SAME DEUTZ-FAHR PRESENTAZIONE CORPORATEUniversità di Bergamo, 04 aprile 2011

MISSIONE

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Missione

“La nostra missione è diffondere nel mondo trattori, motori

diesel e macchine agricole che siano riconosciuti dai clienti come

eccellenti per affidabilità, prestazioni e servizio affinché

contribuiscano a rendere meno faticoso e più produttivo il loro

lavoro”.

Vittorio Carozza

Presidente

STORIA

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Storia: 1927 – 1970La nascita e lo sviluppo grazie alla innovazioni tecnologiche

SAME DA 25 - 1957Cassani - 1927 Fondazione SAME - 1942

1952SAME: primo trattore al mondo a quattro ruote motrici

1942Fondazione di SAME (Società Accomandata Motori Endotermici)

1927Cassani: primo trattore al mondo con motore diesel

Storia: 1970 – 1995 La crescita per acquisizioni

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R 503 - 1973 H 480 - 1979 Agrotron 4.95 S - 1995

1995Acquisizione DEUTZ-FAHR (Germania)

1979Acquisizione Hürlimann (Svizzera)

1973Acquisizione Lamborghini Trattori (Italia)

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Storia: 1996 – Oggi La crescita internazionale

2005Fondazione di SDF COMBINES (Croazia)

2009Inizio assemblaggio trattori con partner locale (Russia - Turchia)

1996Fondazione SDF India

2003Acquisto del 25,1% di DEUTZ AG

SDF India Deutz Ag SDF Combines Russia

STRATEGIA

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Focalizzazione sull’Europa e sui mercati emergenti

(India, Cina, Russia)

Strategia

TRATTORI: Core Business

COMPONENTI CHIAVE: Presidio della tecnologia

SDF è uno dei principali costruttori di macchine agricole e motori diesel al mondo e ha come priorità i seguenti settori:

Controllo diretto su R&S e sulla produzioneMIETITREBBIE: Full Line

MOTORI: produzione interna partecipazione in DEUTZ AG

TRASMISSIONI: produzione interna partnership con ZF

STRUTTURA SOCIETARIA

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Struttura societaria

Società holding

Società commerciali

Società produttive e commerciali

SAME DEUTZ FAHR GROUP

25,1 %

SAME DEUTZ FAHR

HOLDING & FINANCE

DEUTZ AG

SAME DEUTZ-FAHR

ITALIA

SAME DEUTZ-FAHR

INDIA

SAME DEUTZ-FAHR

DEUTSCHLAND

SAME DEUTZ-FAHR

RUSSIA

SAME DEUTZ-FAHR

CROATIA

SAME DEUTZ-FAHR

CHINA

SAME DEUTZ-FAHR

IBERICA

SAME DEUTZ-FAHR

SCHWEIZ

SAME DEUTZ-FAHR

UK

SAME DEUTZ-FAHR

FRANCE

SAME DEUTZ-FAHR

PORTUGAL

SAME DEUTZ-FAHR

POLSKASAME DEUTZ-FAHR

NORTH AMERICA

SAME DEUTZ-FAHR

HOLLAND

MARCHI

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Marchi

Il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR è rappresentato sui mercati

internazionali dai suoi tre marchi principali:

• Trattori specializzati• Bassa e media potenza• Elevato rapporto

qualità / prezzo

• Global • Premium • Full line

• Hobby farming• Bassa e media potenza• Focus sul design

PRODUZIONE

Page 15

Produzione

Mietitrebbie

Trattori

Motori

Ricambi

ŽUPANJA

BANDIRMA

da 50 a 80 CV

RANIPET

da 50 a 80 CV

da 30 a 100 CV

MOSCA

da 150 a 270 CV

LAUINGEN

da 120 a 300 CV

TREVIGLIO

da 50 a 180 CV

da 100 a 170 CV

da 118 a 450 CV

Page 16

Produzione

Totale produzione SDF

Trattori

Trasmissioni

Dipendenti

Superficie

coperta ( m² )

Motori

Mietitrebbie

2010

23.093

13.830

18.113

144

259.000

2.271

2011E

25.550

14.984

18.956

253

259.000

2.376

2009

22.538

9.789

17.274

238

259.000

2.422

RETE DI DISTRIBUZIONE

Rete di distribuzione

Page 18

▪ 14 Filiali ▪ 120 Importatori ▪ 3.000 Concessionari

FilialiImportatori

MERCATO

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SDF - Fatturato per area geografica

Europa Occidentale

77% (77%)

Resto del mondo

13% (10%)

Europa Orientale

10% (13%)

(2009)

2010

Page 21

SDF – Fatturato per segmento

(2009)

2010

Mietitrebbie + Altro

4% (6%)

Ricambi

19% (17%)

Trattori

77% (77%)

DATI ECONOMICI

Page 23

Dati Economici

Fatturato

1.1011.037

936905

1.220

876816 816

846

MIL

ION

I D

I EU

RO

0

100

300

500

700

900

1100

1300

939

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E

Page 24

Dati Economici

Costi R&S

1

2

3

% s

ul N

et

Turn

over

19

2220

19

2628

30

24

21

29

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E

2,5 %2,5 %

2,1 %

2,2 %

2,5 %

2,8 %

2,4 %

2,6 %

2,4 %

3,1 %

MIL

ION

I D

I EU

RO

0

20

40

10

30

Page 25

Dati Economici

Investimenti industriali

21

24

1920

22 22

27

18

14

1

2

3

% s

ul N

et

Turn

over

21

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E

2.2 %

2,0 %2,1 %2,1 %

2,6 %

2,2 %

2,1 %

2,4 %

1.7 %

2,5 %

MIL

ION

I D

I EU

RO

0

20

30

10

25

15

5

Page 26

Dati Economici

EBIT

2220

35 3638

52 54

6

20

0

1

5

3

4

2

% s

ul N

et

Turn

over

MIL

ION

I D

I EU

RO

0

40

60

20

50

30

10

38

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E

4,7 %

3,7 %3,9 %3,8 %

4,4 %

0,7 %

2,7 %

2,4 % 2,4 %

4.0 %

Page 27

Dati Economici

EBITDA

5860

7477

29

42

0

6

3

% s

ul N

et

Turn

over

MIL

ION

I D

I EU

RO

0

60

90

30

75

45

15

61

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E

6,7 %

5,8 %6,1 %

6,3 %

3,3 %

4,9 %

6,4%

PARTECIPAZIONE IN DEUTZ AG

Page 29

Investimenti in DEUTZ AG

6,7 %

Mercato

68,2 %

25,1%

DEUTZ AG Struttura azionaria

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Storia

1876Primo motore a quattro tempi

1872Gottlieb Daimler, direttore tecnicoWilhelm Maybach, responsabile dello studio tecnico

1864N. A. Otto e E. Langen fondano il primo stabilimento di produzione di motori

1907Ettore Bugatti,Direttore produzione del settore automobili

1936Acquisizione dello stabilimento C.D. Magirus AG in Ulm

1898Primo motore diesel DEUTZ

2004140° anniversario di DEUTZ

2006Nuovo motoreTCD 2013 4V per veicoli commerciali

1985Acquisizione della Motorenwerke Mannheim AG (MWM)

2001125° aniversario del motore a quattro tempi di Colonia-Deutz

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Prodotti

Fornitore indipendente di motori diesel fino a 500 kW

Motori compatti

Soluzioni personalizzate DEUTZ

• Motori raffredati ad aria ed acqua

• Da 3 a 8 litri

• Per applicazioni su strada e non.

• Elevati volumi

• Motori raffredati ad aria da < 4 a > 8 litri

• Motori raffredati ad acqua > 8 litri

• Per applicazioni su strada e non, e per applicazioni navali

• Motori revisionati

• Gruppi elettrogeni da 30 - 150 kVA

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Produzione

Buenos Aires (JV)

ZafraComponenti

KölnMotori compatti

Ulm Soluzioni personalizzate

Dalian (JV)

Weifang (JV)

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Dati Economici

2007 2008 2009 2010

(9 mesi)

Fatturato € milioni 1.524 1.495 863 820

Volumi Unità 285.861 252.359 117.961 116.058

Utile € milioni 183 (8) (124) (23)

Indebitamento

finanziario netto€ milioni 90 (12) 3 (83)

Dipendenti Unità 4.617 4.701 4.012 3.887

SAME DEUTZ-FAHR PRESENTAZIONE CORPORATEGRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE