Post on 06-Dec-2014
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I modelli di marketing politico
Università di FirenzeFacoltà di Scienze politiche
corso in Marketing elettorale e consulenza politica
paolo guarino
paologuarino@gmail.com
Consulenza politica
1 percorso: ricerca, strategia, messaggi, organizzazione
Diversi modi di interpretarlo
I modelli di consulenza politicaMARKETING ORIENTED (gli strumenti)• Del marketing della politica• Della segmentazione• Dei sondaggi• Della pubblicità
MEDIA ORIENTED• Del potere dei media• Dell’immagine (finzione)• Dello spettacolo (credibilità)
UMAN ORIENTED• Della razionalità programmatica• Dell’emozione
PEOPLE ORIENTED• Della partecipazione • Del leader
POLITICS ORIENTED• Del linguaggio• Dell’antipolitica• Della politica (visione)
• Del marketing politico
CP: modelli marketing oriented 1
Del marketing della politica• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e teorie del marketing• Attitudine tecnico-metodo-logica • Strumenti costruiti appropriatamente
– Roberto Grandi e Cristian Vaccari, Elementi di comunicazione politica, Carocci, 2007– Antonio Foglio, Il marketing politico e elettorale, Franco Angeli, 1999– Emanuele Gabardi (a cura), Comunicazione politica. Le primarie del 2005 e le politiche del
2006: sette casi di comunicazione e marketing elettorale, FrancoAngeli, 2008– Riccardo Rudelli, Tecniche di campagne elettorali, M&B publishing, 1995
– Thank you for smoking, regia di Jason Reitman, 2005
CP: modelli marketing oriented 2
Della segmentazione• Applicazione delle metodologie di ricerca sociale di mercato alla
definizione di segmenti-target elettorali • Attitudine scientifico-metodologica • Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore?
– Mark Penn, Microtrends, Sperling e Kupfer, 2008– Fabrizio Iaconetti, Il marketing della politica, Guerini e associati, 2006 (CRM)
CP: modelli marketing oriented 3
Dei sondaggi• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette attraverso i sondaggi• Attitudine tecno-centrica • Strumenti sostituti della politica
– Alessandro Amadori e Antonio Valente, La sfera di Cristallo, Garzanti, 2006– Eric Landowski, “L’opinione pubblica e i suoi portaparola”, in La società
riflessa, Meltemi, 1999– Paolo Natale, Il sondaggio, Laterza, 2004
CP: modelli marketing oriented 4
Della pubblicità • Applicazione alla politica delle logiche, dei linguaggi e delle tecniche
pubblicitarie• Attitudine packaging (attenzione al cugino grafico) • Strumenti che costruiscono personaggi
– Jacques Séguéla e Thierry Saussez, La prise de l’Elisèe, Plon, 2007– Jacques Séguéla, Eltsin lava più bianco, Sonzogno, 1987– Isabella Pezzini, Lo spot elettorale, Meltemi, 2001
– Power, regia di Sidney Lumet, 1984
per Séguéla si vota:• … per un uomo … non per un partito• … per una storia … non per un ruolo• … per un'idea … non un'ideologia • … per il futuro … mai per il passato• … per un destino … non per una banalità• … per il verosimile … non per il vero• … per un vincente … non per un perdente • … per sé … non per un candidato
CP: modelli media oriented 1
Del potere dei media (manipolatori occulti … salviamo la manipolazione!!!)• La politica subisce il potere dei media (scuola di Francoforte: conta la
proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative • Attitudine apocalittica• Strumenti di persuasione occulta
– Giancarlo Bosetti, Spin. Trucchie e teleimbrogli della politica, Marsilio, 2007– Luca Ricolfi, “Elezioni e mass media. Quanti voti ha spostato la tv”, il Mulino n.6 1994
(www.mulino.it/rivisteweb/scheda_articolo.php?id_articolo=14923)
– Il candidato, regia di Michael Ritchie, 1972
CP: modelli media oriented 2
Dell’immagine (immagine come finzione)• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine e
gestione crisi• Attitudine tecnico-semplificativa• Strumenti di immagine
– Mauro Barisione, L’immagine del leader. Quanto conta per l’elettore?, il Mulino, 2006 [una lettura dell’immagine non come finzione]
– La seconda guerra civile americana, regia di Joe Dante, 1995
CP: modelli media oriented 3
Dello spettacolo (costruire la credibilità)• La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed
esperienza collettiva• Attitudine socio-spettacolare • Strumenti mezzi di un racconto
– Edoardo Novelli, La turbopolitica, BUR, 2006– Paolo Garofalo, Dalla propaganda allo spettacolo, CittàAperta, 2005– Murray Edelman, Lo spettacolo della politica, ERI-RAI, 1992– Stefano Cristante e Paolo Mele, Da Vendola a Prodi. I media nelle campagne
elettorali 2005-2006, Besa, 2007
– Sesso e potere, regia di Barry Levinson, 1998
CP: i modelli uman oriented 1Della razionalità programmatica• In politica vince chi ha le idee migliori • Attitudine alla razionalità dell’elettore • Strumenti informativi
– Luca Ricolfi, Perché siamo antipatici. La sinistra e il complesso dei migliori prima e dopo le elezioni del 2008, Longanesi, 2008
– Legge 28/2008 - Par condicio
CP: i modelli uman oriented 2Dell’emozione• La politica deve sapere toccare le corde emotive delle persone per attivare
partecipazione e costruire consenso• Attitudine brain-logic • Strumenti funzioni del linguaggio
– Drew Westen, La mente politica, ilSaggiatore, 2008– Fabrizio Tonello, La politica comeazione simbolica, FrancoAngeli, 2003
– Colori primari, regia di Mike Nichols, 1998– anonimo (Joe Klein), Primary colors, 1996
CP: i modelli people oriented 1
Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere permanente e partecipativa• Attitudine 2.0• Strumenti partecipativi, new media
– Philip Gould, The empty stadium, conferenza tenuta a Roma, 13 ottobre 2003– Mattia Miani, La comunicazione politica in internet, Luca Sossella editore, 2003– Daniele Pitteri, Democrazia elettronica, Laterza, 2007
– blog, social network
CP: i modelli people oriented 2Del leader• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai leader• Attitudine “populistica”• Strumenti amplificatori
– Federico Boni, Il superleader, Meltemi, 2008– Populismo
– Dove nascono gli eroi, documentario lungo le Primarie americane 2008– Bobby, regia di Emilio Estevez, 2006
CP: i modelli politics oriented 1Della politica (visione) • Ritrovare il primato della politica • Attitudine politologica • Strumenti secondari e funzioali
– Mauro Calise, Il partito personale, Laterza, 2001– Mauro Calise, La Terza repubblica. Partiti contro presidenti, Laterza, 2007
– Leoni per agnelli, regia di Robert Redford, 2007
CP: i modelli politics oriented 2Dell’antipolitica• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo spazio• Attitudine vaffa-critica • Strumenti di protesta e iniziativa dal basso
– Donatella Campus, L’antipolitica al governo. De Gaulle, Reagan, Berlusconi, il Mulino, 2006
– www.beppegrillo.com
– L’uomo dell’anno, regia di Barry Levinson, 2006
CP: i modelli politics oriented 3Del linguaggio• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve essere linguaggio sociale• Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio• Strumenti funzionali e coerenti
– Frank Luntz, Words that works, Hyperion, 2007– George Lakoff, Non pensare all’elefante, Fusi orari, 2006– George Lakoff, Libertà di chi?, Codice Edizione, 2008– S. Bolasco, L Giuliano, N. Galli de’ Paratesi, Parole in libertà, Manifestolibri,
2006– Giovanna Cosenza, Semiotica della comunicazione politica, Carocci, 2007
CP: i modelli politics oriented 4Del marketing politico DELLA CONSULENZA POLITICA • Analisi e consulenza politica integrate per costruire un racconto che leghi leader,
messaggio, linguaggio, partecipazione• Attitudine narrativa • Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia
– Joseph Napolitan, Election game, M&B publishing, (1972) – Michel Bongrand, Il marketing politico, M&B publishing, 1986– Angelo Mellone e Bruce Newman (a cura), L’apparenza e l’appartenenza. Teorie di
marketing politico, Rubbettino, 2004
– www.carville.info– www.rove.com
– West Wing, serial tv created by Aaron Sorkin
I modelli di consulenza politicaMARKETING ORIENTED (gli strumenti)• Del marketing della politica• Della segmentazione• Dei sondaggi• Della pubblicità
MEDIA ORIENTED• Del potere dei media• Dell’immagine (finzione)• Dello spettacolo (credibilità)
UMAN ORIENTED• Della razionalità programmatica• Dell’emozione
PEOPLE ORIENTED• Della partecipazione • Del leader
POLITICS ORIENTED• Del linguaggio• Dell’antipolitica• Della politica (visione)
• Del marketing politico
debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo
PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti
logica tv MEDIAinterazione 2.0
(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
RICERCAself / opponent
territorio / opinioneconsumi / immaginari
mediaSTRATEGIA/RACCONTO
obiettivoprofilo di candidatura
agendatemi
credibilitàMESSAGGI
manifesticartoline / lettere
spot / video you tubesiti / blog
ORGANIZZAZIONEstaff
fund raising comitato
media planningeventi
gotv (mktg diretto)
RISORSEsolditempopersone
collegiouscente/sfidantemedia localiCONTESTO
messaggio
LEADER
emozione/ linguaggio/interessi
messaggio
LEADER
emozione/ linguaggio/interessi