Creare Valore attraverso le Energie Rinnovabili

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x LA MISSION

IL MODELLO DI RIFERIMENTO

I PROCESSI

PIPELINE

Gli Azionisti

Indice

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ALMA SVILUPPOla mission

SVILUPPARE OPPORTUNITA’ NELLE ENERGIE RINNOVABILI A FAVORE DI:

• Investitori privati e istituzionali• EPC contractor• Finanziatori• Produttori e technology provider• Proprietari di assets

• PROJECT MANAGMENT• origination• technical services• financial services• advisoring

• CONSULENZA OPERATIVADEFINIRE E IMPLEMENTARE ENTRY

STRATEGY NEL MERCATO DELLE RINNOVABILI O IN SPECIFICI SETTORI

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ALMA SVILUPPOla mission

“ONE STOP SHOP”

• un unico interlocutore in grado di presidiare tutte le attività necessarie per trasformare le opportunità di mercato in risultati concreti per i propri Clienti.

• una struttura operativa leggera e funzionale: l’Azienda Rete. Competenze specifiche e qualificate, tra loro complementari.

CORE COMPETENCES

• Gestione di Aziende nel settore delle Energie Rinnovabili, Ingegneria e General Contracting

• Business Strategy & Development

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La creazione del Valore

PROJECT MANAGEMENT

Advisoring Origination

DebtProvisionin

g

TechnicalServices

Debt provider (banca/leasing)

Equity provider (investitore)

Site Owner(tetti/terreni)

Developer

Produttore -Technology

Provider

Appaltatore(EPC)

ALMA SVILUPPO, l’incontro tra la domanda e l’offerta attraverso lo sviluppo di tutte le direttrici di business, indipendentemente le une dalle altre

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Lo sviluppo del Progetto Modello di riferimento

Attivazione dei processi necessari

Sviluppo del progetto

OBIETTIVO FINALE

CLIENT STRATEGY

Piano Operativo: analisi dei possibili scenari

Project management

• advisoring

• technical services

• origination

• debt provisioning

Attraverso focus successivi, con passaggi strutturati, consente di raggiungere gli obiettivi della Strategia del Cliente

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Il modello di “Azienda Rete”Competenze complementari al servizio del Cliente

Advisoring

Origination

Technical services

Debt provisioning

Projectmanagement

Un’unica Grande Impresa che assicura:• Focus sull’obiettivo• Specializzazione • Relazioni

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All in OneI servizi a supporto del Progetto

Project Management

ADVISORING ORIGINATIONDEBT

PROVISIONINGTECHINICAL

SERVICES

Project search & Selection

EPC selection & contract negotiation

Pre-due diligence

Site Secure

Licensing & permitting

Leasing

Loan - mortage

Detailed design

GSE relations

Site & safety mgnt

Project development Project finance

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I processi di riferimentoAdvisoring

VALUTAZIONE COMPLESSIVA DEL PROGETTO, DI TUTTI GLI ASPETTTI NECESSARI PER IL SUCCESSO

•Definizione dei contenuti del mandato di advisoring

• Due Diligence tecnica e legale sui progetti selezionati

• Qualificazione dei progetti

• Selezione degli EPC

• Predisposizione Briefing Memorandum per l’investitore

• Presentazione progetti all’investitore e supporto nella preparazione

dell’offerta

• Supporto nella negoziazione

• Negoziazione dei contratti (preliminare di acquisto, EPC, etc)

ADVISORING

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I processi di riferimentoOrigination

AZIONE SUL TERRITORIO

• Ricerca di siti idonei all’installazione di impianti (su tetto o area libera)• Gestione commerciale• Acquisizione documentazione tecnica e amministrativa• Analisi dei vincoli, sopralluoghi, rilievi fotografici• Stima dimensione impianto• Valorizzazione dell’asset• Progetto preliminare• Sottoscrizione del contratto preliminare/definitivo per la cessione dei Diritti Di Superficie tra l’investitore e la proprietà del sito• Richiesta di connessione alla rete elettrica del Distributore Locale (STM)• Richiesta autorizzazioni alla costruzione (DIA, AU, permesso a costruire)

ORIGINATION

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I processi di riferimentoDebt Provisioning

FINANZA DI PROGETTO

• Predisposizione della struttura dell’operazione da presentare al sistema

finanziario

• Selezione dello sponsor

• Negoziazione dei termini contrattuali

• Project Management dell’operazione

• Finanziamento

DEBT

PROVISI

ONING

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I processi di riferimentoTechnical Services

INGEGNERIA

• Progettazione di dettaglio e progettazione esecutiva• Direzione lavori e assistenza tecnica in fase di realizzazione• Gestione della sicurezza del cantiere• Collaudo e rilascio dei certificati di collaudo• Pratiche amministrative per l’allacciamento alla rete elettrica• Redazione della documentazione per il GSE necessaria per l’ottenimento del Conto Energia

TECHNIC

AL SERVICE

S

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Pipeline

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• Località: Roncello• Coordinate: 45°35'54.33"N 9°28'23.18"E• MQ totali: 41.000• MQ Utili: 31.000• Tipologia copertura: cupolini (30.400 mq) + lamiera grecata

inclinazione piana (15.400 mq)• Presenza di amianto: NO• Potenza installabile: 3,0 - 3,5 MW (da definire a seguito

predisposizione progetto definitivo)• Ore PVGIS: 1.050• Status: Valutazione economica effettuata su “base case”

Documentazione preliminare raccolta

Verifica carichi statici copertura

Condivisione soluzione tecnica

Presenza di ipoteca e dettagli

Negoziazione dds e rapporto con la

proprietà

• DWG copertura• Layout preliminare• Report• Ipotesi soluzione tecnica

+ dimensionamento

Da fare prima della firma del preliminare

DDSSI

SI, possibilità per la banca di separare

l’immobile dal lastrico

A seguito accettazione manifestazione

interesse

Roncello_roofRoncello (MI)

Potenzaca. 3,5 MW

• Località: Ascoli Satriano (FG)• Coordinate: 41°11‘49"N; 15°31‘35"E• MQ totali: 17.000 (1: ca. 7800; 2: ca. 9.200)• MQ utili: 1: tot -30%; 2: tot - 1.400 (lucernari)• Tipologia di copertura: 1: piana (guaina); 2: lastre fibrocemento• Presenza di amianto: NO• Anno costruzione: 1970 (coperture 1 e 2 ristrutturate nel 2005)• Potenza installabile: TOT ca. 800-900 kW (2: solo falde sud est, 1: tilt 20° azimut 0• Ore PVGIS: 1280 (media ponderata)• Status: Primo dimensionamento di massima effettuato, in attesa di condivisione con

Investitore e con proprietà

Ascoli_Satriano_roofAscoli Satriano (FG)

Potenzaca. 800-900 kW

1

2

2

1

Documentazione preliminare raccolta

Verifica carichi statici

copertura

Condivisione soluzione tecnica con investitore

Presenza di ipoteca e dettagli

Negoziazione dds e rapporto con la

proprietà

• DWG• Report di dettaglio• sopraluogo tecnico

Da fare prima della firma del

preliminare DDSIn corso Nessuna ipoteca In negoziazione

• Località: Gorla (VA)• Coordinate: 45°38'43.61"N 8°55'44.32"E• MQ totali: 3.250 (A) + 7.800 (B)• MQ utili: circa 7.500mq• Tipologia di copertura: lamiera grecata, shed con cupolini (B), shed (A)• Presenza di amianto: NO• Potenza installabile: 650Kw• Ore PVGIS: 1090• Proposta economica: Effettuata• Status: valutazione economica in corso e negoziazione DDS• Next Steps : sottoscrizione DDS e avvio pratiche autorizzative

Documentazione preliminare raccolta

Verifica carichi statici

copertura

Condivisione soluzione tecnica con investitore

Presenza di ipoteca e dettagli

Negoziazione dds e rapporto con la

proprietà

• DWG• Report di dettaglio• Progetto preliminare

Da fare prima della firma del

preliminare DDSsi

Scorporo in negoziazione con

Banche

DDS negoziato e pronto alla firma

A

B

Potenza650kW

Gorla_Minore_roofGorla Minore (VA)

• Località: nord Italia • MQ totali: 44.000mq edifici + 22.000 parcheggi• MQ utili: 1: 33.600 edifici + 18.600 park + 8.300 parcheggi• Tipologia di copertura: piana + shed + pensiline parcheggi• Presenza di amianto: NO• Anno costruzione: 1970 (coperture 1 e 2 ristrutturate nel 2005)• Potenza installabile: 4,2MW coperture + 2,35MW parcheggi• Ore PVGIS: 1130 (media ponderata)• Proposta economica: da fare a seguito del dimensionamento definitivo• Status: primo dimensionamento di massima effettuato, in attesa di condivisione con Investitore• Next Steps: firma DDS e avvio autorizzazioni

SITE_roof&parking

Potenzaca. 6,55 MW

Documentazione preliminare raccolta

Verifica carichi statici

copertura

Condivisione soluzione tecnica con investitore

Presenza di ipoteca e dettagli

Negoziazione dds e rapporto con la

proprietà

• DWG• Report di dettaglio• Sopralluogo tecnico

Effettuato progetto preliminare su tetti

e parcheggi

Definita potenza target e soluzione tecnica

Nessuna ipoteca In negoziazione

• La pipeline è costituita da 10 Impianti da 1 MW autorizzati nella Provincia di Matera e dislocati nei comuni di Ferrandina, Matera, Pomarico e Craco.

• I progetti hanno tutti ottenuto una TICA favorevole: 7 TICA con distanza inferiore a 200m e un solo progetto con TICA a distanza superiore a 2km (2100m).

• E’ stato presentato il Progetto per la Connessione e ottenuto il nulla osta alla costruzione del cavidotto da parte degli organi competenti.

• L’autorizzazione alla costruzione dell’impianto FV è stato ottenuta con Presentazione della DIA in Comune e in Regione e richiesta autorizzazione alla costruzione dell’impianto ai sensi degli art. 22 e 23 del Testo Unico sull’Edilizia (D.P.R n. 380/2001 e s.m.i) e all’art. 10 della L.R del 24/12/2008, così come modificato dall’art. 54 della L.R n. 42 del 30/12/2009.

• In tutti i Progetti il Comune ha emanato il documento che attesta la decorrenza dei termini, previsti dalla DIA.

Basilicata_10MW_advisoringBasilicata

Enfo XXEPC

Moduli

Inverter

General contractor

Investor

Equity Shares

Debt Provider

Debt Services

Land OwnerLand

Contract

O&M Provider

O&MServices

1801

ALMA Sviluppoe i suoi azionisti

Marco Marchioni ha iniziato la sua carriera nel Gruppo Eni, settore utilities, nell’ambito dell’Information & Communication Technology, fino a ricoprire il ruolo di responsabile delle operations di Italgas. Trasferitosi a Milano nel 1995, ha collaborato in Snam alla definizione e realizzazione della strategia di ingresso del gruppo Eni nel mercato delle telecomunicazioni. Prima Direttore Outsourcing e poi Direttore Operazioni Commerciali di Albacom S.p.A., con la responsabilità del marketing, del commerciale e dell’ingegneria d’offerta, per tutto il Mercato.Nel 2003 entra nel Gruppo Merloni, come Direttore Generale di Merloni Progetti, società di ingegneria e General Contracting, attiva nella realizzazione di impianti industriali nel mondo. Dal 2004 Amministratore Delegato, ha riposizionato l’azienda sui settori emergenti del recupero materie prime, produzione di biocombustibili, trattamento delle biomasse solide e liquide, produzione di energia da fonti rinnovabili, tra cui fotovoltaico. Nel corso dei due mandati ha realizzato grossi stabilimenti in Iran, Cina e Russia, e avviato importanti progetti in Germania e Italia, tra cui una centrale a biomasse liquide da 54 MWp e parchi fotovoltaici a terra per circa 16 MWp.Nel 2010 inizia la sua avventura imprenditoriale e fonda, insieme a Alberto Panzera, Alma Sviluppo.Laureato in ingegneria elettronica nel 1983 al Politecnico di Torino, è sposato, ha quattro figlie

Alberto Panzera ha iniziato la sua carriera in Italtel. Nel 1997 entra in Snam e, in seguito all’ingresso di ENI nel mercato delle telecomunicazioni tramite la fusione con Albacom S.p.A, sviluppata un percorso professionale che lo porta alla responsabilità del Sales Engineering per tutto il Gruppo ENI. Dal 2002 al 2006 è prima Responsabile della Progettazione e poi Direttore Customer Care di importanti Società di Telecomunicazioni che operano nei segmenti residenziale e business. Nel 2007 entra nel settore Energy, con l’obiettivo di applicare il know how acquisito con lo start-up di importanti operatori TLC, al mercato dell’energia e del gas, in fase di liberalizzazione. Ricopre il ruolo di Amministratore Delegato di EuroEnergy, società del Gruppo Multiutility di cui gestisce le Operations.Nel 2008 entra nel Gruppo Juwi Energie Rinnovabili, in qualità di Amministratore Delegato di Juwi Italia, attiva nello sviluppo, vendita e costruzione di impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. Contribuisce alla creazione di oltre 90MW di progetti in pipeline. Realizza importanti impianti tra cui la copertura fotovoltaica dello Stadio Bentegodi di Verona, del consorzio ZAI, del mercato ortofrutticolo di Verona. Realizza accordi di partnership con Utilities e Equity Investor di riferimento nel settore energetico.Nel 2010 inizia la sua avventura imprenditoriale e fonda, insieme a Marco Marchioni, Alma Sviluppo.Laureato in ingegneria elettronica nel 1994 al Politecnico di Milano, è sposato.

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 Alberto PanzeraAmministratoreVia Cavallotti 1520121 Milanomob: +39 345.6742994ap@almasviluppo.itskype: alberto_panzera

Marco MarchioniAmministratore

Via Cavallotti, 1520122 Milano

mob: +39 348 9017000mm@almasviluppo.it

skype: mmarkio

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