Sfruttare le Potenzialità del Digital Tips & Tricks per il Marketer

Marco Ferrari

New Business Manager ,Webranking

46 professionisti con un rapporto clienti : consulenti inferiore a 1

agenzia di Web Marketing e Web Dev

Abbiamo 15 anni d’esperienza

In progetti di SEO, SEM, Consulenza e Sviluppo per importanti brand nazionali ed internazionali.

Nascono Google e Webranking Nasce Facebook Nasce Twitter

Siamo nati e cresciuti con una doppia identità Un Marketing Tecnico e un IT al servizio del Marketing non sono impossibili

Oggi questa nostra tipicità ci sta premiando

In questo momento siamo al lavoro con

Oggi parleremo di opportunità

… necessarie

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UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca

Italia: 1,4 Miliardi di €

Total Online Ad Spend (M €)

Fonte: Ricerca Adex 2012

UK: 5 volte di più!

Italia: Bassi volumi e bassi tassi di crescita

Fonte: Ricerca Adex 2012

Tass

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Spesa adv online pro capite (€)

Total Online Ad Spend (M €)

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UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca

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UK ha popolazione e Pil quasi equivalenti ai nostri Popolazione UK: 63,181,775 Pil UK: $ 2.434 trillion Popolazione Italia: 59,685,227 Pil Italia: $ 2.014 trillion Dati 2012, Fonte: Wikipedia

= opportunità

Perché tanta differenza?

Problema di efficacia o di capacità di sfruttamento?

Fiducia

Efficienze

Competenze

New Budget!

Per costruire valore

Fonte: Nielsen, investimenti pubblicitari a commerciale nazionale

Italia

In UK la TV è il secondo mezzo dal 2009!

Fonte: The CMO World Tour, Google

Competenze

1.. 2.. 3.. 4.. 5.. 6.. 7.. 8..

Le persone pensano allo scorrere del tempo in modo lineare e anche le loro proiezioni sul futuro procedono in modo lineare

Le tecnologie informatiche e la loro infinite applicazioni progrediscono invece in modo esponenziale

Law of Accelerating Returns Ray Kurzweil, 2001

1.. 2.. 4.. 8.. 16.. 32.. 64.. 128..

Tempo

Cpu Ogni innovazione tecnologica è la base delle successive scoperte

È con i computer del 2013 che si progetteranno quelli del 2014 e 2015

L’ultimo iPhone ha venduto 9 milioni di pezzi nel solo

week end di lancio

In quanto tempo questi device hanno raggiunto

50 milioni di utenti nel mondo?

Fonte: Google

13 anni

38 anni

4 anni

3 anni

80 giorni

5.1B di persone possiedono un cellulare, solo 4.2B hanno uno spazzolino da denti

150 al giorno è il numero medio di volte in cui un possessore di smartphone guarda il suo telefono

I tempi d’adozione del mobile web sono più veloci di quelli di internet di 8x

È una rivoluzione che accelera ogni giorno

Technology will be the backbone of marketing and Big data mastery is a business imperative

CMOs will spend more on IT than CIOs within 5 years

>50 % of digital advertising EoY bought programmaticaly

Data expertise can unlock margin improvement (retailers) +60%

Fonte: The Hedge Project, Google

Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti

- Charles Darwin

(1809 – 1882)

Tip #1

Ricercate e coltivate competenze circondatevi di fornitori disposti a trasmettervi le loro conoscenze

ed esperienze

Altrimenti avrete perso tempo

Efficienze L’efficienza è efficacia col minimo sforzo. Generare efficienze permette di investire al meglio le risorse per l’ottenimento del massimo risultato possibile. Half the money I spend on advertising is

wasted; the trouble is I don’t know which half

- John Wanamaker

(1838 – 1922)

Grazie ad Internet il paradosso della pubblicità è superato

Oltre 5 Miliardi di domande al giorno su Google ricevono risposta

Informativo d’intrattenimento

Sociale Personale

Internet ha rivoluzionato il concetto di advertising

Su tutti gli step del funnel d’acquisto e su tutte le dinamiche di fidelizzazione e riacquisto

Perché è estremamente preciso

Interessi Profilo

X

Contesto Intento

&

Perché è in Tempo reale

La pianificazione diviene un processo dinamico e – potenzialmente – oggetto di continuo e progressivo miglioramento

Individuare prima e meglio i trend

Test molto più economici

Correzione immediata degli errori

Servono dei professionisti e il giusto tempo per l’analisi dei dati

Però è .. tecnico

#alcuni casi

Tip #2

Dedicate tempo e attenzione all’analisi dei dati Non solo al setup!

I costi di gestione (al di sopra di un certo budget) saranno sempre assorbiti dalle ottimizzazioni generate

Fiducia O gesto di fede? Talvolta per emulazione, talaltra per reale esperienza o per semplice passaparola

Con strumenti così dinamici e complessi oggi in Italia l’esperienza diretta è merce rara

La fiducia garantisce: + Flessibilità + Agilità + Reattività

Oltre l’ironia della rete

In Italia 34.000 social media manager

… ma “solo” 11.000 sem manager

50,18

5,1

23,3

20,03

12,76

-0,54

11,1

7,03

-10

0

10

20

30

40

50

60

Google Facebook Baidu Yandex

Fatturato

Utile

I reali rapporti di forza (dati 2012 in billion $)

x10

Fonte: ComScore Media Metrix, March 2013

Distribution of Worldwide Internet Audience

68 milioni di utenti web in Russia (big market europeo)

Fonte: iResearch and Baidu, 2012

Mezzo miliardo di cinesi usano Baidu

Tip #3

Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate per ottenere un reale vantaggio competitivo

Diffidate dei settori a bassa soglia d’ingresso e considerate i mercati a maggior crescita

Know where to find the Information and how to use it – That is the secret of success

- Albert Einstein (1879 – 1955)

Quindi:

• Ricercate e coltivate competenze

• Dedicate tempo e attenzione all'analisi dei dati

• Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate

Della torta abbiamo appena iniziato a sentirne il gusto ;-)

Grazie per l’attenzione

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marco.ferrari@webranking.it

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