Post on 28-Jul-2015
Un gruppo di piccole aziende
artigiane del sistema moda del
Veneto vuole consorziarsi e
proporsi nei mercati internazionli
sotto un unico brand sfruttando
la leva del canale internet.
Coinvolgendo una ventina di
laboratori per esportare valori e
“lifestile” tipicamente italiani a un
target ipersegmentato nei Paesi
con il più alto potere di acquisto
Online.
PIANO MARKETING
Marketing strategico:
Russia: aumento del 7% per gli acquisti dei beni di
lusso, 2° mercato di sbocco, i russi comprano beni di
lusso in Italia 5 volte di più degli americani.
10% della popolazione è classe agiata (costante
ricerca dell’eccellenza, consumo alimentare al primo posto e abbigliamento al secondo, ed elevata
propensione all’acquisto).tasso di disoccupazione inferiore al 6%.
La Russia è all’8 posto nel mondo per l’acquisto on-line.
Crescita demografica Russia:143,5 milioni di abitanti
10,94 natalità nel 2012
Quali paesi hanno il maggiore potere
d’acquisto online?
http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index?sortBy=languages
Target:
Maria ha 35 anni, è una donna dinamica con poco tempo
a disposizione ma non vuole rinunciare a manifestare il
suo status attraverso l’acquisto di prodotti di lusso. Ama lo stile italiano e considera il Made in Italy sinonimo di qualità ed eleganza.
Partecipa a occasioni mondane.
E’ una donna moderna e tecnologica, acquista anche on line per rimanere sempre aggiornata sulle ultime novità
in termini di prezzi e di trend.
Positioning: fascia medio-alta
Marketing mix:
Prodotto: qualità, comfort, stile, eleganza , piacersi,
essere capite. Attributi di search e experience.
Prezzo: rispetto ai grandi marchi della moda, il prezzo
sarà inferiore di un 30% indicativo (Tattica value).
Promozione: basic awareness.
Distribuzione: distributori locali
Obiettivo di business:
ipotizzando una spesa minima
annua di 800 € per donna incinta ed un tasso di conversione
dell’0,5%, stimiamo 5.000.000 di
euro di fatturato
PIANO DI COMUNICAZIONE
Fase di analisi: Brand Identity
Elementi fisici:
colore rosa ed elemento
femminile
Relationship:
intimità, passione,
empatia
Customer reflection:
essere femminile,
elegante, sempre al top
Personalità:
forza, energia, passione, eleganza,
responsabilità,
Cultura:
italianità, eleganza, cura
Self mmage:
Vesto Minerva perchè mi sento
elegante e fashion anche durante la
gravidanza
Brand Immage: qualità, moda, lusso, un brand attento alle mie esigenze.
Archetipo di marca: altruista – amante - creatore.
Fase di strategia:
Missione: la massima cura per far sentire il cliente
sempre al top con prodotti di alta qualità rigorosamente
italiani;
Visione: creare prodotti top; esportare il brand in tutto il
mondo;
Valori: trasparenza, rispetto, centralità del cliente,
genuinità del prodotto 100% made in Italy, prodotti di qualità non tossici per il cliente (salute della persona).
Fase di strategia: Modello operativo RAES
Relationship value: le consumatrici si sentono capite e
valorizzate.
Actions: Minerva riserva uno spazio all’interno del sito in cui invita le utenti ad avanzare richieste e proposte
per migliorare i prodotti, in modo che si adattino alle
esigenze delle donne (co-creazione). Blog con notizie sempre aggiornate circa il mondo delle “mamme
fashion”. Utilizzo di materiali non trattati (certificazione: Byourside). Social network.
Empathy pattern: tensione: in questo particolare
momento della loro vita, le donne si sentono fragili
e “brutte”. Catarsi: con Minerva puoi essere donna
e mamma sempre al top. Ascolto attivo da parte del
brand, consigli su come vestirsi in gravidanza per
essere sempre eleganti ma anche comode.
Storytelling: nel sito vengono ripresi i valori che la
marca vuole trasmettere mostrando i processi di
produzione attraverso immagini.
Display Adver.sing,
50.000
Sito + ecommerce,
15.000
Adver.sing online, 10.000
Blog, 4.000
Newsle@ers, 1.000
Investimento in comunicazione
Fase operativa:
Comunicazione online: sito internet, banner, landing page, newsletters, social.
Comunicazione offline: popup store.
MESIATTIVITA' m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 m8 m9 m10 m11 m12 m13Comunicazione onlinePreparazione popup storeApertura popup storeLancio collezione costumi da bagno
SEO e SEM
Keywords:
fashion, moda, premaman, qualità, made in Italy, lusso, pregnant, woman, donna, abbigliamento, mamma, veneto.
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Condizioni spedizione ex works:
è una delle clausole contrattuali in uso nelle
compravendite internazionali, quelle codificate nell’Incoterms e che servono a statuire i diritti e i doveri di ognuna delle parti in causa, definendo anche la suddivisione dei costi di trasporto, assicurativi e doganali
tra venditore ed acquirente.
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