Ti spiego il marketing

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19 – 11 - 2016

#isiseinaudidalmine

perché?

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Per permettervi di raggiungere il vostro obiettivo

PROJECT WORK – MINIPACK TORRE

#tispiegoilmarketing

Perché noi?

3 #tispiegoilmarketing

• Abbiamo già lavorato con questa azienda

• Abbiamo già affrontato il marketing

• Per raggiungere uno dei nostri obiettivi

PROJECT WORK – MARKETING

indice

4 #tispiegoilmarketing

• IL MARKETING (M. Fenili)

• IL PIANO DI MARKETING

• LE 4 P

• PRODUCT (S. Cesa)

• PLACE• PRICING• PROMOTION (L. Danesi)

• BREVETTO

Il marketing

5 #tispiegoilmarketing

CHE COS’È?

A COSA SERVE?

Come si attua?

Che cos’è?

6 #tispiegoilmarketing

È l’insieme di tutte le azioni aziendali riferibili al mercatodestinate alla vendita di prodotti o servizi.

A cosa serve?

7 #tispiegoilmarketing

considerando come finalità il maggior profitto e diconseguenza la possibilità di avere prodotti capaci direalizzare l’obiettivo.

• Soddisfare i bisogni della clientela

• Raggiungere gli obiettivi dell’azienda

Come si attua?

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Attraverso la definizione delle 4 P e del piano di marketing:

#tispiegoilmarketing

Piano di marketing

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È un documento che indica gli obiettivi specifici darealizzare, stabilendo anche COME, QUANDO e CONQUALI RISORSE tali obiettivi si potranno raggiungere.

#tispiegoilmarketing

1°: product

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Il prodotto è tutto ciò che può essere offerto a unmercato per soddisfare un desiderio o un bisogno.

#tispiegoilmarketing

1°: product

11 #tispiegoilmarketing

PRODOTTO

PRODUTTORE

ObiettiviRisorseAttività

CONSUMATORE

ObiettiviRisorseAttività

Analisi del prodotto

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È necessario che un prodotto venga osservato più davicino, prima di essere lanciato nel mercato:

#tispiegoilmarketing

• ANALISI:

• Prezzi

• Margini

• Elasticità della domanda

• Predisporre un’analisi SWOT

• Definire il target market

Analisi swot

13 #tispiegoilmarketing

Il target market

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Il target market è ilgruppo dei possibiliclienti a cui l’aziendafarà riferimento.

Essa può rivolgersi versouno o più segmenti edeve determinare qualeposizionamento intenderaggiungere in ognisegmento.

#tispiegoilmarketing

2°: place

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Minipack Torre vanta una rete di distribuzione ed assistenzacapillare a livello mondiale (circa 120 rivenditori).

Prima di promuovere un prodotto è necessario porsi alcunedomande:

• in che settore opera Minipack Torre?• in quali paesi opera principalmente?• dove incontra il maggior numero di concorrenti?

#tispiegoilmarketing

2°: place

16 #tispiegoilmarketing

3°: pRice

17 #tispiegoilmarketing

È necessario adottare delle strategie per ladeterminazione del prezzo.

3°: pRice

18 #tispiegoilmarketing

• Prezzi di scrematura

• Prezzi di penetrazione

• Prezzi competitivi

• Prezzi bassi

4°: promotion

19 #tispiegoilmarketing

PUBBLICITÀ

PUBBLICHE RELAZIONI

4°: promotion

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PUBBLICHE RELAZIONI:

• propaganda

• fiere campionarie

• cataloghi

• agenti e rappresentanti di commercio

• eventi pubblici o privati

• riviste specializzate

#tispiegoilmarketing

4°: promotion

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Ogni azienda deve adottare una strategia di comunicazione

• Definire il suo obiettivo

• Individuare i destinatari dei messaggi

• Scegliere a chi affidare la realizzazione della campagna di promozione/pubblicità

• Determinare il budget di spesa

• Scegliere i mezzi di trasmissione

#tispiegoilmarketing

4°: promotion

22 #tispiegoilmarketing

i mezzi di trasmissione possono essere social o tradizionali:

Il brevetto

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Dopo aver definito il piano di marketing e le 4 P, l’aziendadeve pensare a come difendere il proprio prodotto daiconcorrenti.

#tispiegoilmarketing

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GRAZIE PER L’ATTENZIONE

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