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Vista dal punto di vista delle case editrici l’editoria libraria ci appare agire non su uno, ma su due mercati, uno di acquisizione e uno di destinazione. Dalla capacità di controllarli entrambi dipendono le aspettative di buon esito dell’attività

Editoria libraria

LettoriAutori

Mercato di acquisizione

Mercato di destinazione

2

4 MKTG3 Produzione editoriale

2 Acquisizione/creazione1 Mktg strategico

8 Distribuzione7 Produzione fisica

6 MKTG operativo5 Sell-in

11 Rifornimento10 Sell-out

9 Comunicazione

Il processo editoriale

12 Resa

14 Smaltimento

13 Incasso

3

1. Il MKTG strategico1. Il MKTG strategico

Posizionamento

Strategia

Organizzazione

Progetto editoriale

Efficienza

Assetto di Mktg

4

2. Acquisizione/creazione2. Acquisizione/creazione

Scelta

Diritti

Gestione diritti secondari

Scouting Progettazion

e

5

3. Produzione editoriale3. Produzione editoriale

Editing

Art direction

6

Collocazione Dimensionamento

(prezzo/tiratura) Investimento Canali Vendite speciali

4. Marketing4. Marketing

7

Canvas Convention, comunicazione alla

rete Prenotazione Condizioni commerciali (sconto,

termini di pagamento)

5. Sell-in5. Sell-in

8

Data versamento/messa in vendita

Prezzo e tirature finali Assorbimento

6. Marketing operativo6. Marketing operativo

9

7. Produzione fisica7. Produzione fisica

Stampa

Legatura

Confezione

10

8. Distribuzione fisica8. Distribuzione fisica

Versamento

Preparazione

Spedizione

Distribuzione diretta

Distribuzione indiretta

11

9. Comunicazione9. Comunicazione

Ufficio stampa

Advertising

Publicity

Punto di vendita

12

Vendita al cliente finale

10. Sell-out10. Sell-out

13

11. Rifornimento11. Rifornimento

Velocità di uscita

Rottura di stock

Ristampa (tempi)

14

12. Resa12. Resa

Autorizzazione

Ricevimento

Lavorazione

Accredito

Resa finanziaria

15

13. Incasso13. Incasso

Credito

Affidamento

Scaduto

Dilazioni

Chiusura conto

16

La funzione Editoriale

Fasi di responsabilitàdiretta

3 Produzione editoriale

Fasi di responsabilitàcondivisa

1 Mktg strategico

4 Mktg e Mktg operativo

8. Comunicazione

2 Acquisizione / creazione

17

3 Produzione editoriale2 Acquisizione/creazione

8 Comunicazione

Le funzioni operative specializzate

Acquisizione e diritti

Art direction

Comunicazione e ufficio stampa

18

La funzione Marketing

1 Mktg strategico

4 Mktg e Mktg operativo

5 Sell-in

6 Produzione fisica

8. Comunicazione

9 Sell-out10 Rifornimenti

11 Rese

Fasi di responsabilitàdiretta

Fasi di responsabilitàcondivisa

19

Come funziona un’impresa editoriale

Titolo PB

Acquisizione (solitamente da portafoglio)

Confronto MKT ed Editoriale

(Comitato editoriale)

Inserimento in PE

Pubblicazione

Prezzo

Tiratura

20

Come funziona un’impresa editoriale

Titolo HC

Acquisizione

Confronto MKT ed Editoriale

Comitato editoriale

Inserimento in PE

Pubblicazione

Prezzo

Tiratura