#d2dnapoli #wister

Foto di relax design, Flickr

Ricerca «attiva» del lavoro

Marco Chillemi Consulente OrientamentoConsigliere NazionaleCoordinatore Area Centro Sud

#d2dnapoli #wister

E’ bene saperela realtà dell’attuale Mercato del

Lavoro

• Circa 3,3 milioni di persone in cerca di lavoro con un tasso del 12,9%

• Di cui 690mila giovani tra i 15 e i 25 anni pari al 42,4% (11,5% sul totale della popolazione di quella fascia )

• il numero di individui inattivi tra i 15 e i 64 anni sono circa 2,9 milioni un tasso di inattività del 36,4%

• Un totale di circa 6 milioni di persone prive di lavoro!

E Una stima di un 12% di lavoro nero!

Dati ISTAT 1°trim 2014

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E’ bene saperela realtà dell’attuale Mercato del

Lavorosolo nel primo trimestre 2014 …

185.000 nuove posizioni lavorative (a fronte comunque di 199mila uscite)

3 mila i posti di lavoro in più delle imprese con oltre 50 dipendenti operanti in diversi comparti della manifattura made in Italy (soprattutto meccanica).

5 mila unità nei servizi innovativi e di supporto alle attività aziendali 2 mila unità del tessuto economico lombardo e, in particolare, di Milano,

metropoli, sempre più proiettata verso Expo 2015. 6 mila unità nel settore della “cura della persona”.

47 mila posizioni lavorative che restano inevase quasi tutti gli anni nell’industria …

150 mila nell’artigianato … (Dato Conf.Artigianato 2012)Dati EXCELSIOR 2014

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Solo il 20% dell’offerta di lavoro è visibile

Il Mercato del Lavoro in Italia

Il resto è “sommerso” !!!

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Ricerca del lavoro … “tentativo” di trovare un'occupazione

(wikipedia)

Attiva: Auto candidaturaAttivo Lat. Activus da Actus - p.p di Agere Fare,

operare (v. Agire). - Che ha virtù e principio di

operare; che opera alcuna cosa, Efficace.

AGIRE dal let. AGERE andare, venire, condurre, spingere innanzi, fare operare …

"muovere" ...

dal greco: guidare, menare, portare, alzare,

allevare, sollevare, pesare, osservare, stimare, giudicare, assumere un incarico.

dal Latino: andare, venire, fare, operare,

vincere, procurare, trattare, dire, raccontare.

Operare, produrre il suo effetto.

Passiva: annunci – inserzioniPASSIVO lat. PASSIVUS da PASSU

part. pass. di PATI patire

Che soffre l'azione, Che non agisce.

PATIRE soffrire ... provare una sofferenza

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16 canali per cercare lavoro

1) Candidatura Spontanea2) Rispondere ad Annunci su

giornali3) Usufruire dei Servizi Pubblici per

l’Impiego4) Agenzie per il lavoro private5) Rispondere ad annunci tramite

internet6) Amici, familiari, conoscenti7) Ex Insegnanti, professori8) “Bussare alla porta”

9) Pagine gialle

10) Club di persone

11) Conoscere se stessi Orientamento al lavoro

12) Patronati, sindacati

13) Concorsi pubblici

14) Giornali specializzati

15) Agenzie lavoro temporaneo

16) Attività di volontariatoCe l’hai il Paracadute? – Richard Nelson Bolles

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Normalmente le persone… Spesso le aziende …

La Domanda e l’Offerta di lavoro

1. Mandano cv random

2. Rispondono agli annunci / inserzioni

3. “Spargono” la voce che stanno cercando lavoro

4. Vanno al Centro per l’Impiego / agenzie per il lavoro (somministrazione)

5. Si iscrivono a vari siti internet

1. Cercano tra le persone conosciute

2. Guardano il loro archivio cv3. Sondano il proprio networkIn ultimo ….4. Banche dati e Centri per

l’Impiego5. Agenzie per il lavoro6. Annunci giornali7. Società di ricerca e

selezione

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Cercare lavoro è un lavoro !

ATTIVA !!!

Ufficio – posto dove lavorare!

Tempo!Quanto tempo alla settimana?

Quanto tempo dedico ad ogni azione?

AtteggiamentoEntusiasmo, determinazione, perseveranza

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Esempio strumenti: Agenda; Scheda contatti; Target list Aziende- Persone; Scheda azienda; Lista network; Scheda intervista/colloquio; Monitoraggio azioni; Mail List …

Suddividere La ricerca attiva in 2 fasi:

1. Preparazione e raccolta delle informazioni

2. Strategia di candidatura

ORGANIZZARE E GESTIRE

Sia in fase di preparazione, sia durante tutto il corso della ricerca è opportuno dotarsi di strumenti per

Organizzazione delle informazioni e dei passi da compiere,

Monitoraggio di azioni intraprese, risultati e feed-back

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PREPARAZIONE DELLA RICERCA IN 4 STEP1. Definizione dell’obiettivo professionale• Conoscere professioni, settori di interesse, Mercato del Lavoro• Ricerca e Acquisizione di informazioni

2. Creazione di un network professionale• Network, social network , forum, blog, fiere, eventi• Ricerca e Acquisizione di informazioni

3. Elaborazione degli strumenti per la ricerca• Curricula - lettere - presentazione professionale• Ricerca e Acquisizione di informazioni

4. Strategie di candidatura• Ottenere IL lavoro!• Ricerca e Acquisizione di informazioni

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Famiglia e parenti, amici e conoscenti,(ex) colleghi, insegnanti e professori,

compagni di scuola e università, membri di associazioni e organizzazioni,

professionisti del settore, ma anche … dottore, dentista, parrucchiere, barista …

•Lo utilizziamo nella vita quotidiana!

Da Chi è composto ?

IL NETWORK

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Serve a:

Aumentare i contatti in modo geometrico;

Incontrare persone che svolgono il lavoro di interesse – farsi conoscere;

Ottenere informazioni su aziende o professioni;

“Pubblicizzare” il nostro obiettivo professionale;

Scoprire opportunità nascoste;

Scoprire settori di nicchia;

Il nostro cavallo di Troia!

IL NETWORK

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Strategia per creare e mantenere il network:

Identificare la rete di contatti: • una lista divisa per categoria del contatto e possibile

“utilizzo”.

Istruire - Informare il contatto su cosa si cerca o che informazioni ci servono; Cosa sappiamo fare e cosa possiamo offrire alle aziende al Mercato del lavoro

• Una chiara informazione consente di ottenere solo le informazioni che servono al nostro scopo.

Gratificare – Coinvolgere aggiornare sui progressi ottenuti, soprattutto, grazie alle informazioni che ci sono state fornite.

IL NETWORK

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Tenere vivo e partecipe il proprio network vi garantisce, anche un domani, una maggiore predisposizione nei vostri confronti ed una

maggiore facilità nel muovervi nel mercato del lavoro.

Tenete vivo (e partecipe alla ricerca) il network!

“COCCOLATE“ IL VOSTRO NETWORK!

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I Job ClubSono gruppi spontanei di persone che condividono insieme la

ricerca del lavoro scambiandosi informazioni, sostenendosi emotivamente e favorendo l’ampliamento del network …

Questa attività può produrre un 80% di risultati positivi

www.trovareillavorochepiace.it

www.job-club.it

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Cercare lavoro può considerarsi una vera e propria azione di vendita:

“distribuzione e promozione di un prodotto”

Il “prodotto” siamo noi stessi:sapere, saper essere, saper fare

Più è efficace l’azione di presentazione di questo “prodotto” e più c’è la possibilità di

essere assunti!

La ricerca come “lavoro”

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Da “cerco (chiedo) un lavoro” a …

“ OFFRO SOLUZIONI !!!”

Da candidatura “standard” a

comunicazione personalizzata, rispetto a caratteristiche del prodotto

ed “esigenze” dell’interlocutore

Cambiare approccio mentale!

La ricerca come “lavoro”

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• Competenza• Una persona è considerata competente quando le

vengono attribuite conoscenze e capacità tali da poter far fronte in modo adeguato ad un determinato problema

• Affidabilità• Una persona è considerata affidabile quando se

ne percepisce la motivazione a utilizzare correttamente e senza distorsioni tali conoscenze e capacità.

• Fiducia• La persona deve apparire priva di “secondi fini”:

se ne percepisce la sincerità.

Essenziale per una buona promozione di sèLa ricerca come “lavoro”

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Candidato Mercato

Curare La Comunicazione

CV – Lettere - Mail

Social NetworkComunicazione

scritta Blog – Forum

Biglietto da visita

Comunicazione verbale – non

verbale

“Chiacchierata” di Network

Gestire criticità personali

Colloquio di selezione

Presentazioni video-audio

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Il Video Curriculum

Il CurriculumIl curriculum via web

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Il Curriculum infografica

Il CurriculumIl curriculum via web

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Il cv nei social network

Il CurriculumIl Curriculum via web

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Promuovere se stessi

…

Organizzare spazi, tempi e strumenti

per la ricerca

Auto Valutazione competenze capacità

interessi

obiettivoprofessionale

Indagini mercato del lavoro di riferimento

DB Aziende Persone bersaglio

Curricula, Lettere, Colloqui di network

e selezione

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Dal nulla al Cska Sofia

Il francese Greg Akelrod, 28 anni sconosciuto centrocampista, è riuscito a farsi ingaggiare dal Cska di Sofia ed è entrato anche nel mirino del Napoli e di altre squadre di rilievo, grazie ad un’ottima azione di “self-marketing” avviata sul web.

La grande truffa di Greg: purtroppo Il tutto era falso, ha raggiunto il suo obiettivo ma è stato poi smascherato.

Noi possiamo raggiungere onestamente i nostri obiettivi grazie ad una buona azione

di “self-marketing” !!!

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Concludendo

L’uomo o la donna che vengono assunti non sono

necessariamente le persone che possono fare quel lavoro più di altri, sono bensì coloro che sanno meglio come farsi

assumere.Fonte : Richard Lathrop – “Who’s hiring you?” (chi ti assume?)

Trovare lavoro è anche una virtù !

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Marco Chillemi

Consigliere Nazionale e Coordinatore area Centro Sud ASITOR

Associazione Italiana per l’Orientamento