DOCUMENTO DI SINTESI

eLearning Project “eLearning Fund Raising Manager”

RILEVAZIONE BISOGNI

Fondi Interprofessionali: Cosa sono, Cosa Fanno

Conoscere le Caratteristiche dell’eLearning Fund Raising Manager

Comprendere i Vantaggi e i Benefici dei Fondi Interprofessionali nel Sistema Formativo Aziendale

OBIETTIVI Capire Perché Utilizzare i Fondi Interprofessionali

Sapere Quanto Ci Si Guadagna con i Fondi Interprofessionali

Sperimentare l’Esperienza della Formazione già Pagata

DESTINATARI Liberi Professionisti&Imprenditori Manager, Direttori Commerciali, Responsabili Formazione

COSA IMPARERAI

Cosa sono i Fondi Interprofessionali Come FUNZIONANO COSA Ti Danno Quanto INVESTI Quanto Ci GUADAGNI

I Migliori Alunni avranno l’Opportunità di Iniziare a Lavorare Con Noi**

COSA CI FARAI Avrai l’Opportunità di Scegliere Se Lavorare con Noi Avrai la Possibilità di Valutare l’Impatto Positivo dei Fondi

Inteprofessionali L’Occasione di Pubblicizzare Il Prodotto Formazione Già Pagata

PROGRAMMA 1. Introduzione 1.1 Presentazione Piattaforma 1.2 Presentazione Società 1.3 Scopi&Obiettivi Corso 1.4 Programma Corso

CORSO

2. Chi è il “eLearning Fund Raising

Manager”

3. Dove Può Lavorare un “eLearning Fund Raising Manager”

3.1 La Filosofia Lavorativa 3.2 Come Dipendente o Libero Professionista 3.3 Parole Chiave 3.4 Verifica

4. Quanto Può Guadagnare un “eLearning Fund Raising Manager”

4.1 da € 1000,00 a € 10.000,00 al mese

5. Quando Guadagna un “eLearning Fund Raising Manager”

5.1 dopo n. 3 Mesi

6. Il Prodotto “FormAzione Già Pagata (Consulenza Fondi InterProfessionali)

6.1 Cosa Sono i Fondi InterProfessionali 6.2 A Cosa Servono i Fondi InterProfessionali 6.3 Come Funzionano i Fondi InterProfessionali 6.4 Chi Può Utilizzare i Fondi InterProfessionali 6.5 Perché un Azienda Dovrebbe utilizzare i

Fondi InterProfessionali 6.6 Quanto Investe un Cliente 6.7 Quanto Ci Guadagna il Cliente 6.8 Parole Chiave 6.9 Verifica

7. Cosa Fa eLearning Project 7.1 Cosa Fa eLearning Project x il Cliente 7.2 Cosa Fa eLearning Project x l’eLearning

Fund Raising Manager 8. Cosa Fa il “eLearning Fund Raising

Manager” 8.1 Crea Valore per Se Stesso e/o per l’Azienda 8.2 Analizza e Valuta e si AggiornaTutti Bandi

di FondiInterProfessionali Attivi 8.3 Contatta il Cliente Potenziale 8.4 Gestisce la Trattativa Telefonica x

l’Acquisizione del Cliente 8.5 Gestisce un Eventuale Trattativa Fisica (con

un Incontro Personale) x l’Acquisizione del Cliente

8.6 Gestisce i Rapporti Con il Cliente Acquisito 8.7 Seleziona il Bando “Migliore” per il Cliente 8.8 Partecipazione Bando 8.9 Rendicontazione Contabile al Termine

dell’Erogazione Formativa 8.10 Parole Chiave 8.11 Verifica 8.12 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

9. Con Quali Strumenti Si Fa il “eLearning Fund Raising Manager”

9.1 SoftWare Professionali 9.2 Modelli Operativi 9.3 Parole Chiave 9.4 Verifica

10. Definizione Obiettivi 10.1 Cosa Sono gli Obiettivi 10.2 Obiettivi di “Produttività” 10.3 Obiettivi di “Risultati” 10.4 Obiettivi “Economici” 10.5 Parole Chiave 10.6 Verifica 10.7 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

11. La Motiv-Azione 11.1 la Motiv-Azione al Lavoro 11.2 la Motiv-Azione all’Acquisto 11.3 Parole Chiave 11.4 Verifica

12. Il Circolo Virtuoso dell’Efficienza “Poss-Foscnar” Approach

12.1 Perché

12.2 Obiettivi 12.3 Strategie 12.4 Strumenti 12.5 Formazione 12.6 Serbatoio Nomi 12.7 Contatti 12.8 Negoziazione 12.9 Analisi Risultati 12.10 Parole Chiave 12.11 Verifica 12.12 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica” 12.13 Creazione del Proprio “Poss-Foscnar” Approach

13. Organizzazione Attività Lavorativa 13.1 I 7 Principi dell’Eccellenza 13.2 Quantità di Lavoro 13.3 Ripartizione Attività Lavorative 13.4 Analisi Risultati 13.5 Parole Chiave 13.6 Verifica 13.7 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

14. Principi della Comunicazione 14.1 Comunicare per Vivere Meglio La

Comunicazione Tra Scienza&Arte 14.2 …un Possibile Approccio 14.3 Assiomi delle Comunicazione 14.4 Modello di Interazione 14.5 Corollari della Comunicazione 14.6 Comunicazione Con gli Altri 14.7 Comunicazione Con Se Stessi 14.8 Parole Chiave 14.9 Verifica

15. La Cassetta degli Attrezzi 15.1 I Modelli Comunicativi 15.2 Strategie Comunicative 15.3 Parole Chiave 15.4 Verifica

15.5 Tipologie di Comunicazione 15.6 Canali Comunicativi 15.7 Comprendere gli Altri dalle Parole che

Usano 15.8 Analisi del Destinatario 15.9 Parole Chiave 15.10 Verifica 15.11 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica” 15.12 Chi Domanda Guida 15.13 Parole Chiave 15.14 Verifica 15.15 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

16. la PNL

16.1 Cos’è la PNL 16.2 I Principi della PNL 16.3 Cosa Si Può Fare con la PNL 16.4 Le Credenze 16.5 Parole Chiave 16.6 Verifica

17. La Comunicazione al Telefono 17.1 Caratteristiche Generali 17.2 Canali Comunicativi “Telefonici” 17.3 Il Bignami della Comunicazione al Telefono 17.4 Comunicazione Personale Vs Comunicazione

Telefonica 17.5 Parole Chiave 17.6 Verifica

18. La Comunicazione Fisica (Incontro

Personale) 18.1 Le Differenze Con la Comunicazione

Telefonica

19. La Trattativa 19.1 Con-Vincere x… 19.2 Su Quale Terreno si “Gioca”

19.3 Step trattativa 19.4 Parole Chiave 19.5 Verifica

20. la Psicologia della Trattativa 20.1 Parole Chiave 20.2 Verifica

21. La Vendita Ipnotica 21.1 Cosa significa Vendere 21.2 Principi Guida in una Vendita 21.3 Vendere nel 2015 21.4 Cosa Significa Ipnotica 21.5 la Strategia di Vendita 21.6 Ideare il Processo della Vendita 21.7 Parole Chiave 21.8 Verifica 21.9 Compiti a Casa“Sperimentazione Pratica” 21.10 la Gestione delle Obiezioni 21.11 Parole Chiave 21.12 Verifica 21.13 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

22. Vendere al Telefono “eLearning Project” 22.1 Conoscere il Prodotto 22.2 Conoscere il Processo di Vendita 22.2 Trasformare Un Cliente Potenziale In Cliente

Effettivo 22.3 Lo Script della Telefonata 20.4 Parole Chiave 20.5 Verifica 20.6 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

23. CRM “Custmer Relationship

Management” 23.1 Cos’è 23.2 A Cosa Servee 23.3 Come Funziona 23.4 Parole Chiave

23.5 Verifica

24. Software Open Project 24.1 Cos’è 24.2 A Cosa Serve 24.3 Come Funziona 24.4 Parole Chiave 24.5 Verifica 24.6 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

25. SoftWare Kimai 20.4 Cos’è 20.5 A Cosa Serve 20.6 Come Funziona 20.7 Parole Chiave 20.8 Verifica 20.9 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”

26. MODELLI OPERATIVI 26.1 Modelli eMail 26.2 Scheda Anamnesi Cliente 26.3 Schema Fondi InterProfessionali 26.4 Check List Cliente 26.5 Contratti Vari

METODOLOGIE

DIDATTICHE

Le nostre metodologie didattiche partono dal principio che: la formazione è attenzione alla persona, consapevolezza che l’apprendimento è un processo complesso che coinvolge

l’intelligenza e l’emozione; è la capacità di CREARE stimoli per pensare meglio, per relazionarsi agli altri con più libertà e positività,

per lavorare con meno stress e PIU' efficacia. Formazione è consapevolezza dei molteplici luoghi e delle varie forme d’apprendimento delle persone, dove al primo posto va collocata la valorizzazione della concreta esperienza del quotidiano e l’apprendimento cooperativo. Formazione è servizio, di grande valore sociale, culturale, organizzativo, economico. Va quindi gestita con RIGORE e professionalità nei confronti dei partecipanti, dei

committenti, dei collaboratori. Formazione è innovazione continua, attraverso la ricerca e la sperimentazione delle migliori forme d’apprendimento. Il confronto con le ricerche in atto nelle varie discipline delle scienze umane è necessario per fornire risposte. Siamo assolutamente convinti che la formazione è uno dei piaceri della persona e che rendere piacevole l’apprendimento deve essere uno degli OBIETTIVI centrali di chi si occupa di formazione delle persone. Solo così sarà possibile l’apprendimento continuo, per tutto l’arco della vita. Formazione è sviluppo integrale della persona.

Si avvale delle varie forme espressive create dalla cultura umana, compresa la musica, la pittura, il teatro, la letteratura, il cinema, lo sport, le grandi imprese scientifiche. Formazione è capacità di comprendere e vivere da protagonisti i cambiamenti economici e

sociali. La formula adottata è quella della "full-immersion", che grazie alla durata breve ma intensiva, garantisce la rapidità e, al

tempo stesso, l'efficacia del metodo, unita ad una “Long-Full-Immersion”, un ITER formativo continuo a distanza che trasformerà gli argomenti trattati di quotidiana attualità, in modo da rendere complete, aggiornate e indelebili le informazioni acquisite.

DOTAZIONE DIDATTICA

Tutti i partecipanti ai nostri corsi avranno in dotazione:

1) Una dispensa riepilogativa degli argomenti trattati;

2) Attestato di partecipazione al corso;

3) Assistenza e-mail X n. 1 mese.

CORPO Le professionalità coinvolte in tutti i progetti formativi di Marketing University, compreso questo corso, sono tutte dotate di Profili sia Curriculari che Esperenziali di Altissimo spessore. Specialisti riconosciuti nelle varie aree d’intervento: Ideazione, Progettazione,

* X Usufruire dello Sconto è Obbligatorio l’Iscrizione al Corso entro n. 5 Giorni dalla Comunicazione dei Dettagli dell’Offerta ** al Termine del Per-Corso Formativo i Migliori Studenti Verranno Selezionati x Lavorare Con Noi. Il Rapporto Lavorativo non sarà in alcun modo di Subordinazione, ma esclusivamente di Natura Consulenziale

DOCENTI

Realizzazione, in grado di donare ai partecipanti un'esperienza Unica e soprattutto estremamente Utile.

LUOGO Nessun Spostamento. Nessun Ulteriore Costo di Viaggio. Nessun Fastidio di Dover Prenotare Mezzi e Alberghi. Si Può Frequentare questo Corso Comodamente da Casa o dall’Ufficio. È Sufficiente Avere un Computer con degli Autoparlanti e una Linea ADSL per Poter Accedere alla Nostra Piattaforma eLearning, dove Potrete Beneficiare di Tutti i Vantaggi Tipici di un Università OnLine.

DURATA Il Corso è Ricco d’informazioni ed Esercitazioni, non c’è una Durata Minima o Massima, ma Le Consigliamo di Prendersi il Suo Tempo per Visionare Con Cura tutto il Materiale, Riflettere, Studiare e Assimilare

INVESTIMENTO

eMail: marketing.university@marketingstrategy.it

Office: +39 0862-410497

Mobile: +39 392-7693582

Fax: +39 0862-1960440

Website: www.marketingstrategy.it/Blog/

Forum: www.marketingstrategy.it/supporto/forum/