Triboo WEBinar - Per chi suona la Campania

ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI

ASSORETiPMi

PER CHI

SUONA LA

CAMPANIA WEBINAR

8 OTTOBRE 2012

PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 2

Valeria Raito

Resp. Formazione Webinar

Triboo Management

Coordinamento degli interventi e moderazione dibattito

Benvenuti

1. Difficoltà tecniche? e-mail a [email protected] 2. Domande e Risposte durante il Webinar con le Questions e

l’alzata di mano per parlare in viva voce 3. La registrazione del Webinar sarà disponibile su www.triboomanagement.it e su www.assoretipmi.it 4. Al termine, riceverete un invito per la compilazione del WEBinar Satisfaction

5. A coloro che compileranno il WEBinar Satisfaction sarà inviato l’Attestato di Partecipazione.

3

Benvenuti

• Mostra / Nascondi il pannello di controllo

• Per gli utenti iPad questo pannello al momento non è disponibile

• Configura e Prova l’audio del tuo sistema

• Invia domande al Relatore attraverso la Questions e la chat.

• Alza la mano per prenotare l’intervento in viva voce (attenzione al microfono)

• Per gli utenti iPad inviare un sms al 3351288334

4

Pannello di Controllo

AssoretiPMI Delegazione Campania incontra gli imprenditori, e tutti coloro che sono interessati, per presentare le potenzialità dello

"strumento" Reti d’Impresa e

dare corpo a idee, progetti, suggerimenti per lo sviluppo delle

Reti d'Impresa e di AssoretiPMI in Campania.

Come e perché fare rete oggi può rappresentare la

scelta giusta per le imprese per essere competitive.

Obiettivo


Interventi

Nello Onorati

Presidente del

contratto di rete Cilento

Racconto di Gusto

Salvatore Lauro

Armatore

Promotore della 1a

rete turistica

asseverata da

Confindustria:

Arcipelago Reti

d’Impresa per il

Turismo

Eugenio Ferrari

Presidente AssoretiPMI e

Fondatore del gruppo

Linkedin Reti d’Imprese

PMI

Marco Sprocati

Delegato Campania

AssoretiPMI e Amm.

Unico di Triboo

Management

Pietro Salis

Delegato Sardegna

AssoretiPMI e Fondatore

di Struttura Executive


Poll

1. Chiesa di Santa Maria delle

Grazie di Agropoli (SA)

2. Chiesa di Santa Maria del

Bando di Atrani (SA)

3. Chiesa di San Costanzo di

Capri (Na)

Da quale Chiesa suona questa

campana?


Sommario

Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti

di Imprese PMI

Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI

Testimonianza di reti di imprese campane:

"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro

Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria

"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –

Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto

Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis

Delegato Sardegna AssoretiPMI

Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI

in Campania – dibattito

Conclusioni PER CHI SUONA LA CAMPANIA

WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 8


Reti di imprese 2.0

ASSORETIPMI

9


• nasce il Gruppo di LinkedIn RETI DI

IMPRESE PMI

• seguono i sottogruppi tematici: “Tessile - Fashion” e “Finanziamenti Agevolati”

• oltre 1.000 discussioni aperte

• circa 20.000 commenti raccolti

• oltre 5.500 membri iscritti

• presenza esponenziale crescente in altri media 2.0

ASSORETIPMI: l’origine del progetto

5 Giugno 2011:

10


• Divulgare la cultura delle reti di impresa

• Dialogare con le Istituzioni, Centri di Ricerca, Università, Imprese e Professionisti

• Favorire l’innovazione e il collegamento tra mondo della Ricerca e le Imprese

• Facilitare l’incontro tra partner attraverso l’uso delle tecnologie avanzate di comunicazione digitali.

• Concretizzare i progetti di reti d’impresa attraverso strutture di professionisti dedicate, on-line e on-site.

• Favorire lo sviluppo di un nuovo modello economico, occupazionale e sociale.

La Mission di ASSORETIPMI

11


Delegazioni Territoriali

12

Sommario



di Imprese PMI











Conclusioni

Bassa crescita degli ultimi 10 anni (2%).

Bassa competitività: 43° posto nella classifica della competitività (World Economic Forum)

La posizione migliora sensibilmente se si focalizza sulla complessità-ricchezza del prodotto e sulla qualità dei nostri imprenditori

un insieme di imprese capaci di fare eccellenza, ma che costituisce un sistema poco efficiente.

Il contesto in cui nasce la Rete

d’Impresa

14

Due sono le vie percorribili: - incentivi economici sufficientemente forti - proporre reti leggere: con deboli legami tra i partner così da favorire l’imprenditore a sperimentare la collaborazione in rete

Le soluzioni proposte

15

La Rete di imprese

• è uno strumento flessibile, quindi un contenitore da riempire con specifici contenuti (diversi tipi di reti, commerciali, di produzione, di ricerca),

• permette di aggiungere all’attività già esercitata dall’impresa, qualcosa di nuovo, consentendo di presentare un prodotto/servizio più complesso.

Rete d’Impresa

Tuttavia

•dalla rete di imprese non si deve attendere la soluzione di ogni problema di competitività aziendale.

•crescere dimensionalmente può comportare modifiche nelle strutture gestionali, finanziarie, economiche che richiedono adeguate procedure.

16

Il Contratto di Rete è un contratto tra imprese :

• 1. Non è una società

• 2. Non è un soggetto tributario autonomo

• 2. Non ha partita iva (ha codice fiscale)

• 4. Sta per essere riconosciuto come soggetto partecipante ad appalti pubblici

Contratto di Rete

E’ UNA NUOVA “SOCIETA’” FATTA DA UNA RETE DI IMPRESE

17

• E’ un accordo con il quale più imprenditori si impegnano a collaborare al fine di accrescere sia individualmente che collettivamente la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato.

• La rete svolge una funzione di coordinamento tra imprese indipendenti

• Le decisioni strategiche restano a carico delle singole imprese separatamente

Cos’è il Contratto di Rete

Le imprese si obbligano sulla base di un programma comune a:

1. collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all’esercizio delle proprie attività (sinergie)

ovvero

2. scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale, tecnica o tecnologica (ricerca)

ovvero

3. esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della propria impresa (coordinamento-integrazione) . 18

Stato dell’arte

RETI DI IMPRESE contrattualizzate in Italia al 30 giugno 2012

441 di cui 362 costituite nell’ultimo anno

che coinvolgono in totale 2.323 Imprese

Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa. 19

Le reti d’impresa: stato dell’arte

Numero Reti Fatturato milioni di €

231 < 2

140 2 -10

70 10 - 50

441

Regione Numero Imprese nelle

Reti

Lombardia 507

Toscana 405

Emilia Romagna 230

Veneto 230

Le imprese maggiormente

rappresentate sono quelle dei servizi

(44,5%) e dell’industria in senso stretto

(35%).

E’ significativa anche la presenza di

aziende delle costruzioni (11,1%) e

dell’agribusiness (9,3%).

In rete sono:

1. più presenti all’estero con attività di export (45% dei casi

vs. 25,2% dei competitor non coinvolti) e attraverso

partecipazioni estere (9,7% vs. 3,9%),

2. brevettano di più (14,8% dei casi vs. 5,3%),

3. sono maggiormente sensibili all’attività di certificazione

della qualità (26,9% dei casi vs. 14,7%) e dell’ambiente

(7,6% vs. 2,8%).

Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.

20

Le reti d’impresa: stato dell’arte

1. Sinergie, efficienza produttiva, promozione, distribuzione e

innovazione sono i principali obiettivi delle reti, indicati dal 50%.

2. Seguono un marchio comune (34,2%),

3. progetti di energia rinnovabile (22,8%),

4. Poche le aziende che partecipano ad una rete per ampliare la base

produttiva all’estero (3,2%) o in Italia (1,8%)

5. Investimenti in innovazione (44,5% dei casi), promozione e marketing

(39,9%), potenziamento della struttura commerciale (36,3%).

6. Tre imprese su quattro dichiarano di poter raggiungere gli obiettivi

indicati e pensano di poter migliorare le loro performance reddituali e di

crescita grazie alla rete. La presenza nella rete di un’impresa capofila (un

terzo dei casi circa) aumenta la probabilità di migliorare la redditività

e di aumentare il fatturato.

7. E’ maggiore la probabilità di migliorare le performance

reddituali per le imprese più innovative (62% vs.

44,2%), più export oriented (55,7% vs. 43,5%) e

certificate (52,8% vs. 45,9%).

Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.

21

Perché nasce una rete d’impresa

Le reti si possano formare partendo da presupposti molto

diversi per soddisfare esigenze altrettanto differenziate:

• di MERCATO

• di TIPO ORGANIZZATIVO

• di INNOVAZIONE

• di TIPO LOCALE o

ESTESO 22

DOMANDE E RISPOSTE

Sommario



di Imprese PMI











Conclusioni

Arcipelago Reti d’Impresa

per il Turismo

La prima Rete del Turismo e del Mare

“Trovarsi insieme è un inizio,

restare insieme un progresso,

lavorare insieme un successo"

[Henry Ford]

25

Perché un Rete turistica

• Partecipazione e promozione di eventi ed iniziative per pubblicizzare e valorizzare i servizi e prodotti offerti

• Creazione di servizi intermodali

• Registrazione di un marchio comune

• Predisposizione di pacchetti per offrire al cliente un servizio completo (alberghi – trasporti via mare – trasporti via terra)

• Definizione di linee comune di marketing

26

Progetto arcipelago

Piattaforma tecnologica

Hello card Destination

Management

Comunicazione e Marketing

Reti d’impresa

Si segue l’itinerario del turista, che prenota sin da subito i

vari servizi, facilitando la comprensione, da parte degli

operatori, delle richieste più frequenti

27

Aspetti di attenzione per Arcipelago Reti d’Impresa per il Turismo

28

Sommario



di Imprese PMI











Conclusioni

Cilento Racconto di Gusto

Cilento Racconto di Gusto, contratto di rete tra 20 aziende

agroalimentari, nasce a seguito di un percorso, durato circa 10 mesi,

promosso e coordinato dalla Sistema Cilento, agenzia locale di

sviluppo:

• azione informativa e formativa (workshop ed incontri) sullo

strumento

• partecipazione evento nel Comune di Praga 3 (protocollo di intesa

Sistema Cilento - Praga 3) denominato “Gusto del Cilento”, due

giorni di vendita ed incontri

• sottoscrizione contratto di rete.

fare sistema fra le aziende locali per potenziare la competitività,

capacità innovativa, la qualità produttiva ed il fatturato

Nello Onorati

30

Opportunita’

Nello Onorati

offerta di un paniere

agroalimentare del Cilento

da promuovere e

commercializzare sui mercati

nazionali ed internazionali

•

divulgazione, promozione,

informazione scientifica sul

modello alimentare della Dieta

Mediterranea

linee comuni di

marketing e di

packaging

disciplinari e

regolamenti relativi alle

fasi della produzione,

della trasformazione e del

trasporto dei prodotti

marchio comune

attività di ricerca, tavoli

tecnici, workshop,

convegni, seminari di

approfondimento

•

organizzazione di

campagne pubblicitarie

collettive e individuali

Vino pasta olio miele

confetture liquori artigianali sottoli prodotti

da forno prodotti caseari

salumi prodotti cosmetici naturali

Partecipazione

a fiere, mostre,

mercati

31

Aspetti di attenzione

criticità delle microimprese

dimensione aziendale

cultura imprenditoriale

o r g a n i z z a z i o n e a z i e n d a l e

capacità di espandersi verso i mercati esteri

introduzione di innovazioni

a c c e s s o a l c r e d i t o

Nello Onorati

ampliamento della capacità competitiva del

comparto agroalimentare del territorio

di riferimento, anche nell’ambito di un’offerta

integrata di tipo turistico

32

DOMANDE E RISPOSTE

Sommario



di Imprese PMI











Conclusioni

Delegazione Territoriale Sardegna

Il Territorio:

Sardegna Superficie: 24.090 km²

Abitanti: 1.675.411

Densità: 70 ab./km²

Comuni: 377

Campania Superficie 13.595 km²

Abitanti 5.974.882

Densità 439 ab./km²

Comuni 551 Fonte: www.wikipedia.it

Espansione di AssoretiPMI a livello

locale

35

Caratteristiche peculiari

• Territorio vasto

• Scarsa densità popolazione

• Difficoltà logistica

• ‘Localismo’ accentuato

Richiedono:

• Realizzazione di una rete di studi

professionali dislocati

territorialmente e armonizzati per

offerta di servizi. 36

Progetto

Studio Executive Assoretipmi

«Studio Executive Assoretipmi» è un

riconoscimento che, a cura del Delegato

Territoriale, viene dato a Professionisti che

soddisfino le specifiche del protocollo di

Assoretipmi e sottoscrivano apposito accordo di

convenzione.

Rispecchiano in scala ridotta ruoli,

funzioni e compiti del Delegato

Territoriale. 37

Studio Executive Assoretipmi

• Gli Studi Executive Assoretipmi sono dei poli di sviluppo e

riferimento degli associati e garantiscono la fruibilità di

tutto il potenziale espresso da Assoretipmi.

• Devono garantire competenza professionale e

organizzazione logistica.

• Il riferimento territoriale non è vincolante.

• Sono armonizzati in modo da evitare

sovrapposizioni o ridondanze di

specializzazioni.

Progetto

38

Assoretipmi Delegazione Sardegna

Uffici Delegazione Regionale SASSARI

CAGLIARI

Studi Executive Assoretipmi ORISTANO

DORGALI

SANLURI

39

SVILUPPI FUTURI

• Nel 2013 prevediamo di arrivare a 7 Studi

Executive Assoretipmi con una completa

copertura territoriale .

• Per il prossimo anno è previsto un «budget» di

iscrizioni da condividere con ciascuno studio.

• In pieno «spirito di rete» ciascuno

Studio redige un programma di

iniziative per lo sviluppo della propria

area e dell’intera Delegazione

Sardegna.

40

DOMANDE E RISPOSTE

Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti

d'imprese e di AssoretiPMI in Campania - Dibattito

PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012

Il portale

44

L’Area Riservata: i Progetti

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