S.W.O.T. S trenghts, Weacknesses,Opportunities,Threats
OPPORTUNITA MINACCE PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA
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SWOT Analysis Strenght, Weakness, Opportunity e Threat vengono
analizzate per valutare la convenienza o meno ad adottare una data
strategia La valutazione di Opportunit e Minacce serve a valutare
lATTRATTIVITA di un business La valutazione di Forze e Debolezze la
COMPETITIVITA dellazienda nei medesimi business
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PUNTI DI FORZA MINACCE PUNTI DI DEBOLEZZA OPPORTUNITA ANALISI
SWOT AMBIENTE INTERNO AMBIENTE ESTERNO
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AMPIEZZA BUSINESS DOVE COMPETERE: -QUALI COMBINAZIONI
PRODOTTO/MERCATO/TECNOLOGIA CONTRO CHI COMPETERE: - FORZE
COMPETITIVE CON CUI INTERAGIRE REGOLE COMPETITIVE: -FATTORI CRITICI
DI SUCCESSO CON CUI CONFRONTARSI
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SAPUO VUOLEDEVE Ambiente internoAmbiente esterno Orientamento
alla produzione o al prodotto Orientamento al mercato Figura 1
Elementi da conciliare nella formulazione della strategia Tratto
con adattamenti da Andrews, 1971
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LA STRATEGIA E LARTE DI ARMONIZZARE LE OPPORTUNITA DI MERCATO
(CIO CHE POTREBBE FARE) LE COMPETENZE E LE RISORSE DELLIMPRESA (CIO
CHE PUO/SA FARE) I VALORI E LE ASPIRAZIONI PERSONALI (CIO CHE
DESIDERA/VUOLE FARE) GLI OBBLIGHI ACCETTATI VERSO DETERMINATI
SEGMENTI DELLA SOCIETA (CIO CHE DOVREBBE FARE)
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LA STRATEGIA DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI ANALISI DELLAMBIENTE
COMPETITIVO VALUTAZIONE DELLE RISORSE ATTUAZIONE DELLE
STRATEGIE
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STRATEGIA IMPRESA OBIETTIVI VALORI RISORSE E COMPETENZE
STRUTTURA E SISTEMI ORGANIZZ. AMBIENTE SETTORIALE CONCORRENTI
CLIENTI FORNITORI
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ATTORI ISTITUZ. TECNOLO- GIA ECONOMIA NAZIONALE INTERN. ASSETTO
SOCIETA STRUTT. DEMOGRAF. AMBIENTE NATURALE SETTORE MACROAMBIENTE
FORNITORI CONCORRENTI CLIENTI
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La formulazione delle strategie nelle imprese La formulazione
della strategia aziendale un processo, implicito o esplicito,
deliberato o emergente, di ricerca delle opportunit di mercato che
meglio valorizzano le risorse distintive aziendali: -consentendo il
successo di mercato (vantaggio competitivo) -generando valore
economico -accrescendone il patrimonio tangibile e intangibile
-modificando il portafoglio di risorse disponibili -attivando nuovi
contesti ambientali
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FORMAZIONE DELLA STRATEGIA STRATEGIA INTENZIONALE STRATEGIA
DELIBERATA STRATEGIA REALIZZATA STRATEGIA NON REALIZZATA STRATEGIA
EMERGENTE
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Una classificazione delle strategie Strategia esplicita:
disegno che ispira il vertice (top management o imprenditore)
Strategia deliberata: definita formalmente in un documento di piano
Strategia emergente: non deriva da un processo formale di
pianificazione, il risultato di un percorso di apprendimento
strategico Strategia implicita: disegno non comunicato e non
esplicitato sul futuro dellimpresa Strategia realizzata: strategia
effettivamente posta in essere dallimpresa
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IL SISTEMA DELLE DECISIONI STRATEGICHE DIREZIONE GENERALE
DIVISIONE ADIVISIONE B R&S MARKETING FINANZA PRODUZIONE R&S
MARKETING FINANZA PRODUZIONE STRATEGIE DI GRUPPO O CORPORATE
STRATEGIE DI BUSINESS STRATEGIE FUNZIONALI
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I livelli di strategia Le strategie di gruppo (corporate) Le
strategie di business (livello ASA) Le strategie funzionali
(politiche di coordinamento fra obiettivi funzionali e strategie di
business)
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Le strategie di gruppo La direzione strategica deve selezionare
dove competere, cio le Aree Strategiche dAffari in cui operare e
definire le strategie di gruppo allocando adeguate risorse
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Le strategie di business Limpresa deve valutare la propria
dotazione di risorse e decidere come competere, cio su quali
competenze puntare per la conquista del vantaggio competitivo
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Gerarchia delle strategie dellimpresa STRATEGIA COMPLESSIVA
(strategia dimpresa) STRATEGIE COMPETITIVE (strategie di business
unit) Business unit A Business unit B Business unit C STRATEGIE
FUNZIONALI PRODUZIONE MARKETING FINANZA PRODUZIONE MARKETING
FINANZA MARKETINGPRODUZIONE
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TASSO DI PROFITTO SUPERIORE AL LIVELLO COMPETITIVO Come
facciamo i soldi? ATTRATTIVITA DEL SETTORE In quali settori
dovremmo operare? VANTAGGIO COMPETITIVO Come dobbiamo Competere?
STRATEGIA DI GRUPPO STRATEGIA DI BUSINESS FONTI DI REDDITIVITA
SUPERIORE FONTE: GRANT, op. cit.
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I livelli delle decisioni strategiche Direzione generale
Direzione Acquisti Direzione Produz. Direzione Comm.le Divisione
ADivisione BDivisione C Strategie di corporate Dove competere? (
attrattivit del settore) Strategie di business Come competere?
(unicit competitive) Politiche funzionali Come realizzare le
strategie?
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Latte base UHT intero p.scremato scremato Latte aromatizzato
Latte speciale... Yogurt Panna Condimenti Aromi Bevande Succhi
Biscotti Merende Pasticceria I livelli delle decisioni strategiche:
il caso Parmalat
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Latte base UHT intero p.scremato scremato Latte aromatizzato
Latte speciale... Yogurt Biscotti Merende Pasticceria Livello
corporate Bevande Succhi I livelli delle decisioni strategiche: il
caso Parmalat
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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato
Latte speciale... Yogur t Bevand e Succhi Biscotti Merende
Pasticceria Livello Brand I livelli delle decisioni strategiche: il
caso Parmalat
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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato
Latte speciale... Yogur t Biscotti Merende Pasticceria Bevand e
Succhi Livello prodotto I livelli delle decisioni strategiche: il
caso Parmalat
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Latte base UHT intero p.scremat o scremato Latte aromatizzato
Latte speciale... Yogur t Panna Condimenti Aromi Biscotti Merende
Pasticceria Bevand e Succhi Livello Business I livelli delle
decisioni strategiche: il caso Parmalat
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La formulazione delle Strategie di base Di M. Porter Fonti del
vantaggio competitivo Ambito Competitivo Intero settore Un
particolare segmento Basso costoDifferenziazione Leadership di
costo Differenziazione Focalizzazione
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Strategie di Leadership di costo Limpresa che sa innovare nei
processi produttivi e nei prodotti ed tecnologicamente avanzata pu
avvantaggiarsi di minori costi
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LA STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE TALE STRATEGIA TENDE A
CARATTERIZZARE PRODOTTI E/O SERVIZI CREANDO UNA PRECISA IMMAGGINE,
RICONOSCIUTA NEL SETTORE, ATTRAVERSO DIVERSE MODALITA (ES. IL
DESIGN)
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STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE O FOCALIZZAZIONE QUESTA STRATEGIA E
INCENTRATA: SU UN GRUPPO SPECIFICO DI CLIENTI SU UN GRUPPO
RISTRETTO DI PRODOTTI SU UN AREA GEOGRAFICA LIMITATA.
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SEGMENTAZIONE O FOCALIZZAZIONE LIMPRESA SERVENDO UN PARTICOLARE
SEGMENTO PUO A SUA VOLTA: DIFFERENZIARSI, PERSEGUIRE LA LEADERSHIP
DEI COSTI O CONSEGUIRE ENTRAMBI GLI OBIETTIVI