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S.W.O.T. S trenghts, Weacknesses,Opportunities,Threats OPPORTUNITA MINACCE PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

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SWOT Analysis Strenght, Weakness, Opportunity e Threat vengono analizzate per valutare la convenienza o meno ad adottare una data strategia La valutazione di Opportunit e Minacce serve a valutare lATTRATTIVITA di un business La valutazione di Forze e Debolezze la COMPETITIVITA dellazienda nei medesimi business

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PUNTI DI FORZA MINACCE PUNTI DI DEBOLEZZA OPPORTUNITA ANALISI SWOT AMBIENTE INTERNO AMBIENTE ESTERNO

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AMPIEZZA BUSINESS DOVE COMPETERE: -QUALI COMBINAZIONI PRODOTTO/MERCATO/TECNOLOGIA CONTRO CHI COMPETERE: - FORZE COMPETITIVE CON CUI INTERAGIRE REGOLE COMPETITIVE: -FATTORI CRITICI DI SUCCESSO CON CUI CONFRONTARSI

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SAPUO VUOLEDEVE Ambiente internoAmbiente esterno Orientamento alla produzione o al prodotto Orientamento al mercato Figura 1 Elementi da conciliare nella formulazione della strategia Tratto con adattamenti da Andrews, 1971

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LA STRATEGIA E LARTE DI ARMONIZZARE LE OPPORTUNITA DI MERCATO (CIO CHE POTREBBE FARE) LE COMPETENZE E LE RISORSE DELLIMPRESA (CIO CHE PUO/SA FARE) I VALORI E LE ASPIRAZIONI PERSONALI (CIO CHE DESIDERA/VUOLE FARE) GLI OBBLIGHI ACCETTATI VERSO DETERMINATI SEGMENTI DELLA SOCIETA (CIO CHE DOVREBBE FARE)

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LA STRATEGIA DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI ANALISI DELLAMBIENTE COMPETITIVO VALUTAZIONE DELLE RISORSE ATTUAZIONE DELLE STRATEGIE

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STRATEGIA IMPRESA OBIETTIVI VALORI RISORSE E COMPETENZE STRUTTURA E SISTEMI ORGANIZZ. AMBIENTE SETTORIALE CONCORRENTI CLIENTI FORNITORI

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ATTORI ISTITUZ. TECNOLO- GIA ECONOMIA NAZIONALE INTERN. ASSETTO SOCIETA STRUTT. DEMOGRAF. AMBIENTE NATURALE SETTORE MACROAMBIENTE FORNITORI CONCORRENTI CLIENTI

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La formulazione delle strategie nelle imprese La formulazione della strategia aziendale un processo, implicito o esplicito, deliberato o emergente, di ricerca delle opportunit di mercato che meglio valorizzano le risorse distintive aziendali: -consentendo il successo di mercato (vantaggio competitivo) -generando valore economico -accrescendone il patrimonio tangibile e intangibile -modificando il portafoglio di risorse disponibili -attivando nuovi contesti ambientali

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FORMAZIONE DELLA STRATEGIA STRATEGIA INTENZIONALE STRATEGIA DELIBERATA STRATEGIA REALIZZATA STRATEGIA NON REALIZZATA STRATEGIA EMERGENTE

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Una classificazione delle strategie Strategia esplicita: disegno che ispira il vertice (top management o imprenditore) Strategia deliberata: definita formalmente in un documento di piano Strategia emergente: non deriva da un processo formale di pianificazione, il risultato di un percorso di apprendimento strategico Strategia implicita: disegno non comunicato e non esplicitato sul futuro dellimpresa Strategia realizzata: strategia effettivamente posta in essere dallimpresa

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IL SISTEMA DELLE DECISIONI STRATEGICHE DIREZIONE GENERALE DIVISIONE ADIVISIONE B R&S MARKETING FINANZA PRODUZIONE R&S MARKETING FINANZA PRODUZIONE STRATEGIE DI GRUPPO O CORPORATE STRATEGIE DI BUSINESS STRATEGIE FUNZIONALI

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I livelli di strategia Le strategie di gruppo (corporate) Le strategie di business (livello ASA) Le strategie funzionali (politiche di coordinamento fra obiettivi funzionali e strategie di business)

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Le strategie di gruppo La direzione strategica deve selezionare dove competere, cio le Aree Strategiche dAffari in cui operare e definire le strategie di gruppo allocando adeguate risorse

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Le strategie di business Limpresa deve valutare la propria dotazione di risorse e decidere come competere, cio su quali competenze puntare per la conquista del vantaggio competitivo

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Gerarchia delle strategie dellimpresa STRATEGIA COMPLESSIVA (strategia dimpresa) STRATEGIE COMPETITIVE (strategie di business unit) Business unit A Business unit B Business unit C STRATEGIE FUNZIONALI PRODUZIONE MARKETING FINANZA PRODUZIONE MARKETING FINANZA MARKETINGPRODUZIONE

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TASSO DI PROFITTO SUPERIORE AL LIVELLO COMPETITIVO Come facciamo i soldi? ATTRATTIVITA DEL SETTORE In quali settori dovremmo operare? VANTAGGIO COMPETITIVO Come dobbiamo Competere? STRATEGIA DI GRUPPO STRATEGIA DI BUSINESS FONTI DI REDDITIVITA SUPERIORE FONTE: GRANT, op. cit.

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I livelli delle decisioni strategiche Direzione generale Direzione Acquisti Direzione Produz. Direzione Comm.le Divisione ADivisione BDivisione C Strategie di corporate Dove competere? ( attrattivit del settore) Strategie di business Come competere? (unicit competitive) Politiche funzionali Come realizzare le strategie?

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Latte base UHT intero p.scremato scremato Latte aromatizzato Latte speciale... Yogurt Panna Condimenti Aromi Bevande Succhi Biscotti Merende Pasticceria I livelli delle decisioni strategiche: il caso Parmalat

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Latte base UHT intero p.scremato scremato Latte aromatizzato Latte speciale... Yogurt Biscotti Merende Pasticceria Livello corporate Bevande Succhi I livelli delle decisioni strategiche: il caso Parmalat

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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato Latte speciale... Yogur t Bevand e Succhi Biscotti Merende Pasticceria Livello Brand I livelli delle decisioni strategiche: il caso Parmalat

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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato Latte speciale... Yogur t Biscotti Merende Pasticceria Bevand e Succhi Livello prodotto I livelli delle decisioni strategiche: il caso Parmalat

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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato Latte speciale... Yogur t Panna Condimenti Aromi Biscotti Merende Pasticceria Bevand e Succhi Livello Business I livelli delle decisioni strategiche: il caso Parmalat

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La formulazione delle Strategie di base Di M. Porter Fonti del vantaggio competitivo Ambito Competitivo Intero settore Un particolare segmento Basso costoDifferenziazione Leadership di costo Differenziazione Focalizzazione

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Strategie di Leadership di costo Limpresa che sa innovare nei processi produttivi e nei prodotti ed tecnologicamente avanzata pu avvantaggiarsi di minori costi

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LA STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE TALE STRATEGIA TENDE A CARATTERIZZARE PRODOTTI E/O SERVIZI CREANDO UNA PRECISA IMMAGGINE, RICONOSCIUTA NEL SETTORE, ATTRAVERSO DIVERSE MODALITA (ES. IL DESIGN)

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STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE O FOCALIZZAZIONE QUESTA STRATEGIA E INCENTRATA: SU UN GRUPPO SPECIFICO DI CLIENTI SU UN GRUPPO RISTRETTO DI PRODOTTI SU UN AREA GEOGRAFICA LIMITATA.

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SEGMENTAZIONE O FOCALIZZAZIONE LIMPRESA SERVENDO UN PARTICOLARE SEGMENTO PUO A SUA VOLTA: DIFFERENZIARSI, PERSEGUIRE LA LEADERSHIP DEI COSTI O CONSEGUIRE ENTRAMBI GLI OBIETTIVI