Distributore Nazionale Wireless Broadband Aikom Technology

Mauro RenziDirettore operativo Aikom Technology

La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo

Aikom Technology

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband

Motorola costruisce il proprio portafoglio prodotti Wireless

broadband acquisendo società leader del settore

La liberalizzazione delle frequenze 2,4GHz e

5,4GHz imprime una grande crescita al mercato

Wireless Broadband.

Motorola Italia propone il portafoglio prodotti

Wireless Broadband alla propria rete di

distribuzione PMR (Professional Mobile Radio).

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia

Due dei tre distributori storici “Motorola PMR”

(Professional Mobile Radio), Eurocom e Saitel,

decidono di collaborare creando un soggetto

orientato verticalmente al mercato wireless

broadband

+ =

2005 , Motorola e il mercatowireless broadband in Italia

Gli obiettivi:

• Main focus “Wireless Broadband”

• Modello di vendita solo indiretto (tramite canale)

• Elevate competenze tecniche per distribuzione a

valore aggiunto

• Forte orientamento al mercato professionale

Gen. 2006, NasceAikom Technology

Gli ambiti di successo

WISPWireless Internet Service Provider

TVCCVideosorveglianza

PTP-PMPConnessioni larga banda in ambitoprofessionale (pubblico e privato)

WiBBWireless Broadband

WLANWi-Fi indoor/outdoor

UPS

Sw specialistici

La proposta Aikomper i soggetti WiSP

NetworkingSwitch, router,

mediaconverter, …

WISPWireless Internet Service Provider

Motorola & Cambium Networks

Nov. 2011, Motorola cede la business unit Wireles Broadband a Cambium

Networks

Aikom

Technology

01 gen. 2006

Riccione (RN)

Italiana

Riccione (RN) - 47838

Empoli 31

Distributore prodotti per

prodotti per il mercato ICT

• Forte orientamento al mercato TLC

• Modello di vendita esclusivamente

di tipo indiretto (tramite canale)

ed alle applicazioni professionali

Riccione 08 giugno 2012

• Distribuzione a valore aggiunto

Aikom TechnologyCompany profile

LEAD GENERATION & BUSINESS GENERATION

SUPPORTO PREE POST SALE

BOX MOVER

Aumenta notevolmente la capacità propositiva e il valore del lavoro svolto

La discriminante prevalente per la scelta del fornitore è il

prezzo

Ottiene grandi benefici, proporzionali al livello di

relazione con il Distributore

Occorre una profonda conoscenza del mercato ed una stretta relazione con i

partner

È necessario un cospicuo investimento per garantire le necessarie competenze

Sono richieste capacità logistiche e finanziarie

La Distribuzione e valore aggiunto;il significato secondo

Aikom Technology

Non necessariamente i livelli di servizio superioriIncludono i benefici di quelli inferiori; Il valore di ogni livello di servizio è fortemente condizionato dalle esigenze del partner

V+

V++

V+++

L’ambizione di Aikom Technology è di essere

in grado di offrire tutti i tre livelli di servizio indicati, modulando

l’offerta in base alle circostanze


GRAZIE

• Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere

• AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio

• SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP

La proposta Aikom Technology per l rinnovo e rilancio del mercato wisp,

dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:

! Il valore aggiunto DEVE generare profitto !

Un mix vincente di prodotti e servizi mirato alla massimizzazione dei profitti mediante unosfruttamento totale dell’infrastruttura

Cambium NetworksLa tecnologia Canopy e la promozione in essere



SonicatelTelefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP



La sola proposta di connettività internet non basta!È necessario sfruttare al massimo la rete aggiungendo servizi che consentano di recuperare redditività. Il primo fra questi è senza dubbio la telefonia, immediatamente dopo ne vengono numerosi altri (già c’è chi pensa alla TV on demand!!!)

Spesso la rete esistente è in grado di supportare i nuovi servizi senza la richiesta di ulteriori investimenti

AzotelGestione, Fatturazione ed erogazione servizio



Una gestione ottimale della rete è la prima garanzia di successoGestire a 360° una rete di distribuzione di servizi di connettività richiede un grande sforzo; disporre del giusto strumento è fondamentale per la qualità del proprio lavoro e per il successo del modello di business

Potrete serenamente dedicarvi allo sviluppo del vostro bacino di utenza, certi di avere la situazione sotto controllo

Molto altro ancorai migliori prodotti e la competenza del nostro team per crescere assieme



Il mondo della tecnologia si muove molto velocementeÈ fondamentale mettere a frutto le conoscenze derivanti dal quotidiano confronto con il mercato e condividendole con i propri partner; per farlo serve relazione

È indispensabile un serrato confronto Distributore – Partner per garantire il “miscelarsi” di esperienze

www.aikomtech.com

Area riservata per accesso a documenti tecnici e commerciali

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