Con il presente documento è nostra intenzione farVi partecipi delle azioni che hanno coinvolto la

rete turistica Visit Sulcis nella promo-commercializzazione del territorio in chiave turistica.

REPORT ANNUALITA’

2017

AZIONI DI PROMOZIONE TURISTICA PER IL SULCIS IGLESISENTE

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REPORT ANNUALITA’

2017 AZIONI DI PROMOZIONE

TURISTICA PER IL SULCIS

IGLESISENTE

In questi anni di attività di Visit Sulcis, dopo esserci

confrontati con altri operatori e partecipato ad incontri,

riunioni e ad alcune tra le più importanti fiere nazionali ed

internazionali, riteniamo di aver maturato esperienza e

consapevolezza tali da poter raccontare gli sviluppi di un

settore turistico attraverso le nostre azioni, interrogandoci

anche sullo stato di cose in cui versa il settore turistico locale.

L’incremento di arrivi/presenze nel Sulcis-Iglesiente è

certamente il frutto di una concatenazione di eventi politici

internazionali che ci ha favorito, ma anche merito di una

nuova consapevolezza di cui, almeno, in parte, ci sentiamo

tra gli artefici.

Abbiamo toccato con mano che, in Europa e nel Mondo,

l’industria delle vacanze è un settore economico vitale e

immune alla crisi; i nostri competitors sono in una fase di

costante crescita, supportati da un trend economico turistico

fiorente, vantano presenze per gran parte dell’anno, da aprile

ad ottobre, con medie di riempimento altissime. Il nostro

obiettivo non è valorizzare e far conoscere il Sulcis-Iglesiente

al vicino di casa, ma esportarlo, diffondendo la sua essenza,

la sua storia e la sua identità nel mondo.

Il primo vero ostacolo attuale è che oggi il potenziale turista

non conosce la nostra posizione geografica, a mala pena,

forse, sa dove si trova la Sardegna, ma davvero pochi sanno

che esiste un territorio chiamato Sulcis-Iglesiente; e se non sa

dove siamo, di conseguenza non sa neppure cosa offriamo e,

soprattutto, non può saper nulla di cosa facciamo

16 COMUNI

COINVOLTI

160 Operatori turistici

“affiliati” tra strutture

ricettive, aziende che

gestiscono siti archeologici

e museali, associazioni

sportive del comparto

turistico ed aziende del

settore enogastronomico

4 Fiere internazionali,

1 Fam Trip

1 Workshop

Promozione web

Promozione in

aeroporto

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Cos’è Visit Sulcis

Aggregare, coordinare e mettere a sistema tutti gli attori protagonisti della filiera turistica

con il fine di rappresentare il territorio e diffonderne l’identità e le eccellenze.

“Lavoriamo insieme a molti affinché sempre più persone nel mondo sentano il desiderio di

scoprire il Sulcis-Iglesiente”

Questo obiettivo viene perseguito migliorando costantemente la capacità di analisi delle

dinamiche internazionali e favorendone il trasferimento al territorio, sostenendo il marchio

Visit Sulcis ed i suoi valori, promuovendo il Sulcis turistico sui mercati internazionali anche

attraverso la piattaforma multimediale e i social media, sviluppando e coordinando servizi e

prodotti turistici innovativi.

Visit Sulcis si propone inoltre di diventare il portale ufficiale della Sardegna Sud-Occidentale

con l’utilizzo del pay-off South West Sardinia, una piattaforma multimediale e multicanale

creata per diventare un contenitore in grado di racchiudere e divulgare l’intera offerta turistica

integrata del nostro territorio facendo scoprire l’energia della nostra terra, l’ospitalità e

l’incanto della Sardegna sud-occidentale. Valorizzarlo significa corredarlo della sua storia e

delle sue tradizioni, creare percorsi, indicare ai viaggiatori la strada migliore verso il Sulcis

Iglesiente.

Proprio per questo motivo Visit Sulcis vuole essere una vetrina per tutti gli operatori della

filiera turistica, oltreché per Comuni e luoghi di interesse: alberghi, ristoranti, musei e aree

archeologiche, pescaturismo, agriturismo, fattorie, cantine e caseifici, noleggio bus e auto,

scuole di parapendio e paracadutismo, esperti di trekking, di mountain-bike, equitazione, di

kitesurf e altre iniziative avranno l’opportunità di promuovere efficacemente le loro attività,

attraverso strumenti comunicativi moderni e dinamici.

Le nostre strategie

Con Visit Sulcis potrete garantire la presenza e la promozione dei vostri eventi e delle vostre

iniziative nel mercato locale, nazionale ed internazionale con una strategia di partecipazione

alle spese in modo collettivo. Saremo presenti all'interno dello stand Sardegna nelle Fiere

Internazionali del turismo già programmate dalla Regione ed a quelle al di fuori dal circuito

stabilito, per presentare un prodotto turistico unico capace di attirare l'attenzione di un

pubblico molto più vasto. Ed oltre ai normali supporti tradizionali come brochure, guide e

annuari, materiale di merchandising classico, sarà costante la cura della promozione

territoriale attraverso il portale e gli strumenti di web e social media marketing più moderni.

Organizzeremo workshop invitando buyers internazionali, nei quali i nostri affiliati avranno

spazio per la contrattazione diretta delle loro proposte commerciali. Molte altre iniziative sono

già in programma ed altre le potrete proporre voi stessi.

Il senso di appartenenza e di aggregazione proprio della Sardegna sud-occidentale, già

radicato e forte, deve essere canalizzato, rafforzato e quindi comunicato attraverso le grandi

potenzialità offerte dalle moderne tecnologie. Questa è la missione di Visit Sulcis.

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L’innovazione di Visit Sulcis si basa sull’utilizzo combinato di:

1. Brand and destination marketing: ovvero strategie di marketing territoriale e

promozione con coinvolgimento diretto, empatico ed emozionale del pubblico (e quindi

di potenziali turisti), grazie alla forza del marchio noto e facilmente riconoscibile.

2. Strategie di commercializzazione diretta di itinerari, soggiorni, escursioni veloci ed

efficaci, grazie alla piattaforma www.visitsulcis.it e all’inserimento del modulo di

booking on line, a cui tutti gli aderenti potranno accedere e di cui potranno usufruire,

valutando i vantaggi della promozione e vendita sul web.

Partecipazioni a eventi fieristici nazionali e internazionali a tema turistico artigianato ed enogastronomia, evento workshop VSTM in cui la domanda incontra l’offerta,

Eductour

La rete Visit Sulcis nel corso del 2017 ha partecipato a 4

fiere internazionali del settore turistico tra le più importanti

d’Europa. Le fiere sono un importante veicolo di promozione e

comunicazione all’estero, soprattutto per un territorio come il Sulcis

che non ha ancora rilevanza strategica nel settore. L’obiettivo delle

fiere è dunque far conoscere/valorizzare il territorio sia attraverso

le giornate di fiera aperte al pubblico – B2C (il turista/visitatore

conosce, valuta e poi prenota nel territorio) e sia quello di renderlo

appetibile agli addetti ai lavori – B2B (tour operator internazionali,

buyers, operatori specializzati ed agenzie viaggio estere). Infatti, le

giornate del B2B (business to business), svolgono l’azione di

intercettare possibili operatori promuovendo un territorio capace di

competere (seppur con numeri piccoli) con altre destinazioni.

Ricordandoci che le presenze in tutto il Sulcis Iglesiente incidono

solo per il 2,5% (circa) sul turismo della Sardegna.

Attività fiere svolte 2017: - Fespo, fiera del turismo internazionale di ZURIGO,

con 650 espositori e 63mila visitatori tra cui media e

blogger di viaggio;

- ITB (International Tourism Börse di BERLINO),

con oltre 180 mila visitatori, tra cui 108 mila operatori

di 180 Paesi e 10 mila espositori;

FIERE

INTERNAZIONALI

IMPORTANTE VEICOLO

DI PROMOZIONE E

VALORIZZAZIONE

ALL’ESTERO.

IL TERRITORIO SI

PRESENTA CON UN

SOLO BRAND

COMPETITIVO E

RICONOSCIBILE.

- Zurigo;

- Berlino;

- Milano;

- Londra.

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- BIT (Borsa Internazionale del Turismo di MILANO), presenti 1.500 Buyers, 2.000

aziende partecipanti ed oltre 60 mila visitatori;

- Fiera internazionale del turismo di Minsk, in

Bielorussia, con oltre 200 operatori, con la sola

presenza del nostro materiale cartaceo;

- WMT (Word Travel Market di LONDRA) con

oltre 80mila visitatori e 5 mila espositori.

Le fiere sono state selezionate in base ad un’accurata analisi di mercato e seguendo i trend

regionali ed internazionali capaci di incidere maggiormente sul turismo del Sud Ovest

Sardo. Per il 2018 stiamo attendendo i dati parziali della stagione 2017 capaci di farci

valutare fiere più di settore e/o di nicchia.

Ecco alcune articoli che parlano delle nostre esperienze in fiera.

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FAM TRIP – WORKSHOP – B2B. L’iniziativa si

è svolta dal 29 Settembre al 03 Ottobre ed è stato uno tra gli

eventi più importanti per la promozione del Sulcis Iglesiente

degli ultimi 10 anni. Con questi strumenti 12 tra tour

operator, buyers e travel blogger del settore hanno trascorso

un educational tour sul territorio, vivendo e visitando alcune

delle più suggestive attrattive che ci rappresentano. La

provenienza degli operatori internazionali è stata definita

localizzando sia mercati

presenti nel Sulcis

(Germania e Spagna) e sia

da mercati che potrebbero

scegliere il Sulcis come

prima meta di destinazione

per la Sardegna o

potenziare il loro flusso

(Romania, Polonia, Russia,

Olanda e Paesi Bassi). Gli

operatori internazionali

hanno vissuto l’esperienza

diretta nei luoghi,

conoscendo i partner di

lavoro, lasciandosi sorprendere da nuove idee e spunti per la

propria programmazione turistica. L’educational tour è

ancora oggi uno degli strumenti più incisivi ed efficaci per

convincere un buyer della bontà ed affidabilità di un prodotto

turistico. Carbonia quest’anno ha avuto un ruolo da capofila in quanto il B2B con gli

operatori ed il workshop si è tenuto in città, alla Grande Miniera di Serbariu.

FAM TRIP

3 Giorni per scoprire e

vivere le bellezze del

Sulcis Iglesiente con

operatori provenienti da:

Germania, Spagna,

Russia, Romania e

Polonia.

WORK SHOP

Presentazione dei vari

comuni e degli operatori

attraverso un convegno.

B2B

Incontro business to

business tra gli operatori

del territorio ed i tour

operator.

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CATALOGO. Stampa del catalogo di informazione e

promozione “Visit Sulcis” in 5mila copie. Il catalogo cartaceo

è stato distribuito in tutto il territorio (sia ai nostri affiliati e sia

nei principali luoghi di aggregazione turistica). Questo

strumento è molto importante in loco e si offre come guida

turistica completa per il visitatore presente in loco in modo

da sopperire alla carenza di informazione presente.

Inoltre il catalogo è anche in versione on line, infatti è

presente sul nostro sito e scaricabile al link:

http://www.visitsulcis.it/catalogo-di-visit-sulcis-20172018/

CATALOGO

180 Pagine dove sono

raccolte tutte le strutture

affiliate alla rete e

raccontati i luoghi da

visitare. Inoltre sono

presenti oltre 30

escursioni fruibili che

raccolgono l’offerta

turistica del sulcis

iglesiente.

VERSIONE ON LINE

E’ presente in versione

pdf scaricabile sul sito.

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SITO E SOCIAL MEDIA. Visit Sulcis ha tra le sue

azioni principali la promozione e valorizzazione del territorio

attraverso azioni di marketing ON LINE. Il sito

www.visitsulcis.it (che a breve avrà una versione definitiva

multilingue) fornisce una descrizione dettagliata in ottica

turistica del territorio, suddiviso in categorie, è in costante

aggiornamento su ciò che si può vedere e fare (anche grazie

alla sezione calendario eventi). Una vetrina di promozione

del territorio in tutte le sue forme anche grazie ai social

media.

Infatti Visit Sulcis è presente

anche sui maggiori social

media della promozione

turistica: Facebook,

Instagram e Twitter. Le

pagine social sono

costantemente aggiornate

con le news turistiche,

eventi del territorio,

immagini e video capaci di

promuovere a 360° l’intero

patrimonio del Sulcis

Iglesiente.

WWW.VISITSULCIS.IT

Sito di promozione

territoriale del Sulcis

Iglesiente con sezioni

dedicate ai Comuni,

dove mangiare e

dormire, cosa vedere e

cosa fare (calendario

eventi).

Sito Web

Pagina Facebook

Instagram

Twitter

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ALTRE AZIONI DI PROMOZIONE

- Presenza del nostro materiale promozionale (anche

degli affiliati) all’interno dell’InfoPoint

dell’Aeroporto Cagliari-Elmas, in modo da far

conoscere il nostro territorio sia per una gita fuori

porta a chi è in arrivo in Sardegna e sia per chi,

visionando il nostro materiale, possa scegliere il Sud

Ovest per le prossime vacanze;

- Apertura InfoPoint nel Comune di Masainas durante

i Periodi Estivi;

- Supporto e consulenza per eventuali progetti di

promozione e bandi regionali per il settore turismo;

OBIETTIVI 2018

Consolidare una destinazione per renderla competitiva ha bisogno di tempo, costanza ed

azioni mirate realizzate dopo attente analisi, anche grazie ai preziosi feedback riscontrati sul

territorio. Per questo motivo Visit Sulcis si pone come obiettivi per il 2018 le seguenti azioni:

Partecipazione a 4Fiere internazionali (che verranno scelte in base ai mercati di

riferimento ed ai mercati in crescita nel Sulcis Iglesiente);

Fam Trip/ Educational Tour – Settembre 2018 con operatori turistici internazionali,

quest’anno oltre alle visite si cercherà di creare un circuito esperienziale sul territorio;

Brevi corsi di formazione di lingua inglese e social media marketing per gli affiliati

della rete;

Promozione e valorizzazione sul web.

AEROPORTO

Presenza nell’infopoint di

Cagliari del materiale di

Visit Sulcis e dei Comuni

affilati

INFOPOINT

Comune di Masainas

E’

sito.

Consulenza e supporto

per progetti nel settore

Turismo

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Vi ringraziamo per la fiducia, perché tutte queste azioni con l’obiettivo di rendere il Sulcis Iglesiente

un destinazione turistica è merito anche vostro! In chi crede in questo progetto ed in un territorio

ospitale a dimensione di turista!

F.to

Giuseppe Messina

Paolo Sedda

Carlo Pirchio

Mauro Trullu

Raffaele Piras