Traffic Building - ICT Forum 2012
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Traffic BuildingGoogle, il mercato più competitivo al mondo
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Chi siamoEva BianchiAmministratore delegato FIREImprenditrice esigente ed entusiasta nel grande mondo della comunicazione nel web.
Benedetto MotisiSEO e Copywriter in DEA Marketing S.r.l.
Dai primi passi nella Rete degli albori senza mai volersi fermare.
http://it.linkedin.com/in/evabianchi
http://it.linkedin.com/in/benedettomotisi
@FIRErelations
@benedettomotisi
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Introduzione
Oggi parliamo di:
• SEM
• SEO
• Web Analytics
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Search Engine Marketing
Fare Marketing con i Motori di Ricerca
Il Search Engine Marketing è uno dei migliori strumenti di vendita disponibili in questo periodo storico.
Rappresenta una evoluzione del marketing legata alla nascita dei motori di ricerca e di Google in particolar modo.
Fare SEM significa intercettare una determinata esigenza, desiderio o curiosità.
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Perché fare SEM
87% dei navigatori utilizza i motori di ricerca per cercare informazioni sui prodotti prima di un acquisto.
91% di questi è stato influenzato in modo decisivo su un acquisto dalle informazioni trovate sui motori.
25% degli utenti ha effettuato un acquisto dopo una ricerca.
Una domanda in continua crescita
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Intercettare l’intenzione di acquisto
Lo stato mentale dell’utente
L’utente utilizza il motore di ricerca per cercare risposte ai propri bisogni, desideri o domande (e cercare pareri).
UN UTENTE SU FACEBOOK NON E’ COME UN UTENTE SU GOOGLE
Lo stato mentale è completamente diverso, l’utente su Google sta cercando quello che hai da offrire, l’utente su Facebook cerca svago (nel 90% dei casi).
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Cosa significa fare SEM
Rispondere a una precisa richiesta del prospect
(chi offre una migliore risposta, guadagna un cliente)
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Le due vie del SEM
SEM
SEOSearch Engine Optimization
Inbound Marketing
PPCPay Per Click
Outbound Marketing
Possiamo misurare il ROI delle nostre azioni con la WEB ANALYTICS.
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SEO vs PPC
Vantaggi
SEOInbound Marketing
PPCOutbound Marketing
• adatto anche ai low budget
• da trust
• da più traffico
• evoluzione degli annunci
• è veloce
• è semplice da misurare
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SEO vs PPC
Svantaggi
SEOInbound Marketing
PPCOutbound Marketing
• richiede un sito ben fatto
• è lento (2-6 mesi)
• è difficile da misurare
• non adatto ai low budget
• è invasivo
• da meno traffico
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Cosa scegliere
La forza del (Web) Marketing Mix
La chiave del successo di un business online è una: complementarietà.
Il PPC può essere propedeutico alla SEO per lo studio delle keywords più convertibili.
La SEO può aiutarti a costruire nel tempo la tua credibilità online supportato da campagne PPC.
E i social network possono aiutarti a costruire brand awareness ed engagament.
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Web Analytics
L’importanza di misurare il ROI
A differenza di una vecchia concezione di pubblicità, il Web Marketing ha permesso realmente di misurare il ROI (Return on Investment) di una campagna di visibilità.
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Google Analytics
Uno strumento potente (e gratuito!)
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Angolo Q&A
Ci sono domande?
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