Minerva

Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco

Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi

Un gruppo di piccole aziende

artigiane del sistema moda del

Veneto vuole consorziarsi e

proporsi nei mercati internazionli

sotto un unico brand sfruttando

la leva del canale internet.

Coinvolgendo una ventina di

laboratori per esportare valori e

“lifestile” tipicamente italiani a un

target ipersegmentato nei Paesi

con il più alto potere di acquisto

Online.

PIANO MARKETING

Marketing strategico:

Russia: aumento del 7% per gli acquisti dei beni di

lusso, 2° mercato di sbocco, i russi comprano beni di

lusso in Italia 5 volte di più degli americani.

10% della popolazione è classe agiata (costante

ricerca dell’eccellenza, consumo alimentare al primo posto e abbigliamento al secondo, ed elevata

propensione all’acquisto).tasso di disoccupazione inferiore al 6%.

La Russia è all’8 posto nel mondo per l’acquisto on-line.

Crescita demografica Russia:143,5 milioni di abitanti

10,94 natalità nel 2012

http://www.bitsofscience.org/population-decline-russia-ukraine-1757/

Quali paesi hanno il maggiore potere

d’acquisto online?

http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index?sortBy=languages

Strategia: ipersegmentazione

Donne e donne incinte

Target:

Maria ha 35 anni, è una donna dinamica con poco tempo

a disposizione ma non vuole rinunciare a manifestare il

suo status attraverso l’acquisto di prodotti di lusso. Ama lo stile italiano e considera il Made in Italy sinonimo di qualità ed eleganza.

Partecipa a occasioni mondane.

E’ una donna moderna e tecnologica, acquista anche on line per rimanere sempre aggiornata sulle ultime novità

in termini di prezzi e di trend.

Positioning: fascia medio-alta

Marketing mix:

Prodotto: qualità, comfort, stile, eleganza , piacersi,

essere capite. Attributi di search e experience.

Prezzo: rispetto ai grandi marchi della moda, il prezzo

sarà inferiore di un 30% indicativo (Tattica value).

Promozione: basic awareness.

Distribuzione: distributori locali

Obiettivo di business:

ipotizzando una spesa minima

annua di 800 € per donna incinta ed un tasso di conversione

dell’0,5%, stimiamo 5.000.000 di

euro di fatturato

PIANO DI COMUNICAZIONE

Fase di analisi: Brand Identity

Elementi fisici:

colore rosa ed elemento

femminile

Relationship:

intimità, passione,

empatia

Customer reflection:

essere femminile,

elegante, sempre al top

Personalità:

forza, energia, passione, eleganza,

responsabilità,

Cultura:

italianità, eleganza, cura

Self mmage:

Vesto Minerva perchè mi sento

elegante e fashion anche durante la

gravidanza

Brand Immage: qualità, moda, lusso, un brand attento alle mie esigenze.

Archetipo di marca: altruista – amante - creatore.

Fase di strategia:

Missione: la massima cura per far sentire il cliente

sempre al top con prodotti di alta qualità rigorosamente

italiani;

Visione: creare prodotti top; esportare il brand in tutto il

mondo;

Valori: trasparenza, rispetto, centralità del cliente,

genuinità del prodotto 100% made in Italy, prodotti di qualità non tossici per il cliente (salute della persona).

Fase di strategia: Modello operativo RAES

Relationship value: le consumatrici si sentono capite e

valorizzate.

Actions: Minerva riserva uno spazio all’interno del sito in cui invita le utenti ad avanzare richieste e proposte

per migliorare i prodotti, in modo che si adattino alle

esigenze delle donne (co-creazione). Blog con notizie sempre aggiornate circa il mondo delle “mamme

fashion”. Utilizzo di materiali non trattati (certificazione: Byourside). Social network.

Empathy pattern: tensione: in questo particolare

momento della loro vita, le donne si sentono fragili

e “brutte”. Catarsi: con Minerva puoi essere donna

e mamma sempre al top. Ascolto attivo da parte del

brand, consigli su come vestirsi in gravidanza per

essere sempre eleganti ma anche comode.

Storytelling: nel sito vengono ripresi i valori che la

marca vuole trasmettere mostrando i processi di

produzione attraverso immagini.

Obiettivo di comunicazione:

+8% di notorietà spontanea del brand al primo anno.

Competitors

qualità

prezzo

Display Adver.sing,

50.000

Sito + ecommerce,

15.000

Adver.sing online, 10.000

Blog, 4.000

Newsle@ers, 1.000

Investimento in comunicazione

Fase operativa:

Comunicazione online: sito internet, banner, landing page, newsletters, social.

Comunicazione offline: popup store.

MESIATTIVITA' m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 m8 m9 m10 m11 m12 m13Comunicazione onlinePreparazione popup storeApertura popup storeLancio collezione costumi da bagno

SEO e SEM

Keywords:

fashion, moda, premaman, qualità, made in Italy, lusso, pregnant, woman, donna, abbigliamento, mamma, veneto.

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è una delle clausole contrattuali in uso nelle

compravendite internazionali, quelle codificate nell’Incoterms e che servono a statuire i diritti e i doveri di ognuna delle parti in causa, definendo anche la suddivisione dei costi di trasporto, assicurativi e doganali

tra venditore ed acquirente.

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