Transcript of 1 PARTE III GLI ATTEGGIAMENTI VINCENTI NELLA VENDITA.
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- 1 PARTE III GLI ATTEGGIAMENTI VINCENTI NELLA VENDITA
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- 2 UN BREVE RIASSUNTO 1) Sovrabbondanza dellofferta: Necessit di
distinguersi e di essere unici Necessit di creare valore vendendo
soluzioni e non prodotti Uscire dalla zona di comfort: fare il duro
lavoro 2) La Causativit come strumento di crescita. Se vuoi che le
cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu.
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- 3 QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE Zaltman Metaphore
Elicitation Technique: 95% delle decisioni dacquisto determinate
dallinconscio.
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- 4 QUAL E LA DEFINIZIONE DI VENDITA?
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- 5 COME FATE A VENDERE AD UN CLIENTE NUOVO?
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- 6 Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione
Risoluzione obiezioni Chiusura Sforzo
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- 7 Cosa compra il cliente Il cliente al fine di effettuare un
acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza: IL VENDITORE LAZIENDA IL
PRODOTTO/SERVIZIO IL PREZZO QUANDO FARLO
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- 8 EMOZIONI E LEGAMI ! UNA STORIA INTERESSANTE: La signora X era
stata a cena con il signor Y ed il signor Z. Del signor Y la
signora X disse : alla fine della cena mi sembr che fosse la
persona pi intelligente che avessi mai incontrato. Del signor Z
disse: alla fine della cena pensai di essere la persona pi
intelligente della terra.
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- 9 Una buona procedura per instaurare feeling con il cliente
Osservate il cliente ed il suo ambiente, ascoltatelo e siate
interessati ed incuriositi. Identificate in lui qualcosa che
veramente vi incuriosisca o vi interessi. Fategli delle domande a
riguardo.
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- 10 80% DELLE VENDITE SI CONCLUDE DURANTE LA FASE DI
APPROCCIO!!!!
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- 11 STUDIA (MIGLIORA TE STESSO)
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- 12 LAZIENDA E LO SPECCHIO DELLIMPRENDITORE 1) Per crescere come
azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
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- 13 Thomas Stanley: I milionari nella societ hanno un sistema ed
il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono.
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- 14 LA COMMODITY PIU IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS