Marketing territoriale a livello nazionale: il progetto “Germania – Paese delle Idee”

Università di Roma “La Sapienza”Facoltà di Scienze della Comunicazione

Corso di Laurea Specialistica in Comunicazione istituzionale, pubblicità e marketing sociale

Laureanda: Camelia Teodora Vasile

Relatore Correlatrice

Chiar.mo Prof. Angelo Baiocchi Chiar.ma Prof.ssa Anna Rosa Montani

A.A. 2009-2010

Introduzione

Marketing territoriale per l’attrazione degli investimenti esteri

Ricadute sul territorio da un punto di vista economico, sociale e ambientale

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Il progetto di marketing territoriale della Germania “Paese delle Idee”

Lanciato in occasione dei mondiali di calcio del 2006 e svoltosi fino al 2010;

Messaggio centrale – la Germania è il Paese delle Idee.

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Le sei sculture della “Strada delle Idee” nel centro di Berlino, esposte al pubblico nel periodo marzo-settembre 2006

Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (1/3)

A livello nazionale: -rafforzare l’autostima della popolazione; -indurre un senso di orgoglio nazionale.

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Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (2/3)

A livello internazionale:

-promuovere la Germania come destinazione per gli investimenti e la ricerca; -migliorare l’immagine parzialmente negativa della nazione all’estero;

-rafforzare ulteriormente il “Made in Germany”.

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Obiettivi del progetto “Germania Paese delle Idee” (3/3)

Tedeschi Media europea

Gran lavoratori e rispettosi 23.0 4.3

Ordinati, ben organizzati, precisi e pedanti

13.1 9.8

Puntuali 13.1 2.6

Problemi economici, disoccupazione

11.5 0.4

Hitler, nazisti 0.7 3.1

Guerra in generale 0.2 8.8

Risulta un rilevante divario tra l’auto-percezione dei tedeschi e il modo in cui vengono percepiti dagli europei.

Tab. 1 – Cosa significa l’essere tedeschi? (%)

Fonte: GfK Norimberga, maggio 2006

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Metodologia della ricerca

Coniugare l’analisi quantitativa e l’interpretazione in chiave strategica delle varie iniziative del progetto:

-Nation Brands Index di Anholt e GfK;

-Rapporto sulla competitività globale del Forum Economico Mondiale, Ernst & Young;

- ricerche dell’agenzia nazionale per l’attrazione degli investimenti esteri, Germany Trade and Invest;

-analisi degli articoli pubblicati nella stampa tedesca (soprattutto Deutsche Welle).

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Analisi SWOT della Germania come sede localizzativa

Punti di forza

-infrastruttura;-dimensioni del mercato;-sofisticazione del mondo imprenditoriale;-innovazione.

Punti di debolezza

-regolamentazione del sistema fiscale;-regolamentazioni restrittive nel mercato del lavoro;-accesso alle fonti di finanziamento;-imposte fiscali;-burocrazia inefficiente.

Opportunità

-posizionamento - tecnica ed efficiente, ma con un cuore, capace di creare prodotti che emozionano.

Minacce

-sorpassata dalla Cina come leader delle esportazioni a livello mondiale.

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Vantaggi competitivi della Germania come sede localizzativa

Infrastruttura di classe mondiale; Paese fortemente innovativo;

Leader europeo nella brevettazione di nuove tecnologie;

Leader mondiale nelle esportazioni, il “Made in Germany”;

Leader nel settore delle tecnologie del futuro.

Posizione strategica unica al mondo – al centro del mercato più grande a livello mondiale;

Incentivi finanziari per l’avvio di nuove imprese ;

Ambiente proficuo per gli affari;

Burocrazia ridotta e progetti che vengono implementati rapidamente;

Forza lavoro qualificata;

Università e centri di ricerca conosciuti in tutto il mondo.

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Risultati raggiunti a livello nazionale

- Grazie all’iniziativa “365 Posti nel paese delle Idee”, è stato rafforzato il patrimonio relazionale tra gli stakeholder del territorio;

- Ogni anno si è formata una rete, composta da diversi settori di attività;

- È stata potenziata la cooperazionetra aziende, istituzioni non-profit, soggetti pubblici,università e centri di ricerca.

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Risultati raggiunti a livello internazionale

Risulta un miglioramento dell’immagine nazionale. Negli ultimi cinque anni la reputazione della Germania all’estero si è mantenuta stabile, classificandosi sempre tra le prime tre posizioni nel Nation Brands Index.

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Attrattività della Germania come sede localizzativa

Anche in tempi di crisi, gli investitori esteri hanno mostrato fiducia nella capacità di ripresa del paese.

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Fonte immagini: Tutte le immagini comprese nella presentazione appartengono alla società Germany Land of

Ideas.