Post on 04-Jun-2015
SUL WEB
Quando uno strumento di comunicazione riesce a diminuire le distanze, aumentare la fiducia e la confidenza degli utenti, l’adesione ad esso cresce vertiginosamente
DIVERTIMENTOCOMODITÀSICUREZZA
COMANDO E CONTROLLO
PEER TO PEER
PEER TO PEERComunicazione libera , “ relazionale” e “partecipativa” attraverso una piattaforma conversazionale controllata dall’ “intelligenza collettiva”
I dati diventano indipendendenti dalla persona che li produce o dal mezzo che li diffonde
Web 1.0 Le informazioni sono pubblicate in maniera statica, immaginate come un vostro foglio di word con testo e immagini, portato su web.L’utente arriva sulla pagina, legge e se ne va senza nessuna interazione.Attualmente il 70% degli utenti è ancora abituato a questo tipo di navigazione.
Web 2.0 Il termine venne coniato da Tim O’Reilly alla prima conferenza sul web 2.0. Per la prima volta si iniziò a dare grande importanza all’usabilità e al modo di condividere i contenuti. Il webmaster non è che una parte del sito, che, nei casi più importanti, è composto da comunità di migliaia di utenti (si pensi a Wikipedia).
Web 3.0 Come ogni rivoluzione, si cerca ora, con il web 3.0, di raffinare l’enorme cambiamento che ha portato il web 2.0: Il web 3.0 infatti, non sarà altro che un evoluzione del suo predecessore.Possiamo immaginarci uno scenario in cui le informazioni in rete vanno sempre di più agglomerate verso un unico database.Infine il web 3.0 si muoverà verso il 3D, con una rete non più fatta di pagine, ma di veri e propri spazi in cui “muoverci” per trovare quello che cerchiamo.
Un fenomeno esplosivo. Dai 100 milioni del 2008 nel giro di un solo anno, gli utenti si sono triplicati, passando a 300 milioni nel 2009.
"La voglia di comunicare è un valore universale. Facebook è un prodotto che facilita proprio questo e la gente perciò ci usa.
La nostra missione è mettere in contatto le persone, per un mondo più connesso e più trasparente. E per farlo seguiamo un modello di business "sostenibile" che sta funzionando bene.
220mila aziende già fanno inserzioni sul nostro sito.”
“Grande gioco, maggiore comodità, aumento di competenza, modo di aggregazione, antidoto anti-sfaticati”.
Ma perché il “Web 2.0”, diventa vantaggioso per il business?
Questi ed altri luoghi dove, come su Facebook, milioni di persone ogni giorno passano parte del loro tempo a dialogare tra loro e - importante - a farsi delle idee – insieme - su cosa sia giusto o meno, su cosa comprare oppure no.
È vero parlano tra loroma poi parlano anche moltissimo di voi
I PERCHÉ DI UN SUCCESSO COSÌ GRANDE
Diffusion on Innovation.
Vantaggi relativiQuanto è migliore la nuova tecnologia rispetto a quella precedente. L’angioplastica, ad esempio, è 10 volte più efficace dei bypass con chirurgia a cuore aperto, è meno invasiva e consente una guarigione più rapida.
Compatibilità.Se una nuova tecnologia si adatta all’uso e ai valori sociali correnti, il suo pubblico iniziale si amplia velocemente. I cambiamenti radicali sono più rischiosi e piacciono meno.
ComplessitàFacilità d’impiego e comprensibilità delle caratteristiche che semplificano e ne sveltisco l’adozione.
SperimentabilitàOgni tecnologia che rende possibile la prova sperimentale del cliente ne facilita l’innamoramento. Versioni d’uso gratuite, demo e prove reali riducono i rischi.
OsservabilitàLa visibilità per gli altri e dell’impatto social della tecnologia. L’influenza sociale ha un ruolo fondamentale nell’adozione di un’automobile ibrida come, ad esempio, la Prius di Toyota
il contagio virale.
SI
il contagio virale
Il marketing virale del “Web 2.0” è in grado di influenzare i modelli ed i tassi di adozione da parte dei clienti/utenti
Su Facebook e sugli altri social network gli amici ci invitano a provare una nuova applicazione oppure a dire la nostra sul determinato prodotto o semplicemente ad “unirci alla festa”. Perché non fare clic e provare? Se quel prodotto lo usa l’80% dei nostri migliori amici, non può essere tanto male! Proviamo! L’uno tira l’altro, in piena regola!
tre lezioni fondamentali
l’importanza (a crescita esponenziale) delle reti sociali e degli effetti della “rete” per far crescere la vostra azienda;
il Valore che gli utenti/clienti possono generare condividendo informazioni, anche di base, con un gruppo più grande;
l’incredibile accelerazione comunicativa fornita dal trasferimento sul web di questo genere di applicazioni.
BUZZ MARKETING
word of mouthricevere, processare, ritrasmettere
INVIARE, ALIMENTARE, CONTROLLAREINIZIATORE
- I BENEFICI- LA RAGIONE PER CUI
- L’ORIGINALITÀ DEL MESSAGGIO
5 buone ragioni
MODELLOSTRAORDINARIO
DESIGN
MODI D’ACQUISTO
PACKAGING
USO DELPRODOTTO
COMUNICAZIONE
BUZZIL MARKETING VIRALE FUNZIONA SE SA ESSERE PREGNANTEDAL PUNTO DI VISTA SIMBOLICO OPPURE RIESCE A DIFFONDERE UNA SIGNIFICATIVA VARIAZIONE ECONOMICA
http://www.youtube.com/watch?v=BS4_QIIuMHo
SEX , PETS, ABSURD
La marca secondo NIKE
Una marca è costituita dall’insieme dei discorsi tenuti su di essa dalla totalità dei soggetti individuali e collettivi coinvolti nella sua generazione.
Il mercatoè
abbondanteC’è mercatoper quasi ogni cosa
MARKETINGQUALE DEFINIZIONE ?
MARKETING è trasformare ciò che sapete fare
in un bisogno
irrinunciabile per i vostri clienti Alla faccia di quanto predicano i sociologi e pontificava Kotler.
1
2
Perche’ dovrei scegliere proprio voi con tutto quello che c’è ?
VALORE… il tassello mancante
VALORE Il RAPPORTO TRA LA QUALITA’ PERCEPITA ED IL SACRIFICIO RICHIESTO PER IL
POSSESSO
COMODITA’
SICUREZZA
SACRIFICIODIVERTIMENTO
BISOGNO
VALORE Il RAPPORTO TRA LA QUALITA’ PERCEPITA ED IL SACRIFICIO RICHIESTO PER IL
POSSESSO
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Ciò che sappiamo fare
Bisogno irrinunciabile
Qualità percepite
Sacrifici richiesti
PRODOTTO
SERVIZIO
ciò che sappiamo fare
BENE SERVIZIO
INNOVAZIONE
DIFFERENZIARELA VOSTRA MISCELA
WEB 2.0 MARKETINGWEB 2.0 MARKETING
EMOZIONALE
BISOGNO PRIMARIO
BISOGNO DI SICUREZZA
BISOGNO SOCIALE
PERSONALIZZAZIONE
ESCLUSIVITA’
Il Bisogno
UTILITA’ TECNICA
FUNZIONALITA’ DELL’UTILIZZO
EMOTIVITA’ DEL CONTATTO
… E I CLIENTI ?
PER TUTTI LA STESSA MINESTRA?
CLIENTI HOT
CLIENTI 1 VOLTA
PROSPECTS
SUSPECTS
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