Visita aziendale 13/04/2011

Sede centrale:

via F. Cassani, 15 -Treviglio

o La SAME(Società Accomandita Motori Endotermici) viene costruita a Treviglio da Francesco ed Eugenio Cassani nel 1942;

o Le origini risalgono agli anni Venti quando i fratelli Cassani sviluppano il progetto del primo motore diesel applicato ad un trattore e nel 1927 realizzarono la prima trattrice agricola al mondo azionata da un motore a diesel;

o Pionieri anche nel 1952, quando Francesco Cassani realizzò il primo trattore a quattro ruote motrici costruito al mondo;

o Dal 1970 al 1995: «crescita strategica per acquisizioni» di Lamborghini Trattori, Hurlimann e il marchio Deutz-Fahr nel 1995 (da qui l’attuale ragione sociale «SAME Deutz-Fahr »);

o Dal 1996 ad oggi: «crescita internazionale» con acquisizioni o apertura di filiali estere in India, Croazia, Cina e un parternariato in Turchia;

o Nel 2003 il Gruppo è diventato azionista di riferimento di DEUTZ AG, specializzata nel settore motori, al 29,9% e successivamente al 42,5% (divenendo così azionista di maggioranza).

Storia in breve

Francesco Cassani (1906-1973)Il 14 aprile 1906 nasce Francesco

Cassani, figlio di Paolo Cassani e Luigia

Rocchi, in un microcosmo fatto di senso

del dovere e devozione al lavoro.

Il primo maestro di Francesco fu suo

padre, il quale, dotato di una grande

manualità riuscirà a trasmettere al figlio

anche la sua passione per il disegno

industriale.

Negli anni ’20, Francesco fonda insieme

al fratello Eugenio la Società Anonima

Cassani.

Vince il concorso per “la trattrice

agricola italiana” indetto dal ministro

dell’agricoltura Marescalchi.

Nel 1928 Francesco Cassani

brevetta il primo trattore al mondo

mosso da un motore Diesel.

Nel 1936 nasce la Spica (Società

Pompe e Iniezioni Cassani).

Nel 1959 muore Eugenio Cassani, Francesco non sarà più lo stesso, gli viene

conferita la laurea ad Honoris Causa in Ingegneria Meccanica, scompare

nel luglio 1973.I primi disegni tecnici , progetti,

pubblicazioni, etc. sono ad oggi conservati

in azienda nell’Archivio storico(fortemente voluto dalla Presidenza della società ed

inaugurato nel dicembre del 2004). Ha il

compito di conservare e valorizzare la

documentazione storica relativa alla vita

della SAME e dei marchi di proprietà del

Gruppo.

I modelli che hanno fatto la storia

dell’azienda sono esposti nel Museo Storico inaugurato nel 2008, sempre nella sede di

Treviglio.

Alcuni dati

• Superficie: 207.400 m2 ;

• Dipendenti: 1185 (nella sede di Treviglio);

• Fatturato: 876 milioni di euro (2009)

Organigramma

Mission

“La nostra missione è diffondere nel mondo trattori,

motori diesel e macchine agricole che siano

riconosciuti dai clienti come eccellenti per

affidabilità, prestazioni e servizio affinché

contribuiscano a rendere meno faticoso e più

produttivo il loro lavoro”.

Vittorio Carozza

Presidente

Topic aziendali «Innovazione di prodotto» nuovi modelli per coprire

tutte le fasce di mercato e per migliorare l'offerta Full Line attraverso investimenti R&S;

Forte attenzione alla «Costumer Satisfation»: superare le aspettative dei clienti con una capillare Rete di Vendita e Assistenza, eccellenza degli standard di servizio e, prima ancora, attraverso la passione e la professionalità di tutti gli operatori;

Forte attenzione al mercato: per coglierne i cambiamenti;

Perseguimento di elevati standard di qualitàattraverso costanti controlli in ogni fase del processo.

Produzione in linea• 3 linee produzione trattori;• 1 linea trasmissioni;• 1 linea motori;• 1 linea cabine (solo assemblaggio).

«Logica dei colori» divisione dei componenti in base al colore:1. In azienda

azzurro per componenti pesanti, giallo minuteria, arancio per la sicurezza;

2. Nel prodottoverde per sollevatore, giallo «pto», arancio per motore, azzurro per

l’idraulica;

Una logica che garantisce, nel prodotto, semplicità di utilizzo e, in azienda, divisione del lavoro efficiente.

Linea produzione

1) Power train: prima fase della linea,

assemblaggio «carro» trasmissioni con

sistema idraulico;

2) Ogni operatore si occupa di una

fase definita del processo eseguendo dei controlli alla fine

del proprio lavoro;3) Pre-test: fase finale della linea,

effettuato da un operatore dedicato;

Area test e collaudo: test finale di

tutte le sue parti per la messa in

vendita.

Flessibilità: in ogni linea vengono

assemblati modelli diversi uno di

seguito all’altro.

Linea motoriI blocchi motore grezzi sono forniti dalla fonderia

Corra. Vengono poi lavorati in una macchina completamente automatizzata che lavora 24h

su 24h («MAZAK»).

Il blocco motore esce rifinito e pulito, pronto per l’assemblaggio.

Linea cabineLe cabine sono, come ogni altra componente del trattore realizzate internamente.

Un reparto dedicato salda i telai in alluminio, sui quali vengono montati le componenti elettriche, testate prima dell’assemblaggio.

Localizzazione produzione

Dalian (JV)

KölnMotori compatti

Buenos Aires (JV)

08/0

7

Ulm DEUTZ soluzioni personalizzate

ZafraComponenti

Weifang (JV)

Prodotti Core business - trattori:

Marchi Caratteristiche

SAME

(FRUTTETO³ per vigneti e frutteti

e KRYPTON³ per cingolati)

Potenza medio-bassa (da 35 a

270 cv).

Elevato rapporto qualità-

prezzo.

Deutz-Fahr Alta potenza (fino a 630 cv).

Segmento premium venduto in

tutto il mondo.

Lamborghini

(CF. 90-100 CV per cingolati)

Potenza medio-bassa.

Focus sul design.

Hobby farming (giardinaggio).

Hurlimann Potenza dai 35 ai 185 cv.

Tradizione elvetica.

ProdottiGamma mietitrebbie

(marchio Deutz-fahr)

da 120 a 450 cv.

Prodotti complementari (caricatori frontali e

telescopici, attrezzature per fienagione, etc.).

ClientiSicuramente il settore agricolo e tutti i suoi operatori.

Il successo di un’attività dipende dalla capacità di scegliere gli strumenti di lavoro più adatti alle proprie esigenze: scegliere il trattore giusto non è solo una questione di cavalli, ma spesso anche di altre caratteristiche.

Proprio per venire incontro alle molteplici esigenze degli agricoltori, l’azienda offre un’ampia scelta, sia in termini di modelli che di allestimenti. Infatti per arricchire ulteriormente l’offerta, sono disponibili allestimenti con una dotazione di serie ancora più interessante, soluzioni tecnologicamente avanzate, adatte sia ai professionisti dell’agricoltura, che alle aziende che cercano i massimi risultati.

Concorrenti

SAME DEUTZ FAHR è un’azienda solida con pochi concorrenti di grandi dimensioni.

Tra questi ci sono: la DEERE & COMPANY ( meglio nota come JOHN DEERE ), la AGCO e la CNH GLOBAL ( quest’ultima frutto della fusione tra NEW HOLLAND e CASE CORPORATION e successivamente acquisita con una quota di maggioranza da FIAT INDUSTRIAL).

Un confronto:In europa Occidentale, nel periodo 2005-2008 , nel mercato trattori: SAME DEUTZ FAHR ha raggiunto una quota di vendita annua compresa tra i 15000 e i 16.500 trattori, preceduta nello stesso periodo soltanto da JOHN DEERE ( 20-21000 unità di vendita annuali), AGCO (22-24000 unità) e CNH GLOBAL ( 25-26000 unità).

Possiamo dunque affermare che SAME DEUTZ FAHR, tra le aziende del settore delle medesime dimensioni, è un’azienda leader a livello mondiale, in quanto i suoi concorrenti sono di dimensioni molto maggiori.

Vantaggi competitivi FLESSIBILITA’ : Produrre modelli diversi

contemporaneamente sulla stessa linea di produzione.Ciò le consente un maggiore adattamento aicambiamenti di mercato.

QUALITA’: Alla fine di ogni linea vengono effettuati deicontrolli (pre- test), seguiti da un test finale dove vengonocontrollati componenti elettrici, meccanici e pneumatici.

PRESENZA GLOBALE : La presenza di sedi in Italia,Germania, Cina, Croazia e India collocano Same in puntistrategici nello scenario europeo mondiale, offrendo unapresenza commerciale nei diversi territori di competenza.Questo garantisce una risposta immediata ai bisognidell'utenza e un rapporto diretto e consapevole con leesigenze specifiche dell'agricoltura locale.

RICERCA E SVILUPPO : Same si avvale di giovani tecnici eingegneri pieni di idee e di entusiasmo incaricati di:immaginare, progettare, sviluppare e infine testare tuttequelle soluzioni tecniche che consentiranno alle prossimemacchine agricole di essere ancor più efficienti, piùsicure e confortevoli, più rispettose dell’ambiente e piùsemplici da utilizzare.

Vantaggi competitivi ASSISTENZA: la rete di assistenza SAME gestisce con

professionalità, rapidità e puntualità tutte le esigenze delcliente : dalla trattativa pre-vendita, alle ispezioni pre-consegna e alle manutenzioni programmate, dalleriparazioni alla tempestiva disponibilità dei ricambioriginali e all’ampiezza della gamma di accessori.

INTERNAZIONALIZZAZIONE : unisce una presenzaproduttiva decentrata a una capillare distribuzionecommerciale nei mercati chiave. La vendita, il serviziopost vendita e la distribuzione dei ricambi sono garantitida 14 filiali, 120 importatori e 3.000 concessionari in tutto ilmondo.

DIVERSIFICAZIONE DELLA PRODUZIONE E AMPLIAMENTODELLA GAMMA : in modo tale da incontrare le specificitàdi ogni Paese e dei diversi tipi di agricoltura che vi sipraticano.

PRESIDIO TECNOLOGIA: presidiano la tecnologia dicomponenti fondamentali , come trasmissioni e motori, inmodo tale da preservare l’identità di prodotto emantenere una marginalità sufficiente per finanziare laR&S.

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FilialiImportatori

▪ 14 Filiali ▪ 120 Importatori ▪ 3.000 Concessionari

Rete di distribuzione

I partecipanti

Elena Mazzoleni

Michela Oscar Maestroni

Laura Gavazzeni

Andrea Glorini

Mario Brugnoli

Lara Mazzoleni

Leonardo Riceputi

Marco Caneschi

Luca Seghezzi

Alice Provenzi

Valentina Monastra

Martina Cantoni

Elena Migliarini

Simone Chirulli

Alberico Sermide

Claudio Limonta

Emanuele Maffeis