Il preventivo:come trasformare la proposta commerciale in ordine

in collaborazione con Change Project

Il mondo sta cambiando

Ci sono meno soldi e tutti vogliono spendere meno

C’è molta più concorrenza

Molta/Troppa informazione su Internet

Il cliente ha meno tempo e chiede il preventivo per email

Il risultato è che non tutti i preventivi si trasformano in ordine

Julio Velasco

Ex allenatore Nazionale Pallavolo

Oggi non basta più fare le cose bene,

bisogna farle

MEGLIO!

I temi del corso

Il preventivo non è uno strumento di vendita

Non è sempre il momento di fare il preventivo

Il preventivo non deve contenere soltanto la lista degli articoli e il prezzo

La gestione del preventivo non termina con l’invio al cliente

Gli obiettivi del seminario

Utilizzare al meglio un preventivo1

2

3Essere in grado di definire un preventivo efficace e personalizzato

Comprendere la mappa decisionale del cliente per poter intervenire al momento giusto

Programma

QUANDO FARE UN PREVENTIVO

I CONTENUTI DEL PREVENTIVO

COSA FARE DOPO

LA CONSEGNA DEL

PREVENTIVO

COME FA IL CLIENTE A DECIDERE UN

ACQUISTO

VENDITA VS. NEGOZIAZIONE