Università Cattolica 28 Novembre 2008 - Alessandro Zucchetti

Strategia e politiche aziendali delle Family Business

Caso di studio

presentazione

La Family Business Zucchetti:

cultura organizzazione

crescita italiana/estera

Oltre 1.700 addetti

Oltre 55.000 Clienti

I numeri

Oltre 800 Partner in tutta Italia

Oltre 20 sedi

Milano, Roma, Napoli, Lodi, Bergamo, Brescia, Genova, Verona, Padova, Udine,

Bologna, Parma, Firenze, Ancona, Perugia, Palermo, Aulla, Bellaria ecc..

Il fatturato

I mercati di riferimento

PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

BANCHE E ASSICURAZIONI

AZIENDE

PROFESSIONISTI

PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

Il mercato aziende

Gestionali per aziende di ogni settore e dimensione

Il mercato aziendeSoluzioni per la gestione completa del Personale

Paghe

Presenze

Note Spese e Trasferte

Budget del personale

Gestione Risorse Umane

Controllo Accessi

Gestione Tempi Attività Lavorative

Terminali di rilevazione

Area Gestionali

Integrazione

Conservazione

Archiviazione

documentale

Business

Intelligence

Conservazione

sostitutiva

documentale

•

1) Olimpico di Roma: 82.000 spettatori - 106 varchi

2) Franchi di Firenze: 45.000 spettatori - 58 varchi

3) Bentegodi di Verona: 42.000 spettatori - 44 varchi

4) San Filippo di Messina: 41.000 spettatori - 56 varchi

5) Friuli di Udine: 41.000 spettatori - 39 varchi

6) Ferraris di Genova: 40.000 spettatori - 54 varchi

7) Dall'Ara di Bologna: 36.000 spettatori - 36 varchi

16) San Vito di Cosenza: 21.000 spettatori - 24 varchi

17) Ceravolo di Catanzaro: 21.000 spettatori - 16 varchi

18) Zini di Cremona: 20.600 spettatori - 21 varchi

19) Curi di Perugia: 19.000 spettatori - 21 varchi

20) Picchi di Livorno: 19.000 spettatori - 20 varchi

21) Arena Garibaldi di Pisa: 17.000 spettatori - 19 varchi

22) Franchi di Siena: 15.600 spettatori - 20 varchi

30 STADI con il sistema Zucchetti di controllo accessi:

7) Dall'Ara di Bologna: 36.000 spettatori - 36 varchi

8) Massimino di Catania: 30.000 spettatori - 36 varchi

9) Olimpico di Torino: 27.000 spettatori - 53 varchi

10) Del Conero di Ancona: 26.000 spettatori - 21 varchi

11) Zaccheria di Foggia: 25.000 spettatori - 8 varchi

12) Manuzzi di Cesena: 23.000 spettatori - 30 varchi

13) Rigamonti di Brescia: 21.000 spettatori - 25 varchi

14) Duca di Ascoli Piceno: 21.000 spettatori - 25 varchi

15) Braglia di Modena: 21.000 spettatori - 25 varchi

22) Franchi di Siena: 15.600 spettatori - 20 varchi

23) Euganeo di Padova: 15.000 spettatori - 16 varchi

24) Melani di Pistoia: 13.000 spettatori - 16 varchi

25) Benelli di Ravenna: 12.020 spettatori - 13 varchi

26) Olimpico Zecchini di Grosseto: 10.200 spettatori - 11

varchi

27) Picco di La Spezia: 10.150 spettatori - 12 varchi

28) Tenni di Treviso: 10.000 spettatori - 11 varchi

29) Olimpico di San Marino (tribuna): 3.000 spettatori- 4

varchi.

30) Salonicco (Grecia)

Prossimamente… South Africa

TAGLIERBA ROBOTIZZATI

Il gruppo prima del 2006

Il gruppo dopo il 2006

• CULTURA AZIENDALE CHE PORTA ALL’INNOVAZIONE

• Eliminare la cultura gerarchica

• Delega• Delega

• Organigramma orizzontale

• Far passare l’idea migliore

• Velocità e flessibilità

• Cultura del cambiamento

Direttore GeneraleCALABRONE

Consulente GUFO

Gestore dell’area Assistente

Organigramma piattoOrganigramma piatto

Direttore GeneraleCALABRONE

STORIA DI UNA FORMICASTORIA DI UNA FORMICA

Forza LavoroFORMICA

Gestore dell’areaCICALA

AssistenteLIBELLULA

SupervisoreSCARAFAGGIO

Forza LavoroFORMICA

SegreteriaRAGNETTA

Vice SupervisoreMOSCA

INNOVAZIONE

L’innovazione non è un problema tecnologico, ma culturale

Creatività - innovazioneCreatività - innovazione

Chi non si distingue si estingue

Altri prodotti&servizi

Strategia di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto e commerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

DIREZIONE COMMERCIALEStrategia

di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

Strategia di prodotto ecommerciali

commercialisti

paghe consulenti

gestionale 1

gestionale 2

gestionali ad hoc

avvocati

server farm

Altri prodotti&servizi

paghe aziende

Altri prodotti&servizi

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

DIREZIONE COMMERCIALEStrategia

di prodotto e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

commercialisti

paghe consulenti

paghe aziende

gestionale 1

gestionale 2

gestionali ad hoc

avvocati

server farm

Altri prodotti&servizi

prodotti&servizi

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

Strategia di prodotto

e commerciali

DIREZIONE COMMERCIALEStrategia

di prodotto e commerciali

commercialisti

paghe consulenti

paghe aziende

gestionale 1

gestionale 2

gestionali ad hoc

avvocati

server farm

Altriprodotti&servizi

La crescita del gruppo

interna

esternaesterna

Perché l’estero?

opportunità di mercato

competizione internazionale

L’approccio estero

esportazione

In base al prodotto/mercatoIn base al prodotto/mercato

Joint venture

ROBOTICA (per giardini)ARGENTINA

AUSTRIA

BELGIO

BULGARIA

DANIMARCA

FINLANDIA

FRANCIA

SPAGNA

GERMANIA

GIAPPONE

AUTOMAZIONE (per Hotel, Ospedali, Casinò, Lavanderie)

CALIFORNIA

FLORIDA

ILLNOIS

MARULAND

MINNESOTA

NEVADA

NEW YORK

TEXAS

FRANCIA

gestione guardaroba

Tagliaerba automatizzato

IRLANDA

ISRAELE

NORVEGIA

NUOVA ZELANDA

OLANDA

PORTOGALLO

REGNO UNITO

REP. CECA

SLOVENIA

CROAZIA

SVIZZERA

USA

CANADA

AUSTRALIA

MEXICO

VENEZUELA

MASSACHUSSETTS

CIPRO

GRECIA

TURCHIA

OLANDA

BELGIO

BIELORUSSIA

ROMANIA

AUSTRIA

SVIZZERA

PORTOGALLO

FRANCIA

SPAGNA

GERMANIA

gestione guardaroba

Tagliaerba automatizzato

Human Resources - Security - Business software

Avere l’ossessione per l’ ECCELLENZA

diffondere la PASSIONE e l’ENTUSIASMO

e contagiare tutti per questo modo di lavorare

Grazie!

e contagiare tutti per questo modo di lavorare