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'i unità d’intenti, collaborazione e integrazione siparla molto spesso. Talvolta a sproposito. In que-sto caso, però, non sono altro che le parole chiave

di un’applicazione industriale che è la dimostrazione con-creta di un progetto di networking tra aziende con compe-tenze diverse destinato - probabilmente - a fare scuola.Appartenenza territoriale, capacità di risolvere problemati-che produttive ben precise e rispetto dei tempi, come ve-dremo, sono le qualità che hanno permesso a tre aziendeappartenenti alla rete multiprofessionale It’s Fluidmec

&QHWZRUN

Ceprom Systems, O+P e Brescia

Hydropower - tre aziende della rete

multiprofessionale It’s Fluidmec

World - hanno unito le loro forze

per realizzare una macchina

da produzione per la messa in

quota del diametro delle boccole

per il settore automotive. Una

testata di pressatura, gestita da

una centralina oleodinamica,

costituisce il cuore dell’impianto.

Abbiamo incontrato i protagonisti

di un complesso progetto che

ha pienamente soddisfatto le

aspettative del cliente.

di Fabrizio Dalle Nogare

GHOOH FRPSHWHQ]H�IXQ]LRQD�

,O

O�Da sinistra, il CEO di O+P Daniele

Piantoni, la Marketing Manager Elisabetta

Zaina, il Technical Manager Massimo

Ziliani e Francesco Gheritti, Responsabile

Tecnico di Ceprom.

O�From the left, Daniele Piantoni, CEO at

O+P, Elisabetta Zaina, Marketing Manager,

Massimo Ziliani, Technical Manager, and

Francesco Gheritti, Technical Manager at

Ceprom.

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all’assoluta precisione del sistema.“Per ottenere questo valore abbiamo utilizzato un impian-to idraulico ad anello chiuso, quindi con valvola proporzio-nale e sensore di posizione, che ci ha permesso di rag-giungere la precisione di posizionamento del morsetto di±1 centesimo”, aggiunge Gheritti. “La macchina, insom-ma, è caratterizzata da precisione e ripetibilità molto ele-vate”.“Le prove di pressatura effettuate per la realizzazione del

World di portare a termine con successo una commessaaffidata da un prestigioso cliente nel settore automotive.“Il cliente aveva l’esigenza di rendere più produttivo unprocesso che già veniva effettuato per mezzo di macchi-ne con carico e scarico manuale, abbattendo i tempi diproduzione e automatizzando il processo”, racconta Fran-cesco Gheritti, Responsabile Tecnico di Ceprom e capocommessa. “Il componente, una boccola in alluminio egomma utilizzata sulle sospensioni delle auto o come an-ti-vibrante nel motore, doveva essere montato con untempo ciclo obiettivo di 6 secondi. La macchina che ab-biamo studiato è in grado di concludere il processo in untempo di 4,2 secondi: il 30% in meno rispetto al previ-sto”.

/D PDFFKLQD q FDUDWWHUL]]DWDGD SUHFLVLRQH H ULSHWLELOLWj HOHYDWHL’operazione di montaggio del pezzo, effettuata in prece-denza con un processo di trafilatura, avviene adesso percompressione: di fatto, una pressatura della boccola. Il si-stema di pressatura è fornito da O+P, altra azienda delnetwork, e permette di comprimere il particolare a unaquota definita, rispettando le tolleranze richieste grazie

8 nity of purpose, cooperation andintegration are much discussed.

Sometimes inappropriately. In this case,however, they are nothing but the keywordsof an industrial application that is a practicaldemonstration of a networking project betweencompanies with different expertise, which is -probably - going to establish a new trend.Territorial belonging, ability to solve well-definedproduction problems and to do it on time, aswe shall see, are the qualities that have allowedthree companies belonging to the multi-professional network It’s Fluidmec World tosuccessfully complete a contract assigned by a

prestigious customer in the automotive sector.“The customer needed to increase theproductivity of a process that was alreadycarried out by machines with manual loadingand unloading, cutting down production timeand automating the process”, says FrancescoGheritti, Technical Manager at Cepromand prime contractor. “The component, analuminium and rubber ferrule used on carsuspensions or as anti-vibrating in the engine,had to be mounted with a target cycle timeof 6 seconds. The machine that we designedis capable to conclude the process in 4.2seconds: 30% less than expected”.

7KH PDFKLQH LV FKDUDFWHUL]HG E\KLJK DFFXUDF\ DQG UHSHDWDELOLW\The workpiece mounting, previously carriedout with a drawing process, is now achievedthrough compression: in fact, a ferrulecrimping. The crimping system is providedby O+P, another company in the network,and allows the compression of the piece toa specific dimension, in compliance with thetolerances required, thanks to the system highaccuracy.“To achieve this value, we used a closed loophydraulic system, so with proportional valveand position sensor, which allowed us toachieve a terminal positioning accuracy of ±1cent”, adds Mr Gheritti. “The machine, in short,is characterized by very high accuracy andrepeatability”.“The crimping tests carried out to create thecylinder were based on one of our existingsystems”, says Massimo Ziliani, Technical

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6NLOOV 1HWZRUNLQJ :RUNV�Ceprom Systems, O+P and Brescia Hydropower - three companies belonging to the multi-professionalnetwork It’s Fluidmec World - have joined forces to create a production machine for the dimensionalcontrol of the diameter of ferrules for the automotive sector. A crimping head, operated by a hydrauliccontrol unit, is the heart of the system. We met the protagonists of a complex project that has fullysatisfied the customer’s expectations.

by Fabrizio Dalle Nogare

O�Il cuore della

macchina da

produzione per la

messa in quota del

diametro delle boccole.

O�The heart of the

production machine for

the dimensional control

of ferrule diameter.

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PubliTec��� O�VHWWHPEUH ����

Manager at O+P. “Then, we adjusted thecylinder to meet the customer’s needs interms of accuracy on crimping. In essence, ourstandard machine was adjusted to the specificneeds of the application, that is, processingprecision, crimping force and speed/cycle ratio.We looked for a higher accuracy than standard,introducing, in addition to grinding, also alubrication system, which was made necessaryby the fact that the machine operates on 3shifts”.

+LWWLQJ WKH UHTXLUHG WDUJHWZLWK QR FRPSURPLVHV RQ DFFXUDF\The effective and efficient management of thecrucial crimping stage is assigned to a hydrauliccontrol unit made by Brescia Hydropower,the third company in the network involved in

this project. The particularity of the controlunit is given by the presence of a hydraulicaxis controlled by a position transducer and aproportional valve that allows you to achieve therequired tolerance of 0.05 mm.“The cylinder accuracy is achieved bycontrolling the amount of oil coming into thecylinder itself - adds Francesco Gheritti. - Thisamount is assessed in function of the cylinderactual position, which is read by the positiontransducer. The closing loop allows you to reachthe target by dosing the amount of oil thatthe valve has to let pass: this, in short, is theconcept of a proportional valve”.The oil amount is adjusted depending on therequired accuracy, while the pump and valvesizes are determined as a function of the timein which this amount has to be achieved. In this

system, Brescia Hydropower found a particularexpedient that allowed them to hit the targetin terms of required oil flow, without affectingaccuracy.“It was necessary that a considerable amountof oil would move in a short time. Using a largevalve would have failed positioning accuracy.The solution is to put a small proportional valveand a large standard ON/OFF valve in parallel.The right amount is achieved by opening bothvalves. Then, it is the small valve that ensuresaccuracy”, says Mr Gheritti.

7KH SURMHFW LV D SHUIHFW H[DPSOHRI YHUWLFDO LQWHJUDWLRQThree different businesses - Ceprom, O+Pand Brescia Hydropower - put their expertiseto the service of a common goal, creating

&HQWUDUH O¶RELHWWLYR ULFKLHVWRVHQ]D FRPSURPHVVL VXOOD SUHFLVLRQHLa gestione efficace ed efficiente della cruciale fase dipressatura è affidata a una centralina oleodinamica realiz-zata da Brescia Hydropower, la terza azienda della retecoinvolta nel progetto. La particolarità della centralina èdata dalla presenza di un asse oleodinamico controllatoda un trasduttore di posizione e da una valvola proporzio-nale che permette di raggiungere la tolleranza richiesta di0,05 mm.“La precisione del cilindro è raggiunta con il controllo dellaquantità di olio che arriva nel cilindro stesso - aggiunge

cilindro si sono basate su un nostro sistema già esisten-te”, precisa Massimo Ziliani, Technical Manager di O+P.“In seguito abbiamo adeguato il cilindro proprio per veni-re incontro alle esigenze del cliente in termini di precisio-ne sulla pressatura. In sostanza, la nostra macchinastandard è stata adattata alle esigenze specifichedell’applicazione, cioè precisione di lavorazione, forza dipressatura e rapporto tra velocità e ciclo. Abbiamo ricer-cato una maggiore precisione rispetto allo standard, in-troducendo, oltre alla rettifica, anche il sistema di lubrifi-cazione, reso necessario dal fatto che la macchina lavorasu 3 turni”.

La forza di fare reteIt’s Fluidmec World rappresenta un gruppo di aziende multiprofessionali cheoperano in sinergia e collaborazione con l’obiettivo di soddisfare qualsiasiesigenza legata al mondo dell’oleodinamica, pneumatica e automazione in-dustriale. Oggi il network è composto da 8 aziende indipendenti (nella foto lasede della capofila, Fluidmec) che si sono unite per sviluppare competenza.Le realtà che sono state coinvolte nella realizzazione dell’impianto descrittonell’articolo sono Ceprom Systems,specializzata nella produzione e in-stallazione di impianti, macchine esistemi; O+P, da oltre trent’anni spe-cializzata nella produzione di attrez-zature per le condotte oleodinamiche;infine, Brescia Hydropower, che realiz-za impianti oleodinamici e sistemi dicollaudo personalizzati.

The strength of networkingIt’s Fluidmec World is a multi-professional group of companies thatoperate in synergy and cooperation with the aim of meeting allneeds related to the world of hydraulics, pneumatics and industrialautomation. Currently, the network consists of 8 independent companies(in the picture, the headquarters of the lead partner, Fluidmec) thathave teamed up to develop competence.

The companies involved in the manufacturingof the system described in this articleare Ceprom Systems, specializing in theproduction and installation of plants,machines and systems; O+P, specializing inthe production of equipment for hydraulicpipelines for over thirty years; finally, BresciaHydropower, manufacturer of custom hydraulicand test systems.

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an example of vertical integration. “It is noteasy to bring together people who work fordifferent companies”, says Daniele Piantoni,CEO at O+P, “as companies are often stuck ontheir habits, their own interests. In the case ofIt’s Fluidmec World, companies can rely on astrong relationship, on mutual understandingand, above all, on sharing the same territory.By creating this network, we have made thecollaboration official, set up a brand andstarted regular meetings, including training,to facilitate information sharing. We are alsotrying to unify the group image - so that evenat a commercial level we can be seen as agroup - and staff management. All this is aimedat creating a sense of common belonging. Let’snot forget that our ultimate goal is to get ordersand jobs that we could not reach before”.

Although companies that are part of thenetwork are still operated autonomously,it is inevitable to ask whether there is anyresistance due to the risk of losing your identityor - using an expression that is currentlycommon in international politics - a part ofyour sovereignty. “In fact, the network creationprocess was quite natural. Clearly, for somecompanies, changing their image was moresignificant than for others, but it seems thatthis was accepted in a very positive way, andit has already led to excellent results”, says MrPiantoni.

&RPSOHPHQWDU\ FRPSDQLHV WKDWEHORQJ WR WKH VDPH WHUULWRU\Results, of course, are measured by the interestshown by customers and the amount of orders.

“For customers, it is important to rely oncompanies that are part of a common networkwith a certain degree of complementarityin hydraulics, mechanics and pneumatics”,continues Mr Pantoni. “In addition, belongingto the same territory is helpful: we are ableto provide answers, layouts, designs, prices tocustomers within days. The time factor andthe territorial proximity between the differentbusinesses are increasingly important in today’smarket”.For the near future, they will integrate evenmore, if possible. Trying to involve othercompanies, as Mr Piantoni confirms. “We areopen to new partners. The electronics sector,for example, is increasingly important in ourindustry. The next members of It’s FluidmecWorld could come from that area”. O

Francesco Gheritti - valutata in funzione della posizione re-ale del cilindro, che è letta dal trasduttore di posizione. L’a-nello che si chiude fa sì che la quota obiettivo venga rag-giunta dosando la quantità di olio che la valvola deve farpassare: è questo, insomma, il concetto della valvola pro-porzionale”.La regolazione della quantità di olio dipende dalla precisio-ne richiesta, mentre la dimensione della pompa e dellavalvola è decisa in funzione del tempo in cui la quota deveessere raggiunta. Nell’impianto in questione, Brescia Hy-dropower ha trovato un accorgimento particolare che haconsentito di centrate l’obiettivo in termini di flusso di oliorichiesto senza inficiare l’aspetto della precisione.“Era necessario che una quantità notevole di olio si muo-vesse in breve tempo. Utilizzando una valvola di grandi di-mensioni sarebbe venuta meno la precisione di posiziona-mento. La soluzione trovata consiste nel mettere in paral-lelo una valvola proporzionale piccola e una valvola norma-le ON/OFF di dimensioni elevate. Il raggiungimento dellaquota è ottenuto aprendo entrambe le valvole. Poi, è lavalvola piccola che assicura la precisione”, puntualizza in-fine Gheritti.

,O SURJHWWR q XQ HVHPSLR SHUIHWWRGL LQWHJUD]LRQH YHUWLFDOHTre realtà differenti, Ceprom, O+P e Brescia Hydropower,hanno messo le proprie competenze al servizio di unobiettivo comune, dando vita a un esempio di integrazio-ne verticale. “Non è affatto facile mettere insieme perso-ne che lavorano per aziende diverse”, racconta DanielePiantoni, CEO di O+P, “perché le aziende spesso sono le-

O�Un particolare della testata di pressatura realizzata da O+P e montata

sull’impianto.

O�A detail of the crimping head manufactured by O+P and mounted on

the system.

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rete è stato abbastanza naturale. Chiaramente, per alcu-ne aziende il cambiamento di immagine è stato più signi-ficativo che per altri, però mi sembra che questo sia sta-to accettato in maniera molto positiva e che abbia giàdeterminato ottimi risultati”, chiosa Piantoni.

$]LHQGH FRPSOHPHQWDULH DSSDUWHQHQWL DOOR VWHVVR WHUULWRULRI risultati, naturalmente, si misurano con l’interesse dimo-strato dai clienti e con gli ordini ottenuti. “Per i clienti è im-portante poter contare su aziende che fanno parte di unnetwork comune con un certo grado di complementarietànei settori oleodinamico, meccanico e pneumatico”, pro-segue Piantoni. “Inoltre, appartenere allo stesso territorioci aiuta: siamo in grado di dare risposte, layout, disegni,prezzi ai clienti in pochi giorni. Il fattore tempo e la vicinan-za territoriale tra le varie realtà sono elementi sempre piùimportanti nel mercato attuale”.Per il prossimo futuro, si tenderà a un’integrazione ancoramaggiore, se possibile. Cercando di coinvolgere anche al-tre aziende, come conferma Piantoni. “Siamo aperti all’in-gresso di nuovi partner. L’ambito dell’elettronica, per fareun esempio, è sempre più importante nel comparto in cuioperiamo. Potrebbero arrivare da quel settore i prossimimembri della rete It’s Fluidmec World”. O

gate alle proprie abitudini, ai propri interessi.Nel caso della rete It’s Fluidmec World,

le aziende possono contare su unrapporto già consolidato, su una co-

noscenza reciproca e, soprat-tutto, sulla condivisione di unostesso territorio. Creando la re-

te, abbiamo reso ufficiale la col-laborazione, istituito un marchio

e avviato degli incontri periodici,anche di formazione, per agevolare

la condivisione delle informazioni. Stiamo anche cercan-do di unificare l’immagine del gruppo - in modo che an-che a livello commerciale possiamo presentarci come ungruppo unico - e la gestione del personale.Tutto questo è finalizzato a creare un senso di apparte-nenza comune. Non ci dimentichiamo che l’obiettivo fina-le è ottenere ordini e commesse che in precedenza nonerano raggiungibili”.Sebbene le aziende che fanno parte della rete siano tut-tora gestite in autonomia, è inevitabile chiedersi se ci si-ano delle resistenze dovute al rischio di perdere la pro-pria identità o - utilizzando un’espressione attualmentemolto diffusa in politica internazionale - una parte dellapropria sovranità. “In realtà il processo di creazione della

O�Uno dei formati

del pezzo finito, la

boccola per il settore

automotive.

O�One of the finished

piece formats, a ferrule

for the automotive

sector.

O�La macchina

speciale realizzata

da Ceprom con il

contributo di O+P e

Brescia Hydropower,

altre due aziende

appartenenti alla rete

It’s Fluidmec World.

O�The special machine

created by Ceprom

with the contribution

of O+P and Brescia

Hydropower, other two

companies part of the

It’s Fluidmec World

network.

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