BENVENUTI

Strategic

Pricing

QUALI SONO I 3 PIU’ RICORRENTI DUBBI DEGLI ALBERGATORI IN FATTO DI PREZZO?

Partendo dal presupposto che…

IL PREZZO NON E’ MAI UN ELEMENTO

DIFFERENZIANTE

ANCOR PEGGIO SE IL PREZZO E’

FISSO

€ 100

PRIMO DUBBIO

COME CAMBIARE IL MODELLO DI

PRICING?

Se questo è l’attuale modello di tariffe in uso allora il problema non è

solo il prezzo!!

HANNO TUTTI LA STESSA CAPACITA’ DI SPESA?

HANNO TUTTI GLI STESSI BISOGNI E DESIDERI?

HANNO TUTTI LA STESSA PERCEZIONE RISPETTO AD UN DATO PRODOTTO?

I CLIENTI VOGLIONO AVERE ALTERNATIVE?

I NOSTRI CLIENTI….

I clienti non badano molto all’aspetto del prodotto ma….

…pensano se e come il prodotto possa soddisfare i loro bisogni ed esigenze

SECONDO DUBBIO

Cosa penseranno

di me i miei vecchi

clienti nel passare ad un listino dinamico?

Se un potenziale cliente (vecchio o nuovo) non vi scegliesse per causa della tariffa dinamica,

il problema non è il modello di pricing!

Non si aumenta il fatturato facendo conto solo sulla

clientela fidelizzata

Se i vostri clienti vi scelgono solo per il

prezzo, perdete soldi!

Se è vero che nel doman non v’è certezza…

Quante saranno le richieste per un dato periodo a venire?

Quante richieste avrò il secondo venerdì del mese di giugno del prossimo anno?

Di quale qualità saranno queste richieste?

Dovrò fare del discounting, promozioni offerte?

Come farò ad aumentare il prezzo se la domanda salirà ed avrò poche camere da vendere?

ABBIAMO FORSE BISOGNO

DI UN LISTINO DINAMICO?

Le compagnie aeree ci hanno fatto un grande favore…

TERZO DUBBIO

QUELLI DELL’ANNO PRIMA PIU’ UNA PERCENTUALE FISSA

(E’ DAL 1900….CHE FACCIAMO COSI’)

DA COME E’ ANDATA L’ANNO SCORSO

IL TASSO DI INFLAZIONE

IMPOSTI DALLA PROPRIETA’

IMPOSTI DALLA SEDE

I COMPETITORS

A SENSAZIONE

….mentre basterebbe avere un po’ di …

PRICING COME FARE I PREZZI?

SOLUZIONE

Il DIABOLICO BINOMIO

SPAZIO

LISTINO

ROMPIAMO QUESTO SCHEMA

UN TEMA NOMI DI FANTASIA

CREAZIONE DI TIPOLOGIE

(pacchetti) CREAZIONE DEI NUOVI PREZZI

IDENTIFICAZIONE DEI VANTAGGI

Frigobar con consumazioni offerte

Macchina fotografica

Consumazione al bar offerte

Collegamento a internet gratuito

Servizio navetta per…

Sweet Kit

Welcome Kit

CONSAPEVOLI EMOZIONI dove ci conduce “L’INNOVAZIONE”

Courtesy car a disposizione Acqua e vino o bibite al ristorante Open drink Open coffee bar Open bar (alcolico/analcolico) Console giochi Garage Parcheggio Audiovisivi

CONSAPEVOLI EMOZIONI dove ci conduce “L’INNOVAZIONE”

The, caffè, biscotti di pasticceria nel pomeriggio

Birra free

Oggetti, magliette, cappellini

Lenzuola di lino

Cicli e motocicli a disposizione

Guida per percorsi vari

(biciclette, tracking, escursioni, etc)

DVD in camera e Movie Menu

TV SAT

Oggetto di artigianato locale in omaggio

Warmer Kit (vacanze sulla neve)

Parcheggio

Telo sdraio (mare/montagna)

Servizi vari SPA

I-pod

Lavaggio della vettura

Welcome drink

Welcome buffet (Happy snack - dolce o salato)

Snow/beach village (area riservata sulla neve)

Ombrellone e due lettini gratis mare/montagna/piscina

Borsa da spiaggia/montagna/centro benessere

Evento Pay x View gratuito

Colazione free il giorno d’arrivo

CONSAPEVOLI EMOZIONI dove ci conduce “L’INNOVAZIONE”

Quante camere Inferno, Limbo, Purgatorio, Paradiso possiamo vendere in un giorno?

101 102 103 104

Tipologia

INFERNO

Internet point

Welcome drink

Tipologia

LIMBO

Internet point

Welcome drink

Giornale

Wi-Fi

Tipologia

PURGATORIO

Internet point

Welcome drink

Giornale

Wi-Fi

Frigobar

Parcheggio

Tipologia

PARADISO

Internet point

Welcome drink

Giornale

Wi-Fi

Frigobar

Parcheggio

Open Bar

SKY event

102 103 104

Ed ora?

Gli indicatori del NOI HOTEL

A.R.R. = B : C = 100 €

REV.P.A.R. = B : D = 50 € ( per prezzi a camera )

bassa occupazione media occupazione alta occupazione

REV.P.A.R. media tra i due valori A.R.R.

€ 50 € 75 € 100

RISTRUTTURAZIONE E SEMPLIFICAZIONE DEL LISTINO IN GRIGLIA

P A R A D IS O 130 146 166 200

C IE L O 122 132 148 168

P U R G A TO R IO 110 124 134 160

L IM B O 99 109 123 149

IN F E R N O 86 96 106 130

TIPOLOGIA BASSA ALTAMEDIO ALTAMEDIA

OCCUPAZIONE

60

ALTA

OCCUPAZIONE

80

80

80

70

70 90

90

90 100

100

100 110

110 120

TIPO SOGGIORNO

LA DIAGONALE

E’ FATTA

PER IL RESTO

DELLA GRIGLIA

BASTA IL

DIFFERENZIALE

TRA LE CELLE E

TRACCIARE LA

RELATIVA

DIAGONALE

P A R A D IS O 130 146 166 200

C IE L O 122 132 148 168

P U R G A T O R IO 110 124 134 160

L IM B O 99 109 123 149

IN F E R N O 86 96 106 130

TIPOLOGIA BASSA ALTAMEDIO ALTAMEDIA

OCCUPAZIONE

65

ALTA

OCCUPAZIONE

85

95

89

75

79 99

99

105 110

115

109 119

125 135

DIMENTICARSI DEL LISTINO E PASSARE AD UNA PROPOSTA DI PREZZI DINAMICI

differenziare, differenziare, differenziare!

OCCHIO A QUEI DUE!!

IF YOU NEED SOME …..

Vittorio Molinari molinari@teamwork-rimini.com cell 328-2120562