CREARE E GESTIRE CREARE E GESTIRE UNA RETE DI UNA RETE DI

VENDITAVENDITA

LANCIANO 27 MAGGIO 2011LANCIANO 27 MAGGIO 2011

RISULTATI CONCRETI

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CREARE UNA RETE VENDITA

• Qual è la prima cosa necessaria per creare una rete di vendita?

• Qual è il fattore principale che determina una grande espansione aziendale?

Vediamo di dare una risposta chiara

• L’imprenditore o un suo manager ha avuto successo nella vendita ed è in grado di insegnare ad un altro a vincere replicando le stesse azioni di successo

• La più grande abilità necessaria per espandersi, è la capacità di creare venditori efficienti

Il modello vincente

• In che modo, con quale sistema e in che maniera il tuo prodotto/servizio ottiene l’acquisto del cliente

• Questo passaggio deve essere riconsiderato, in maniera ciclica

Un responsabile stabile

• In mancanza di un responsabile stabile i venditori non rimangono

• La persona che ha vinto nella vendita e diventa il responsabile vendite

• In mancanza di ciò, anche se un venditore rimane sarà poco produttivo

La selezione del venditore

• Se trovi un campione va benissimo, sei davvero fortunato, vale oro per quanto pesa, “almeno speriamo che sia snello!”

• Ma è più verosimile trovarne uno in gamba come persona che come venditore

• Devi saperlo individuare, e devi saperlo formare

IL RUOLO DEL RESPONSABILE VENDITE

• Risultati chiari:

• Aumentare le vendite, tramite la formazione la gestione e la crescita degli agenti

• Agenti che vincono, sono carichi e vendono tanto, quindi guadagnano

La gestione in 7 mosse

• Test per la gestione del venditore e per l’inserimento di risorse dal potenziale più elevato

• Statistiche

• Colloqui individuali sbloccanti

• Affiancamenti

• Giochi e incentivi

• Riunioni

• Tecniche di vendita standard