Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology

La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo

Aikom Technology

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband

Motorola costruisce il proprio portafoglio prodotti Wireless

broadband acquisendo società leader del settore

La liberalizzazione delle frequenze 2,4GHz e

5,4GHz imprime una grande crescita al mercato

Wireless Broadband.

Motorola Italia propone il portafoglio prodotti

Wireless Broadband alla propria rete di

distribuzione PMR (Professional Mobile Radio).

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia

Due dei tre distributori storici “Motorola PMR”

(Professional Mobile Radio), Eurocom e Saitel,

decidono di collaborare creando un soggetto

orientato verticalmente al mercato wireless

broadband

+ =

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia

Gli obiettivi:

• Main focus “Wireless Broadband”

• Modello di vendita solo indiretto (tramite canale)

• Elevate competenze tecniche per distribuzione a

valore aggiunto

• Forte orientamento al mercato professionale

Gen. 2006, NasceAikom Technology

Gli ambiti di successo

WISPWireless Internet Service Provider

TVCCVideosorveglianza

PTP-PMPConnessioni larga banda in ambitoprofessionale (pubblico e privato)

WiBBWireless Broadband

WLANWi-Fi indoor/outdoor

UPS

Sw specialistici

La proposta Aikomper i soggetti WiSP

NetworkingSwitch, router,

mediaconverter, …

WISPWireless Internet Service Provider

Motorola & Cambium Networks

Nov. 2011, Motorola cede la business unit Wireles Broadband a Cambium

Networks

Aikom

Technology

01 gen. 2006

Riccione (RN)

Italiana

Riccione (RN) - 47838

Empoli 31

Distributore prodotti per

prodotti per il mercato ICT

• Forte orientamento al mercato TLC

• Modello di vendita esclusivamente

di tipo indiretto (tramite canale)

ed alle applicazioni professionali

Riccione 08 giugno 2012

• Distribuzione a valore aggiunto

Aikom TechnologyCompany profile

LEAD GENERATION & BUSINESS GENERATION

SUPPORTO PREE POST SALE

BOX MOVER

Aumenta notevolmente la capacità propositiva e il valore del lavoro svolto

La discriminante prevalente per la scelta del fornitore è il

prezzo

Ottiene grandi benefici, proporzionali al livello di

relazione con il Distributore

Occorre una profonda conoscenza del mercato ed una stretta relazione con i

partner

È necessario un cospicuo investimento per garantire le necessarie competenze

Sono richieste capacità logistiche e finanziarie

La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo

Aikom Technology

Non necessariamente i livelli di servizio superioriIncludono i benefici di quelli inferiori; Il valore di ogni livello di servizio è fortemente condizionato dalle esigenze del partner

V+

V++

V+++

L’ambizione di Aikom Technology è di essere

in grado di offrire tutti i tre livelli di servizio indicati, modulando

l’offerta in base alle circostanze

Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology

GRAZIE

• Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere

• AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio

• SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

! Il valore aggiunto DEVE generare profitto !

Un mix vincente di prodotti e servizi mirato alla massimizzazione dei profitti mediante unosfruttamento totale dell’infrastruttura

Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

La sola proposta di connettività internet non basta!È necessario sfruttare al massimo la rete aggiungendo servizi che consentano di recuperare redditività. Il primo fra questi è senza dubbio la telefonia, immediatamente dopo ne vengono numerosi altri (già c’è chi pensa alla TV on demand!!!)

Spesso la rete esistente è in grado di supportare i nuovi servizi senza la richiesta di ulteriori investimenti

AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

Una gestione ottimale della rete è la prima garanzia di successoGestire a 360° una rete di distribuzione di servizi di connettività richiede un grande sforzo; disporre del giusto strumento è fondamentale per la qualità del proprio lavoro e per il successo del modello di business

Potrete serenamente dedicarvi allo sviluppo del vostro bacino di utenza, certi di avere la situazione sotto controllo

Molto altro ancorai migliori prodotti e la competenza del nostro team per crescere assieme

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

Il mondo della tecnologia si muove molto velocementeÈ fondamentale mettere a frutto le conoscenze derivanti dal quotidiano confronto con il mercato e condividendole con i propri partner; per farlo serve relazione

È indispensabile un serrato confronto Distributore – Partner per garantire il “miscelarsi” di esperienze

www.aikomtech.com

Area riservata per accesso a documenti tecnici e commerciali

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Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology

GRAZIE