Presentazione standard di PowerPoint - disag.unisi.it · Giorgio De Chirico Cavaliere in costume...
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Il me I servizi di Art Advisory, l’arte come asset alternativo di investimento Dr. Paolo Ceccherini 30 ottobre 2018
Transcript of Presentazione standard di PowerPoint - disag.unisi.it · Giorgio De Chirico Cavaliere in costume...
Il me
I servizi di Art Advisory lrsquoarte come asset alternativo di investimento Dr Paolo Ceccherini
30 ottobre 2018
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 La domanda lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Finanziarizzazione del mercato ART amp FINANCE
Parte 3 Lrsquoofferta agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Opere drsquoarte e valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Classica
Untitled Jean-Michel Basquiat$1105m 18052017Sothebyrsquos New York
David Ricardo Indentifica il valore di scambio come le ore di lavoro incorporate nel bene Opere drsquoarte un eccezione per la loro irriproducibilitagrave e raritagrave
Marxdesiderio e potere di acquisto come determinanti del prezzo
Concetto Spaziale AtteseldquoPrezzo di aggiudicazione10415370 $06032018ChristiersquosLondra
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Marginalista
Secondo il criterio dellrsquoutilitagrave marginale il prezzo delle opere aumenta in modo inversamente proporzionale alla loro disponibilitagrave sul mercato
Ma se nel caso dellrsquoarte antica la raritagrave egrave effettiva per lrsquoarte contemporanea egrave manovrata artificialmente con fini strategici
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 La domanda lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Finanziarizzazione del mercato ART amp FINANCE
Parte 3 Lrsquoofferta agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Opere drsquoarte e valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Classica
Untitled Jean-Michel Basquiat$1105m 18052017Sothebyrsquos New York
David Ricardo Indentifica il valore di scambio come le ore di lavoro incorporate nel bene Opere drsquoarte un eccezione per la loro irriproducibilitagrave e raritagrave
Marxdesiderio e potere di acquisto come determinanti del prezzo
Concetto Spaziale AtteseldquoPrezzo di aggiudicazione10415370 $06032018ChristiersquosLondra
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Marginalista
Secondo il criterio dellrsquoutilitagrave marginale il prezzo delle opere aumenta in modo inversamente proporzionale alla loro disponibilitagrave sul mercato
Ma se nel caso dellrsquoarte antica la raritagrave egrave effettiva per lrsquoarte contemporanea egrave manovrata artificialmente con fini strategici
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Opere drsquoarte e valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Classica
Untitled Jean-Michel Basquiat$1105m 18052017Sothebyrsquos New York
David Ricardo Indentifica il valore di scambio come le ore di lavoro incorporate nel bene Opere drsquoarte un eccezione per la loro irriproducibilitagrave e raritagrave
Marxdesiderio e potere di acquisto come determinanti del prezzo
Concetto Spaziale AtteseldquoPrezzo di aggiudicazione10415370 $06032018ChristiersquosLondra
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Marginalista
Secondo il criterio dellrsquoutilitagrave marginale il prezzo delle opere aumenta in modo inversamente proporzionale alla loro disponibilitagrave sul mercato
Ma se nel caso dellrsquoarte antica la raritagrave egrave effettiva per lrsquoarte contemporanea egrave manovrata artificialmente con fini strategici
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Classica
Untitled Jean-Michel Basquiat$1105m 18052017Sothebyrsquos New York
David Ricardo Indentifica il valore di scambio come le ore di lavoro incorporate nel bene Opere drsquoarte un eccezione per la loro irriproducibilitagrave e raritagrave
Marxdesiderio e potere di acquisto come determinanti del prezzo
Concetto Spaziale AtteseldquoPrezzo di aggiudicazione10415370 $06032018ChristiersquosLondra
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Marginalista
Secondo il criterio dellrsquoutilitagrave marginale il prezzo delle opere aumenta in modo inversamente proporzionale alla loro disponibilitagrave sul mercato
Ma se nel caso dellrsquoarte antica la raritagrave egrave effettiva per lrsquoarte contemporanea egrave manovrata artificialmente con fini strategici
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
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105
110
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1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
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Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Concetto Spaziale AtteseldquoPrezzo di aggiudicazione10415370 $06032018ChristiersquosLondra
Valore di unrsquoopera drsquoarte la teoria Marginalista
Secondo il criterio dellrsquoutilitagrave marginale il prezzo delle opere aumenta in modo inversamente proporzionale alla loro disponibilitagrave sul mercato
Ma se nel caso dellrsquoarte antica la raritagrave egrave effettiva per lrsquoarte contemporanea egrave manovrata artificialmente con fini strategici
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Pittura perchegrave comprare un opera drsquoarte
Vincent VAN GOGH (1853-1890)Laboureur dans un champ72000000ChristiesNew York13112017
Funzione simbolica
Funzione economica
Motivo estetico
Motivo economico
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Le determinanti del valore di unrsquoopera
La tecnica
Enrico CastellaniPittura Acrilico 150 cm x 200 cm x 55 cm 1015520 $
Enrico CastellaniPittura Acrilico 14 cm x 22 cm 103883 $
Le dimensioni
Alberto BURRI Sacco86 cm x 100 cm8482955 $
Alberto BURRI Cretto705 cm x 100 cm1955000
La data di esecuzione
Giorgio De ChiricoIl Sogno Di Tobia (The Dream of Tobias) (1917)Pittura Oliotela59 cm x 49 cm8000000 $
Giorgio De ChiricoCavaliere in costume presso un lago (c1955)Pittura Oliotela 40 cm x 50 cm45000 $
Inoltrehellip Lo stato di conservazione La pubblicazione su riviste e cataloghi Il possesso da parte di importanti collezionisti Il ruolo dellrsquoartista nella storia dellrsquoarte Per artisti viventi lrsquoatteggiamento imprenditoriale Lrsquoesposizione in mostre di rilievo La distribuzione geografica delle opere dellrsquoartista Lrsquoautenticitagrave dellrsquoopera
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Gerarchia prezzo-valore
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Gerarchia prezzo-valore
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Ultime tendenze del mercato dellrsquoarte
ldquoSe il mondo
fosse chiaro lrsquoarte non esisterebberdquo
Albert Camus
Premio Nobel per la letteratura
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
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20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Indicatori per intercettare i trend di mercato
Art Market Index
Basati sul fatturatoBasati sulle singole aggiudicazioni opere
Obiettivo-Valutare se i dipinti possiedono o meno un valore fondamentale attorno alquale oscillano i prezzi-Studiare le tendenze di lungo periodo del mercato-Confrontare lrsquoandamento del settore con quello del mercato azionarioobbligazionario e immobiliare
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Indici Basati sui risultati delle aste
-Testimoni privilegiati -Doppia vendita
-Dipinto medio-Regressione edonica
Un gruppo di esperti seleziona alcuni artisti e opere che a loroparere hanno unrsquoincidenza rilevante nella determinazionedellrsquoandamento dei prezzi di mercato
LIMITI-Sono indici soggettivi-Sovrastima del mercato-Sottostima del mercato
Il metodo piugrave naturale per stimare la rivalutazione di unrsquoopera egrave diconfrontare il suo prezzo di acquisto con il suo prezzo di venditaIl metodo della doppia vendita si basa sulla constatazione che ognidipinto egrave unico e considera come dati fondamentali solo i diversiprezzi di vendita che hanno caratterizzato la storia rilevati invendite successive
LIMITI-Copre solo una minima parte dei dipinti venduti sul mercato-Ampia perdita di informazioni rispetto al campione iniziale
La funzione di prezzo edonico descrive il prezzo atteso
Si ipotizza che la dinamica del prezzo di unrsquoopera sia legataallrsquoandamento complessivo del mercato aggiustato per lrsquoeffetto dellenumerose caratteristiche (lrsquoartista il soggetto il materiale latecnica) che identificano lrsquoopera e la rendono unica
Questo metodo si basa sulla constatazione che tutti i dipinti cherispettano un certo criterio possono essere considerati simili edi conseguenza aggregabili dai quali si puograve determinare unvalore medio Lrsquoindice viene quindi costruito come il rapportotra medie
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Indici di mercato investibili andamento a 10 anni
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
10Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Indici investibili
LrsquoArt Market Index egrave stato confrontato con altri indici finanziari lo Standard ampPoor Global Luxury lrsquoEuro Stoxx 50 e lo Standard amp Poor Eurozone Sovereign
Bond Index
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
120
1Y
MPS Art Market Index
SampP Global Luxury
SampP Eurozone sovereignbond index
SampP 500
FTSE MIB
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
ldquoConosciamo il prezzo di tutto e il valore di nienterdquoOscar Wilde
Indicatori tracciare le direzioni del mercato
ldquoUno studioso al microscopio vede molto piugrave di noi Ma
cegrave un momento un punto in cui anchegli deve fermarsi
Ebbene egrave a quel punto che per me comincia la poesiardquo
Reneacute Magritte
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
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Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
I numeri del mercato dellrsquoarte
Mark Rothko ldquoNo1 Royal Red and Bluerdquo venduta per 751 milioni di dollari Sothebyrsquos New york
claudiocechotmailit
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Top 5 degli aumenti di valore registrati nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jean-Michel BASQUIAT (1960-1988)
Jim Crow (1986) 136367 03121992 Christiersquos Londra 1768093620102017 Christiersquos
Paris
QI Baishi (1864-1957)Buddhahandzitronen und Pfirsiche
6304 19052001 Nagel Stuttgard 44560316062017 Nagel
Stuttgard
Richard PRINCE (1949) All Irsquove Heard (1988) 38125 18052000 Sothebyrsquos New York 253250016112017 Christiersquos
New York
Keith HARING (1958-1990)
Untitled (1985) 4800 29091993 Sothebyrsquos New York 31668009032017 Sothebyrsquos
Londres
Lucio FONTANA (1899-1968)
Concetto spaziale Attese(1962-1963)
84630 24041997 Bukowskis Stockholm 495702420102017 Christiersquos
Paris
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
New York maggio 2018hellip Alla ricerca di nuovi record
Un Basquiat comprato per $15000 aggiudicato per 307 milioni da Sothebyrsquos
Il padre dellrsquoattrice Elizabeth Taylor il mercante drsquoarte Francis Taylor acquistograve nel 1963 per 130 mila dollari il dipinto che poi rimase nella collezione della figlia fino alla morte nel 2011 Aggiudicato per 396 milioni di dollari
Vincent van Gogh ldquoVue de lrsquoasile et de la Chapelle de Saint-Reacutemyrdquo 1889 (courtesyChristiersquos)
Flesh and Spirit di Jean-Michel Basquiat
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Top 5 delle perdite di valore registrate nel 2017 (selezione)
1deg Vendita 2deg Vendita
Artista Opera Prezzo $ Asta Prezzo $ Asta
Jeanne DAVIES (1936) Peacable Kingdom 12000 14062014 Sothebyrsquos New York 62514062017 Christiersquos New
York
Antonio JACOBSEN (1850-1921)
Westmeath (1896) 2300019082001 Northeast Auctions
Portsmouth1250
20092017 Christiersquos New York
ZENG Hao (1963)500 Am 3 April 1999 （1999
年4月3日上午5时）100958 25052008 Christiersquos Hong Kong 9653
03042017 Sothebyrsquos Hong Kong
Jacob KASSAY (1984) Untitled (2010) 104500 08112011 Phillips de Pury New York 1000028092017 Christiersquos New
York
Parker ITO (1986) Inkjet Painting 6 (2013) 46895 01072014 Sothebyrsquos Londra 480001102017 Sothebyrsquos
Hong Kong
Jeff KOONS (1955)Jim Beam ndash Observation
Car (1986)1625000 16052013 Phillips New York 665336
07032017 Christiersquos Londres
500 Am 3 April 1999 Westmeath (1896)Peacable Kingdom
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
Fatturato delle aste di Sothebyrsquos e Christiersquos
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Top 10 dei paesi per fatturato di opere vendute in asta nel 2017
Evoluzione del mercato dellrsquoarte
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
1 ndash Pablo PICASSO ndash 161 1 ndash Pablo PICASSO ndash 68
2 ndash Claude MONET ndash 78 2 ndash Andy WARHOL ndash 68 Arte contemporanea
3 ndash Paul CEacuteZANNE ndash 53 3 ndash ZHANG Daqian ndash 44 Artisti cinesi
4 ndash Pierre-Auguste RENOIR ndash 47 4 ndash QI Baishi ndash 385 ndash Edgar DEGAS ndash 39 5 ndash Gerhard RICHTER ndash 37
6 ndash Henri MATISSE ndash 29 6 ndash Claude MONET ndash 347 ndash Marc CHAGALL ndash 28 7 ndash Francis BACON ndash 33
8 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 28 8 ndash Jean-Michel BASQUIAT ndash 299 ndash Andy WARHOL ndash 22 9 ndash Roy LICHTENSTEIN ndash 22
10 ndash Joan MIRO ndash 20 10 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 2111 ndash Camille PISSARRO ndash 17 11 ndash FU Baoshi ndash 2012 ndash Fernand LEacuteGER ndash 17 12 ndash Cy TWOMBLY ndash 19
13 ndash Reneacute MAGRITTE ndash 16 13 ndash ZAO Wou-Ki ndash 1814 ndash Henry MOORE ndash 14 14 ndash Amedeo MODIGLIANI ndash 18
15 ndash Alberto GIACOMETTI ndash 13 15 ndash XU Beihong ndash 1816 ndash Auguste RODIN ndash 12 16 ndash Alexander CALDER ndash 18
17 ndash Georges BRAQUE ndash 11 17 ndash LI Keran ndash 1818 ndash Pierre BONNARD ndash 11 18 ndash Lucio FONTANA ndash 17
19 ndash Jean DUBUFFET ndash 11 19 ndash Joan MIRO ndash 1720 ndash Kees VAN DONGEN ndash 10 20 ndash WU Guanzhong ndash 17
La rapida trasformazione del mercato
Top 20 nel 2000 Top 20 nel 2017
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Mercato dellrsquoarte per segmento di pittura
The Post War and Contemporary Art Modern Art
Impressionism Old Master
25 bn 13 bn
62 bn 35 bn
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Mercato dellrsquoarte per Market Share by Value
Contemporary Modern
ImpressionismOld Master
US 49
China 22
UK 21
France 4Austria 2 Germany
1Others
1
USA
Cina
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Struttura dei prezzi
X dei lottiaggiudicati a
meno di
100 450312500 $
99 354835 $
98 158361 $
97 97621 $
96 68750 $
95 51883 $
90 20691 $
80 7053 $
70 3529 $
60 1975 $
50 1165 $
40 720 $
30 457 $
20 277 $
10 142 $
Prezzi nel 2017Share of Lots Sold and Total Value at Global Fine Art Auctions in 2017 by Price Bracket
Annual Growth Total Growth and Share of Sales by Volume
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Indici tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
Il ruolo degli HNWI
La Tecnologia
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassiche
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Abbiamo tutti dentro un mondo di cose ciascuno un suo mondo di cose E come possiamo intenderci signore se
nelle parole chio dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me mentre chi le ascolta
inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per seacute del mondo comegli lha dentro Crediamo
di intenderci non ci intendiamo maiLuigi Pirandello
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
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Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
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Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Individui ultraricchi HNWI distribuzione geografica
HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
17
20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
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HNWI CRESCITA greathellip but meanshellip DISUGUAGLIANZA
httpwir2018widworldfilesdownloadwir2018-full-report-englishpdf
21
19
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20
12
Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
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Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
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JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
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Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
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Boro 10000-10000000
New Oak
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Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
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21
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Allocazione di portafoglio HNWI
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Tecnologia e aste on line
A coloro i quali mi domandavano quando sarebbero stati terminati i lavori della Sagrada Familia rispondevo
ldquoIl mio cliente non ha alcuna fretta Dio ha tutto il tempo del mondordquo
Antoni Gaudigrave
Tecnologia
53 of all online bidders are new to Sothebyrsquos in 2017
19 of first time clients acquired through online-only sales in 2016 have partecipatedin live auctions in 2017
Tecnologia
The Hiscox Online Art Sales Platform Ranking 2017
hellipSe tu mi dai unidea e io ti dograve unaltra idea
ciascuno di noi se ne andragrave via con DUE idee
hellip Anonimo
ldquoQuello che facciamo durante le ore di lavoro ci fa ottenere ciograve che
possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
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Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
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possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
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Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
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Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
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ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
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Compravendita
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Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
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Goldman Sachs
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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Major Art Fair Locations in 2017
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possediamo quello che facciamo nel tempo libero ci fa diventare ciograve
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Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
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Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
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Roland Barthes
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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che siamordquo
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
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ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
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La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Con oltre 700 nuovi musei creati ogni anno nel XXI secolo questrsquoindustria rappresenta una realtagrave consolidata nellrsquoeconomia mondiale Tra il 2000 e il 2014 sono stati fondati piugrave musei che in tutto il XIX e XX secolo
Di fatto il Museo egrave una cattedrale dei tempi moderni dove oggi si incrociano persone di ogni generazione e ceto sociale alla ricerca dellrsquoesperienza unica offerta dallrsquoopera drsquoarte in contrapposizione allrsquoomologazione di tutti i beni
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
LA COLLEZIONE CERRUTI stimata 470 milioni di eruo al Castello di Rivoli gennaio 2019
httpwwwartribunecomarti-visivearte-contemporanea201707nasce-il-polo-
museale-castello-di-rivoli-collezione-cerrutinel-2019-aprira-la-nuova-ala-del-museo
Due capolavori di RembrandtAcquisizione congiunta tra Louvre e
Rijksmuseum httpswwwchristiescomfeaturesMy-
highlight-of-2016-Two-Rembrandt-masterpieces-7997-1aspx
Louvre di Abu Dhabi il `Salvator Mundiacute di Leonardo da Vinci venduta allrsquoasta da Christiersquos per la cifra record di 450 milioni di dollarihttpwwwchristiescomFeaturesLeonardo-and-Post-War-results-New-York-8729-3aspx
ART amp FINANCE
ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
bombs and massacre villagesrdquo
Banksy
Servizi offerti
Perizie
Compravendita
Restauro
Trasporto
Custodia
Copertura assicurativa
Consulenza su aspetti legali e fiscalie di trasmissione del patrimonio
Art e Finance i servizi di art advisory
ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
Dimensione stimata del portafoglio
Tasso medio di impiego
Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
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Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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ldquoThe greatest crimes in the world are not committed by people breaking the rules but by people following the rules Its people who follow orders that drop
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Banksy
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Compravendita
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Custodia
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ART amp FINANCE Art Lending
Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
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Societagrave Attive LTV del credito Prestiti da ($)
BanksPrivate Banks
$1315 bn Libor + 1 to 3
US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
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Tracciare le direzioni del mercato
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
ART amp FINANCE La finanziarizzazione del mercato
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BanksPrivate Banks
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US Trust-Bank of America 50
JP Morgan
Citi Private Bank 50 5000000
Goldman Sachs
Emigrant Bank 50 1000000 - 100000000
Northern Trust
Morgan Stanley Wealth Management
BNY Mellon Private Bank
Private Bank Berlin 30 110000
Boutique Lenders
$0715 bn Libor + 7 to 15
Boro 10000-10000000
New Oak
Athena 50 1000000
Art amp Finance Partners
Artemis
Artassure 50 250000-250000000
RosenthalampRosenthal 3545 800000-8000000
Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
Auction Houses
$114 bn Libor + 5 to 7
Sothebys 50
Christies
Heritage Auctions
Philips
Bonhams
ART amp FINANCE lrsquoutilizzo delle garanzie
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
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Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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Si possono distinguere tre principali categorie di art lending liquidity egrave il caso classico in cui il collezionista desidera monetizzare le opere drsquoarte nel proprio portafoglio e poter investire
in altre operazioni finanziarie questa operazione egrave generalmente svolta dalle banche bridge to sale in questo caso lrsquoopera viene monetizzata in attesa della sua vendita operazione in cui sono maggiormente
specializzate le case drsquoasta e additional capital lrsquooperazione permette al collezionista il reperimento di liquiditagrave da investire in altre opere drsquoarte
I clienti target si distinguono in due categorie Art rich-cash rich persone ricche di beni e di liquiditagrave che intendono monetizzare il loro patrimonio per investire in altri
ambiti Questi profili sono particolarmente adatti per operazioni dirette da parte delle banche Art rich-cash poor persone con poca liquiditagrave che necessitano di denaro per particolari progetti Per questi soggetti egrave
particolarmente importante la valutazione del collaterale e per questa ragione sono piugrave indicati per operazioni condotte dasocietagrave terze specializzate ad esempio case drsquoasta e boutique finanziarie
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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Goldman Sachs
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Fine Art Funds 250000-50000000
Tutela 3050 1100000-16500000
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ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
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Ecosistema del mercato dellrsquoarte
Distribution of Posted Prices at Selected Art Fairs in 2017
Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
Contatti
paoloceccherini2gmailcom
Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
Parte 1 Il mercato dellrsquoarte
Opere drsquoarte e valore
Tracciare le direzioni del mercato
Ultime tendenze del mercato
Parte 2 Lo sviluppo del mercato dellrsquoarte e dei passion assets
La crescita degli individui ultraricchi HNWI
Tecnologia e aste on line
Globalizzazione del Mercato dellrsquoArte e Impatto dellrsquoIndustria Museale
ART amp FINANCE
Caso studio Il collezionismo di Fotografia
Parte 3 Agenti del mercato dellrsquoarte
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Caso studio il collezionismo di autoclassice
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
Struttura dellrsquoofferta Gallerie fiere case drsquoasta
Ecosistema del mercato dellrsquoarte
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Share of Gallery Sales by Price Bracket in 2017 Share of Lots Sold Auctions in 2017 by Price Bracket
Share of Online Sales by Auction House Turnover LevelShare of Lots Sold in art Fair in 2017 by Price Bracket
Analisi dei prezzi di aggiudicazione per canale
I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 1
Change in Turnover by Dealer Segment 2016ndash2017
Share of Total Dealer Sales by Price Bracket in 2017
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 2
Median Years in Business in 2017 by Sector Number of Years in Business in 2017
Share of Openings and Closures from Total Galleries
Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
Struttura dellrsquoofferta Gallerie 3
Struttura dellrsquoofferta Fiere 1
Timeline for the Emergence of Selected Art Fairs
Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
Top Art Fair Cities in 2017 (Number of Major Fairs)
Major Art Fair Locations in 2017
Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
Reported Visitor Numbers at 20 Major Fairs in 2013 and 2017
Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
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Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
ldquoIn primo luogo scoprii questo Ciograve che la Fotografia riproduce allrsquoinfinito ha avuto luogo una sola volta essa ripete meccanicamente ciograve che non potragrave mai ripetersi esistenzialmenteldquo
Roland Barthes
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I collezionisti scelgono di partecipare alle fiere percheacute i prezzi sono piugrave convenienti alle fiere egrave piugrave facile paragonare le cifre Alberto Fizsottolinea un aspetto molto importante la galleria per chi non frequenta abitualmente i luoghi dellrsquoarte viene considerata una sorta di tempio invalicabile Chi frequenta le fiere supera questo problema e ha la possibilitagrave di entrare e uscire dagli stand con la massima libertagrave di chiedere i prezzi o le informazioni senza dover dare spiegazioni
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Sources of Supply for Dealers in 2017
Average Payment Cycle for All Dealers in 2016 and 2017
Top Challenges in 2017 and in the Next Five Years
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Estimated Total Art Fair Sales and Costs of Attendance 2010ndash2017
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Struttura dellrsquoofferta Fiere 2
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Most Exhibited Artists by Region at Art Fairs in 2017
Alcune indicazioni sugli artisti piugrave portati in fiera
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Grazie per lrsquoattenzionePaolo Ceccherini
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