Nuove  opportunità  in  Cina.  Il  caso  “Inglesina  Baby    S.p.A”  nel  

se<ore  del  Baby  Gear  Laureanda:  Marta  Federica  Maniero  

Relatore:  Prof.  Tiziano  Vescovi  Sessione  di  Laurea:  O<obre  2013  

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627  

Analisi  

1.  Studio  del  mercato  cinese    

2.   Analisi  del  mercato  della  puericultura  pesante    

3.   Definizione  degli  obie@vi  di  una  strategia  su  5  anni  per  l’azienda  Inglesina  Baby  S.p.A.  

Mercato  della  puericultura  I    Analisi  della  domanda  cinese  

16.118.879  bambini  naH  ogni  anno    

4.029.729    (sHma)  appartenenH  alla  classe  media  

 Si  differenzia  per  area  geografica  e  per  livello  di  ciLà  

 

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627  

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627  

 Mercato  della  puericultura  II  Analisi  della  Stru<ura  DistribuGva  

Crescita  e-­‐commerce  àcanale  integraGvo  a  quello  tradizionale  

Goodbaby  è  l’azienda  leader  nel  mercato  cinese  

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627  

Mercato  della  puericultura  III  Analisi  degli  a<ori  del  mercato  

 2  DRIVERS    COMPETITIVI  

FONDAMENTALI  

Comunicazione     Strategia  distribuGva  

Coerente  con  i  codici  culturali  cinesi  

Si  devono  considerare  i  diversi  canali  di  vendita  e  i  diversi  livelli  di  ciLà  

PASSEGGINO  è  considerato  un  prodo<o  moderno  e  nuovo  

Inglesina  Baby  S.p.A.  in  Cina  I    Situazione  2013    

•   Passeggini  venduG  mensilmente  a  punto  vendita:  

•   Brand  awareness  acquisita:  

Penetrazione  del  brand  nel  mercato  cinese  Fonte:  Ricerca  Università  Cà  Foscari,  2012  

Grado  di  conoscenza  del  brand  Inglesina  

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Inglesina  Baby  S.p.A.  in  Cina  II    

STRATEGIA  DI    COMUNICAZIONE     STRATEGIA  DISTRIBUTIVA  

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Inglesina  Baby  S.p.A.  in  Cina  III  Strategia  proposta:  

Aumentare  di  10  volte  il  fa<urato  2013  a"raverso:  

 1. Aumento  dei  pun4  vendita  

2. Aumento  dei  prodo6  vendu4  a  p.v.  3. Aumento  del  fa"urato  online  

 Supportato  da  un  piano  di  

comunicazione  volto  ad  aumentare  la  brand  awareness    

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Inglesina  Baby  S.p.A.  in  Cina  VI  Comunicazione  

 -­‐ Inglesina  Family  

 -­‐   Comunicazione  online  

 -­‐   CelebriHes  endorsement  

 -­‐ Partnership  con  una  casa  di  moda  

 -­‐ A@vità  sociali  

 -­‐   Comunicazione  di  rimbalzo  

 -­‐   Rigido  controllo  dei  prezzi  

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627  

Grazie    per  l’a<enzione  

Marta  Federica  Maniero  matr.  811627