Roberta Zantedeschi

Liberi non significa soli

Strumenti e suggerimenti di una recruiter per scegliere i propri collaboratori

TANTO PIACEREMi chiamo Roberta

Zantedeschi, sono una libera professionista:

lavoro come recruiter e formatrice.

Trovo persone per le aziende, non cerco lavoro

alle persone! (e quello lì è l’indice, non il medio!)

2foto di Marco Borgna

• Quasi due figli, • un compagno che mi considera sempre in

ferie, • occhiaie perenni, • 5 colleghi stabili, tutti liberi

professionisti e tutti piuttosto gialli, • n. collaboratori “a progetto”, alcuni non li

conosco ancora… mai mettere limiti alla provvidenza!

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foto di Marco Borgna

FREELANCE = LUPO SOLITATRIO? anche no! però…

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luoghi comuni sul freelenciaggio

(se hai un ufficio non sei un vero freelance)

sindrome da onnipotenza

(servizio a 360°)

avidità

come faccio a

scegliere?

come faccio a fidarmi?

(fasso mi che fasso mejo)

paura… di creare

competitors (mi rubano i

clienti)

INSIEME È MEGLIO ma insieme a chi?

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definite obiettivo (business o progetto?) (collega o collaboratore?)

Innamorarsi non è necessario!

(anche perché si sbaglierebbe in ugual misura, vi ricordo che Angelina l’ha lasciato)

VANTAGGI

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1. specializzazione competenze vs ampliamento conoscenze

2. l’insieme è più della somma delle parti

3. l’unione fa la forza (di più e più complessi)

4. effetto team

5. effetto spalla

6. piacere, puro piacere!

7. soldi, semplicemente più soldi!

QUINDI COSA STAI ASPETTANDO?

LA RICERCA inizia il viaggio…

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COSA CERCANO LE AZIENDE?

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1. COMPETENZE TECNICHE (buone o eccellenti) 2. POTENZIALITA’ 3. COMPATIBILITA’ con il contesto/funzione di inserimento 4. COMMITMENT AFFETTIVO (adesione ai valori)

1+2 senza 3 non funziona: effetto rigetto 1+2 senza 4 non funziona: effetto fuga

2+3+4 senza 1: funziona solo se c’è tempo

3+4 senza (almeno) 2 non funziona: la buona volontà non basta!

COSA CERCA IL FREELANCE?

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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI: di solito il freelance non ha tempo (per formare qualcuno)!

COSA CERCA IL FREELANCE?

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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI 2. FEELING PROFESSIONALE: obiettivi, modalità,

valori lavorativi condivisi

COSA CERCA IL FREELANCE?

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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI 2. FEELING PROFESSIONALE 3. AFFINITA’ PERSONALE: che se non andiamo un po’

d’accordo è faticoso!

L’omaggio è dovuto, ma ricordatevi che non serve innamorarsi

E NON SOTTAVULATE…

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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI 2. FEELING PROFESSIONALE 3. AFFINITA’ PERSONALE 4. …la PANCIA, nel dubbio fidatevi di quello che sentite!

IN PASSATO HO

SBAGLIATO, EPPURE…

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era la mia migliore amica!

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

(e sui parenti mi taccio!!)

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era l’unico disponibile per quella deadline (bé certo, io la deadline la conoscevo da mesi…)

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

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era la più quotata sul mercato!

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

(eppure con i telefonini di solito funziona)

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

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era l’unico che rientrava nel budget o peggio: era quello che costava meno!

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aveva tanta buona volontà e tanto bisogno di lavorare

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

(è la sindrome del boy scout, io ne sono uscita, se volete offro

ripetizioni)

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mi è stata consigliata, mi sono fidato (…di tutti fuorché di me stesso)

IN PASSATO HO SBAGLIATO, EPPURE…

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PER NON SBAGLIARE PIU’ (poteva mancare wikipedia?)

Prima si cerca RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

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Poi si seleziona SELEZIONE = scelta degli elementi migliori, in base a caratteristiche oggettive di qualità e rispondenza, e in applicazione a criteri funzionali o scientifici.

PER NON SBAGLIARE PIU’ (poteva mancare wikipedia?)

Prima si cerca RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

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Poi si seleziona SELEZIONE = scelta degli elementi migliori, in base a caratteristiche oggettive di qualità e rispondenza, e in applicazione a criteri funzionali o scientifici.

PER NON SBAGLIARE PIU’ (poteva mancare wikipedia?)

Infine si sceglie SCELTA: Indicazione o assunzione in base a una preferenza motivata da una valutazione oggettiva o soggettiva di caratteristiche e requisiti nei confronti di una disponibilità più o meno larga o di un'alternativa.

Prima si cerca RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

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Rispondi alle seguenti domande: • come funziono io? preferenze, stile

di coordinamento e comunicazione, caratteristiche temperamentali, predisposizioni, ecc…

• come funzionano le persone con cui lavoro meglio? (stesso elenco)

• che contributo mi aspetto da un collega/collaboratore?

• quanto sono disposto/capace di adattarmi? (mica penserai che arriverà la tua mezza mela vero?)

PER SCEGLIERE

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METODO INSIGHTS DISCOVERY qui tutte le info ufficiali

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METODO INSIGHTS DISCOVERY dietro c’è quella gran testina di…

C. G. Jung

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INTROVERSO O ESTROVERSO?

qual è il tuo mondo di riferimento? di quale energia hai bisogno?

METODO INSIGHTS DISCOVERY

Sul potere dell’introversione consiglio due video: quello di Susan Cain e quello di Daniele Paviani

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PENSIERO O SENTIMENTO?

quale focus orienta le tue decisioni? che punto di vista/approccio ti serve?

METODO INSIGHTS DISCOVERY

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

estroversioneintroversione

pensiero

sentimento

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METODO INSIGHTS DISCOVERY Orientato al risultato Determinato Grintoso Ambizioso/competitivo Energico Pragmatico Sintetico Istintivo

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METODO INSIGHTS DISCOVERY Orientato al risultato Determinato Grintoso Ambizioso/competitivo Energico Pragmatico Sintetico Istintivo

Orientato alla collaborazione Entusiasta Espansivo Espressivo Propositivo Dinamico Ottimista

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Orientato alla collaborazione Entusiasta Espansivo Espressivo Propositivo Dinamico Ottimista

Orientato alla relazione Empatico Paziente

Tollerante Accogliente

Costante Incoraggiante

Orientato al risultato Determinato Grintoso Ambizioso/competitivo Energico Pragmatico Sintetico Istintivo

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Orientato alla collaborazione Entusiasta Espansivo Espressivo Propositivo Dinamico Ottimista

Orientato alla relazione Empatico Paziente

Tollerante Accogliente

Costante Incoraggiante

Orientato alla qualità Preciso

Analitico Formale

Cauto Metodico Rigoroso Profondo

Orientato al risultato Determinato Grintoso Ambizioso/competitivo Energico Pragmatico Sintetico Istintivo

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METODO INSIGHTS DISCOVERY SOTTO STRESS PERO’…

Frenetico Eccessivo Distratto Inconcludente Indiscreto “Superficiale”

Remissivo Ostinato

Dipendente Passivo

Ermetico “Lento”

Freddo Sospettoso

Chiuso Perfezionista

Rigido “Indeciso”

Pressante Autoritario Intollerante Aggressivo Impaziente “Insensibile”

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TUTTE E 4 LE ENERGIE INSIGHTS SONO COMPRESENTI IN CIASCUNO.

OGNUNO È ESPRESSIONE DI ALCUNE PREFERENZE E DELLA LORO INTENSITA’

E SI’, POTRESTI ANCHE ESSERE UNA SFUMATURA…

METODO INSIGHTS DISCOVERY

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GLI 8 TIPI INSIGHTS DISCOVERY

Ma non complichiamoci troppo la vita…

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Ama • Le sfide, i progetti ambiziosi, un po’ di rischio • Poter avere il controllo e poter delegare • I cambiamenti, gli stimoli, l’azione in generale • Un “ambiente” tecnologico e reattivo

Fugge • La lentezza • La cura dei dettagli • La subordinazione pressante

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Ama • Il “multitasking”, le novità, l’improvvisazione e tutto ciò che inizia • Lavorare a contatto con altre persone • Avere una guida ma poter essere propositivo • Un “ambiente” stimolante e vivace

Fugge • La noia • Solitudine e formalità • I lavori analitici e “freddi” • Situazioni in cui non si sente libero di esprimersi

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Ama • Riconoscersi in ciò che fa, progetti con contenuti sociali • Sentirsi utile ed essere riconosciuto nel suo contributo • Lavorare dietro le quinte • Un “ambiente” armonico e collaborativo

Fugge • Situazioni caotiche e/o dove bisogna improvvisare • Incarichi ad alto livello di stress emotivo • Progetti che non rispettano i suoi valori • Dover stare troppo sul palcoscenico

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METODO INSIGHTS DISCOVERY

Ama • Incarichi in cui è richiesta capacità analitica • L’autonomia operativa • Potersi preparare a fondo • Un “ambiente” ordinato ed efficiente

Fugge • Lavori di cui non comprende o approva lo scopo (questione di principio) • I rischi non calcolati • Progetti dove non può curare i dettagli • La gestione di situazioni “emotive”

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DI QUALE ENERGIA HAI BISOGNO?

AFFINE, COMPLEMENTARE, OPPOSTA?

GRAZIE da me

che sono Gialla/Rossa (Motivatrice)

il blu è nello sfondo, emerge quando lavoro, quando emetto fatture e quando riordino il caos

del mio compagno, il verde è esaurito, se lo piglia tutto mio figlio,

quindi non sono paziente e nemmeno calma, però spero con tutto il cuore di esservi stata utile.

roberta.zantedeschi@competenzeinrete.net

www.robertazantedeschi.com

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