I mercati emergenti26 Ottobre 2017

Francesca Cabiddu

Marketing internazionale

Francesca Cabiddu

Lo sviluppo economico

Il livello di sviluppo economico di un paeserappresenta il più importante fattoreambientale al quale adattare gli obiettivi dimarketing. Esso condiziona:

la propensione verso le operazioni internazionali;

la natura e la qualità della domanda;

le strutture distributive interne al paese;

il processo di marketing.

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Francesca Cabiddu

Gli stadi dello sviluppo economico

Gli stadi di sviluppo economico di Rostow

1. La società tradizionale

2.Le condizioni preliminari per il decollo

3.Il decollo

4.La spinta verso la maturità

5.L’era del consumo di massa

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Gli stadi di sviluppo economico di Rostow

Incapacità di aumentare i livelli di produzione interna

Assenza dell’applicazione sistematica delle scienze e dell’utilizzo delle moderne tecnologie

Diffusione dell’analfa-betismo e inesistenza delle infrastrutture

1. La società tradizionale

Economie in transizione

Applicazione scienze moderne nell’agricoltura e nella produzione industriale

Lento avvio dello sviluppo dei trasporti, delle comunicazioni, dell’ener-gia, dell’istruzione, della sanità e di altri settori pubblici

2. Le condizioni per ildecollo

Gli stadi di sviluppo economico di Rostow

I paesi hanno modelli di crescita consolidati

La forza lavoro e le infrastrutture sostengono uno sviluppo continuo

I progressi dell’agricoltu-ra e dell’industria permet-tono una rapida espansione

3. Il decollo

il progresso conseguito viene mantenuto

le moderne tecnologie sono impiegate in tutte le attività economiche

L’economia assume un respiro internazionale

4. La spinta verso lamaturità

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Gli stadi di sviluppo economico di Rostow

Tale stadio comporta un passaggio dai settori

dominanti dell’economia ai beni durevoli e ai

servizi.

Il reddito pro capite aumenta in maniera

decisa e un numero sempre crescente di

persone possiede una considerevole parte di

reddito discrezionale.

5. L’era del consumo di massa

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Gli stadi di sviluppo dell’ONUEconomie sviluppate (MDCs)

Reddito pro capite elevato e alto livello di industrializza-zione (Canada, Italia, Inghil-

terra, Francia, Germania, Giappone e USA)

Paesi in via di sviluppo (LDCs)

Inizio dell’ingresso nel commercio internazionale

presentano redditi pro capite relativamente modesti (molti si

trovano in Asia e in America Latina)

Paesi sottosviluppati (LLDCs)

Economia rurale, livelli molto bassi di reddito pro capite, limitato coinvolgimento nel

commercio mondiale (Africa centrale e alcune zone

dell’Asia)

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Paesi di nuova industrializzazione o mercati emergenti (NICS)

• Stati che vivono una forte espansione dell’economia ma non sono classificabili né come Paesi in via di sviluppo, né come Paesi sviluppati

• Crescita repentina nello sviluppo industriale di settori selezionati

• Registrano redditi medi pro-capite superiori agli altri Paesi in via di sviluppo

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Tasso di crescita del PIL dal 1980

I tratti caratteristici dei mercati emergenti

Sono geograficamente estesi;

Sono fortemente popolati;

Costituiscono vasti mercati per un’ampia varietà diprodotti;

Presentano forti tassi di crescita;

Hanno avviato programmi di riforma economica;

Hanno un forte peso politico all’interno dellapropria regione e sono “il motore dell’economiaregionale”;

Susciteranno l’espansione aggiuntiva dei mercaticonfinanti

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I BRICS

Il termine BRIC viene introdotto nel 2001 edindica quattro grandi mercati emergenti:

Brasile

Russia

India

Cina

Nel 2011 con l’inserimento del SudAfrica vieneconiato l’acronimo BRICS

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Opportunità nei BRICS

L’ampiezza del territorio di riferimento (26%del totale mondiale)

I trend demografici (vive nei BRICS il 42% dellapopolazione mondiale pari a 2,88 miliardi dipersone)

La rilevanza economica di questi Paesi (27% delPIL calcolato a parità di potere d’acquisto)

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(c) Pearson Italia S.p.A. -Ancarani, Scarpi - Marketing internazionale.

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I BRICS IN NUMERI

BRICIS

Al gruppo dei BRICS a partire dal 2010 si è aggiunta l’Indonesia (BRICIS)

L'Indonesia basa la sua forza in termini di sviluppo economico sugli interessanti trend demografici che le garantiscono un buon livello di consumo interno

Ha sviluppato, inoltre, un solido processo di integrazione con tutti i paesi parte dell’ASEAN

MINT e futuri BRICIS

Nuovi Paesi in grado di iniziare la competizione internazionale: Bangladesh, Egitto, Indonesia; Iran, Messico, Nigeria, Pakistan, Filippine, Corea del Sud, Vietnam e Turchia

MINT: Messico, Indonesia, Nigeria e Turchia

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Le quattro Tigri

Corea del Sud Taiwan

Hong Kong

SingaporeHanno avviato il processo di industrializzazione assemblando i prodotti per le aziende USA e giapponesi mentre attualmente sono annoverate tra i maggiori concorrenti mondiali

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I fattori di crescita dei mercati emergenti

La stabilità politica;

le riforme economiche e legislative;

l’imprenditorialità;

la pianificazione centralizzata;

l’orientamento internazionale;

i fattori produttivi;

gli investimenti specifici di settore;

l’incentivazione al risparmio e agli investimentipubblici;

la privatizzazione delle aziende statali;

l’esistenza di grandi mercati accessibili, privi dibarriere all’entrata.

Cile

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Information Technology, Internet e sviluppo economico

I vantaggi derivati dall’uso dell’IT:

riduzione dei costi commerciali e piccole

imprese;

agevolazione della circolazione e diffusione

delle tecnologie;

facilitazione nell’accesso all’istruzione;

accesso a servizi innovativi con spese

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Gli obiettivi dei paesi in via di sviluppo

un’istruzione di livello;

una più elevata governabilità;

l’eliminazione di molte iniquità sociali;

il miglioramento del senso di responsabilitàmorale.

L’obiettivo prioritario è l’industrializzazioneattraverso:

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Infrastrutture e sviluppo

Le infrastrutture sono i beni capitali asupporto delle attività di molti settoriindustriali

Comprendono strade, ferrovie, porti, reti dicomunicazione, reti finanziarie e rifornimentienergetici indispensabili per sostenere leattività produttive e il mercato

La loro qualità influisce sul potenziale dicrescita economica di un paese e sull’abilità diun’impresa di competere effettivamente nelmercato. Marketing internazionale

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I contributi del marketing

I responsabili della programmazione economicasono spesso più orientati alla produzione che almercato e tendono a considerare le attivitàcommerciali come secondarie.

i pianificatori si concentrano sui problemi legati allaproduzione, agli investimenti, ai finanziamenti, piuttosto

che sui problemi connessi con l’efficienza delladistribuzione e della comunicazione di marketing.

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Il marketing nei paesi in via di sviluppo

Esigenza di adattamento alla realtà dei paesi emergenti e di quelli sottosviluppati

I tre pilastri delle strategie di marketing

Soluzioni localiRelazioni

Distribuzione

Determinazione della domanda

Gran parte di queste derivano dalla coesistenzadi tre distinti mercati in ogni paese:

il settore tradizionale agricolo/rurale;

il settore moderno urbano/a reddito elevato;

il settore di transizione rappresentato dai piccoli quartieri di basso reddito.

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Gillette in India

http://wn.com/shave_india_movement_by_gillette

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