Trucchi e consigli per candidature vincenti rudi conti
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U N P I A T T O D A C U C I N A R E A P E R F E Z I O N E
CANDIDATURE
CANDIDATURE
GLI INGREDIENTI
IL CLIENTE
L A DESTINAZIONE
LA SEDE
LA RICETTIVITA’
LA COMUNICAZIONE
CANDIDATURE
INGREDIENTI DI BASE DA COMBINARE CON E IN FUNZIONE DEGLI OBIETTIVI DEFINITI DAL E COL CLIENTE
CANDIDATURE
IL CLIENTE
ITALIANO
STRANIERO
REGIONALE
• I SUOI PREGIUDIZI
• LA SUA CULTURA
CLIENTE ASSOCIAZIONE
CLIENTE AZIENDA
• I SUOI BISOGNI
• IL SUO TARGET
• I SUOI OBIETTIVI
CANDIDATURE
LA DESTINAZIONE E’ L’ELEMENTO DI FORZA DI UNA CANDIDATURA E SONO MOLTE LE CARATTERISTICHE CHE SI POSSONO RICHIEDERE
ATTRATTIVITA’
FAMA CULTURALE E TURISTICA
FACILITA’ DI COLLEGAMENTI
CENTRO DI RILEVANZA ECONOMICA
RICCCHEZZA DI SERVIZI
SICUREZZA
CANDIDATURE
QUALI DI QUESTE CARATTERISTICHE RISPONDONO ALLE ESIGENZE DEL CLIENTE?
TUTTE O QUALCUNA IN PARTICOLARE?
OPPURE ALCUNE DI QUESTE POSSONO ADDIRITTURA ESSERE IN CONTRASTO COL PROGETTO DEL CLIENTE? PER ESEMPIO UNA LOCALITA’ ISOLATA POTREBBE ANDAR MEGLIO CHE UNA BEN COLLEGATA CON UN GRANDE CENTRO.
LA SEDE IDONEITA’
CAPIENZA, SERVIZI, ADEGUATEZZA AGLI STANDARD (ACCESSI, PERCORSI, HANDICAP, SEGNALETICA, SERVIZI)
ORGANIZZAZIONE ED EFFICIENZA INTERNE
MODULARITA’
I PLUS ( contesto ambientale, wellness, ambienti e strutture per pubblici particolari, area sport ecc.)
PRESTIGIO
CURA E ATTENZIONE PER L’AMBIENTE, RISPARMIO ENERGETICO, UTILIZZO DI MATERIALI ECOCOMPATIBILI ECC. CON ACCURATA COMUNICAZIONE DI TUTTO CIO’
CANDIDATURE
RICETTIVITA’
QUALIFICATA
VARIA ( NON SOLO ALBERGHI )
IN PROSSIMITA’
CANDIDATURE
LA COMUNICAZIONE
LA COMUNICAZIONE SCRITTA
CANDIDATURE
LA COMUNICAZIONE SCRITTA
COMPLETEZZA SENZA ESAGERARE, I DETTAGLI IN UNA SECONDA FASE
INDICAZIONE DI UN SOLO REFERENTE… GLI ALTRI SEGUIRANNO
EVITARE LINGUAGGI RIDONDANTI, SCONTATI
“Il nostro lavoro si contraddistingue…….. per l’accuratezza…, la competenza, la creatività, la perfezione… professionalità….. professionalità…. professionalità”
CANDIDATURE
NEL DESCRIVERE LA DESTINAZIONE USARE UN LINGUAGGIO AFFASCINANTE, EMOTIVO, MA EVITARE L’IPERBOLE ………
CANDIDATURE
UTILIZZARE AMPIAMENTE
INTERNET
SITO
SOCIAL NETWORK
CANDIDATURE
COMUNICAZIONE DIRETTA COL CLIENTE (NON DIMENTICARE LA SUA CULTURA, PROVENIENZA ECC.)
COMUNICZIONE PROFESSIONALE
COMUNICAZIONE ESAUSTIVA RISPETTO A TUTTE LE SUE RICHIESTE E CAPACE DI ANTICIPARE
CI SI GIOCA MOLTO, QUASI TUTTO, NELLA SITE INSPECTION
CANDIDATURE
MASSIMA CURA DEI RAPPORTI INTERPERSONALI COL CLIENTE/SINGOLO O COMITATO
RAPPORTI ANCHE PIACEVOLI SUL PIANO PERSONALE, MA INECCEPIBILI SUL PIANO PROFESSIONALE
TENERE D’OCCHIO LA CONCORRENZA E CERCARE DI FARE MEGLIO!
CANDIDATURE
CI SONO PERO’ SPESSO CRITERI DI SCELTA DEL CLIENTE CHE NON RIUSCIAMO A INFLUENZARE SOPRATTUTTO COL CLIENTE ASSOCIATIVO PER IL QUALE LA SCELTA E’ QUASI SEMPRE “POLITICA” (IMPORTANZA DI “AMBASSADOR “)
POI ANCHE IL CRITERIO ECONOMICO CHE NON E’ SOLO UN’OFFERTA BASSA, MA SEMPRE PIU’ PER GRANDI EVENTI SI VIENE RICHIESTI DI GARANTIRE UNA CERTA SOMMA O DI OFFRIRE GRATIS UNA SERIE DI SERVIZI (TRASPORTI, EVENTO DI BENVENUTO ECC.) DI QUI FONDAMENTALE E’ IL COINVOLGIMENTO DELLE ISTITUZIONI
CANDIDATURE
IL SEGRETO DEL SUCCESSO?
IL LAVORO DI SQUADRA !
CB, SEDE, PCO, DMC, SERVIZI, ISTITUZIONI …..
E A QUESTO PUNTO….
CANDIDATURE
RICORDIAMO CHE L’ ABILITA’ DEL CUOCO STA NEL COMBINARE TRA LORO AL MOMENTO GIUSTO GLI INGREDIENTI. TRA QUESTI QUELLO PIU’ IMPORTANTE SIAMO NOI, NOI POSSIAMO FARE LA DIFFERENZA PER CUI METTIAMOCI IN GIOCO CON PASSIONE E..