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TROVARE GLI TROVARE GLI STIMOLI PER STIMOLI PER

REAGIRE ALLA REAGIRE ALLA CRISI CRISI

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Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it

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QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?

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I clienti vogliono o il meglio assoluto che c’è

sul mercato o quello meno costoso, tutto

quello che c’è nel mezzo è sottoposto a contrazione…

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UNIQUE VALUE PROPOSITION:

VALORE PER IL DENARO DEL

CLIENTE

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LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE

NON HAI UNA VISION

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• “La mia vision è ridurre i costi…”

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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL

PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME

QUESTO

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5 CONSIGLI5 CONSIGLI

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1) OCCUPATI DELLE CAUSE

INTERNE

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VALENTE PALI

• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,

innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.

• “Non giustificare”

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2) IL LAVORO DURO E’

CAMBIATO

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3) ABBRACCIA IL MARKETING

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3) ABBRACCIA IL MARKETING

• a) Sonda i clienti. Dov’è il Jackpot?

• b) Innova! • c) Migliora il customer care e

l'immagine che dai al cliente. • d) Torna a vendere.

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SERGE GUEGAN: SOLUZIONI AGRO ALIMENTARE

• 1) Una cultura di marketing TOTALE: nella PMI il marketing dovrà essere una dimensione trasversale chiave. TUTTE LE PERSONE NELL’IMPRESA DOVRANNO SENTIRSI COINVOLTE DA QUESTA FUNZIONE

• 2) Vicinanza ai clienti (include anche i distributori e i concorrenti) ANCHE, nota bene, in un contesto di centrali d’acquisto potenti

• 3) Distribuzione, vendita e clienti. L’impresa deve comunicare direttamente con i clienti finali e aggiustare prontamente la collaborazione. Andare oltre il trade marketing!

• 4) Comunicazione continua circa l’impresa, i propri prodotti e le proprie marche utilizzando tutto l’insieme delle nuove tecniche e strategie di marketing e dei nuovi media.

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4) GESTISCI IL TEMPO!

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5) STUDIA(MIGLIORA TE

STESSO)

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L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso

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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il

know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria

carica positiva quando la perdono”.

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• Sei tu a creare la vita?

• O

• È la vita a creare te ed i tuoi pensieri?

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SCOPRI LA TUA VOCE!