Seminario YOU: Young, oriented & unique - 22 novembre 2013
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22 novembre 2013 Ore 14-18 Villa Campolieto
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22 novembre 2013Ore 14-18 Villa Campolieto
22 Novembre 2013ore 14.00-18.00
STOA’ | Villa Campolieto | Ercolano (NA)
WORKSHOP
YOUng = alla vigilia di scelte importanti che riguardano il tuo futuroOriented = capace di vedere e cogliere le opportunitàUnique = consapevole che ogni CV ha un potenziale unico
Scopri come il self marketing può aiutarti a trovare un futuro in azienda che valorizzi il tuo potenziale inespresso
La metodologia YOU, basata sul principio del Business Model personale, consente di prendere decisioni migliori per affrontare colloqui di selezione, master post laurea e stage, moltiplicando l’efficacia della propria presentazione e valorizzando le proprie caratteristiche uniche.
ENRICO VICECONTEDocente di Management
SOCIAL
YOUBRAND
YOU
MANUELA RONGHICareer Strategist
PATRIZIA ANNUNZIATA , VALENTINA D’ALISE, FRANCESCO GUARRACINO
CO - TRAINER
Bibliografia
StoàModels for Career Guidance in the Workplacee-Book
Tim Clark, Alexander Osterwalder and Yves PigneurBusiness Model YouBMY Community
Dorie ClarkHarvard Business SchoolReinventing Youwebsite
BUSINESS MODEL
La logica che dà vita e sostiene finanziariamente una certa
“impresa”
Chi è il cliente?
Di cosaha bisogno?
DOMANDE CHIAVE:
EMPLOYER
DARE
AVERE
EMPLOYER
DARE
AVERE
FORNITORE CLIENTE
EVP
CV
Employer Branding
Personal Branding
EMPLOYER
BUSINESS PARTNERSHIP
VALORECREATO
CLIENTIRELAZIONI
CANALIRISORSE CHIAVE
ATTIVITA’ CHIAVEPARTNER CHIAVE
COSTI RICAVI
QUALI PARTNERTI FORNIRANNO QUALI RISORSE?
QUALI PARTNERTI FORNIRANNO QUALI RISORSE?
IN COSA CONSISTELA TUA ATTIVITA’?IN COSA CONSISTELA TUA ATTIVITA’?
DI QUALI
RISORSE
DISPONI?
DI QUALI
RISORSE
DISPONI?
COME STABILIRAI
UNA RELAZIONE
STABILE?
COME STABILIRAI
UNA RELAZIONE
STABILE?
COME RAGGIUNGERAI
I TUOI CLIENTI?COME RAGGIUNGERAI
I TUOI CLIENTI?
CHI PUO’
BENEFICIARE
DELLE TUE
COMPETENZE?
CHI PUO’
BENEFICIARE
DELLE TUE
COMPETENZE?
QUALICOMPETENZETI RENDONOUTILE?
QUALICOMPETENZETI RENDONOUTILE?
COSA DARAI
AI TUOI PARTNER?COSA DARAI
AI TUOI PARTNER?COSA RICEVERAI
DAI CLIENTI NELLO
SCAMBIO?
COSA RICEVERAI
DAI CLIENTI NELLO
SCAMBIO?
1. VALORE CREATO
IL CLIENTE SCEGLIE E PAGA PER:• VANTAGGI (Ciò che gli conviene compare
all’esterno piuttosto che fare con le proprie risorse)
• AFFIDABILITA’ E MITIGAZIONE DEI RISCHI
QUALI COMPETENZETI RENDONO UTILE?
QUALI COMPETENZETI RENDONO UTILE?
2. CLIENTI
• Clienti diversi richiedono VALORE CREATO diverso, CANALI diversi, RELAZIONI diverse.
• Non tutte le tipologie di clienti pagano allo stesso modo
• Possono esserci clienti che non pagano in denaro
CHI
PUO’
BENEFICIARE
DELLE TUE
COMPETENZE?
CHI
PUO’
BENEFICIARE
DELLE TUE
COMPETENZE?
3. CANALI
FINALITA’ DI UN CANALE:• Far arrivare il VALORE CREATO ai CLIENTI
(Farsi conoscere, farsi apprezzare, erogare la propria offerta, monitorare la soddisfazione)
TIPOLOGIE DI CANALE• Diretto• Indiretto (c’è un partner tra voi e il cliente).
COME
RAGGIUNGERAI I
TUOI CLIENTI?COME
RAGGIUNGERAI I
TUOI CLIENTI?
4. RELAZIONI
• Un CANALE senza una RELAZIONE è inattivo• la relazione si basa sulla conoscenza e sulla
fiducia• La fiducia è un capitale che si guadagna col
tempo• L’asimmetria informativa (quello che il cliente
non sa di te) è sempre a scapito della fiducia• Il BRAND sintetizza la fiducia acquisita
COME
STABILIRAI
UNA RELAZIONE
STABILE?
COME
STABILIRAI
UNA RELAZIONE
STABILE?
5. RICAVI
• Cosa• Quanto• In che forma
il CLIENTE è disposto a pagare
COSA
RICEVERAI
NELLO
SCAMBIO?
COSA
RICEVERAI
NELLO
SCAMBIO?
6. RISORSE CHIAVE
• Competenze tecniche– Di prodotto– di processo– di settore
• Competenze relazionali (tra cui il brand)• Attrezzature• Location
DI QUALI
RISORSE
DISPONI?
DI QUALI
RISORSE
DISPONI?
7. ATTIVITA’ CHIAVE
• Progettare (cosa?)• Produrre (cosa?)• Vendere (cosa?)• Supportare (cosa?)
IN COSA
CONSISTE LA
TUA TUAATTIVITA’?
IN COSA
CONSISTE LA
TUA TUAATTIVITA’?
8. PARTNER CHIAVE
• Chi ti aiuta a creare il valore?• Il tuo network di fornitori
QUALI PARTNER
TI FORNIRANNO
QUALI RISORSE?QUALI PARTNER
TI FORNIRANNO
QUALI RISORSE?
9. COSTI
• Quanto paghi per ricevere il valore dai tuoi partner?
COSA DARAI
AI TUOI
PARTNER?
COSA DARAI
AI TUOI
PARTNER?
FORNITORI
EMPLOYEES
GLI ALTRICHE VOGLIONOENTRARE COME
TE
LE BARRIERE ALL’INGRESSO
EMPLOYEREMPLOYERS
CLIENTI
YOUR BRAND, YOUR POTENTIAL
