SEO Objectives

settembre 2015

Leonardo Bellinileonardo@dml.ithttp://www.dml.it http://www.digitalmarketinglab.it

Twitter: @dmlab

AGENDA

Il processo SEO in 6 passi

Un approccio strutturato in 7 passi1. Effettua un Audit iniziale, definisci i tuoi obiettivi2. Assicurati che i motori possano trovare i tuoi

contenuti3. Lavora sull’ottimizzazione OnPage4. Crea contenuti di qualità e Seo friendly5. Ottieni più link di qualità6. Migliora il Seo tramite gli Analytics

Un approccio al SEO in 6 passi

1. SEO AUDIT & Objectives

SEO Audit• Sappiamo perché investiamo in SEO e qual è

l’impatto sul business?• Incremento brand awareness• Nuovi lead, nuovi clienti• Nuovi contratti, nuove vendite

• Abbiamo definito obiettivi e KPI per il SEO?• Abbiamo chiaramente definito le parole chiave

su cui ottimizzare il sito web?

SEO Value• Molte aziende che fanno SEO non sanno misurarne i

risultati e l’impatto…• Devi distinguere il traffico in base alle parole chiave:

• Traffico generato da parole chiave legate al brand• Traffico generato da parole chiave NON legate al brand

• Definisci una strategia per il SEO:• Seo Basics in-house• Seo Support da Agenzie esterne

Brand keywords vs Non brand Keywords

Brand Search Non Brand Search

Sono le parole chiaveAssociate al Brand.DEVI essere ai primi postiNei risultati di ricerca

Sono le parole chiaveNON Associate al Brand.Sono le parole chiave per cui è Necessario Il SEO

% di traffico dai motori di ricerca

• Quanto traffico sul sito è un traffico organico arriva dai MdR? • Da quale motore di ricerca proviene?

Qualità del traffico dai motori di ricerca: engagement e conversioni

• Qual è la qualità del traffico organico rispetto alle altre fonti di traffico? • Qual è il tasso di conversione da visitatori in clienti del traffico organico?

Come si comportano i visitatori che giungono sul sitoda una ricerca?

Definisci i tuoi obiettivi SEO• Quali prodotti/servizi o contenuti desideri

promuovere?• Quale tipo di conversioni vogliamo migliorare?• Quali sono le pagine web che vorremmo

vedere ai primi posti nei risultati di ricerca?

Abbiamo obiettivi chiari sul numero di visite e risultati di marketing che desideriamo ottenere?

Obiettivi per il SEO• Brand awareness: migliorare il livello di

riconoscibilità del brand.• Product awareness: dare visibilità ai nostri

prodotti e servizi• Content awareness: fare conoscere e

raggiungere i nostri contenuti (video, immagini, storie, social content)

• Lead generation: acquisire nuovi contatti qualificati, generare nuovi contratti

• Social reach of content: incrementare la condivisione dei tuoi contenuti contribuisce al SEO

Associa KPI agli obiettivi SEODimensione Obiettivi MetricheVOLUME di Traffico e visitatori Incrementare traffico e visibilità

del brand e dei prodottiN° e % di visite dal SEO

N° e % di visite originate da ricerche NON Brand

MARKET SHARE dei visitatori Catturare la % della tua audience online che effettua una specifica ricerca (es. Luce e Gas)

% di traffico che giunge al tuo sito per una keyword specifica

Posizionamento della tua pagina per una keyword specifica

QUALITY/ENGAGEMENT dei visitatori

Attirare traffico qualificato, interessato ai nostri contenuti

Frequenza rimbalzo traffico organico

Tempo medio e lunghezza visita per visitatori organici

CONVERSION /VALUE generato da una visita proveniente dai motori di ricerca

Generare lead, clienti e favorire le vendite

N° e % di nuovi lead

N° e valore vendite dal SEO

Definisci le parole chiave target• Abbiamo definito un elenco di parole chiave di

interesse per il nostro business?• In alcuni business come Finanza e Turismo

l’elenco arriva a migliaia di parole chiave

• Hai compreso il comportamento dei tuoi Searchers?• Che tipo di ricerche effettuano? Quali termini

usano?

Allargare l’elenco delle parole chiave

Come variano i termini di ricerca in base allo stadio in cui si trovail Searcher?

Online Customer Journey

AWARENESS

INTEREST

PURCHASE

Vorrei regalare un prodotto tecnologico, ma non so cosa….

Ho deciso, potrei regalare una fotocamera digitale compatta….

Sto cercando una Nikon Digital Compact AX500

SEARCHSto cercando il negozio o l’offerta più conveniente per Nikon Digital Compact AX500

Analizza le parole chiave in base al Searcher

3 differenti intenzioni associate alla ricerca

La logica della coda lunga: parole chiave generiche versus parole chiave di nicchia

Come scegliere le keyword

Il 20% delle ricerche effettuatesu Google ogni mese: parolechiave nuove!

Come scegliere le keyword

La logica della coda lunga: parole chiave generiche versus parole chiave di nicchia

Volume ricerca Brand Keywords

Quante di queste ricerche terminano sul sito di ENI?

Utilizzo Google Keyword Planner per conoscere i volumi di ricercadelle parole chiave di tipo Brand per ENI

Volume ricerca Brand KeywordsUtilizzo Google Keyword Planner per conoscere i volumi di ricercadelle parole chiave associate ad ENEL

Quali riflessioni vi suggeriscono questi numeri?

Varianti per parole chiaveVai su Google AdWords Keyword Planner: adwords.google.it/KeywordPlanner

Elenco di Market Keywords

Volume di ricerca per parole chiave che esprimono alta intenzione di acquisto

Moz Rank Tracker• Puoi tracciare e verificare il ranking delle pagine del tuo

sito per una specifica parola chiave

https://Moz.com/tools/rank-tracker

Leonardo Bellini – Consulenza e servizi dimarketing digitaleleonardobellini@dml.it

Autore di Fare business con il Web –LupettiEditoreHo curato l’edizione italiana di:

– Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS

Blog: www.digitalmarketinglab.itWebsite: www.dml.it

GRAZIE PER L’ATTENZIONE