetti interni

• Guide tecniche

• Brochure / cataloghi

• Ogni comunicazione (anche interna)



Ciò che puoi creare senza sforzo

Formula dei contenuti !che funzionano.

• emozionanti!

• divertenti!

• capaci di intrattenere!

• di qualità!

• di valore



DEVI ESSERE PIU’ !UTILE DI WIKIPEDIA

RILEVANTE

Informazioni utili e rilevanti

Quello che al cliente !NON interessa

Non sanno ancora !chi sei, ma ti danno !

piena attenzione

LA PRIMA IMPRESSIONE

“Chi Siamo”…

DARE.

Trasforma informazioni !utili nel tuo !

biglietto da visita

Situazione inziale Content Marketing

Distanza colmata dai contenuti

Informazioni necessarie per colmare la distanza azienda - cliente

Informazioni acquisite grazie ai tuoi contenuti

Ciò che il cliente sa all’inizio

Inizio

BLOGAZIENDALI.COM

COME TI VEDONO I CLIENTI?!!



QUALI ELEMENTI HA IL !CLIENTE PER VALUTARTI?

I CONTENTI COMUNICANO:

• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente




e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente



e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente

ma soprattutto…



…spostano la valutazione !dal fattore PREZZO.

LA TUA DIFFERENZA.

Pochi concetti per distinguere !la tua offerta dalla concorrenza.

“Tutto per tutti” !non funziona.

Qualità, convenienza

e cortesia

Elementi distintivi

Quello che dicono TUTTI

Generatori di ATTENZIONE

COSA TI CONVIENE FARE?



SCEGLIERE DEVE ESSERE SEMPLICE.

3 Soluzioni per produrre contenuti:

• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%


• fai tu • fai tu e chiedi aiuto • deleghi 100%


Impari e comunichi in !modo personale e autentico

COMUNICARE NON È UN “LAVORETTO”

• Tempo • Soldi

• personali (accorciano le distanze) • utili (soluzione) • sottolineano la tua differenza

3 caratteristiche dei contenuti vincenti:

+1 facili da leggere

DIFFUSIONE

RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! !• newsletter • canali social • in firma alla mail

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visibilità



2 COSE IMPORTANTI

FATTI TROVARE !PRONTO

FAI TU IL !LAVORO !SPORCO

contentsmau!!

www.webintesta.it




ORA TOCCA A TE.

GRAZIE!


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Marketing

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