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Walter De Santis presenta…

Scopri i segreti per conquistare clienti qualificati per il

tuo business, ottenere più traffico verso il tuo sito web e

più profitti in modo automatico

www.conquistareclienti.com [email protected]

PENSA SEMPRE POSITIVO

Ciao e benvenuto,

Con questo “manuale” ho intenzione di condividere con te il metodo e i

segreti su come sviluppare uno strumento di marketing indispensabile

in qualsiasi attività! Indipendentemente dal tipo di “attività” questo

"strumento" è stato progettato per fare una cosa soltanto

GENERARE CONTATTI QUALIFICATI PER IL TUO BUSINESS .

Nel mondo dell’Internet marketing si direbbe che lo scopo di questo

strumento è quello di generare più "traffico" per il tuo sito web, che

finirà per trasformarsi in "opt-in" sul tuo lista e-mail, io preferisco

chiamarlo sistema per "Conquistare clienti", ma indipendentemente da

come lo chiami, lo strumento che sto per mostrarti contribuirà a creare

valore e a generare clienti interessati ad acquistare il tuo prodotto o

servizio.

Funziona. E 'provato. E se continui a leggere ti mostrerò come ho

ottenuto dei risultati molto interessanti.

Quindi, siediti, rilassati e leggi con attenzione questo special report.

Risolverai il tuo problema più grande e inizierai finalmente a vedere

crescere i tuoi profitti.

Chi è Walter De Santis?


Mi sento un po 'a disagio a parlare di me! ma lo devo fare per aiutarti

a capire che io sono una persona normale che ha studiato per molti

anni l’Internet Marketing e il Response Marketing ma solo dopo aver

raggiunto dei risultati concreti ho iniziato a condividere le mie tecniche.

Di solito nel panorama dei ragazzetti “internet marketers” succede il

contrario; cioè molti di questi esperti non hanno mai applicato

veramente queste tecniche sul campo.

Provengo dal settore Information comunication Technology - ho circa

20 anni di esperienza a cui ormai devo aggiungere altri 8 anni di

esperienza diretta nell’internet Marketing

Con le mie tecniche qualche decina di imprenditori, hanno fatto “soldi”

(a volte molti e a volte meno) vendendo servizi e prodotti ai propri

clienti in diversi mercati tra cui:

intrattenimento, energy management, settore massaggi, scuole di

lingua, esperti di sicurezza fisica, allenatori, councelor, ristoranti, librerie,

rivenditori idro-sanitari, commercialisti, terapisti, esperti di sviluppo

personale e molti altri in diverse nicchie.

Ho creato e prodotto alcune campagne di marketing in settori come;

sviluppo software, sviluppo App, Master energetici, scuole olistiche,

Ristoranti, Agriturismi etc. e molte le ho portate al successo nonostante i

pronostici non sempre favorevoli.


E allora? con questo cosa voglio dirti? Semplice che io so come aiutarti a

Conquistare Clienti, so come avvicinarli alla vendita e come estrarre più

soldi da un singolo cliente; Lo so perché l'ho fatto per me e per i miei

principali clienti tutti esclusivamente Italiani.

Perché ti sto REGALANDO queste informazioni?

So bene che altre persone si fanno pagare per questo tipo di

informazione!

In primo luogo, voglio aiutarti a far decollare la tua attività

dimostrandoti come è possibile conquistare clienti.

In secondo luogo, voglio darti un'anteprima di quello che ho intenzione

di insegnare attraverso il mio corso “Anti-Groupon” che sarà disponibile

a breve (sarà mia premura informarti appena è disponibile)

In entrambi i casi, si tratta di una vittoria per me e per te. La mia

filosofia aziendale è semplice: “PRIMA DAI… POI RICEVI.

Okay, rimboccati le maniche e mettiti al lavoro.

“Conquistare Clienti con il Marketing Magnetico”


Lo strumento che stai per conoscere lo devi immaginare come un

"magnete attira clienti” in altre parole è un mezzo per “Conquistare

Clienti”

Il “Sistema per Conquistare Clienti" è qualcosa di simile ad un magnete

che attira solo e soltanto oggetti di ferro o comunque magnetici –

mentre lascia liberi tutti gli altri di plastica, legno etc. etc.

Infatti non tutti i visitatori o prospect sono utili per il tuo business,

bisogna selezionare soltanto quelli che sono interessati ai tuoi servizi –

gli altri non ci interessano.

Ci sono molti vantaggi ad avere un “Sistema per Conquistare Clienti", il

più importante è che una volta partito, il sistema incrementa ogni

giorno la tua lista di contatti interessati al tuo prodotto o servizio.

Qui c’è un primo pezzo importante del sistema: invece che vendere

direttamente sul mercato il tuo prodotto o servizio, in primo luogo devi

convincere la gente a richiedere informazioni correlate al tuo prodotto

o servizio – questo è il primo lavoro del tuo “Sistema per Conquistare

Clienti".

Ricordati che la stragrande maggioranza delle persone, anche quelle

che sono realmente interessate ad acquistare il tuo prodotto o servizio,

non sono assolutamente pronte ad acquistare quello che hai da offrire.

E se non hai un modo per raccogliere le informazioni di contatto di

queste persone, che hanno un interesse, ma non sono pronte ad


acquistare, significa che il tuo marketing fa schifo e non sta

funzionando.

Ricorda che in questo modo, stai lasciando “sul tavolo” la maggior

parte delle vendite e dei soldi.

Se invece hai un “Sistema per Conquistare Clienti" , anche la maggior

parte di quelle persone che non sono pronte ad acquistare da te,

potranno con molta facilità essere ricontattate attraverso dei follow-up

fino al momento che diventeranno “pronte” ad acquistare.

Di che cosa hai bisogno?

Ecco una panoramica di ciò che è necessario creare per ottenere un

“Sistema per Conquistare Clienti". Spiegherò ogni “pezzo” in dettaglio

condividendo con te come creare esattamente il tuo PRIMO “Sistema

per Conquistare Clienti". ECCO ecco cosa ti serve:

Un CONTENUTO Magnetico

Questo pezzo del sistema può assumere la forma di un contenuto

audio, video, una pagina web o un pdf.

In seguito parleremo esattamente di ciò che le tue “onde magnetiche”

devono includere e come crearle in modo facile e veloce.

Un “ARCHIVIO” con polo Nord e Sud

È necessario organizzare un modo per raccogliere le informazioni dei

tuoi possibili clienti (prospect) – organizzarle in modo che sia facile

ricontattarli a tuo piacimento.


Un SORRISO per dire “GRAZIE”

Un “Sistema per Conquistare Clienti" non è completo, se alla fine di

tutto il percorso il futuro cliente non viene immediatamente fatto

incontrare con qualcuno che lo ringrazi.

Di solito è sufficiente una pagina per fare questo lavoro.

Ho intenzione di condividere con te esattamente come creare questa

pagina e che cosa deve esserci sopra per massimizzare le conversioni.

Un paio di BIRRE per scambiare quattro chiacchiere in

amicizia

La metafora esprime quello che per me dovrebbe essere una sequenza

di follow-up. Questo è uno degli aspetti più importanti di tutto il

processo del “Sistema per Conquistare Clienti" e dove la maggior parte

degli imprenditori manca il bersaglio.

Ma non ti preoccupare anche in questo caso ti spiegherò esattamente

come costruire un follow-up magnetico

Come far conoscere ai potenziali clienti il tuo “sistema per

conquistare i clienti”

Scoprirai tutti i modi per promuovere questo sistema attraverso il web, i

social e anche i sistemi off-line - tra cui un piccolo sporco segreto che in

diverse occasioni mi ha salvato il c….


Che cosa deve contenere il tuo “sistema per

Conquistare i Clienti”?

Il Sistema deve fare appello alle emozioni dei tuoi potenziali clienti e

li deve assolutamente aiutare a risolvere un problema che stanno

avendo in quel momento, o che comunque devono risolvere. In

poche parole, devi dare alla gente quello che vogliono e una

soluzione che risolva il loro problema.

Leggi con ATTENZIONE ancora una volta: Devi dare alle persone

quello che vogliono e una soluzione al loro problema (il problema

che devono risolvere). Questo deve fare il tuo sistema per

Conquistare Clienti - deve offrire una soluzione al principale

problema che stanno avendo i possibili clienti. Ricorda che le persone

raramente sono motivate a risolvere in anticipo i problemi

(prevenzione). Essi sono alla ricerca di una soluzione ad un

problema che già hanno (tienilo presente).

Ad esempio, il mio sistema per conquistare i clienti nel mercato delle

Caldaie a Vapore risolve in realtà DUE problemi:

1) Il desiderio di migliorare le proprie comptenze tecniche e

2) La necessità di ottenere un patentino per la conduzione di caldaie

a vapore.

Uno dei miei sistemi per “Conquistare i Clienti” fa ormai questo

lavoro in modo automatico da diversi anni.


Quando si crea il proprio “Sistema”, devi dare informazioni reali che

hanno un vero valore, NON FARE invece quello che insegnano molti

guru (di primo pelo), cioè usare solo il "valore percepito". In realtà,

un sistema che dura nel tempo, deve dare valore superiore a ciò che

uno si aspetta gratuitamente.

Ad esempio il mio sistema per conquistare clienti dal nome "dormi in

modo naturale" comprende un file audio mp3 della durata di circa 1

ora in cui vengono regalate molte informazioni utili.

Per regalare valore e informazioni che aiutano veramente il tuo

potenziale cliente, esiste una procedura che io seguo sempre

fedelmente e che adesso voglio condividere con te:

Scrivi le dieci domande che il tuo potenziale cliente ha riguardo il

tuo prodotto o servizio. Le risposte ad alcune di queste domande

dovrebbero darti suggerimenti su cosa esattamente loro si aspettano

da te e inoltre queste domande (e relative risposte) ti serviranno per

superare le principali obiezioni che potrebbero avere nella testa.

Utilizza un professionista per fare una intervista a te o a qualcuno

della tua azienda – immagina di essere intervistato alla radio.

Questo è un grande segreto. Non solo il formato di intervista è molto

più interessante e professionale per l'ascoltatore, ma è molto più

facile anche per te. Ogni volta che creo un Sistema per Conquistare i

Clienti per un mio “cliente privato”, ho sempre fatto interviste come

un vero professionista e ho sempre incluso una “introduzione” e una

“call-to-action” professionale. (la call to action è ciò che tu vuoi che il


cliente faccia in quel particolare momento) ad esempio ... visita il

sito, leggi questa lettera di vendita, compila questo form, ecc)

Modificare l'intervista in modo che sia professionale, trasformarla in

un MP3 e creare delle trascrizioni dell'intervista stessa. Una volta che

hai la trascrizione “ripulita”, formattala in modo che appaia

professionale. Una volta fatto, crea un PDF.

E VAI!!! Ora hai un grande “CONTENUTO Magnetico” - registrato

professionalmente in MP3 e hai anche PDF da far scaricare.

Adesso vediamo invece come è possibile creare il tuo “ARCHIVIO” ben

organizzato con il polo “nord e Sud” che avrà il compito di raccogliere

le informazioni dei tuoi futuri clienti.

Come creare il tuo “ARCHIVIO” strategico.

Hai creato il tuo contenuto, che è una registrazione MP3 e una

trascrizione "rafforzata" con informazioni importanti dei tuoi servizi e

prodotti – adesso vuoi che la gente lo scarichi, infatti hai bisogno di un

modo per dare l'accesso a queste informazioni.

Potresti metterle semplicemente sul tuo sito web per farle scaricare, ma

sarebbe sbagliato, perché non avresti catturato il nome e l'indirizzo

email del tuo potenziale cliente in modo da poterlo ricontattare più e

più volte a tuo piacimento fino a che non diventa un cliente.


Quello che devi fare adesso è creare una pagina web dove permetti di

scaricare gratuitamente e con facilità il tuo “CONTENTUTO Magnetico”

ma in cambio del nome e dell’email dei tuoi visitatori (potenziali

clienti).

Gli elementi più importanti di una pagina

Un titolo che magnetizza l’attenzione del tuo pubblico e che

contenga il “vantaggio” per loro. A volte basta un grande titolo

per avere successo.

E’ molto probabile che dovrai inserire i cosidetti “bulletts” in altre

parole dei punti elenco. Questi servono di solito per ricapitolare

ed evidenziare i principali benefici o rischi che il potenziale cliente

deve conoscere. I punti elenco devono essere intriganti!

Un BOX in evidenza. Questo è il posto dove i visitatori inseriranno

il proprio nome e la propria email. Questo “BOX” è legato ad un

archivio di e-mail in modo da poter successivamente scrivere a

tutti in un colpo solo. Un ottimo consiglio per te è quello di avere

sempre visibile questo box senza mai dover scorrere la pagina.

Dopo aver inserito il loro indirizzo e-mail, il tuo potenziale cliente viene

inviato a una pagina di ringraziamento con un link di download per

scaricare il tuo CONTENUTO Magnetico.

Questa immagine mostra come funziona tutto questo:


Suggerimento: Ogni volta che creo un sistema del genere, in realtà ne

creo almeno 2 per poter capire quale funziona meglio – questo si

chiama “split test".

Lo split test è estremamente importante perché nell’internet Marketing

non contano le opinioni ma soltanto i FATTI! E’ possibile che un titolo

che io credo funzioni benissimo, in realta viene scartato dal pubblico o il

contrario – quindi la regola è TESTARE SEMPRE!

Adesso, ti voglio parlare dell’esatta sequenza di eventi che accadono

dopo che qualcuno ti ha dato il nome e l’indirizzo email - questa è roba

importante, perché è QUI che si trasformano i potenziali clienti in clienti.


RICAPITOLIAMO…

In primo luogo, abbiamo scoperto l'importanza di avere un potente

“Contenuto Magnetico” per attirare le persone - ogni azienda ha

bisogno di almeno uno se vogliono aumentare il numero di clienti.

In secondo luogo, hai scoperto come creare un “Contenuto Magnetico”

rispondendo a dieci domande in un formato colloquio con un

intervistatore professionista, registri tutto e trasformi l’audio MP3 in un

pdf trascritto.

In terzo luogo, abbiamo parlato dell’importanza di creare una pagina

web per catturare l’attenzione del visitatore chiedendo anche il nome

ed email - questo ultimo compito e affidato ad un BOX dove

effettivamente vanno inseriti i dati. Una volta che il tuo visitatore, fa

clic sul pulsante di invio accadono tre cose contemporaneamente:

Lui o lei è ora reindirizzato a una pagina di download.

Il loro nome va in un database e ...

Una e-mail viene inviata a loro tramite un auto-responder.

Quindi cerchiamo di parlare della ...

Pagina di download

Come dovrebbe essere la tua pagina di download?

Per prima cosa dovrebbe essere sempre semplice e ordinata. RICORDA

“La MENTE ama la semplicità e ODIA la confusione”


Mi piace avere un grande titolo nella parte superiore della pagina che

dice semplicemente il nome del CONTENUTO e poi le parole "pagina di

download” o in alternativa un bel BOTTONE per scaricare.

Ecco una schermata di parte di una delle mie pagine di download:

Ora, sebbene questa pagina possa sembrarti semplice (e lo è), ci sono

alcuni elementi importanti che devi conoscere:

Quando qualcuno arriva qui, sa per certo che è arrivato nella pagina

giusta a causa del titolo e delle parole "SCARICA ORA." Mi congratulo

poi con il visitatore perché è giusto farlo. In sostanza ribadisco che ha

preso una buona decisione ad interessarsi ad un mio prodotto.

Fornisco istruzioni molto semplici e chiare su come scaricare il libro.

A questo punto molti nel costruire una pagina di download,

commettono un errore perché si fermano. Hanno inserito solo il link per

scaricare il contenuto MAGNETICO e si fermano li!

Ma questo è un grande errore che può costarti soldi. Questa pagina di

download deve fare anche un’altra cosa. deve dare “di più” deve

fornire qualche cosa in tema ma inaspettato. Pensaci, hai conquistato


la fiducia del tuo visitatore – gli stai regalando un qualche cosa di

importante per lui - potrebbe essere il momento di mettere un secondo

piccolo link ad un tuo prodotto o servizio in vendita, oppure ad un

evento dal vivo.

Fare questo ti aiuta a monetizzare immediatamente il potenziale

cliente. A volte è come ottenere denaro gratuito.

Ovviamente questo è vero sia nel breve termine, che nel lungo termine.

Va bene, andiamo al sodo… Ecco cosa devi fare dopo:

Crea la tua pagina di download seguendo le semplici regole che

ti ho dato.

Trova un tuo prodotto da pubblicizzare in questa pagina.

A volte potresti non essere pronto con un prodotto da pubblicizzare

nella “tankyou-page” in questo caso puoi sempre decidere di offrire

una consulenza, un controllo gratuito, un coupon di sconto per un

acquisto fisico nella tua azienda.

Ecco un esempio, in cui io stesso offro una consulenza gratuita di

Marketing:


Nel prossimo capitolo, ho intenzione di insegnarti l’esatta sequenza di

email di follow-up che è necessario inviare al tuo nuovo iscritto e


potenziale cliente. Voglio anche darti una strategia avanzata e

segreta che ho creato, credo che pochi altri ne sono a conoscenza. (E chi

la usa mi ha detto che gli ha aumentato le vendite anche di 4 volte)

La tuo Fase finale (chiacchiere davanti a una birra)

A questo punto il cliente che vuoi Conquistare, ha inserito il proprio

nome e indirizzo email, cliccato l’invio ed è atterrato sulla pagina di

download.

Ha scaricato l'audio e la trascrizione e noi abbiamo immagazzinato il

suo nome e il suo indirizzo. Tutto è perfetto, giusto?

Non è proprio così, c'è un elemento mancante e riguarda l’esatta

sequenza di email di follow-up che ho intenzione di condividere con te

mostrandoti ciò che ciascuno dei messaggi di posta elettronica deve

contenere.

Email Giorno ZERO: Questa email deve partire immediatamente e

deve contenere le stesse informazioni di base che il visitatore ha già

visto sulla pagina di download, tra cui un link alla pagina di

download. Devi anche cercare di creare un legame / rapporto quasi

amichevole e personale come se fossi sempre pronto ad aiutare i tuoi

potenziali clienti.

Email Giorno UNO: Questa nuova email va spedita il giorno

successivo - a titolo di cortesia per chiedere se ci sono state difficoltà

per scaricare il tuo CONTENUTO in MP3 e PDF. Puoi inoltre fornire


anche informazioni di contatto per trovare aiuto se ne hanno

bisogno. Nel mio caso fornisco una email dedicata solo a questo

scopo.

Email Giorno quattro: Scrivi una piccola introduzione di te (o del

prodotto) ma molto molto breve e poi chiedi se hanno delle

domande sul contenuto che hanno scaricato – A QUESTO PUNTO

piazza con leggerezza nel discorso un riferimento a un prodotto che

stai vendendo. Questo è ciò che io chiamo una email non

impegnativa, perché non solo mostra che vuoi aiutare il lettore e

futuro cliente, ma aiuta anche a fare soldi con la vendita.

Ora, naturalmente, se hai afferrato il meccanismo vorrai aggiungere

molte più email in coda a questa sequenza soprattutto quando si

vende il proprio prodotto.

Questo va oltre lo scopo di questo corso gratuito su come creare il tuo

“Sistema per Conquistare Clienti” e passa direttamente nel campo che

ben conosco della “psicologia per scrivere e-mail che vendono” (anche

detto “Copywriting”).

Per iniziare, però, è necessario che tu scriva queste tre email di follow-

up e che le inserisci in un sistema che ti permette di inviarle con facilità.

Tecnica segreta sconosciuta a molti (bonus)

[qui devo parlare della possibiltà di utilizzare questo anche nelle

attività offline]


Ci sono buone probabilità che tu sia un piccolo imprenditore e per me

“piccolo” va da zero a 5 milioni di euro di fatturato – magari leggendo

questo pdf avrai pensato che questo sistema per conquistare clienti va

bene solo se si vende online sul web…

TI SBAGLI! Questo sistema funziona nella vendita delle case, delle auto

usate, funziona per riempire un agriturismo o un ristorante oppure per

riempire le aule di studenti in una scuola a pagamento.

E’ anche giusto dirti che ogni settore ha alcune peculiarità e che alcuni

“pezzi” della tua comunicazione possono avere un’angolatura diversa.

Molti hanno un dubbio leggittimo; ma come si fa a raggiungere un

pubblico di “potenziali clienti” se queste persone non hanno motivo di

atterrare sul mio sito web?

Questa è una domanda giusta che ha una soluzione facile – questo è

uno dei miei segreti che ti svelerò

In questo special report, abbiamo parlato dell'importanza di avere un

“Sistema per Conquistare i Clienti”. Ti ho illustrato passo passo come

crearne uno, fino al follow-up delle e-mail, ma manca ancora un pezzo

importante che non abbiamo discusso - come arrivare alle persone che

devono essere intercettate dal tuo sistema per conquistare i clienti.

Rimane sicuramente valido utilizzare pubblicità Pay Per Click, banner

pubblicitari, pubblicità sui social e tutte queste cose, ma oggi ho

intenzione di condividere con te un metodo più efficace e che porterà

maggiore qualità nei tuoi contatti.

Lo insegno anche nei miei corsi dal vivo, ma pochissime persone lo

hanno utilizzato (grave errore!!!).


Che cosa è?

Semplice! Invia una cartolina (o una lettera) che promuove il tuo

“CONTENUTO Magnetico” e che invita chi la riceve a visitare la tua

pagina web che contiene il sistema per conquistare i clienti e il BOX per

catturare il nome e l’indirizzo email.

Attento! Nota bene che non sto parlando di una cartolina elettronica

consegnato via e-mail o di una semplice email, ma di una vera, onesta

lettera o cartolina (di carta) con relativo francobollo messo a mano che

devi inviare per posta.

Questa semplice tecnica funziona alla grande!

E 'importante per te sapere che il tasso di risposta (cioè quante persone

effettivamente si registrano al tuo sito web dalla cartolina) potrebbe

essere solo la metà di quelle che hai inviato o anche solo un cinque per

cento, ma, come ho già detto, la qualità di questi potenziali clienti sarà

molto più alta di quelli che puoi ottenere da metodi "tradizionali".

E ricorda: E 'molto meglio avere meno persone di qualità piuttosto che

una grande quantità.

Sto pensando di scrivere un altro documento sull'utilizzo offline del

marketing a risposta diretta per indirizzare il traffico on-line all’interno

del sistema per Conquistare Clienti.

Adesso sei pregato di prendere le informazioni che ti ho dato in questo

pdf e iniziare ad applicarlo al tuo business. Solo questo ti aiuterà a


costruire il sistema per Conquistare Clienti e ad aumentare le tue

entrate economiche.

Puoi utilizzare quello che hai imparato qui e creare tutto da solo, ma il

modo più veloce per essere operativo presto è di farti aiutare a farlo.

Puoi anche scaricare tutti i contenuti gratuiti che offro nel mio sito:

www.marketingmagnetico.it/scarica-gratis

Molto presto riceverai un altro contenuto gratuito, dove ti illustro alcuni

modi per sfruttare Groupon a tuo esclusivo vantaggio (vale solo nei

business locali) così come approfondiremo insieme il tema della

costruzione di un “Sistema per Conquistare Clienti”, Solo in questa

occasione ti farò vedere un sistema che mi permette di generare ogni

anno circa 50.ooo euro di entrate senza muovere un dito.

Te lo dico subito! Non è roba per ragazzetti; per farlo ci vuole il pelo

sullo stomaco, capacità di negoziazione e anche altro, ma a parte

questo è esattamente il sistema che ti ho spiegato in questo special

report.

Datti fare che non è vero che il mondo è tutto nero ;)

Qualsiasi cosa tu faccia o lavoro tu abbia, è arrivato il momento di

imparare come funzioneranno i business nei prossimi decenni – la

crisi è finita quello che vedi oggi è la normalità!

Walter De Santis

http://www.marketingmagnetico.it/scarica-gratis

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