La teoria della coda lunga (long tail)

Che percentuale dei top 10.000 titoli disponibili online nei principali media

store (Netflix, iTunes, Amazon, o qualsiasi altro) sarà affittata o

acquistata ogni mese?

Che percentuale dei top 10.000 titoli disponibili online nei principali media

store (Netflix, iTunes, Amazon, o qualsiasi altro) sarà affittata o

acquistata ogni mese?

99%

Le ragioni di un equivoco

La risposta tipica di un economista è 20%

•  Siamo convinti che sia giusto ragionare con la regola di Pareto (pensiamo alle hits)

•  Non conosciamo davvero i gusti del pubblico (siamo un po’ elitisti)

La coda lunga (the long tail)

Una nuova economia della varietà

“Hit-driven economics is a creation of an age without enough room to carry everything for

everybody. This is the world of scarcity.

Now, with online distribution and retail, we are entering a world of abundance. And

the differences are profound.”

Tre regole da seguire

•  Regola 1: Rendi disponibile qualsiasi cosa –  “quasi tutto ciò che ha un qualche valore

troverà un cliente disposto a comprarlo”

Grazie alla diffusione delle piattaforme on line interi mercati hanno iniziato a conoscere un nuovo sviluppo (es. docufilm, musica indie). Molti di questi nuovi mercati costituiscono un’importante fonte di ricavi per le piattaforme online.

Tre regole da seguire

•  Regola 2: Taglia a metà i prezzi e abbassali ancora. –  “quando i prezzi

si abbassano, la gente tende a comprare di più”

Tre regole da seguire

•  Regola 3: Aiutami a trovare ciò che cerco –  “le raccomandazioni sono uno strumento di

marketing molto efficiente, che consente a film e musica poco conosciuti di trovare un loro mercato”

–  E’ fondamentale trovare una via di mezzo fra Walmart e mp3!

I marketplace

Nuovi meccanismi di diffusione

Il Made in Italy su Amazon

Segnali di cambiamento