Stefano Tura stura@kobo.com

RCS Bootcamp, Digital Accademia, 23 gennaio 2013

“GO WHERE THE READERS ARE”

“GO WHERE THE EBOOKS ARE”

FEBBRAIO 2009: SHORTCOVERS

DICEMBRE 2009: KOBO

FINE 2011: RAKUTEN ACQUISTA KOBO

SPINGERE LE PERSONE

A LEGGERE DI PIÙCREANDO UN

AMBIENTE APERTOE PIACEVOLE

IN 3 ANNI: 12 MILIONI DI UTENTI

IN PIÙ DI 190 PAESI

E PIÙ DI 3 MILIONI DI LIBRI

ACQUISIZIONE DI CONTENUTI

IN 34 PAESI

LIBRI IN 68 LINGUE

INGLESE ITALIANO FRANCESE

TEDESCO SPAGNOLO MAORI

GALLESE SWAHILI…

MERCHANDISING DEDICATO

IN 13 TERRITORI

SITI IN 7 LINGUE

LA SCELTA DI PARTNER

LOCALI: I SERVIZI SONO

GLOBALI MA LA VENDITA

È LOCALE

I PARTNER SONO

CENTRALIPER LA

NOSTRASTRATEGIA

INDIGO LIBRIS SEARS FNAC

MONDADORI COLLINS

TOYS’R’US BORDERS AUS

SWINDON MEDIAMRKT PANDIGITAL

FACEBOOK REDCOON.DE

HTC WHITCOULLS SAMSUNG

PLAY.COM DIXON’S TARGET

FUTURE SHOP STAPLES JB HI-FI

WHSMITH BUY.COM ASDA

BELL ACER WALMART

OBIETTIVO

FARE CRESCERE L’ECOSISTEMA

POSSIBILITÀ DI

NEGOZIARE I CONTRATTI

AMPIO TEAM IN EUROPA

DATI IN TEMPO REALE AGLI EDITORI

US

GIAPPONE

UK

HONG KONG

CANADA

AUSTRALIA

NUOVA ZELANDA

GERMANIA

FRANCIA

ITALIA

OLANDA

PORTOGALLO

SUD AFRICA

BRASILE

OGNI MERCATO È

UNICO

PRICING

FRANCIA: IL PREZZO MEDIO PIÙ

ALTO IN EUROPA

OLANDA: MOLTISSIMI ACQUISTI DI

TITOLI IN INGLESE

GIAPPONE: UN UTENTE CHE LEGGE

RAPIDAMENTE, PREDILIGE TESTI

BREVI E COMPRA SPESSO

ITALIAPROMOZIONI,

PROMOZIONI,

PROMOZIONI…

L’ITALIA HA

UN PREZZO MEDIOSIMILE ALL’INGHILTERRA…

MA IL MODELLO È DIVERSO

UK $6.40

OLANDA $10.75

SPAGNA $8.30

FRANCIA $9.70

ITALIA $6.60

MASSIMIZZARE IL

VALORE

UNA POLITICA DI PREZZO UNIVOCA

NON FUNZIONA AL MEGLIO

IN AMBITO INTERNAZIONALE

FOCALIZZARSI

SU SINGOLI MERCATI

CONCENTRARSI SUI BESTSELLER

PER CAPIRE LE DIVERSE

SENSIBILITÀ AL PREZZO

UTILIZZARE LA

CONOSCENZA ACQUISITA PER

GIOSTRARE PREZZI DIVERSI

SU DIVERSI

TERRITORI

MEGLIO INIZIARE CON

ESPERIMENTI SU SINGOLI TITOLI

O COLLANE

PROMUOVERE LA BACKLISTAIUTA LE VENDITE DELLE

NUOVE USCITE

Market Share - Complete Catalogue Market Share - Catalogue Excl. Lead-In and New Title

Autore midlist

Promo su una backlist 2009

per supportare il lancio del nuovo titolo

Prezzo di partenza $10.99

Promo $1.99

Nuovo titolo $16.99

Promo

Market Share - Catalogue Excl. Promoted Title Market Share - Complete Catalogue

PromoNuovo autore di thriller,

editore indipendente

Promo sul primo romanzo

di Febbraio 2011

per supportare il lancio

del secondo romanzo

Prezzo di partenza ~$10.50Promo $0.99

UTILIZZARE IL PREZZO PER RISOLVERE

PROBLEMI DI PREZZO

I LETTORI

CHI SONO I MIEI

LETTORI?

COME POSSO

RAGGIUNGERLI?

COME POSSO

COINVOLGERLI?

CHI SONO(UN PO’ DI DATI)

I LETTORI PIÙ FORTI

HANNO PIÙ DI 60 ANNI

1 SU 3 LEGGE

SU PIÙ DEVICE

LA SERA HA L’ORO IN BOCCA

0.00%

1.00%

2.00%

3.00%

4.00%

5.00%

6.00%

7.00%

8.00%

9.00%

10.00%

12 AM 1 AM 2 AM 3 AM 4 AM 5 AM 6 AM 7 AM 8 AM 9 AM 10 AM 11 AM 12 PM 1 PM 2 PM 3 PM 4 PM 5 PM 6 PM 7 PM 8 PM 9 PM 10 PM 11 PM

MA…

CHI LEGGE AL MATTINO

LEGGE PIÙ A LUNGO

GLI ACQUISTI DA DEVICE

FATTI DA DONNE SONO

DUE VOLTE PIÙ FREQUENTI

DI QUELLI DEGLI UOMINI

CHI ACQUISTA

DA DEVICE…

ACQUISTA PIÙ SPESSO

LEGGE RAPIDAMENTE

TORNA PIÙ SPESSO

SPENDE DI PIÙ

COME

RAGGIUNGERLI?

L’IMPORTANZA DEI METADATI

PER CATTURARE ANCHE LE

POSSIBILI VENDITE

ALL’ESTERO

FICTION

NONFICTION

LE VENDITE ORA

COME

COINVOLGERLI?

SOCIAL NETWORK

È POSSIBILE RENDERE

SOCIALE LA LETTURA

ALL’INTERNODEL LIBRO STESSO?

READING

LIFE

IL 98% DEI LETTORI ACCEDE

ABITUALMENTE

A READING LIFE

IL 66% DEI LETTORI HA

CONDIVISO UN BADGE

SU FACEBOOK

PULSEUN LIVELLO ULTERIORE

PER RENDERE LA LETTURA SOCIALE

AUTHOR

NOTES

CREARE UN LEGAME DIRETTO

CON L’AUTORE GIÀ

DURANTE LA LETTURA

DIETRO LE

QUINTE

I LIBRAI POSSONO PROPORRE

IN MODO PIÙ EFFICACE

I LIBRI AI LETTORI

GLI AUTORI HANNO UN

CANALE APERTOCON I LETTORI

GLI EDITORI POSSONO AVERE

IL POLSO DI COSA

MIGLIORARE NEL LIBRO…

…E POSSONO INTERVENIRE IN

MANIERA TEMPESTIVA E

CREATIVA PER

DARGLI UNA NUOVA VITA

MA… E SE NON VOGLIO

CONDIVIDERELE MIE LETTURE?

IT’S RAINING MEN(HALLELUJAH!)

I SEGRETI RIMANGONO TALI

WRITING

LIFE

APERTURA

ATTENZIONE ALL'AUTORE

REPORTISTICA AMPIA

PARTE DELL’ECOSISTEMA KOBO

WHAT’S

NEXT

NUOVI PAESI

NUOVI DEVICE

EPUB 3

ILLUSTRATI

…

Grazie.

Stefano Tura

stura@kobo.com