SiliconSilicon ValleyValleyStudyStudy TourTour

La Storia nel Futuro, California 2005

La Storia nel Futuro, un progetto di cultura di impresa La Storia nel Futuro, un progetto di cultura di impresa promosso dallpromosso dall’’UniversitUniversitàà di Genova e dal Politecnico di Torinodi Genova e dal Politecnico di Torino

14 conferenze tenute da oltre 20 manager e imprenditori a 14 conferenze tenute da oltre 20 manager e imprenditori a Genova e Torino, seguite da oltre 300 studenti delle FacoltGenova e Torino, seguite da oltre 300 studenti delle Facoltàà di di Ingegneria per trasferire agli studenti lo spirito imprenditoriaIngegneria per trasferire agli studenti lo spirito imprenditorialele

11 studenti selezionati per completare il progetto con uno 11 studenti selezionati per completare il progetto con uno StudyStudyTour nella Tour nella SiliconSilicon ValleyValley, presso 22 aziende guidate da manager , presso 22 aziende guidate da manager e imprenditori italianie imprenditori italiani

Il progetto nasce dalla collaborazione tra lIl progetto nasce dalla collaborazione tra l’’associazione La associazione La Storia nel Futuro e il Storia nel Futuro e il SiliconSilicon ValleyValley ItalianItalian Executive Executive CouncilCouncil che che hanno trovato nelle due Universithanno trovato nelle due Universitàà e nei rispettivi presidi di e nei rispettivi presidi di Ingegneria Gianni Ingegneria Gianni VernazzaVernazza e Francesco Profumo, interlocutori e Francesco Profumo, interlocutori sensibili sensibili

SiliconSilicon ValleyValley StudyStudy Tour Tour settembre 2005settembre 2005

Partecipanti Partecipanti SiliconSilicon ValleyValleyStudyStudy Tour 2005Tour 2005

Politecnico di TorinoPolitecnico di Torino

Diana Argirò (5Diana Argirò (5°° Ing.Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)Daniel Daniel TiagoTiago Guzzafame (5Guzzafame (5°° Ing.Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)Daniele Madia (5Daniele Madia (5°° Ing.Ing. Autoveicolo)Autoveicolo)Laura Mainini (3Laura Mainini (3°° Ing.Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)Rosario Rosario RanioloRaniolo (5(5°° Ing.Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)Alberto Torasso (3Alberto Torasso (3°° Ing.Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)

Coordinatori:Coordinatori:Paolo Marenco (La Storia nel Futuro)Paolo Marenco (La Storia nel Futuro)

Jeff Capaccio (Vice Presidente NIAFJeff Capaccio (Vice Presidente NIAF-- Direttore SVIEC)Direttore SVIEC)Franco Franco CornagliottoCornagliotto (Politecnico di Torino)(Politecnico di Torino)

Con il contributo di Prof Terenzio Scapolla Ufficio Scientifico Con il contributo di Prof Terenzio Scapolla Ufficio Scientifico e e Tecnologico Istituto Italiano di Cultura di San FranciscoTecnologico Istituto Italiano di Cultura di San Francisco

UniversitUniversitàà di Genovadi Genova

Juri Morano (5Juri Morano (5°° Ing.Ing. Navale)Navale)Nicola Tomaselli (5Nicola Tomaselli (5°° Ing.Ing. Informatica)Informatica)Andrea Vaccaro (4Andrea Vaccaro (4°° Ing.Ing. Elettronica)Elettronica)Paolo Paolo ZanetteZanette (5(5°° Ing.Ing. Chimica)Chimica)Claudio Capuzzo (4Claudio Capuzzo (4°° Ing.Ing. Informatica)Informatica)

Innovazione nella Innovazione nella SiliconSiliconValleyValley

Innovazione Innovazione ≠≠ NovitNovitàà: innovazione altera equilibrio : innovazione altera equilibrio societsocietàà e crea valore aggiunto (istinto e semplicite crea valore aggiunto (istinto e semplicitàà))

Idea Idea èè startingstarting pointpoint delldell’’innovazioneinnovazione

Rapporto biunivoco innovazione Rapporto biunivoco innovazione –– start upstart up

Innovazione Innovazione èè uno uno ““state of state of mindmind””

DiversitDiversitàà etnica: etnica: meltingmelting pot di culture comporta forti motivazioni pot di culture comporta forti motivazioni economiche e ambiente dinamicoeconomiche e ambiente dinamico

Spirito imprenditorialeSpirito imprenditorialeVenture Venture CapitalistsCapitalists con competenze scientifichecon competenze scientificheConcentrazione aziende Concentrazione aziende –– VC porta a forte interazioneVC porta a forte interazioneGrande esperienzaGrande esperienzaCapacitCapacitàà di di ““globalglobal thinkingthinking”” –– ““core businesscore business””Mano dMano d’’opera esterna: in SV solo opera esterna: in SV solo headquartersheadquartersThe Medici The Medici EffectEffect: : SiliconSilicon ValleyValley oggi come Toscana del oggi come Toscana del

RinascimentoRinascimento

SiliconSilicon ValleyValley VitalityVitality

Venture Venture CapitalismCapitalismIntervento con o post Intervento con o post angelsangelsGrande disponibilitGrande disponibilitàà di capitali (Fondi Pensione, di capitali (Fondi Pensione,

Fondazioni, UniversitFondazioni, Universitàà))Competenze scientifiche e di business Competenze scientifiche e di business administrationadministrationAccettazione del rischio: Accettazione del rischio: -- Bassa tassazioneBassa tassazione

-- Alta percentuale fallimento (80%)Alta percentuale fallimento (80%)-- Grande ricavo dal rimanente 20%Grande ricavo dal rimanente 20%

Accettare lAccettare l’’idea solo se accompagnata da coerente e idea solo se accompagnata da coerente e completo business plancompleto business plan

Proprietari al 40% dellProprietari al 40% dell’’aziendaazienda

Idea + Business plan: tecnologia, processo, servizio, Idea + Business plan: tecnologia, processo, servizio, prodotto, marketingprodotto, marketing

Ricerca fondi: Ricerca fondi: SeedSeed capital per studio fattibilitcapital per studio fattibilitààVenture capital e VC di Venture capital e VC di CorporationCorporation ((eses: : IntelIntel Capital)Capital)

Start up Start up phasephase: team building, : team building, productproduct definitiondefinition, , developmentdevelopment and market and market introductionintroduction, marketing, marketing

GrowthGrowth PhasePhase: : sellssells, , advertisementadvertisement etc.etc.Exit Exit strategystrategy (acquisizione, IPO (acquisizione, IPO InitialInitial Public Public OfferOffer))Capitale ed esperienza sono riciclate.Capitale ed esperienza sono riciclate.Innovazione Innovazione èè istituzionalizzataistituzionalizzata

Start Start upup’’s life s life cyclecycle

Open Open SourceSourceDue nuove bolle oggi: mobile e open Due nuove bolle oggi: mobile e open sourcesourceTante aziende open Tante aziende open sourcesource ((MyMy SQL, SQL, PenguinPenguin, , SpikeSpike SourceSource, ,

FunambolFunambol……) cooperano, non competono) cooperano, non competonoLL’’open open sourcesource erode il mercato alla base, spinge i big (IBM, erode il mercato alla base, spinge i big (IBM,

OracleOracle, Microsoft) verso la specializzazione dei servizi: 10 anni , Microsoft) verso la specializzazione dei servizi: 10 anni per completare lper completare l’’attacco.attacco.

Usato molto nellUsato molto nell’’ ee.commerce.commerce (anche da (anche da OracleOracle, IBM, SKYPE), IBM, SKYPE)Pochi pagano le licenze GPL, molti le usano , ma serve per la Pochi pagano le licenze GPL, molti le usano , ma serve per la

diffusione (accadde lo stesso per le licenze Office copiate)diffusione (accadde lo stesso per le licenze Office copiate)Le Le telecomtelecom sono le pisono le piùù lontane dalllontane dall’’open open sourcesource, quindi terreno , quindi terreno

di presidio dei SW proprietari (di presidio dei SW proprietari (OracleOracle, , MicrosoftMicrosoft……))I big che operano in open I big che operano in open sourcesource (es. JP Morgan(es. JP Morgan--50 sistemisti 50 sistemisti

LinuxLinux) il personale lavora ) il personale lavora partpart time da casa per la comunittime da casa per la comunitàà open open sourcesource

FreeFree Software Software FoundationFoundation controllacontrolla

Fenomeno Fenomeno GoogleGoogleStruttura piatta: tutti parlano coi due fondatori che fanno Struttura piatta: tutti parlano coi due fondatori che fanno

ll’’ultimo colloquio di assunzioneultimo colloquio di assunzioneSuccess Success factorfactor: idea, persone, tecnologia, : idea, persone, tecnologia, long long tailtail

(coprire le ricerche con bassa frequenza)(coprire le ricerche con bassa frequenza)I migliori vanno a I migliori vanno a GoogleGoogle ((A people A people hirehire A peopleA people))Stare meglio in Stare meglio in GoogleGoogle che a casa: i migliori ristoranti che a casa: i migliori ristoranti

etnici, palestra, dentista, medico, asilo, sala giochi con etnici, palestra, dentista, medico, asilo, sala giochi con playstationplaystation, , petpet gardengarden

Problemi nella SVProblemi nella SVAspetti legali, sempre piAspetti legali, sempre piùù pressanti:pressanti:

cause spesso futilicause spesso futilicosti elevati per consulenze e processicosti elevati per consulenze e processi

DifficoltDifficoltàà di stock di stock optionoption per leggi post per leggi post EnronEnron

Alti costi abitazioni (Alti costi abitazioni (rent&salerent&sale, effetto 150 nuovi , effetto 150 nuovi mill$manmill$man GoogleGoogle) ma meno che in Italia tutto il resto ) ma meno che in Italia tutto il resto (food, benzina, abiti, elettronica)(food, benzina, abiti, elettronica)

Come Come èè vista lvista l’’Italia nella Italia nella SiliconSilicon ValleyValley

Vantaggi: Costo ingegnere piVantaggi: Costo ingegnere piùù basso, pibasso, piùù affezionato affezionato allall’’azienda, laurea completa e di qualitazienda, laurea completa e di qualitàà, ottimo , ottimo mercato nel mercato nel mobile mobile phonephone e nella TV digitalee nella TV digitale

Svantaggi: licenziamento impossibile, pagamenti a Svantaggi: licenziamento impossibile, pagamenti a 120 giorni (pubblico), assenza di VC, tassazione dei 120 giorni (pubblico), assenza di VC, tassazione dei Fondi di VC (demotiva gli Fondi di VC (demotiva gli investorsinvestors))

Leader mondiali Leader mondiali fotonicafotonica (mercato di nicchia) (mercato di nicchia)

Pubblici (quotata Pubblici (quotata NasdaqNasdaq))

Passaggio dal campo scientifico a quello industrialePassaggio dal campo scientifico a quello industriale

Acquisizione di Acquisizione di knowknow howhow tramite altre industrie, tramite altre industrie, outsourcingoutsourcing PCBsPCBsin Cinain Cina

400 brevetti, per battaglie legali e scambio400 brevetti, per battaglie legali e scambio

12% del fatturato in 12% del fatturato in R&DR&D

Feroce pubblicitFeroce pubblicitàà comparativa e marketing aggressivocomparativa e marketing aggressivo

Strategia nuovo Strategia nuovo CeoCeo Ambrosio (ex Ambrosio (ex AppliedApplied MaterialsMaterials): acquisire i ): acquisire i piccoli, focalizzarsi sui laser che vendono e rendonopiccoli, focalizzarsi sui laser che vendono e rendono

Vittorio Fossati Vittorio Fossati BellaniBellani((ExecExec VP & VP & ChiefChief MktMkt OfficerOfficer))

M. M. ArrigoniArrigoni, A. , A. CapraraCaprara

Ex Ex FairchildFairchild Semiconductor, Semiconductor, IntelIntel (nell(nell’’1981 inventore del 1981 inventore del microprocessore con microprocessore con StanStan MazorMazor e e TedTed HoffHoff))

Ex Ex CeoCeo di di SynapsisSynapsis (6 anni di ricerche reti neurali, poi nel 1992 (6 anni di ricerche reti neurali, poi nel 1992 inventano inventano touchtouch padpad, 1mne $ fatturato/anno addetto, 150 in SV , da , 1mne $ fatturato/anno addetto, 150 in SV , da lavoro a 800 in Asia)lavoro a 800 in Asia)

Oggi Oggi èè anche business anche business angelangel e VCe VC

CeoCeo di di FoveonFoveon, , spinspin off di off di SynapsisSynapsis e e NationalNational Semiconductor. Semiconductor. Prodotto:X3 Prodotto:X3 capturecapture, sensore di immagine sfruttando propriet, sensore di immagine sfruttando proprietàà siliciosilicio

SSìì al cambiamento di lavoro, no al job al cambiamento di lavoro, no al job hopperhopper

Modelli italiani nellModelli italiani nell’’ htht : ST e in embrione IIT : ST e in embrione IIT ((FagginFaggin membro del Board, risultati possibili membro del Board, risultati possibili in dieci anni)in dieci anni)

Federico Federico FagginFaggin((PresidentPresident & CEO)& CEO)

LouLou PambiancoPambianco(COO)(COO)

Laureato in storia e psicologiaLaureato in storia e psicologia

Core business: Core business: FirewallFirewall, integratori di , integratori di SwSw di protezionedi protezione

((McMc AfeeAfee, , SurfcontrolSurfcontrol..)..)

18 ingegneri e 25 venditori in SV; ricerca e partnership in Cina18 ingegneri e 25 venditori in SV; ricerca e partnership in Cina

Punto di forza: Punto di forza: applicationapplication interface (hardware interface (hardware platformplatform + + operatingoperatingsystemssystems + + applicationsapplications))

Hardware + software: meno Hardware + software: meno crackabilecrackabile, vendita licenze, vendita licenze

3rd round of 3rd round of financingfinancing in corsoin corso

““ Building a high Building a high techtech company company isis a a betbet””

Luca Luca PrassoPrasso(designer)(designer)

Fondata nel 1994 da Fondata nel 1994 da StevenSteven SpielbergSpielberg, compra PDI , compra PDI nel 2000, 200 addetti a SFO, 1200 a nel 2000, 200 addetti a SFO, 1200 a LosAngelesLosAngeles

Grande Grande knowknow howhow, , jointjoint venture con HP per ridurre i venture con HP per ridurre i costi della tecnologiacosti della tecnologia

Mercato boom: passato da 2 pellicole allMercato boom: passato da 2 pellicole all’’anno a 23 anno a 23 cartoonscartoons in uscita il 2006 (confusione + concorrenza)in uscita il 2006 (confusione + concorrenza)

SequelSequel di film in base a bilancio film precedente (se va di film in base a bilancio film precedente (se va bene lbene l’’1 faccio il 2 e cos1 faccio il 2 e cosìì via)via)

AshishAshish AroraArora(VP (VP mktmkt))

Nata a Ivrea (Giacomo MariniNata a Ivrea (Giacomo Marini-- Pierluigi Pierluigi ZappacostaZappacosta 1981) come 1981) come PolitechPolitech, socio svizzero, quotata in Svizzera con cambio nome, oggi , socio svizzero, quotata in Svizzera con cambio nome, oggi 200 in Svizzera, 50 Irlanda e opera in USA (7000 totali)200 in Svizzera, 50 Irlanda e opera in USA (7000 totali)

Personal Personal PeripheralsPeripherals: style, : style, qualityquality, , innovationinnovation”” WeWe take care of the take care of the lastlast inchinch””

Sinergia con Sinergia con OriginalOriginal EquipmentEquipment ManufacturerManufacturer ((DellDell, IBM..), IBM..)

RevenueRevenue in crescita (150 in crescita (150 BillBill $ 2005) anche se aziende $ 2005) anche se aziende pcpc calano, calano, Microsoft Microsoft mainmain competitorcompetitor

Idea del target estremo (i.e.:Idea del target estremo (i.e.:gamersgamers): grande segmentazione in un ): grande segmentazione in un mercato maturo (mouse), innovazione (incrementa i clienti del prmercato maturo (mouse), innovazione (incrementa i clienti del primo imo mese: cambi scatola o colore, vendi di pimese: cambi scatola o colore, vendi di piùù lo stesso mouse)lo stesso mouse)

ClientClient satisfactionsatisfaction tramite profili dettagliati + tramite profili dettagliati + benchmarkingbenchmarking

Lavoro congiunto Lavoro congiunto engineeringengineering –– marketingmarketing

Guerrino De Luca (CEO)Guerrino De Luca (CEO)

Giovanni BarbarossaGiovanni Barbarossa((CTO)CTO)

Leader Leader providerprovider of of intelligentintelligent photonicphotonic solutionssolutions

(500 addetti, clienti (500 addetti, clienti MarconiMarconi, , AlcatelAlcatel, , SiemensSiemens))

Acquisizioni (Acquisizioni (CorningCorning da da PirelliPirelli) per il ) per il knowknow howhow, nel , nel 2000 IPO NASDAQ (portata dal 2000 IPO NASDAQ (portata dal CeoCeo Walter Alessandrini Walter Alessandrini ex Ad ex Ad PirelliPirelli USA)USA)

Manufacturing esterno (tutto dal 2006, Cina e Tailandia) Manufacturing esterno (tutto dal 2006, Cina e Tailandia)

Unici del settore sopravvissuti alla bollaUnici del settore sopravvissuti alla bolla

BlockingBlocking patentspatents + nome in codice per materiali+ nome in codice per materiali

Prima azienda profittevole dopo 3 mesi da IPOPrima azienda profittevole dopo 3 mesi da IPO

Automatizzazione del Automatizzazione del DeveloperDeveloper testingtesting per Java per per Java per aziende esterneaziende esterne

LL’’approccio Agitar: approccio Agitar: GoogleGoogle’’s model & DNA, idea buona e s model & DNA, idea buona e continuo miglioramentocontinuo miglioramento

Scegliere sempre i migliori. Scegliere sempre i migliori. A A hirehire AA people, people, BB hirehire CCpeople. Vita sociale in aziendapeople. Vita sociale in azienda

Tecnologia: Tecnologia: sustainablesustainable competitive competitive advantagesadvantages

FundingFunding VC: ripartizione classica 40 VCVC: ripartizione classica 40 VC-- 40 fondatori 40 fondatori ––20 dipendenti20 dipendenti

FundingFunding seriesseries: A per sviluppo : A per sviluppo prodottoprodottoB per andare sul mercatoB per andare sul mercato

Stanno decidendo se fare C serie o noStanno decidendo se fare C serie o no

Alberto SavoiaAlberto Savoia(CEO & (CEO & PresidentPresident))

““A A passionpassion forfor innovationinnovation……buildingbuilding productsproducts thatthat changechangeliveslives””

Svariate partnership (2300 addetti, 110 in Cina per Svariate partnership (2300 addetti, 110 in Cina per ricerca, ricerca, SwSw in India)in India)

1 ml $ 1 ml $ revrev//employeeemployee/anno./anno.1100 brevetti1100 brevettiDeve continuare a crescere per finanziare R&DDeve continuare a crescere per finanziare R&D4 tipi di prodotti: computing, 4 tipi di prodotti: computing, embeddedembedded, , electronicselectronics, ,

handheldhandheldQuasi ad un top Quasi ad un top pointpoint, oltre cui , oltre cui èè duro andareduro andare

Prezzo della GPU (Prezzo della GPU (GraphicGraphic processing processing unitunit)sale 50)sale 50--600$, 600$, anche se prezzo PC scende 1200anche se prezzo PC scende 1200--600$ (ultimi 5 anni)600$ (ultimi 5 anni)

David RomanDavid Roman(VP corp. marketing )(VP corp. marketing )

MattioliMattioli 6 anni in Giappone, anni 90, fonda 6 anni in Giappone, anni 90, fonda IzumiIzumi--DatalogicDatalogic

EMS costituisce il 10% del fatturato di EMS costituisce il 10% del fatturato di DatalogicDatalogic (Bologna, (Bologna, investimento finanziario e strategico nel 1988)investimento finanziario e strategico nel 1988)

Sistemi di riconoscimento automatico: da codice a barre a RFSistemi di riconoscimento automatico: da codice a barre a RF--IDID

TAG: per lettura, lettura/scrittura attiva e passivaTAG: per lettura, lettura/scrittura attiva e passiva

3 tipi di 3 tipi di MktMkt: prodotto, : prodotto, markommmarkomm (marketing di comunicazione), (marketing di comunicazione), business business devdev.(nuovi prodotti).(nuovi prodotti)

3 processi: 13 processi: 1-- capitale da investire 2capitale da investire 2-- se si san fare le cose si se si san fare le cose si ottiene ottiene fundingfunding 33-- problema: saper cosa fareproblema: saper cosa fare

Cultura americana: Breve termine, tutto e subito; cultura Cultura americana: Breve termine, tutto e subito; cultura giapponese: pazienza e lungo terminegiapponese: pazienza e lungo termine

Luciano Luciano MattioliMattioli(CEO)(CEO)

90mila addetti, 34 90mila addetti, 34 BillBill $ nel 2004, 294 siti nel mondo$ nel 2004, 294 siti nel mondo

StartingStarting valuesvalues IntelIntel : : 11-- customercustomer orientationorientation22-- disciplinadisciplina33-- qualityquality44-- riskrisk takingtaking55-- greatgreat placeplace toto workwork66--results results orientationorientation

Il futuro: Il futuro: digitaldigital enterpriseenterprise, , mobilitymobility (laptop, mobile), (laptop, mobile), digitaldigital home, home, channellchannell platformplatform (ex (ex oemoem), ), digitaldigital healthhealth

Collaborazioni W w con universitCollaborazioni W w con universitàà, start up (, start up (IntelIntelCapital), associazioni governative no Capital), associazioni governative no profitprofit

Paolo Gargini (Paolo Gargini (IntelIntel fellowfellow))

Gianpaolo SpadiniGianpaolo Spadini(consulente (consulente swsw))

Open Open SourceSource in forte crescita di mercato rispetto alle grandi aziendein forte crescita di mercato rispetto alle grandi aziende

La licenza GPL permette di interagire con la comunitLa licenza GPL permette di interagire con la comunitàà e di avere e di avere guadagni su aziende proprietarieguadagni su aziende proprietarie

FunambolFunambol: modello di impresa particolare con ricerca in Italia: modello di impresa particolare con ricerca in Italia

(a Pavia, (a Pavia, srlsrl controllata al 100%) e vendita e marketing negli U.S.A.controllata al 100%) e vendita e marketing negli U.S.A.

Prodotto di sincronizzazione dei dati sui differenti dispositivProdotto di sincronizzazione dei dati sui differenti dispositivi in usoi in uso

FunambolFunambol utilizza tecnici a progetto a distanzautilizza tecnici a progetto a distanza

CapobiancoCapobianco fondatore nel 95 di Internet Graffitifondatore nel 95 di Internet Graffiti-- Italia, pioniere Italia, pioniere produttore di siti per aziendeproduttore di siti per aziende

Fabrizio Fabrizio CapobiancoCapobianco (CEO & (CEO & PresidentPresident))

Fabio RighiFabio Righi(CEO & (CEO & PresidentPresident))

Fondata da Enrica Fondata da Enrica DD’’EttorreEttorre, Pierluigi , Pierluigi ZappacostaZappacosta e Righi, e Righi, spinspinoff di off di LogitechLogitech nel 1996; 80 addetti, 20mill$ fatturato; 40 nel 1996; 80 addetti, 20mill$ fatturato; 40 mill$mill$ da da VC in 9 anniVC in 9 anni

Importanza della sicurezza della firma e del riconoscimento Importanza della sicurezza della firma e del riconoscimento delle personedelle persone

Creazione del sistema di acquisizione e riconoscimento delle Creazione del sistema di acquisizione e riconoscimento delle impronte digitaliimpronte digitali

Metodologie di utilizzo della tecnologia con sostituzione delleMetodologie di utilizzo della tecnologia con sostituzione dellepassword, fornitore Microsoftpassword, fornitore Microsoft

Non importa che il sistema sia perfetto, basta che sia un Non importa che il sistema sia perfetto, basta che sia un gradino avanti rispetto a chi tenta di violarlogradino avanti rispetto a chi tenta di violarlo

Riduzione al minimo dei rischi di clonazione delle impronteRiduzione al minimo dei rischi di clonazione delle impronte

Vittorio ViarengoVittorio Viarengo(VP (VP productproduct dev.ntdev.nt))

Per contrastare lPer contrastare l’’open open sourcesource ((mySqlmySql) fornisce servizi pi) fornisce servizi piùùspecializzatispecializzati

Leader mondiale nei DataBase relazionali, dopo acquisti di PeopLeader mondiale nei DataBase relazionali, dopo acquisti di People le Soft e Soft e SiebelSiebel (CRM, per ridurre i (CRM, per ridurre i callcall centrecentre). 13 ). 13 BillBill $ fatturato$ fatturato

Fondatore di Fondatore di VivisoftVivisoft a Genova viene acquisito da a Genova viene acquisito da ObjectObject Design, Design, in seguito passa a BEA e poi a ORACLE (2005)in seguito passa a BEA e poi a ORACLE (2005)

Da un piccolo garage di Genova ai piani alti della Da un piccolo garage di Genova ai piani alti della OracleOracleLa piccola impresa deve essere brillante non può permettersi ilLa piccola impresa deve essere brillante non può permettersi il

prodotto prodotto ““me me tootoo””Importanza del team (valorizzazione delle risorse, scegliere i Importanza del team (valorizzazione delle risorse, scegliere i

migliori)migliori)

Carlo TedescoCarlo Tedesco (business intelligence)(business intelligence)

Giuliano Giuliano DivitantonioDivitantonio( HP ( HP LabsLabs))

HP fondata in un garage di Palo Alto nel HP fondata in un garage di Palo Alto nel ’’39, ha creato la 39, ha creato la SiliconSilicon ValleyValley

Primo business strumenti misurazione, rischia di fallire Primo business strumenti misurazione, rischia di fallire appena nata ma grossa commessa da parte dellappena nata ma grossa commessa da parte dell’’ esercito esercito USA la salvaUSA la salva

Prima fabbrica a dare stock Prima fabbrica a dare stock optionoption nel nel ‘‘56, prima con 56, prima con orario flessibile nel orario flessibile nel ‘‘7373

4 4 Bill$Bill$ in R&D, mai un trimestre in rosso a parte fusione in R&D, mai un trimestre in rosso a parte fusione CompaqCompaq, media 20% crescita annua, presente in 170 paesi, media 20% crescita annua, presente in 170 paesi

Politica di leadership: nei mercati in cui sono, o sono primi Politica di leadership: nei mercati in cui sono, o sono primi o secondi, sennò non vale la penao secondi, sennò non vale la pena

Allo studio Allo studio molecularmolecular chip (chip (StanleyStanley Williams)Williams)

Maurizio GianolaMaurizio Gianola(VP (VP SwSw EngEng))

Leader nei database Leader nei database openopen--sourcesource, sta guadagnando clienti da , sta guadagnando clienti da database commerciali, nata nel 95 da soci finlandese e svedese, database commerciali, nata nel 95 da soci finlandese e svedese, 250 250 addettiaddetti

Licenza GPL: la licenza Licenza GPL: la licenza ““viralevirale””, se usata senza pagamento tutti i , se usata senza pagamento tutti i derivati sono GPL, obbligo di dare gratis quello che produco.derivati sono GPL, obbligo di dare gratis quello che produco.

Per un cliente che paga la licenza, ce ne sono 1000 che non pagPer un cliente che paga la licenza, ce ne sono 1000 che non pagano ano e solo dieci che contribuiscono attivamente alla comunite solo dieci che contribuiscono attivamente alla comunitàà di di programmazione (6 programmazione (6 mnimni di utenti, 6mila paganti)di utenti, 6mila paganti)

Business model: consulenza, pacchetti software, training, Business model: consulenza, pacchetti software, training, certificationcertification

La comunitLa comunitàà come importante drive allcome importante drive all’’interno dellinterno dell’’azienda e azienda e contributo intellettuale allo sviluppo del prodottocontributo intellettuale allo sviluppo del prodotto

Team di sviluppo sparso per il mondo (su 70, solo 3 in SV)Team di sviluppo sparso per il mondo (su 70, solo 3 in SV)

Rich FerrariRich Ferrari((managingmanaging director)director)

VC nel VC nel biomedbiomed, avviate 12 start up, 8 in IPO., avviate 12 start up, 8 in IPO.Visionate 300 idee/anno, oggi presenti in 32 aziende Visionate 300 idee/anno, oggi presenti in 32 aziende

monitorate 1volta/mese (molte proposte da israeliani)monitorate 1volta/mese (molte proposte da israeliani)Minimizzare il rischio limitandosi ad un particolare Minimizzare il rischio limitandosi ad un particolare

ambiente (ambiente (biomedicalebiomedicale). Massimizzare il ritorno). Massimizzare il ritornoCosaCosa guidaguida ilil valorevalore, 7 , 7 attributiattributi chiavechiave: Clinical impact, : Clinical impact,

franchise value (franchise value (prodottoprodotto quasi quasi unicounico), strategic need, ), strategic need, execution (execution (bontbontàà del team), capital, sustainability, exitdel team), capital, sustainability, exit(IPO o (IPO o venditavendita))

ImportanzaImportanza deglidegli obiettiviobiettivi: : definisconodefiniscono la mission, la mission, creanocreano ilil focus (non focus (non disperdersidisperdersi), ), ilil focus focus guidaguida verso verso ll’’obiettivoobiettivo

Giacomo MariniGiacomo Marini((ManagingManaging partner)partner)

DallDall’’OlivettiOlivetti al venture capital attraverso la al venture capital attraverso la LogitechLogitechVC in Italia non funziona per fatti strutturali e culturali VC in Italia non funziona per fatti strutturali e culturali

(unico esempio modello (unico esempio modello TiscaliTiscali--PinoPino venturesventures))Modello californiano Modello californiano –– modello israeliano (ricerca in modello israeliano (ricerca in

Israele, testa e mercato in Usa)Israele, testa e mercato in Usa)Nascita di un fondo nel 2002 CIR Nascita di un fondo nel 2002 CIR venturesventures, oggi , oggi

CypressCypress: 500 : 500 BpBp visionati, 250 rifiutati, 150 avviati al visionati, 250 rifiutati, 150 avviati al 11°°meeting, 50 al 3meeting, 50 al 3--4 meeting, 10 investimenti finali4 meeting, 10 investimenti finali

Leggi Leggi postpost--EnronEnron tendono a diminuire le quotazioni in tendono a diminuire le quotazioni in borsa (IPO)borsa (IPO)

Fondi Pensione USA investono in VC 2Fondi Pensione USA investono in VC 2--3% del loro 3% del loro capitale di 100capitale di 100--250 250 BillBill $ (quindi da 2 a 7.5 $ (quindi da 2 a 7.5 BillBill $)$)

Cypress Ventures

Paolo SiccardoPaolo Siccardo(CEO)(CEO)

No marketing, no sales, no PR, no pressNo marketing, no sales, no PR, no pressPrivati, indipendenti finanziariamente e reputazione Privati, indipendenti finanziariamente e reputazione

impeccabileimpeccabileSfruttano una nicchia di mercato per avere un Sfruttano una nicchia di mercato per avere un

““monopoliomonopolio””Vengono contattati dai clienti tramite Vengono contattati dai clienti tramite referencingreferencingIndustrial Industrial drmdrm ((eses: : tratra stadiostadio e e sedesede rairai)) conditional conditional

access (access (trasmissionetrasmissione e e ricezionericezione via smart card) via smart card) home home drmdrm ((possibilitpossibilitàà didi utilizzoutilizzo, , registrazioneregistrazione))

Obiettivo: ribaltare il sistema industriale dei diritti Obiettivo: ribaltare il sistema industriale dei diritti dd’’autore (autore (drmdrm--digitaldigital rightright management)management)

Marco AnnaratoneMarco Annaratone(SVP of (SVP of productsproducts))

NataNata nelnel 1998, 1998, daldal 2001 2001 crescecresce con con ilil mercatomercato delledelle Fortune Fortune 500 (big), 4500 (big), 4°° round VC round VC nelnel 2004, fatturato28Mill$, 70 2004, fatturato28Mill$, 70 addettiaddetti

EntraEntra in Penguin Computing in Penguin Computing nelnel 2004 come Vice President, 2004 come Vice President, Product Management & DevelopmentProduct Management & Development

Background Background accademicoaccademico: : cattedracattedra ad Harvard, partner ad Harvard, partner nelnel2001 2001 didi Net Partner (VC Net Partner (VC europeoeuropeo), ), specializzatospecializzato in Highin High--Performance ComputingPerformance Computing

NuovaNuova interpretazioneinterpretazione licenzalicenza GPL: GPL: sorgentisorgenti non non pubblicipubblici, , ma ma richiedibilirichiedibili dada quantiquanti hannohanno acquistatoacquistato ilil softwaresoftware

Ha Ha scrittoscritto ““LL’’AmericoAmerico ItalianoItaliano”” book on line: book on line: difficoltdifficoltàà trovatetrovatein Italia per chi ha in Italia per chi ha lavoratolavorato sempresempre neglinegli U.S.A.U.S.A.

Cosimo SperaCosimo Spera((CeoCeo))

LaureaLaurea in in MatematicaMatematica a Siena, a Siena, dottoratodottorato a Yale University, poi a Yale University, poi insegnainsegna a Columbia University e a Columbia University e quindiquindi Michigan; 1992 (a 32 Michigan; 1992 (a 32 annianni) ) direttoredirettore didi dipartimentodipartimento didi matematicamatematica UNI Siena UNI Siena

1996 1996 tornatorna in USA: in USA: professoreprofessore didi ricercaricerca operativaoperativa a Berkeleya Berkeley

RealizzaRealizza compilatorecompilatore Java per Sun, Java per Sun, dada cui cui fondafonda start up start up SaltareSaltare (1mne $ (1mne $ venditevendite 2000). 2000). VendeVende SaltareSaltare dopodopo la la bollabolla. .

2003 2003 realizzarealizza sedesede USA USA didi FinmaticaFinmatica, , daldal 2004 2004 nene realizzarealizza e e guidaguida lo spin off A Quattro, per lo spin off A Quattro, per serviziservizi a a v.av.a. per . per telefoniatelefonia mobile.mobile.

Round A Round A didi VC in VC in corsocorso 2005. Pilot per 2005. Pilot per ComuneComune didi San San Francisco per Francisco per prenotazioneprenotazione, , pagamentopagamento parcheggiparcheggi via mobile via mobile phone. phone. InteresseInteresse mercatomercato italianoitaliano telecom e telecom e cittcittàà..

Creative Creative CommonsCommonsno no profitprofit FoundationFoundation

Some Rights (Some Rights (applicaapplica i i dirittidiritti di di autoreautore in in modomodopersonalizzabilepersonalizzabile))

LibertLibertàà di di ogniogni individuoindividuo didi poterpoter offrireoffrire la la propriapropriaproprietproprietàà intellettualeintellettuale

SenzaSenza costicosti per per chiederechiedere unauna licenzalicenza90% 90% deidei casicasi lascianolasciano libertlibertàà di di riproduzioneriproduzioneUnicoUnico modomodo per per permetterepermettere la la liberalibera crescitacrescita e e

diffusionediffusione di di ideeideeSedeSede italianaitaliana pressopresso PolitecnicoPolitecnico didi TorinoTorinoPrimo meeting Creative Commons Italia a Primo meeting Creative Commons Italia a TorinoTorino ilil

19/11/200519/11/2005

Silvano GaiSilvano Gai((CiscoCisco fellowfellow))

OrdinarioOrdinario didi elettronicaelettronica pipiùù giovanegiovane dd’’ItaliaItalia ((RetiReti didi calcolatoricalcolatori 2, 2, PolitecnicoPolitecnico didi TorinoTorino, , annianni 90)90)

DalDal 97 Cisco fellow, 97 Cisco fellow, daldal 2000 2000 lascialascia TorinoTorino per Silicon valleyper Silicon valleyLa La cittcittàà di Cisco (di Cisco (oltreoltre 20 20 edificiedifici). 12400 ). 12400 ingegneriingegneri in R&D, 80% in USA, in R&D, 80% in USA,

20% in 20% in altrialtri 1100 labs1100 labs34 34 milamila addettiaddetti ,22 Bill $ ,22 Bill $ fatturatofatturato, 3.24 Bill /, 3.24 Bill /annoanno R&D, 65% R&D, 65% dada switch switch

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SpintaSpinta ad ad inserireinserire serviziservizi allall’’internointerno delladella reterete: per Microsoft : per Microsoft importanteimportante ilil sistemasistema operativooperativo, la , la reterete èè dumb pipe (dumb pipe (tubitubi stupidistupidi); Per ); Per Cisco Cisco ilil core core sonosono le le applicazioniapplicazioni interne interne allaalla reterete ((concettoconcetto oppostoopposto))

Cisco 4 Cisco 4 mercatimercati: : ImpresaImpresa, Service provider (, Service provider (eses Telecom Italia), Telecom Italia), commerciocommercio, Consumer (, Consumer (prodottiprodotti a a marchiomarchio LinksysLinksys, , acquisitaacquisita nelnel 2003)2003)

Cisco Fellow: Cisco Fellow: LibertLibertàà di di ricercaricerca,, LibertLibertàà di di orarioorario e di tempi, e di tempi, LibertLibertàà di di sceltascelta deidei collaboratoricollaboratori (12: 3 (12: 3 professoriprofessori, 9 , 9 ricercatoriricercatorididi cui 6 cui 6 italianiitaliani))

PiPiùù didi cento internship con cento internship con ll’’ItaliaItalia, , pipiùù didi metmetàà con con PoliTOPoliTO

Italiani nella Italiani nella SiliconSilicon valleyvalley: : come si arrivacome si arriva

con con ilil 44°° annoanno didi liceoliceo in USA (in USA (SavoiaSavoia))con la con la tesitesi universitariauniversitaria (Siccardo, Barbarossa)(Siccardo, Barbarossa)con con ilil dottoratodottorato ((SperaSpera, , DD’’EttorreEttorre))con con ll’’intershipintership ((gligli ingegneriingegneri del del PoliTOPoliTO in Cisco con in Cisco con GaiGai))partendopartendo dada aziendeaziende italianeitaliane acquisiteacquisite (Viarengo, (Viarengo, PrassoPrasso))assuntiassunti per la per la sedesede italianaitaliana ((FossatiFossati BellaniBellani))portandoportando qui la qui la testatesta didi aziendeaziende italianeitaliane ((MariniMarini, ,

ZappacostaZappacosta, , CapobiancoCapobianco))lavorandolavorando in in aziendeaziende italianeitaliane in SV (in SV (tuttitutti gligli ex Olivetti: ex Olivetti:

MazzolaMazzola, , CafieroCafiero, Gianola; e , Gianola; e MattioliMattioli dada DatalogicDatalogic Bologna Bologna acquisitaacquisita EMS; e EMS; e AlessandriniAlessandrini dada Pirelli USA a Pirelli USA a AvanexAvanex))

dada professoriprofessori universitariuniversitari (Annaratone, (Annaratone, GaiGai))dada figlifigli didi emigrantiemigranti (Ferrari, (Ferrari, PambiancoPambianco, La Rosa, , La Rosa, PolesePolese))

InternshipInternship in in SiliconSilicon ValleyValleyAziendeAziende interessateinteressate: Cisco, Escort Memory Systems, : Cisco, Escort Memory Systems,

Penguin, Digital KeystonePenguin, Digital Keystone

Cisco: Cisco: VistoVisto H3H3 max 24 max 24 mesimesi, , assunzioneassunzione se del se del casocaso (2006 (2006 previstiprevisti 50 50 intint nellenelle UniversitUniversitàà del del MondoMondo, in calando, 100 in , in calando, 100 in USA). USA). VistoVisto H1H1 per per assunzioniassunzioni permanentipermanenti ((moltomolto rare)rare)

Escort Memory Systems: Escort Memory Systems: VistoVisto H3H3 per internship per internship didi 6 6 --12 12 mesimesi. . CvCv a a MattioliMattioli e e DatalogicDatalogic BolognaBologna

Penguin:Penguin:VistoVisto H3 H3 come come StudentiStudenti, , VistoVisto H1H1 richiestorichiesto entroentro ilil11°° ottobreottobre didi ogniogni annoanno, , tettotetto annuoannuo 65 65 milamila, se , se esauritoesaurito sisipassapassa allall’’annoanno successivosuccessivo

Digital Keystone: Digital Keystone: VistoVisto H3H3, , intint 6 6 mesimesi, , ancheanche passaggiopassaggio dadasedesede francesefrancese didi Aix en Aix en ProvenceProvence

Il prossimo Il prossimo StudyStudy Tour in Tour in SiliconSilicon ValleyValley

SettembreSettembre 2006 in 2006 in collaborazionecollaborazione con: con:

SviecSviec –– Silicon Valley Italian Executive CouncilSilicon Valley Italian Executive Council

PolitecnicoPolitecnico didi TorinoTorino

UniversitUniversitàà didi GenovaGenova –– FacoltFacoltàà didi IngegneriaIngegneria

UniversitUniversitàà didi Bologna Bologna

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