Silicon Valley Silicon Valley Study TourStudy Tour

La Storia nel Futuro, California 2005

La Storia nel Futuro, un progetto di cultura di impresa La Storia nel Futuro, un progetto di cultura di impresa promosso dall’Università di Genova e dal Politecnico di promosso dall’Università di Genova e dal Politecnico di TorinoTorino

14 conferenze tenute da oltre 20 manager e imprenditori a 14 conferenze tenute da oltre 20 manager e imprenditori a Genova e Torino, seguite da oltre 300 studenti delle Facoltà Genova e Torino, seguite da oltre 300 studenti delle Facoltà di Ingegneria per trasferire agli studenti lo spirito di Ingegneria per trasferire agli studenti lo spirito imprenditorialeimprenditoriale

11 studenti selezionati per completare il progetto con uno 11 studenti selezionati per completare il progetto con uno Study Tour nella Silicon Valley, presso 22 aziende guidate Study Tour nella Silicon Valley, presso 22 aziende guidate da manager e imprenditori italianida manager e imprenditori italiani

Il progetto nasce dalla collaborazione tra l’associazione La Il progetto nasce dalla collaborazione tra l’associazione La Storia nel Futuro e il Silicon Valley Italian Executive Council Storia nel Futuro e il Silicon Valley Italian Executive Council che hanno trovato nelle due Università e nei rispettivi presidi che hanno trovato nelle due Università e nei rispettivi presidi di Ingegneria Gianni Vernazza e Francesco Profumo, di Ingegneria Gianni Vernazza e Francesco Profumo, interlocutori sensibili interlocutori sensibili

Silicon Valley Study Tour Silicon Valley Study Tour settembre 2005settembre 2005

Politecnico di TorinoPolitecnico di Torino

Diana Argirò (5° Ing. Aerospaziale)Diana Argirò (5° Ing. Aerospaziale)

Daniel Tiago Guzzafame (5° Ing. Daniel Tiago Guzzafame (5° Ing. Aerospaziale)Aerospaziale)

Daniele Madia (5° Ing. Autoveicolo)Daniele Madia (5° Ing. Autoveicolo)

Laura Mainini (3° Ing. Aerospaziale)Laura Mainini (3° Ing. Aerospaziale)

Rosario Raniolo (5° Ing. Aerospaziale)Rosario Raniolo (5° Ing. Aerospaziale)

Alberto Torasso (3° Ing. Aerospaziale)Alberto Torasso (3° Ing. Aerospaziale)

Partecipanti Silicon Valley Partecipanti Silicon Valley Study Tour 2005Study Tour 2005

Coordinatori:Coordinatori: Paolo Marenco (La Storia nel Futuro)Paolo Marenco (La Storia nel Futuro)

Jeff Capaccio (Vice Jeff Capaccio (Vice Presidente NIAF, Direttore SVIEC)Presidente NIAF, Direttore SVIEC)

Franco Cornagliotto (Politecnico di Torino)Franco Cornagliotto (Politecnico di Torino)

Con il contributo di Prof Terenzio Scapolla Ufficio Scientifico e Con il contributo di Prof Terenzio Scapolla Ufficio Scientifico e Tecnologico Istituto Italiano di Cultura di San FranciscoTecnologico Istituto Italiano di Cultura di San Francisco

Università di GenovaUniversità di Genova

Juri Morano (5° Ing. Navale)Juri Morano (5° Ing. Navale)

Nicola Tomaselli (5° Ing. Informatica)Nicola Tomaselli (5° Ing. Informatica)

Andrea Vaccaro (4° Ing. Elettronica)Andrea Vaccaro (4° Ing. Elettronica)

Paolo Zanette (5° Ing. Chimica)Paolo Zanette (5° Ing. Chimica)

Claudio Capuzzo (4° Ing. Informatica)Claudio Capuzzo (4° Ing. Informatica)

Innovazione Innovazione Novità: innovazione altera equilibrio Novità: innovazione altera equilibrio società e crea valore aggiunto (istinto e semplicità)società e crea valore aggiunto (istinto e semplicità)

Idea è starting point dell’innovazioneIdea è starting point dell’innovazione

Rapporto biunivoco innovazione – start upRapporto biunivoco innovazione – start up

Innovazione è uno “state of mind”Innovazione è uno “state of mind”

Innovazione nella Silicon Innovazione nella Silicon ValleyValley

Diversità etnica: melting pot di culture comporta forti Diversità etnica: melting pot di culture comporta forti motivazioni economiche e ambiente dinamicomotivazioni economiche e ambiente dinamico

Spirito imprenditorialeSpirito imprenditoriale Venture Capitalists con competenze scientificheVenture Capitalists con competenze scientifiche Concentrazione aziende – VC porta a forte interazioneConcentrazione aziende – VC porta a forte interazione Grande esperienzaGrande esperienza Capacità di “global thinking” – “core business”Capacità di “global thinking” – “core business” Mano d’opera esterna: in SV solo headquartersMano d’opera esterna: in SV solo headquarters The Medici Effect: Silicon Valley oggi come Toscana del The Medici Effect: Silicon Valley oggi come Toscana del RinascimentoRinascimento

Silicon Valley VitalitySilicon Valley Vitality

Intervento con o post angelsIntervento con o post angels

Grande disponibilità di capitali (Fondi Pensione, Grande disponibilità di capitali (Fondi Pensione, Fondazioni, Università)Fondazioni, Università)

Competenze scientifiche e di business administrationCompetenze scientifiche e di business administration

Accettazione del rischio: Accettazione del rischio: - Bassa tassazione- Bassa tassazione

- Alta percentuale - Alta percentuale fallimento (80%)fallimento (80%)

- Grande ricavo - Grande ricavo dal rimanente 20%dal rimanente 20%

Accettare l’idea solo se accompagnata da coerente e Accettare l’idea solo se accompagnata da coerente e completo business plancompleto business plan

Proprietari al 40% dell’aziendaProprietari al 40% dell’azienda

Venture CapitalismVenture Capitalism

Idea + Business plan: tecnologia, processo, servizio, Idea + Business plan: tecnologia, processo, servizio, prodotto, marketingprodotto, marketing

Ricerca fondi: Seed capital per studio fattibilitàRicerca fondi: Seed capital per studio fattibilità

Venture capital e VC di Corporation (es: Intel Capital)Venture capital e VC di Corporation (es: Intel Capital)

Start up phase: team building, product definition, Start up phase: team building, product definition, development and market introduction, marketingdevelopment and market introduction, marketing

Growth Phase: sells, advertisement etc.Growth Phase: sells, advertisement etc.

Exit strategy (acquisizione, IPO Initial Public Offer)Exit strategy (acquisizione, IPO Initial Public Offer)

Capitale ed esperienza sono riciclate.Capitale ed esperienza sono riciclate.

Innovazione è istituzionalizzataInnovazione è istituzionalizzata

Start up’s life cycleStart up’s life cycle

Due nuove bolle oggi: mobile e open sourceDue nuove bolle oggi: mobile e open source

Tante aziende open source (My SQL, Penguin, Spike Source, Tante aziende open source (My SQL, Penguin, Spike Source, Funambol…) cooperano, non competonoFunambol…) cooperano, non competono

L’open source erode il mercato alla base, spinge i big (IBM, L’open source erode il mercato alla base, spinge i big (IBM, Oracle, Microsoft) verso la specializzazione dei servizi: 10 anni per Oracle, Microsoft) verso la specializzazione dei servizi: 10 anni per completare l’attacco.completare l’attacco.

Usato molto nell’ e.commerce (anche da Oracle, IBM, SKYPE)Usato molto nell’ e.commerce (anche da Oracle, IBM, SKYPE)

Pochi pagano le licenze GPL, molti le usano , ma serve per la Pochi pagano le licenze GPL, molti le usano , ma serve per la diffusione (accadde lo stesso per le licenze Office copiate)diffusione (accadde lo stesso per le licenze Office copiate)

Le telecom sono le più lontane dall’open source, quindi terreno di Le telecom sono le più lontane dall’open source, quindi terreno di presidio dei SW proprietari (Oracle, Microsoft…)presidio dei SW proprietari (Oracle, Microsoft…)

I big che operano in open source (es. JP Morgan-50 sistemisti I big che operano in open source (es. JP Morgan-50 sistemisti Linux) il personale lavora part time da casa per la comunità open Linux) il personale lavora part time da casa per la comunità open sourcesource

Free Software Foundation controllaFree Software Foundation controlla

Open SourceOpen Source

Struttura piatta: tutti parlano coi due fondatori che Struttura piatta: tutti parlano coi due fondatori che fanno l’ultimo colloquio di assunzionefanno l’ultimo colloquio di assunzione

Success factorSuccess factor: idea, persone, tecnologia, : idea, persone, tecnologia, long long tail tail (coprire le ricerche con bassa frequenza)(coprire le ricerche con bassa frequenza)

I migliori vanno a Google (I migliori vanno a Google (A people hire A A people hire A peoplepeople))

Stare meglio in Google che a casa: i migliori Stare meglio in Google che a casa: i migliori ristoranti etnici, palestra, dentista, medico, asilo, ristoranti etnici, palestra, dentista, medico, asilo, sala giochi con playstation, pet gardensala giochi con playstation, pet garden

Fenomeno GoogleFenomeno Google

Aspetti legali, sempre più pressanti:Aspetti legali, sempre più pressanti:cause spesso futilicause spesso futilicosti elevati per consulenze e processicosti elevati per consulenze e processi

Difficoltà di stock option per leggi post EnronDifficoltà di stock option per leggi post Enron

Alti costi abitazioni (rent&sale, effetto 150 nuovi Alti costi abitazioni (rent&sale, effetto 150 nuovi mill$man Google) ma meno che in Italia tutto il resto mill$man Google) ma meno che in Italia tutto il resto (food, benzina, abiti, elettronica)(food, benzina, abiti, elettronica)

Problemi nella SVProblemi nella SV

Vantaggi: Costo ingegnere più basso, più Vantaggi: Costo ingegnere più basso, più affezionato all’azienda, laurea completa e di affezionato all’azienda, laurea completa e di qualità, ottimo mercato nel qualità, ottimo mercato nel mobile phone mobile phone e e nella TV digitalenella TV digitale

Svantaggi: licenziamento impossibile, Svantaggi: licenziamento impossibile, pagamenti a 120 giorni (pubblico), assenza di pagamenti a 120 giorni (pubblico), assenza di VC, tassazione dei Fondi di VC (demotiva gli VC, tassazione dei Fondi di VC (demotiva gli investors)investors)

Come è vista l’Italia nella Come è vista l’Italia nella Silicon ValleySilicon Valley

Leader mondiali fotonica (mercato di nicchia) Leader mondiali fotonica (mercato di nicchia)

Pubblici (quotata Nasdaq)Pubblici (quotata Nasdaq)

Passaggio dal campo scientifico a quello industrialePassaggio dal campo scientifico a quello industriale

Acquisizione di know how tramite altre industrie, outsourcing Acquisizione di know how tramite altre industrie, outsourcing PCBs in CinaPCBs in Cina

400 brevetti, per battaglie legali e scambio400 brevetti, per battaglie legali e scambio

12% del fatturato in R&D12% del fatturato in R&D

Feroce pubblicità comparativa e marketing aggressivoFeroce pubblicità comparativa e marketing aggressivo

Strategia nuovo Ceo Ambrosio (ex Applied Materials): acquisire i Strategia nuovo Ceo Ambrosio (ex Applied Materials): acquisire i piccoli, focalizzarsi sui laser che vendono e rendonopiccoli, focalizzarsi sui laser che vendono e rendono

Vittorio Fossati Bellani Vittorio Fossati Bellani (Exec VP & Chief Mkt Officer)(Exec VP & Chief Mkt Officer)

M. Arrigoni, A. CapraraM. Arrigoni, A. Caprara

Ex Fairchild Semiconductor, Intel (nell’1981 inventore del Ex Fairchild Semiconductor, Intel (nell’1981 inventore del microprocessore con Stan Mazor e Ted Hoff)microprocessore con Stan Mazor e Ted Hoff)

Ex Ceo di Synapsis (6 anni di ricerche reti neurali, poi nel 1992 Ex Ceo di Synapsis (6 anni di ricerche reti neurali, poi nel 1992 inventano touch pad, 1mne $ fatturato/anno addetto, 150 in SV , da inventano touch pad, 1mne $ fatturato/anno addetto, 150 in SV , da lavoro a 800 in Asia)lavoro a 800 in Asia)

Oggi è anche business angel e VCOggi è anche business angel e VC

Ceo di Foveon, spin off di Synapsis e National Semiconductor. Ceo di Foveon, spin off di Synapsis e National Semiconductor. Prodotto:X3 capture, sensore di immagine sfruttando proprietà silicioProdotto:X3 capture, sensore di immagine sfruttando proprietà silicio

Sì al cambiamento di lavoro, no al job hopperSì al cambiamento di lavoro, no al job hopper

Modelli italiani nell’ ht : ST e in embrione IIT Modelli italiani nell’ ht : ST e in embrione IIT (Faggin membro del Board, risultati possibili (Faggin membro del Board, risultati possibili in dieci anni)in dieci anni)

Federico FagginFederico Faggin (President & CEO)(President & CEO)

Laureato in storia e psicologiaLaureato in storia e psicologia

Core business: Firewall, integratori di Sw di protezioneCore business: Firewall, integratori di Sw di protezione

(Mc Afee, Surfcontrol..)(Mc Afee, Surfcontrol..)

18 ingegneri e 25 venditori in SV; ricerca e partnership in 18 ingegneri e 25 venditori in SV; ricerca e partnership in CinaCina

Punto di forza: application interface (hardware platform + Punto di forza: application interface (hardware platform + operating systems + applications)operating systems + applications)

Hardware + software: meno Hardware + software: meno crackabilecrackabile, vendita licenze, vendita licenze

3rd round of financing in corso3rd round of financing in corso

“ “ Building a high tech company is a betBuilding a high tech company is a bet””

Lou PambiancoLou Pambianco (COO)(COO)

Fondata nel 1994 da Steven Spielberg, compra PDI Fondata nel 1994 da Steven Spielberg, compra PDI nel 2000, 200 addetti a SFO, 1200 a LosAngelesnel 2000, 200 addetti a SFO, 1200 a LosAngeles

Grande know how, joint venture con HP per ridurre i Grande know how, joint venture con HP per ridurre i costi della tecnologiacosti della tecnologia

Mercato boom: passato da 2 pellicole all’anno a 23 Mercato boom: passato da 2 pellicole all’anno a 23 cartoons in uscita il 2006 (confusione + concorrenza)cartoons in uscita il 2006 (confusione + concorrenza)

Sequel di film in base a bilancio film precedente (se va Sequel di film in base a bilancio film precedente (se va bene l’1 faccio il 2 e così via)bene l’1 faccio il 2 e così via)

Luca PrassoLuca Prasso (designer)(designer)

Nata a Ivrea (Giacomo Marini- Pierluigi Zappacosta 1981) come Nata a Ivrea (Giacomo Marini- Pierluigi Zappacosta 1981) come Politech, socio svizzero, quotata in Svizzera con cambio nome, Politech, socio svizzero, quotata in Svizzera con cambio nome, oggi 200 in Svizzera, 50 Irlanda e opera in USA (7000 totali)oggi 200 in Svizzera, 50 Irlanda e opera in USA (7000 totali)

Personal Peripherals: style, quality, innovation” We take care of Personal Peripherals: style, quality, innovation” We take care of the last inch”the last inch”

Sinergia con Original Equipment Manufacturer (Dell, IBM..)Sinergia con Original Equipment Manufacturer (Dell, IBM..)

Revenue in crescita (150 Bill $ 2005) anche se aziende pc Revenue in crescita (150 Bill $ 2005) anche se aziende pc calano, Microsoft main competitorcalano, Microsoft main competitor

Idea del target estremo (i.e.:gamers): grande segmentazione in Idea del target estremo (i.e.:gamers): grande segmentazione in un mercato maturo (mouse), innovazione (incrementa i clienti del un mercato maturo (mouse), innovazione (incrementa i clienti del primo mese: cambi scatola o colore, vendi di più lo stesso mouse)primo mese: cambi scatola o colore, vendi di più lo stesso mouse)

Client satisfaction tramite profili dettagliati + benchmarkingClient satisfaction tramite profili dettagliati + benchmarking

Lavoro congiunto engineering – marketingLavoro congiunto engineering – marketing

Guerrino De Luca (CEO)Guerrino De Luca (CEO)

Ashish AroraAshish Arora (VP mkt)(VP mkt)

Leader provider of intelligent photonic solutionsLeader provider of intelligent photonic solutions

(500 addetti, clienti Marconi, Alcatel, Siemens)(500 addetti, clienti Marconi, Alcatel, Siemens)

Acquisizioni (Corning da Pirelli) per il know how, nel 2000 Acquisizioni (Corning da Pirelli) per il know how, nel 2000 IPO NASDAQ (portata dal Ceo Walter Alessandrini ex Ad IPO NASDAQ (portata dal Ceo Walter Alessandrini ex Ad Pirelli USA)Pirelli USA)

Manufacturing esterno (tutto dal 2006, Cina e Tailandia) Manufacturing esterno (tutto dal 2006, Cina e Tailandia)

Unici del settore sopravvissuti alla bollaUnici del settore sopravvissuti alla bolla

Blocking patents + nome in codice per materialiBlocking patents + nome in codice per materiali

Prima azienda profittevole dopo 3 mesi da IPOPrima azienda profittevole dopo 3 mesi da IPO

Giovanni BarbarossaGiovanni Barbarossa ((CTO)CTO)

Automatizzazione del Developer testing per Java per Automatizzazione del Developer testing per Java per aziende esterneaziende esterne

L’approccio Agitar: Google’s model & DNA, idea buona e L’approccio Agitar: Google’s model & DNA, idea buona e continuo miglioramentocontinuo miglioramento

Scegliere sempre i migliori. Scegliere sempre i migliori. A A hire hire AA people, people, BB hire hire CC people. Vita sociale in aziendapeople. Vita sociale in azienda

Tecnologia: sustainable competitive advantagesTecnologia: sustainable competitive advantages

Funding VC: ripartizione classica 40 VC- 40 fondatori – Funding VC: ripartizione classica 40 VC- 40 fondatori – 20 dipendenti20 dipendenti

Funding series: A per sviluppo Funding series: A per sviluppo prodottoprodotto B per andare sul mercato B per andare sul mercato

Stanno decidendo se fare C serie o noStanno decidendo se fare C serie o no

Alberto SavoiaAlberto Savoia (CEO & President)(CEO & President)

“ “A passion for innovation…building products that change A passion for innovation…building products that change lives”lives”

Svariate partnership (2300 addetti, 110 in Cina per ricerca, Svariate partnership (2300 addetti, 110 in Cina per ricerca, Sw in India)Sw in India)

1 ml $ rev/employee/anno.1 ml $ rev/employee/anno. 1100 brevetti1100 brevetti

Deve continuare a crescere per finanziare R&DDeve continuare a crescere per finanziare R&D

4 tipi di prodotti: computing, embedded, electronics, 4 tipi di prodotti: computing, embedded, electronics, handheldhandheld

Quasi ad un top point, oltre cui è duro andareQuasi ad un top point, oltre cui è duro andare

Prezzo della GPU (Graphic processing unit)sale 50-600$, Prezzo della GPU (Graphic processing unit)sale 50-600$, anche se prezzo PC scende 1200-600$ (ultimi 5 anni)anche se prezzo PC scende 1200-600$ (ultimi 5 anni)

David RomanDavid Roman (VP corp. marketing )(VP corp. marketing )

Mattioli 6 anni in Giappone, anni 90, fonda Izumi-Datalogic Mattioli 6 anni in Giappone, anni 90, fonda Izumi-Datalogic

EMS costituisce il 10% del fatturato di Datalogic (Bologna, EMS costituisce il 10% del fatturato di Datalogic (Bologna, investimento finanziario e strategico nel 1988)investimento finanziario e strategico nel 1988)

Sistemi di riconoscimento automatico: da codice a barre a Sistemi di riconoscimento automatico: da codice a barre a RF-IDRF-ID

TAG: per lettura, lettura/scrittura attiva e passivaTAG: per lettura, lettura/scrittura attiva e passiva

3 tipi di Mkt: prodotto, markomm (marketing di 3 tipi di Mkt: prodotto, markomm (marketing di comunicazione), business dev.(nuovi prodotti)comunicazione), business dev.(nuovi prodotti)

3 processi: 1- capitale da investire 2- se si san fare le cose 3 processi: 1- capitale da investire 2- se si san fare le cose si ottiene funding 3- problema: saper cosa faresi ottiene funding 3- problema: saper cosa fare

Cultura americana: Breve termine, tutto e subito; cultura Cultura americana: Breve termine, tutto e subito; cultura giapponese: pazienza e lungo terminegiapponese: pazienza e lungo termine

Luciano MattioliLuciano Mattioli (CEO)(CEO)

90mila addetti, 34 Bill $ nel 2004, 294 siti nel mondo90mila addetti, 34 Bill $ nel 2004, 294 siti nel mondo

Starting values Intel : Starting values Intel : 1- customer orientation1- customer orientation2- disciplina2- disciplina3- quality3- quality4- risk taking4- risk taking5- great place to work5- great place to work6-results orientation6-results orientation

Il futuro: digital enterprise, mobility (laptop, mobile), Il futuro: digital enterprise, mobility (laptop, mobile), digital home, channell platform (ex oem), digital healthdigital home, channell platform (ex oem), digital health

Collaborazioni W w con università, start up (Intel Collaborazioni W w con università, start up (Intel Capital), associazioni governative no profitCapital), associazioni governative no profit

Paolo Gargini (Intel fellow)Paolo Gargini (Intel fellow)

Gianpaolo SpadiniGianpaolo Spadini (consulente sw)(consulente sw)

Open Source in forte crescita di mercato rispetto alle grandi Open Source in forte crescita di mercato rispetto alle grandi aziendeaziende

La licenza GPL permette di interagire con la comunità e di avere La licenza GPL permette di interagire con la comunità e di avere guadagni su aziende proprietarieguadagni su aziende proprietarie

Funambol: modello di impresa particolare con ricerca in ItaliaFunambol: modello di impresa particolare con ricerca in Italia

(a Pavia, srl controllata al 100%) e vendita e marketing negli (a Pavia, srl controllata al 100%) e vendita e marketing negli U.S.A.U.S.A.

Prodotto di sincronizzazione dei dati sui differenti dispositivi in Prodotto di sincronizzazione dei dati sui differenti dispositivi in usouso

Funambol utilizza tecnici a progetto a distanzaFunambol utilizza tecnici a progetto a distanza

Capobianco fondatore nel 95 di Internet Graffiti- Italia, pioniere Capobianco fondatore nel 95 di Internet Graffiti- Italia, pioniere produttore di siti per aziendeproduttore di siti per aziende

Fabrizio CapobiancoFabrizio Capobianco (CEO & President)(CEO & President)

Fabio RighiFabio Righi (CEO & President)(CEO & President)

Fondata da Enrica D’Ettorre, Pierluigi Zappacosta e Righi, spin Fondata da Enrica D’Ettorre, Pierluigi Zappacosta e Righi, spin off di Logitech nel 1996; 80 addetti, 20mill$ fatturato; 40 mill$ da off di Logitech nel 1996; 80 addetti, 20mill$ fatturato; 40 mill$ da VC in 9 anniVC in 9 anni

Importanza della sicurezza della firma e del riconoscimento Importanza della sicurezza della firma e del riconoscimento delle personedelle persone

Creazione del sistema di acquisizione e riconoscimento delle Creazione del sistema di acquisizione e riconoscimento delle impronte digitaliimpronte digitali

Metodologie di utilizzo della tecnologia con sostituzione delle Metodologie di utilizzo della tecnologia con sostituzione delle password, fornitore Microsoftpassword, fornitore Microsoft

Non importa che il sistema sia perfetto, basta che sia un Non importa che il sistema sia perfetto, basta che sia un gradino avanti rispetto a chi tenta di violarlogradino avanti rispetto a chi tenta di violarlo

Riduzione al minimo dei rischi di clonazione delle impronteRiduzione al minimo dei rischi di clonazione delle impronte

Vittorio ViarengoVittorio Viarengo (VP product dev.nt)(VP product dev.nt)

Per contrastare l’open source (mySql) Oracle fornisce servizi Per contrastare l’open source (mySql) Oracle fornisce servizi più specializzatipiù specializzati

Leader mondiale nei DataBase relazionali, dopo acquisti di Leader mondiale nei DataBase relazionali, dopo acquisti di People Soft e Siebel (CRM, per ridurre i call centre). 13 Bill $ People Soft e Siebel (CRM, per ridurre i call centre). 13 Bill $ fatturatofatturato

Fondatore di Vivisoft a Genova viene acquisito da Object Fondatore di Vivisoft a Genova viene acquisito da Object Design, in seguito passa a BEA e poi a ORACLE (2005)Design, in seguito passa a BEA e poi a ORACLE (2005)

Da un piccolo garage di Genova ai piani alti della OracleDa un piccolo garage di Genova ai piani alti della Oracle

La piccola impresa deve essere brillante non può permettersi La piccola impresa deve essere brillante non può permettersi il prodotto “me too”il prodotto “me too”

Importanza del team (valorizzazione delle risorse, scegliere i Importanza del team (valorizzazione delle risorse, scegliere i migliori)migliori)

Carlo TedescoCarlo Tedesco (business intelligence) (business intelligence)

Giuliano DivitantonioGiuliano Divitantonio( HP Labs)( HP Labs)

HP fondata in un garage di Palo Alto nel ’39, ha creato la HP fondata in un garage di Palo Alto nel ’39, ha creato la Silicon ValleySilicon Valley

Primo business strumenti misurazione, rischia di fallire appena Primo business strumenti misurazione, rischia di fallire appena nata ma grossa commessa da parte dell’ esercito USA la salvanata ma grossa commessa da parte dell’ esercito USA la salva

Prima fabbrica a dare stock option nel 1956, prima con orario Prima fabbrica a dare stock option nel 1956, prima con orario flessibile nel 1973flessibile nel 1973

4 Bill$ in R&D, mai un trimestre in rosso a parte fusione 4 Bill$ in R&D, mai un trimestre in rosso a parte fusione Compaq, media 20% crescita annua, presente in 170 paesiCompaq, media 20% crescita annua, presente in 170 paesi

Politica di leadership: nei mercati in cui sono, o sono primi o Politica di leadership: nei mercati in cui sono, o sono primi o secondi, sennò non vale la penasecondi, sennò non vale la pena

Allo studio molecular chip (Stanley Williams)Allo studio molecular chip (Stanley Williams)

Maurizio GianolaMaurizio Gianola (VP Sw Eng)(VP Sw Eng)

Leader nei database open-source, sta guadagnando clienti da Leader nei database open-source, sta guadagnando clienti da database commerciali, nata nel 95 da soci finlandese e svedese, database commerciali, nata nel 95 da soci finlandese e svedese, 250 addetti250 addetti

Licenza GPL: la licenza “virale”, se usata senza pagamento Licenza GPL: la licenza “virale”, se usata senza pagamento tutti i derivati sono GPL, obbligo di dare gratis quello che tutti i derivati sono GPL, obbligo di dare gratis quello che produco.produco.

Per un cliente che paga la licenza, ce ne sono 1000 che non Per un cliente che paga la licenza, ce ne sono 1000 che non pagano e solo dieci che contribuiscono attivamente alla comunità pagano e solo dieci che contribuiscono attivamente alla comunità di programmazione (6 mni di utenti, 6mila paganti)di programmazione (6 mni di utenti, 6mila paganti)

Business model: consulenza, pacchetti software, training, Business model: consulenza, pacchetti software, training, certificationcertification

La comunità come importante drive all’interno dell’azienda e La comunità come importante drive all’interno dell’azienda e contributo intellettuale allo sviluppo del prodottocontributo intellettuale allo sviluppo del prodotto

Team di sviluppo sparso per il mondo (su 70, solo 3 in SV)Team di sviluppo sparso per il mondo (su 70, solo 3 in SV)

Rich FerrariRich Ferrari (managing director)(managing director)

VC nel biomed, avviate 12 start up, 8 in IPO.VC nel biomed, avviate 12 start up, 8 in IPO.

Visionate 300 idee/anno, oggi presenti in 32 aziende Visionate 300 idee/anno, oggi presenti in 32 aziende monitorate 1volta/mese (molte proposte da israeliani)monitorate 1volta/mese (molte proposte da israeliani)

Minimizzare il rischio limitandosi ad un particolare Minimizzare il rischio limitandosi ad un particolare ambiente (biomedicale). Massimizzare il ritornoambiente (biomedicale). Massimizzare il ritorno

Cosa guida il valore, 7 attributi chiave: Clinical impact, Cosa guida il valore, 7 attributi chiave: Clinical impact, franchise value (prodotto quasi unico), strategic need, franchise value (prodotto quasi unico), strategic need, execution (bontà del team), capital, sustainability, exitexecution (bontà del team), capital, sustainability, exit

(IPO o vendita)(IPO o vendita)

Importanza degli obiettivi: definiscono la mission, Importanza degli obiettivi: definiscono la mission, creano il focus (non disperdersi), il focus guida verso creano il focus (non disperdersi), il focus guida verso l’obiettivol’obiettivo

Giacomo MariniGiacomo Marini (Managing partner)(Managing partner)

Dall’Olivetti al venture capital attraverso la LogitechDall’Olivetti al venture capital attraverso la Logitech

VC in Italia non funziona per fatti strutturali e culturali VC in Italia non funziona per fatti strutturali e culturali

(unico esempio modello Tiscali-Pino ventures)(unico esempio modello Tiscali-Pino ventures)

Modello californiano – modello israeliano (ricerca in Modello californiano – modello israeliano (ricerca in Israele, testa e mercato in Usa)Israele, testa e mercato in Usa)

Nascita di un fondo nel 2002 CIR ventures, oggi Nascita di un fondo nel 2002 CIR ventures, oggi Cypress: 500 Bp visionati, 250 rifiutati, 150 avviati al Cypress: 500 Bp visionati, 250 rifiutati, 150 avviati al 1°meeting, 50 al 3-4 meeting, 10 investimenti finali1°meeting, 50 al 3-4 meeting, 10 investimenti finali

Leggi post-Enron tendono a diminuire le quotazioni in Leggi post-Enron tendono a diminuire le quotazioni in borsa (IPO)borsa (IPO)

Fondi Pensione USA investono in VC 2-3% del loro Fondi Pensione USA investono in VC 2-3% del loro capitale di 100-250 Bill $ (quindi da 2 a 7.5 Bill $)capitale di 100-250 Bill $ (quindi da 2 a 7.5 Bill $)

Cypress Ventures

Paolo SiccardoPaolo Siccardo (CEO)(CEO)

No marketing, no sales, no PR, no pressNo marketing, no sales, no PR, no press

Privati, indipendenti finanziariamente e reputazione Privati, indipendenti finanziariamente e reputazione impeccabileimpeccabile

Sfruttano una nicchia di mercato per avere un Sfruttano una nicchia di mercato per avere un “monopolio”“monopolio”

Vengono contattati dai clienti tramite referencingVengono contattati dai clienti tramite referencing

Industrial drm (es: tra stadio e sede rai)Industrial drm (es: tra stadio e sede rai) conditional conditional access (trasmissione e ricezione via smart card) access (trasmissione e ricezione via smart card) home drm (possibilità di utilizzo, registrazione)home drm (possibilità di utilizzo, registrazione)

Obiettivo: ribaltare il sistema industriale dei diritti Obiettivo: ribaltare il sistema industriale dei diritti d’autore (drm-digital right management)d’autore (drm-digital right management)

Marco AnnaratoneMarco Annaratone (SVP of products)(SVP of products)

Nata nel 1998, dal 2001 cresce con il mercato delle Nata nel 1998, dal 2001 cresce con il mercato delle Fortune 500 (big), 4° round VC nel 2004, Fortune 500 (big), 4° round VC nel 2004, fatturato28Mill$, 70 addettifatturato28Mill$, 70 addetti

Entra in Penguin Computing nel 2004 come Vice Entra in Penguin Computing nel 2004 come Vice President, Product Management & DevelopmentPresident, Product Management & Development

Background accademico: cattedra ad Harvard, partner Background accademico: cattedra ad Harvard, partner nel 2001 di Net Partner (VC europeo), specializzato in nel 2001 di Net Partner (VC europeo), specializzato in High-Performance ComputingHigh-Performance Computing

Nuova interpretazione licenza GPL: sorgenti non Nuova interpretazione licenza GPL: sorgenti non pubblici, ma richiedibili da quanti hanno acquistato il pubblici, ma richiedibili da quanti hanno acquistato il softwaresoftware

Ha scritto “L’Americo Italiano” book on line: difficoltà Ha scritto “L’Americo Italiano” book on line: difficoltà trovate in Italia per chi ha lavorato sempre negli U.S.A.trovate in Italia per chi ha lavorato sempre negli U.S.A.

Cosimo SperaCosimo Spera (Ceo)(Ceo)

Laurea in Matematica a Siena, dottorato a Yale University, poi Laurea in Matematica a Siena, dottorato a Yale University, poi insegna a Columbia University e quindi Michigan; 1992 (a 32 insegna a Columbia University e quindi Michigan; 1992 (a 32 anni) direttore di dipartimento di matematica UNI Siena anni) direttore di dipartimento di matematica UNI Siena

1996 torna in USA: professore di ricerca operativa a Berkeley1996 torna in USA: professore di ricerca operativa a Berkeley

Realizza compilatore Java per Sun, da cui fonda start up Realizza compilatore Java per Sun, da cui fonda start up Saltare (1mne $ vendite 2000). Vende Saltare dopo la bolla. Saltare (1mne $ vendite 2000). Vende Saltare dopo la bolla.

2003 realizza sede USA di Finmatica , dal 2004 ne realizza e 2003 realizza sede USA di Finmatica , dal 2004 ne realizza e guida lo spin off A Quattro, per servizi a v.a. per telefonia mobile.guida lo spin off A Quattro, per servizi a v.a. per telefonia mobile.

Round A di VC in corso 2005. Pilot per Comune di San Round A di VC in corso 2005. Pilot per Comune di San Francisco per prenotazione, pagamento parcheggi via mobile Francisco per prenotazione, pagamento parcheggi via mobile

phone. Interesse mercato italiano telecom e cittàphone. Interesse mercato italiano telecom e città ..

Creative CommonsCreative Commonsno profit Foundationno profit Foundation

Some Rights (applica i diritti di autore in modo Some Rights (applica i diritti di autore in modo personalizzabile)personalizzabile)

Libertà di ogni individuo di poter offrire la propria Libertà di ogni individuo di poter offrire la propria proprietà intellettualeproprietà intellettuale

Senza costi per chiedere una licenzaSenza costi per chiedere una licenza

90% dei casi lasciano libertà di riproduzione90% dei casi lasciano libertà di riproduzione

Unico modo per permettere la libera crescita e Unico modo per permettere la libera crescita e diffusione di ideediffusione di idee

Sede italiana presso Politecnico di TorinoSede italiana presso Politecnico di Torino

Primo meeting Creative Commons Italia a Torino il Primo meeting Creative Commons Italia a Torino il 19/11/200519/11/2005

Silvano Gai Silvano Gai (Cisco fellow)(Cisco fellow)

Ordinario di elettronica più giovane d’Italia (Reti di calcolatori 2, Politecnico di Ordinario di elettronica più giovane d’Italia (Reti di calcolatori 2, Politecnico di Torino, anni 90)Torino, anni 90)

Dal 97 Cisco fellow, dal 2000 lascia Torino per la Silicon valleyDal 97 Cisco fellow, dal 2000 lascia Torino per la Silicon valley

La città di Cisco (oltre 20 edifici). 12400 ingegneri in R&D, 80% in USA, 20% in La città di Cisco (oltre 20 edifici). 12400 ingegneri in R&D, 80% in USA, 20% in altri 1100 labsaltri 1100 labs

34 mila addetti ,22 Bill $ fatturato, 3.24 Bill /anno R&D, 65% da switch ethernet 34 mila addetti ,22 Bill $ fatturato, 3.24 Bill /anno R&D, 65% da switch ethernet sviluppati da Crescendo (fondata da Mario Mazzola e Cafiero ex Olivetti, sviluppati da Crescendo (fondata da Mario Mazzola e Cafiero ex Olivetti, acquisita nel 1993) di cui ora è leader mondiale, 30% dai routeracquisita nel 1993) di cui ora è leader mondiale, 30% dai router

Spinta ad inserire servizi all’interno della rete: per Microsoft importante il Spinta ad inserire servizi all’interno della rete: per Microsoft importante il sistema operativo, la rete è dumb pipe (tubi stupidi); Per Cisco il core sono le sistema operativo, la rete è dumb pipe (tubi stupidi); Per Cisco il core sono le applicazioni interne alla rete (concetto opposto)applicazioni interne alla rete (concetto opposto)

Cisco 4 mercati: Impresa, Service provider (es Telecom Italia), commercio, Cisco 4 mercati: Impresa, Service provider (es Telecom Italia), commercio, Consumer (prodotti a marchio Linksys, acquisita nel 2003)Consumer (prodotti a marchio Linksys, acquisita nel 2003)

Cisco Fellow: Libertà di ricerca,Cisco Fellow: Libertà di ricerca, Libertà di orario e di tempi, Libertà di scelta Libertà di orario e di tempi, Libertà di scelta dei collaboratori (12: 3 professori, 9 ricercatori dei collaboratori (12: 3 professori, 9 ricercatori

di cui 6 italiani)di cui 6 italiani)

Più di cento internship con l’Italia, più di metà con PoliTOPiù di cento internship con l’Italia, più di metà con PoliTO

Italiani nella Silicon Valley: Italiani nella Silicon Valley: come si arrivacome si arriva

con il 4° anno di liceo in USA (Savoia)con il 4° anno di liceo in USA (Savoia)

con la tesi universitaria (Siccardo, Barbarossa)con la tesi universitaria (Siccardo, Barbarossa)

con il dottorato (Spera, D’Ettorre)con il dottorato (Spera, D’Ettorre)

con l’intership (gli ingegneri del PoliTO in Cisco con Gai)con l’intership (gli ingegneri del PoliTO in Cisco con Gai)

partendo da aziende italiane acquisite (Viarengo, Prasso)partendo da aziende italiane acquisite (Viarengo, Prasso)

assunti per la sede italiana (Fossati Bellani)assunti per la sede italiana (Fossati Bellani)

portando qui la testa di aziende italiane (Marini, Zappacosta, portando qui la testa di aziende italiane (Marini, Zappacosta, Capobianco)Capobianco)

lavorando in aziende italiane in SV (tutti gli ex Olivetti: lavorando in aziende italiane in SV (tutti gli ex Olivetti: Mazzola, Cafiero, Gianola; e Mattioli da Datalogic Bologna Mazzola, Cafiero, Gianola; e Mattioli da Datalogic Bologna acquisita EMS; e Alessandrini da Pirelli USA a Avanex)acquisita EMS; e Alessandrini da Pirelli USA a Avanex)

da professori universitari (Annaratone, Gai)da professori universitari (Annaratone, Gai)

da figli di emigranti (Ferrari, Pambianco, La Rosa, Polese)da figli di emigranti (Ferrari, Pambianco, La Rosa, Polese)

Internship in Silicon ValleyInternship in Silicon Valley Aziende interessate: Cisco, Escort Memory Systems, Aziende interessate: Cisco, Escort Memory Systems,

Penguin, Digital KeystonePenguin, Digital Keystone

Cisco: Cisco: Visto H3Visto H3 max 24 mesi, assunzione se del caso (2006 max 24 mesi, assunzione se del caso (2006 previsti 50 int nelle Università del Mondo, in calando, 100 in previsti 50 int nelle Università del Mondo, in calando, 100 in USA). USA). Visto H1Visto H1 per assunzioni permanenti (molto rare) per assunzioni permanenti (molto rare)

Escort Memory Systems: Escort Memory Systems: Visto H3Visto H3 per internship di 6 -12 per internship di 6 -12 mesi. Cv a Mattioli e Datalogic Bolognamesi. Cv a Mattioli e Datalogic Bologna

Penguin:Penguin:Visto H3 Visto H3 come Studenti, come Studenti, Visto H1Visto H1 richiesto entro il 1° richiesto entro il 1° ottobre di ogni anno, tetto annuo 65 mila, se esaurito si passa ottobre di ogni anno, tetto annuo 65 mila, se esaurito si passa all’anno successivoall’anno successivo

Digital Keystone: Digital Keystone: Visto H3Visto H3, int 6 mesi, anche passaggio da , int 6 mesi, anche passaggio da sede francese di Aix en Provencesede francese di Aix en Provence

Il prossimo Study Tour in Il prossimo Study Tour in Silicon ValleySilicon Valley

Settembre 2006 in collaborazione con: Settembre 2006 in collaborazione con:

Sviec – Sviec – Silicon Valley Italian Executive CouncilSilicon Valley Italian Executive Council

Politecnico di TorinoPolitecnico di Torino

Università di Genova – Facoltà di IngegneriaUniversità di Genova – Facoltà di Ingegneria

Università di Bologna Università di Bologna

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La riproduzione di tutte o parte delle La riproduzione di tutte o parte delle informazioni contenute nel presente documento informazioni contenute nel presente documento è consentita solo con il consenso de La Storia è consentita solo con il consenso de La Storia nel Futuronel Futuro® e citando come fonte “La Storia nel ® e citando come fonte “La Storia nel Futuro® Silicon Valley Study Tour”Futuro® Silicon Valley Study Tour”

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