Creare e gestire un Team Sportivo di Successo - Come Fare. Autore: Solidea Vitali
CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA LANCIANO 27 MAGGIO 2011...
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CREARE E GESTIRE CREARE E GESTIRE UNA RETE DI UNA RETE DI
VENDITAVENDITA
LANCIANO 27 MAGGIO 2011LANCIANO 27 MAGGIO 2011
RISULTATI CONCRETI
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CREARE UNA RETE VENDITA
• Qual è la prima cosa necessaria per creare una rete di vendita?
• Qual è il fattore principale che determina una grande espansione aziendale?
Vediamo di dare una risposta chiara
• L’imprenditore o un suo manager ha avuto successo nella vendita ed è in grado di insegnare ad un altro a vincere replicando le stesse azioni di successo
• La più grande abilità necessaria per espandersi, è la capacità di creare venditori efficienti
Il modello vincente
• In che modo, con quale sistema e in che maniera il tuo prodotto/servizio ottiene l’acquisto del cliente
• Questo passaggio deve essere riconsiderato, in maniera ciclica
Un responsabile stabile
• In mancanza di un responsabile stabile i venditori non rimangono
• La persona che ha vinto nella vendita e diventa il responsabile vendite
• In mancanza di ciò, anche se un venditore rimane sarà poco produttivo
La selezione del venditore
• Se trovi un campione va benissimo, sei davvero fortunato, vale oro per quanto pesa, “almeno speriamo che sia snello!”
• Ma è più verosimile trovarne uno in gamba come persona che come venditore
• Devi saperlo individuare, e devi saperlo formare
IL RUOLO DEL RESPONSABILE VENDITE
• Risultati chiari:
• Aumentare le vendite, tramite la formazione la gestione e la crescita degli agenti
• Agenti che vincono, sono carichi e vendono tanto, quindi guadagnano
La gestione in 7 mosse
• Test per la gestione del venditore e per l’inserimento di risorse dal potenziale più elevato
• Statistiche
• Colloqui individuali sbloccanti
• Affiancamenti
• Giochi e incentivi
• Riunioni
• Tecniche di vendita standard