Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear

Nuove opportunità in Cina. Il caso “Inglesina Baby S.p.A” nel

se<ore del Baby Gear Laureanda: Marta Federica Maniero

Relatore: Prof. Tiziano Vescovi Sessione di Laurea: O<obre 2013

Marta Federica Maniero matr. 811627

Analisi

1.  Studio del mercato cinese

2.  Analisi del mercato della puericultura pesante

3.  Definizione degli obie@vi di una strategia su 5 anni per l’azienda Inglesina Baby S.p.A.

Mercato della puericultura I Analisi della domanda cinese

16.118.879 bambini naH ogni anno

4.029.729 (sHma) appartenenH alla classe media

Si differenzia per area geografica e per livello di ciLà



Mercato della puericultura II Analisi della Stru<ura DistribuGva

Crescita e-‐commerce àcanale integraGvo a quello tradizionale

Goodbaby è l’azienda leader nel mercato cinese


Mercato della puericultura III Analisi degli a<ori del mercato

2 DRIVERS COMPETITIVI

FONDAMENTALI

Comunicazione Strategia distribuGva

Coerente con i codici culturali cinesi

Si devono considerare i diversi canali di vendita e i diversi livelli di ciLà

PASSEGGINO è considerato un prodo<o moderno e nuovo

Inglesina Baby S.p.A. in Cina I Situazione 2013

•  Passeggini venduG mensilmente a punto vendita:

•  Brand awareness acquisita:

Penetrazione del brand nel mercato cinese Fonte: Ricerca Università Cà Foscari, 2012

Grado di conoscenza del brand Inglesina


Inglesina Baby S.p.A. in Cina II

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE STRATEGIA DISTRIBUTIVA


Inglesina Baby S.p.A. in Cina III Strategia proposta:

Aumentare di 10 volte il fa<urato 2013 a"raverso:

1. Aumento dei pun4 vendita

2. Aumento dei prodo6 vendu4 a p.v. 3. Aumento del fa"urato online

Supportato da un piano di

comunicazione volto ad aumentare la brand awareness


Inglesina Baby S.p.A. in Cina VI Comunicazione

-‐ Inglesina Family

-‐  Comunicazione online

-‐  CelebriHes endorsement

-‐ Partnership con una casa di moda

-‐ A@vità sociali

-‐  Comunicazione di rimbalzo

-‐  Rigido controllo dei prezzi


Grazie per l’a<enzione


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Marketing

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