SIMONPAOLO BUONGIARDINO

Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano

Massimo VIVIANI

Direttore Generale FEDERDISTRIBUZIONE

FEDERDISTRIBUZIONE

Le Associazioni aderenti :

ADA (Associazione Distributori Associati);ADIS (Associazione Distribuzione Ingrosso a Self-Service)AICC (Associazione Italiana Centri Commerciali)AICID (Associazione Italiana Commercio Imprenditoriale al Dettaglio) AIF (Associazione Italiana del Franchising)AIRES (Associazione Italiana Retailer Elettrodomestici Specializzati)AISA (Associazione Italiana Supermercati Alimentari)ANADIS (Associazione Nazionale Aziende di Distribuzione Specialistica

a Succursali)ANVED (Associazione Nazionale Vendite a Distanza)

FEDERDISTRIBUZIONEFEDERDISTRIBUZIONE

Quota di mercato 73,2%73,2%Quota di mercato 73,2%73,2%

Fatturato complessivo

85,3 85,3 miliardi di Euro

Fatturato complessivo

85,3 85,3 miliardi di Euro

Rete di vendita composta da

45.85045.850 esercizi per una

superficie di vendita complessiva

di 17.300.00017.300.000 mq.

Rete di vendita composta da

45.85045.850 esercizi per una

superficie di vendita complessiva

di 17.300.00017.300.000 mq.

330.000330.000 Addetti

330.000330.000 Addetti

(Dati 2007)

Consumi commercializzabili 219

Non Alimentari 109 Alimentari 110

Altri consumi 681

Affitti, Gas Luce, AcquaManutenzione abitazione 200

Salute / Istruzione 37Servizi di Trasporto e Comunicazione 105Servizi Assicurativi e Finanziari 42

Evoluzione del modello di consumoItalia

€ mdi

Alberghi, Ristoranti e Viaggi 116

Altri consumi: Cura della personaAuto, Tessuti, Sport, Spettacoli,Giochi e lotterie, Professionisti, ecc 181

16,6%

11,0%

1,8% 9,5%

3,3%

18,9%

19,2%

19,7%

12,4%

12,4%

12,9%

22,3%

4,1%

12,5%

3,9%

19,5%

24,3% 39%

33%

28%

33,0%

42,7%

39%

429 900

1991 20070%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

18.9%18.9%

19,7%19,7%

19,2%19,2%

12,1%12,1%

12,2%12,2%

22,2%22,2%

4,1%4,1%

11,7%11,7%

12,9%12,9%

20,1%20,1%

4,7%4,7% 3,3%3,3%

16,6%16,6%

11,0%11,0%

1,8%1,8% 9,5%9,5%

TOTALE ALIMENTARE . Freschissimi . Grocery

TOTALE NON ALIMENTARE . Tessile / Abbigliamento . Arredo / Casalinghi . Elettronica / Informazione . Bricolage . Altri Articoli

T O T A L E

Variazioni %

4.63.25.4

-1.0-0.9-1.1-0.6-1.7-1.5

1.9

2008 (mni €)

0.0-1.91.1

-2.1-4.1-3.14.9

-4.0-4.6

-1.0

Correnti Reali Prezzi

4.65.24.3

1.13.32.1

-5.22.43.3

2.9

54.26019.14535.115

47.67718.730

9.8659.7954.4254.862

101.937

Dinamica dei Consumi Commercializzabili

ITALIA 1° SEMESTRE 2008

Fonte: Isae

95

100

105

110

115

G 2006 F M A M G L A S O N D G 2007 F M A M G L A S O N D G 2008 F M A M G L A

100,8

Clima di fiducia delle famiglie Indice 1980=100

Fonte: Isae

70

80

90

100

110

120

G

2006

F M A M G L A S O N D G

2007

F M A M G L A S O N D G

2008

F M A M G L A

costruzioni ind. manifatturiere commercio

86,0

83,5

106,5

Clima di fiducia nelle impreseIndice 2000=100

FEDERDISTRIBUZIONE

• l'importanza della logistica e dell'integrazione

• il cliente come proprietà essenziale del distributore non dell’industria

• riduzione dei costi e maggiore efficienza della catena

Valore del mercato e

peso FME

dati 2007

Valore del canale distribuzione

7.0miliardi euro

dati 2007

Fatturato associati FME 6.3

miliardi di euro

dati 2007

252associati

dati 2007

8consorzi

dati 2007

1150 punti vendita

dati 2007

15.000 dipendenti

dati 2007

Giampaolo FERRARIPRESIDENTE FME

UTILE - % SU VENDITE

1,51

0,51

0,780,94

1,43

0,000,200,400,600,801,001,201,401,601,802,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

GIORNI CREDITO CLIENTI

141136133129

125

50

75

100

125

150

175

200

2003 2004 2005 2006 2007 2008

INDICE ROTAZIONE STOCK

4,324,414,074,074,03

0,000,701,402,102,803,504,204,905,606,307,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

COSTO PERSONALE - % SU VENDITE

9,168,989,819,529,50

0,001,50

3,004,50

6,007,50

9,0010,50

12,0013,50

15,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

COSTI GENERALI - % SU VENDITE

8,788,649,059,32 9,02

0,001,503,004,506,007,509,00

10,5012,0013,5015,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

TOTALE COSTI - % SU VENDITE

19,3219,2420,4320,19 20,11

0,003,507,00

10,5014,0017,5021,0024,5028,0031,5035,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

UTILE - % SU VENDITE

1,43

0,940,78

0,51

1,51

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

1,40

1,60

1,80

2,00

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nuovi colori, nuovi valori

• Arancio: – Un’AVVENTURA

• Rosso: – INVESTIRE RISORSE

• Nero– STABILITA’– QUOTE DI MERCATO– UTILI

Per rappresentare un dinamismo che porta a posizioni di maggiore stabilità

FME: benefici per tutto il comparto

• Una nuova organizzazione• Nuovi strumenti• FME più presente

FME: più presente

• Una nuova organizzazione, • Nuovi strumenti

• FME più presente: –a livello centrale:

Federdistribuzione, normative, leggi, …

La nuova newsletter bimestrale

FME: più vicina agli associati

• Una nuova organizzazione, • Nuovi strumenti

• FME più presente:

– a livello centrale (Federdistribuzione, normative, leggi, …)

–sul territorio regionale, multiregionale

Un nuovo ruolo per gli imprenditori

grossisti e distributori di materiale elettrico

METEL=

CRESCITA e

SVILUPPO

Massima attenzione su tutte le tematiche METEL

• Peso e ingombro per ogni articolo/imballo• Informazione tempestiva ed automatizzata sulle

disponibilità degli articoli• Piano di consegna previsto a fronte di ogni ordine• Sistemazione degli articoli nei colli della spedizione• Riconciliazione ordine-fattura• Conferma d’ordine• Avviso di spedizione• Fattura

RAEE

• inserire il costo di smaltimento nel prezzo di listino alla produzione

Ad ognuno il suo mestiere

Un mestiere che costa

• Assumersi rischi• Costi logistici• Costi di formazione del personale

Il mercato non cresce del 30%

I clienti dei produttorisiamo noi

Vogliamo ragionarci su?

Siamo i professionisti

della distribuzione

Professionisti della distribuzione significa

• Magazzino• logistica, • finanziario, • conoscenza dei

prodotti,• professionalità, • servizio alla clientela

a 360°

• metterci a disposizione dei nostri fornitori e clienti per assolvere totalmente a questo ruolo

I fornitori invece devono

• produrre, • fare qualità, • promozione • e soprattutto innovazione.

Un nuovo rapportocon

i fornitori

1

I Tavoli Tematiciun obiettivo comune

Congresso Europeo EUEW

4-6 giugno 2009, Roma • 14 nazioni• 1.300 aziende• 5.200 punti vendita• 65.000 addetti

Sheraton Roma

“La difficoltà non sta nel credere nelle

nuove idee, ma nel fuggire dalle vecchie.“

John Keynes