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Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1

Gianfranco Barbieri Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti

Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza

Roma, 15 novembre 2011

3. Costruzione e crescita dello Studio

Roma, 15 novembre 2011

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Agenda dell’intervento

Approfondimento dei temi introdotti

nel primo incontro, con lo sviluppo di

una strategia di crescita che risponda

adeguatamente alla normativa ed al

mercato, e consolidi l’identità dello

Studio

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Predisporre un piano economico e finanziario per lo Studio

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Business plan

•A che punto si trova lo Studio?

•Dove è diretto?

•Come si pensa di raggiungere

questo traguardo?

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Business plan

•Individua gli obiettivi, le

strategie e gli indicatori di

risultato per la crescita e il

consolidamento dello Studio e

della gamma dei servizi

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Business plan: struttura

• Introduzione

• Descrizione dello Studio

• Obiettivi principali

• Descrizione dei servizi

• Analisi di mercato

• Elaborazione ed attuazione delle

strategie

• Management

• Analisi finanziaria

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SWOT analysis: punti di forza, di debolezza, opportunità, rischi

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Organigramma e Aree funzionali

• Marketing

• Area operativa/amministrativa

• Area finanze

• Risorse umane

• Area tecnologie

• Pianificazione futura

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declinazione delle aree precedenti

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Crescere?

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motivazioni e benefici della crescita

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Strategie per la crescita interna

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Analisi dei servizi utilizzati dalla clientela

CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA FISCALE

PRIVACY …

Cliente A X

Cliente B X X X

Cliente C X X

…

Ci sono margini di crescita sul singolo cliente?

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Strategie di crescita esterna

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Aumento della concorrenza

•nuova normativa in materia di professioni

•maggiore competitività del mercato

come si riposizioneranno i centri contabili e i sindaci?

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Creare una cultura di Studio

Costruire una cultura produttiva

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Identificare nuovi clienti e nuovi servizi

Metodo e

copertura

finanziaria

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Costruire il brand, il marketing e la promozione

Sobrietà, armonia, omogeneità, costanza, sintesi

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Dare attuazione al business plan

•Criticità della fase esecutiva

•Attenzione agli errori

•Monitoraggio

•Azioni correttive

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Gestione finanziaria

Il budget potenziale

(magazzino ore vs. carico di

lavoro stimato)

Il budget finanziario

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Conclusioni

Ingrediente fondamentale per il

successo dello Studio è una

attenta elaborazione ed

attuazione dei piani, in

particolare del piano economico-

finanziario

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Conclusioni

essere sicuri di poter

soddisfare le aspettative

generate nel mercato

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Strumenti, formule e casi

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Grazie dell’attenzione Gianfranco Barbieri

gianfranco.barbieri@barbierieassociati.it

Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna

www.barbierieassociati.it

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Per ulteriori approfondimenti, materiale

e per proseguire il dibattito online

vi rimandiamo al sito:

www.economiaefinanza.org

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Si ringraziano i partner tecnici

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11 Meeting Nazionale Evoluzione

dei Servizi Professionali della Consulenza