HOME STAGING - Confcommercio Como · 2020-01-03 · perCorso per Agenti Immobiliari HOME STAGING su...

BUONGIORNO E

BENVENUTI

al perCorso informativo di

HOME STAGING Home Staging – Valorizzazione dell’Immobile

Fotografie Vincenti – suggerimenti per la fotografia di interni

www.homestaginglovers.it

chi sono

1994 – specializzazione in Fashion Design e nel Design di interni

1994/02 – allestimento spazi espositivi commerciali a favorire la vendita del prodotto - visual merchandiser

dal gennaio 2002 ho scelto la libera professione

2002/10– allestimento set fotografici, collaborazione con Architetti e Scenografi per l’allestimento di eventi

Dal 2011 – allestimento spazi commerciali

Arredatrice di interni

Home Stylist per privati – collaborazione con Architetti e Designer

2014 - corso avanzato Feng Shui

Dal 2015 – Home Stager, conoscenze del mercato immobiliare

Febbraio 2016 – certificazione Home Stager professionista

COSETTA PIZZEGHELLO Home Stager - Como

http://homestaginglovers.it/membri/16/

chi sono

1985- diploma di progettista d’interni conseguito presso ISAD ( istituto superiore architettura e design)

1986- inizio collaborazione come progettista di set fotografici per realizzazione cataloghi arredamento, allestimento set, servizio art buyer e visual merchandiser, assistenza sala di posa.

1993- inizio collaborazione come free lance con vari studi grafici con le medesime mansioni

dal 1997 in poi, attività di libera professione come progettista d’interni

2010- corso di home staging presso KARISMA

2016- corso di fotografia d’ interni presso HOME STAGING SCHOOL

MONICA CATTANEO Home Stager - Como

http://homestaginglovers.it/membri/67/

Home Stager : chi sono

interior designer

architetto

interior decorator

home stylist

visual merchandiser

conoscenze nel marketing

conoscenza mercato immobiliare

perCorso per Agenti Immobiliari

HOME STAGING? Interior Designer VS Home Stager

Il mondo "VISUAL"

nella comunicazione

L’immagine gioca un ruolo importante e grazie a lei un Brand

puo comunicare in modo creativo e originale la propria

“identita online”, ovvero l’insieme dei valori e contenuti nei

quali identificata un’azienda o una professione. Il vero

motivo per cui la presenza nei social media divenuta via via

sempre piu importante

Ciò detto, vale anche per il prodotto che vogliamo «vendere» :

la comprensione delle immagini è soggetta a regole

psicofisiche legate alla cultura di origine e alle abitudini

il bianco è sinonimo di purezza, pulizia e neutralità;

il nero è un colore autorevole e potente e trasmette serietà,

eleganza, autorità, prestigio;

il rosso cattura più rapidamente l’attenzione di tutti gli altri colori;

il blu viene percepito come affidabile e dona profondità;

il verde è il colore del mondo naturale e trasmette crescita,

freschezza, serenità;

l’arancione trasmette calore e positività;

il giallo irradia ottimismo, felicità ed energia.

Il mondo "VISUAL"

nella comunicazione

l’utilizzo dei colori

Il Cliente si raggiunge attraverso

i cinque sensi

Le informazioni vengono percepite

attraverso le seguenti proporzioni:

VISTA 87% (visivo)

UDITO 9% (auditivo)

TATTO, GUSTO, OLFATTO 4%

(cinestesico)

Non serve o non basta essere

'il Migliore' o ‘il più Bravo‘

Devi anche comunicarlo e proporlo

nel modo giusto altrimenti in pochi

lo sapranno e perciò non

compreranno il tuo prodotto

IMMOBILE COME

PRODOTTO DA VENDERE

IMMOBILE COME

PRODOTTO DA VENDERE

Gli annunci immobiliari devono essere correlati da foto

professionali che invoglino l’utente a visitare l’immobile.

Il forte incremento delle visite all’annuncio, è facilmente

documentabile sin da subito

non bastano delle belle foto per coinvolgere nel modo corretto

un potenziale cliente: ingaggiare un esperto fotografo per

avere immagini spettacolari per poi in realtà cercare di vendere

un immobile che tanto magnifico non è, che presenta difetti e

problematiche non risolte, potrebbe funzionare perché attira

l’attenzione, ma non porta a nessuna vendita

ATTENZIONE

IMMOBILE COME

PRODOTTO DA VENDERE

Rendere l’immobile appetibile attraverso l’allestimento, il corretto utilizzo di luci e colori seguito da un servizio

fotografico professionale, comporta non

soltanto l’acquisizione della fiducia nei confronti dell’ agente immobiliare, ma anche la conclusione della

vendita

quale immagine suscita la vostra attenzione?

la logica fa pensare, le emozioni fanno agire

Cosetta Pizzeghello Home Stager - Como

cosetta pizzeghello-interiors

Staging

Racconta la tua esperienza

Questo vuol dire che A PARITA’ DI CONDIZIONI, ogni 10 case sul mercato ci sono solo 4 acquirenti.

Il rapporto immobiliare 2015 dell’Osservatorio dell’Agenzia delle Entrate registra in Emilia Romagna, 34.742 immobili venduti nel 2014, a fronte di una stima (non è possibile avere dati certi) di circa 85.000 case in vendita.

LA SCALA DEI BISOGNI

venditore

cliente

tra venditore e cliente

L’ANNUNCIO IMMOBILIARE

ANNUNCIO PERFETTO

per un

marketing/social media

ANNUNCIO PERFETTO

Fotografia e Virtual 2D-3D

ANNUNCIO PERFETTO

HOME STAGING

Fotografia e Virtual 2D-3D

ANNUNCIO PERFETTO

I NUMERI DELL’HOME STAGING IN ITALIA

282 i giorni medi di

permanenza di un

immobile sul mercato

(Banca Fonte d’Italia)

76 i giorni medi di

permanenza sul

mercato post

Home Staging*

7% Sconto medio sul

prezzo di vendita

dell’immobile

post Staging*

92% Percentuale di

immobili venduti

dopo il mio interven-

to di Home Staging

*statistica 2015 dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers

L’origine dell’home staging è collocata negli anni ‘70 negli USA, grazie all’intuizione di Barb Schwarz,

agente immobiliare che, con la sua attività di ricerca e

sperimentazione, ne ha favorito anche il consolidarsi.

Oggi è diventato uno standard del marketing

immobiliare utilizzato da quasi tutti gli operatori

americani del settore che hanno adottato questo

servizio di consulenza come parte integrante e

irrinunciabile del loro business, in modo da poter

sviluppare preliminarmente alla messa sul mercato

dell’immobile, in maniera strategica ed al meglio tutte

le opportunità per la felice conclusione della

transazione immobiliare.

Da qualche anno il concetto di home staging è stato

recepito dai mercati immobiliari europei.

Dall’America all’ Inghilterra e da lì rapidamente in Francia e in Spagna e Italia

HS nel mondo

L’Home Stager lavora su due aspetti fondamentali

FUNZIONALE: risalta i pregi dell’immobile e/o risolve le eventuali criticità, vale a dire

suggerisce l’utilizzo degli ambienti o dà alternative all’utilizzo dello spazio, dopo

un’analisi accurata del possibile acquirente. Allestire rappresenta l’ultima fase del

processo: l’analisi del caso e della location sono i fattori più importanti (es. dove si trova

l’immobile, di quale periodo è, da quanto tempo è in vendita, quanti sono stati i

visitatori, il loro target,ecc)

EMOZIONALE: siamo nell’era delle immagini per cui le scelte sono spesso inconsce.

Grazie all’inserimento di piccoli arredi, complementi, oggettistica e all’uso sapiente dei

colori e dell’illuminazione, sapremo conferire agli ambienti il valore aggiunto che

trasformerà uno spazio anonimo in una casa di cui innamorarsi.

LA LOGICA FA PENSARE, LE EMOZIONI FANNO AGIRE

HOME STAGING

perchè funziona

l’ home staging ha un UNICO OBIETTIVO:

VENDERE/AFFITTARE L’IMMOBILE

HOME STAGING l’investimento

ENTRY LEVEL - servizio comprensivo di:

-sopralluogo;

-TO DO LIST dettagliata degli interventi di cui si dovrà occupare la

proprietà o chi per essa;

-intervento dalle 2 alle 4 ore circa per la sistemazione dell’abitazione,

con inserimento di alcuni accessori propri che poi verranno rimossi

-servizio fotografico professionale

SI APPLICA: -appartamenti abitati

-casi in cui non è possibile effettuare un intervento completo

BASIC - servizio comprensivo di:

-sopralluogo GRATUITO;

-preventivo/report GRATUITO;

-intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell’abitazione, con

inserimento di accessori e complementi propri che vengono

«prestati» all’immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi).

-Servizio fotografico professionale

SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e arredati parzialmente

FULL - servizio comprensivo di:

-sopralluogo GRATUITO;

-preventivo/report GRATUITO;

-intervento di alcuni giorni per la sistemazione dell’abitazione, con

inserimento di complementi, accessori e oggettistica propri che

restano nell’immobile fino alle vendita/affitto (fino a circa 6/8 mesi).

-Servizio fotografico professionale

SI APPLICA: -appartamenti NON abitati e NON arredati

HOME STAGING su quali immobili si applica

1. NON abitati e NON arredati

2. NON abitati e arredati

3. ABITATI

4. NUOVO da IMPRESA o INVESTIMENTO

5. LOCAZIONE arredato

6. LOCAZIONE vuoto

7. STAGING per la MICRORICETTIVITA’ e l’HOSPITALITY

8. STAGING per le ATTIVITA’ 9. STAGING per la RISTORAZIONE

10. STAGING per gli UFFICI

11. VIRTUAL STAGING per le RISTRUTTURAZIONI

HOME STAGING su quali immobili

NON si applica

- Immobili fuori prezzo (per le vendite)

- Case eccessivamente da ristrutturare

- Motivazione a vendere bassa

- Numerosi eredi

HOME STAGING Iter del progetto

1. sopralluogo con foto - preventivo

2. incontro con il cliente, presentazione del

progetto

3. nuovo incontro con il cliente per la

sottoscrizione del contratto

4. organizzazione e direzione artigiani

5. allestimento di Home Staging

6. realizzazione servizio fotografico

professionale

Como - 70 mq, sul mercato da 8 mesi

Venduto dopo 17 giorni dalla pubblicazione delle foto. Sconto 5%

Venduto dopo 60 giorni dalla pubblicazione delle

foto. Sconto 4%

Micro ricettività – Como, 100 mq, affittato subito ad un prezzo

maggiore rispetto a quello stabilito

vista tatto gusto olfatto

I focus a stimolare

i sensi

focus I focus a

stimolare i sensi

I focus a stimolare

i sensi

VIRTUAL STAGING - Como ,160 mq, attualmente studio medico

Ristrutturazione: ingresso, soggiorno, cucina, 3 camere, 2 bagni, 2 balconi

VIRTUAL STAGING - Como , 160 mq,

attualmente studio medico

Ingresso, ampio soggiorno, cucina,

3 camere, 2 bagni, 2 balconi

FOTOGRAFIE VINCENTI

Suggerimenti per la fotografia di interni

1. Giuste inquadrature

2. Illuminazione corretta

3. Strumenti professionali

4. Tempo

FOTOGRAFIE VINCENTI

• Giuste inquadrature

Foto non troppo alte, un metro da terra circa

Va compresa sempre la finestra se c’

Va bene la foto parallela alle pareti

Attenzione alle linee cadenti

Sempre 3 pareti in ogni foto

Attenzione ai riflessi sugli specchi

FOTOGRAFIE VINCENTI

cosetta pizzeghello-interiors cosetta pizzeghello-interiors

FOTOGRAFIE VINCENTI

• Illuminazione corretta

Accendere tutte le luci

(faretti bagno, luce cappa…) Attenzione alla luce naturale

Tutte le tapparelle devono essere aperte

No flash!

FOTOGRAFIE VINCENTI

cosetta pizzeghello-interiors cosetta pizzeghello-interiors

FOTOGRAFIE VINCENTI

• Strumenti professionali

Obbiettivo grandangolare(10-18)

Cavalletto

Telecomando

Post - produzione

FOTOGRAFIE VINCENTI

Prima di home staging Dopo home staging e post-produzione

FOTOGRAFIE VINCENTI

• Tempo a disposizione

Circa 2 ore per un buon servizio fotografico

Meteo favorevole (no troppo sole, no meteo sfavorevole)

Orario favorevole (ore 13 circa)

No foto il giorno dell’acquisizione!

FOTOGRAFIE VINCENTI

Esempio di meteo sfavorevole

GRAZIE PER LA VOSTRA

PARTECIPAZIONE

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