PRESENTAZIONE GENERALE DELLA REPUBBLICA SLOVACCA Principali settori produttivi e specializzazioni manifatturiere La Slovacchia può vantare una lunga tradizione industriale; alcuni settori, come l’elettronico, l’automazione industriale, l’engeneering e la lavorazione del legno sono molto sviluppati; altri, come l’information technology e i servizi strategici, stanno recentemente offrendo ottime possibilità d’investimento. La produzione industriale rappresenta il 29% del PIL nazionale e circa l’80% delle esportazioni del Paese. Più del 60% degli investimenti esteri sono indirizzati in questo settore. L’industria manifatturiera, a sua volta, rappresenta circa il 90% della produzione industriale. Negli ultimi anni, infatti, si sono sviluppati quei comparti dell’industria leggera che richiedono l’utilizzo di manodopera specializzata: tessile, calzaturiero, lavorazione del legno, carta e cellulosa, ceramica e meccanica. I comparti più sviluppati dell’industria pesante sono il metalmeccanico, il chimico, l’engineering ed il settore elettrico. Altri comparti di rilievo sono il metallurgico (acciaio, alluminio, nichel), legno, carta e cellulosa, tessile. Il settore agricolo ha subito profondi cambiamenti negli ultimi dieci anni. Mentre fino al 1990 la coltivazione era concentrata nelle cooperative e nelle aziende statali, oggi in Slovacchia ci sono circa 19.000 coltivatori diretti che gestiscono terreni da 1 a 700 ettari. Il tasso di occupazione nel settore tuttavia continua a decrescere e l’agricoltura occupa ormai solo il 4% della popolazione in età lavorativa. Il settore agricolo, tuttavia, è considerato strategico, quindi il Governo sta cercando di fare approvare una serie di incentivi per il miglioramento della qualità dei prodotti e l’incremento della produzione e del rendimento tonnellata/ettaro. In questo contesto, il mercato delle macchine agricole è in ripresa e lo stato ha in previsione prestiti a tasso agevolato per gli agricoltori ed incentivi economici alle cooperative. Anche l’allevamento, seppur in maniera minore, ha risentito della crisi del settore e si sono registrate diminuzioni nel numero di capi allevati sia bovini, che ovini.

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Principali Indicatori Macroeconomici 2002 2003 2004

PIL a prezzi costanti (miliardi di SKK) 879,2 964 975,8

PIL Pro- Capite a prezzi costanti (in Euro) 10 700 11 900 13 450

Crescita % del PIL 4,4 4,2 5,5 Tasso di Inflazione (%) 3,3 8,5 6,7 Tasso di Disoccupazione (%) 17,8 15,6 13,1 Saldo del Bilancio dello Stato (miliardi di SKK) -51,6 -56,03 -29,42

Debito Estero (miliardi di USD) 13,5 18,3 18,9 Formazione del PIL Agricoltura 4,5%

Costruzioni 4,8% Industria 33,3% Servizi 40,7% Altro 16,7%

Elaborazione CCIS su dati dell’ICE Principali Indicatori Demografici L’assetto demografico del paese è efficacemente descritto dalla tabella sottostante, che riporta i risultati di un censimento effettuato nel 2003; i dati del 2004 sono stati ottenuti tramite procedimenti di inferenza statistica.

2002 2003 2004 Indicatori (dati al 31/12/04) Val. assoluto Val. assoluto Val. assoluto

Popolazione totale 5.379.161 5 380 053 5.384.783 Maschi 2.611.306 2 611 124 2.611.620

Femmine 2.767.855 2 768 929 2.773.163 Matrimoni 25.062 26 002 27.885

Divorzi 10.874 10 716 10.889 Nati vivi 50.841 51 713 53.742 Decessi 51.532 52 230 51.886

Incremento naturale -691 -517 1.856 Flusso migratorio 210 1 409 2.874

Fonte: Ufficio di statistica

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Popolazione suddivisa per regioni: Regione Valore (in migliaia) Percentuale (%) Bratislava 599.815 11.2 Trnava 551.335 10.2 Trencin 602.638 11.2 Nitra 710.155 13.2 Zilina 693.224 12.9 Banska bistrica 659.378 12.3 Presov 793.898 14.7 Kosice 768.378 14.3 Totale 5.378.821 100 Fonte: Ufficio di Statistica (dati aggiornati a luglio 2003) Commercio Estero Geograficamente, la Slovacchia si situa in una posizione strategica di collegamento tra i mercati dell’ovest e i mercati dell’est dell’Europa, coinvolgendo dunque un potenziale di 350 milioni di persone. È percorsa da diversi importanti circuiti infrastrutturali e i più importanti oleodotti e gasdotti attraversano il suo territorio. Il 91 % dell’export slovacco va a Paesi dell’OCSE

Fonte: Sario – Agenzia Slovacca per lo sviluppo degli Investimenti Nei primi nove mesi del 2004 i rapporti commerciali con i Paesi esteri si sono rafforzati, l’importazione dalla Germania ha raggiunto i 167.617 mil.di

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SK, confermandosi nuovamente come principale fornitore slovacco, e anche principale cliente, dal momento che le esportazioni verso questo paese a settembre 2004 registravano un valore di 195.049 mil.di SK. Principali prodotti importati (sul totale delle importazioni): macchine ed apparecchi, elettrodomestici (25%); prodotti minerali (16.5%); veicoli e mezzi di trasporto (12.5%); prodotti chimici (8%); metalli e derivati (8.2%); tessili e manufatti (6%); materie plastiche (5%). Tutte le categorie di prodotti hanno riportato un incremento nel 2004 rispetto al 2003. Gli aumenti più consistenti si sono registrati per i prodotti tessili (26%), grassi animali, vegetali ed oli (+36%), veicoli e mezzi di trasporto (+24%), legno, carta e cellulosa (+29%), prodotti vegetali (25%). Principali prodotti esportati (sul totale delle esportazioni): veicoli e mezzi di trasporto (20,4%); macchine ed apparecchi, elettrodomestici (18,6%); metalli e derivati (15%); prodotti minerali (7,8%); materie tessili e manufatti (6,7%); materie plastiche (5,2%). Anche sul fronte delle esportazioni tutte le categorie hanno registrato incrementi nel volume di export tranne i prodotti vegetali e le pietre preziose. Gli incrementi piú consistenti si sono verificati per i prodotti vegetali (23%), pelli grezze e pellami (31%), (+37,2%), legno e cellulosa (11%), prodotti chimici (8%), tessili (14%). Principali partner commerciali: FORNITORI: 1) Germania 25%; 2)Repubblica Ceca 14,7%, 3) Russia 17%, 4) Italia 6,2%, 5) Austria 3,9%, 6) Francia 3,3%, 7) Polonia 3,1%, 8) Ungheria 2,1%, 9) USA 2,1%, 10) Giappone 1,7%. CLIENTI: 1) Germania 26,8%; 2) Repubblica Ceca 17,4%; 3) Italia 9,2%; 4) Austria 8,4%; 5) Polonia 5,8%; 6) Ungheria 4,9%; 7) Francia 4,6%; 8) Svizzera 1,7%; 9) USA 1,4%; 10) Ucraina 1,2%. Ad ogni modo riteniamo la situazione sia efficacemente descritta dalle seguenti tabelle Struttura merceologica delle importazioni:

In milioni di SKK – prezzi FOB

2003 Gennaio-Settembre2004

Descrizione merceologica Valori % Valori % Animali vivi e prodotti del regno animale

5 360 0,64 5 198 0,76

Prodotti del regno vegetale 9 893 1,2 8 161 1,19 Grassi e oli animali e vegetali 1 857 0,22 1 672 0,24 Prodotti delle industrie alimentari e bevande

23 307 2,82 19 144 2,80

Prodotti minerali 108 520 13,13 94 658 13,86 Prodotti delle industrie chimiche 63 986 6,98 55 007 8,05 Materie plastiche e loro derivati 57 005 7,74 45 166 6,61

5

Pelli, cuoio, pellicceria e loro lavorazioni

8 376 1,01 6 118 0,89

Legno, carbone, articoli in legno 7 525 0,91 5 564 0,81 Paste di legno o di altre materie 22 662 2,74 17 551 2,57 Materie tessili e loro manufatti 42 542 5,15 32 058 4,69 Calzature, cappelli, ombrelli 6 412 0,77 5 567 0,81 Lavori in pietra, gesso, cemento, vetro

13 318 1,61 9 651 1,41

Perle naturali o coltivate, pietre preziose, metalli preziosi

1 095 0,13 1 203 0,18

Metalli comuni e loro derivati 74 159 8,97 68 820 10,07 Macchine ed apparecchi, materiale elettrico

217 817 26,35 171 757 25,15

Materiale da trasporto 123 648 14,96 100 012 14,65 Strumenti di ottica, fotografia, medicina

20 643 2,50 19 714 2,89

Armi, munizioni ed accessori 317 0,04 225 0,03 Merci e prodotti vari 18 106 2,19 15 457 2,26 Oggetti d’arte da collezione, antichità

76 0,0 45 0,0

TOTALE 826 625 100 682 838 100 Fonte: Elaborazioni CCIS (Camera del Commercio Italo-Slovacca) su dati dell’Ufficio Nazionale di Statistica Struttura delle importazioni per Paese o area geografica: In milioni di SKK 2003 2004 Indice

04/03 Area di origine Valori % Valori % %

Repubblica Ceca 118 316 14,3 124 620 13,23 105,3 Germania 210 577 25,5 224 397 23,82 106,5 Federazione Russa 88 664 10,7 88 509 9,39 98,8 Italia 51 038 6,2 52 645 5,59 103,2 Austria 36 206 4,4 40 258 4,27 111,2 Francia 35 066 4,2 34 485 3,66 98,3 Regno Unito 17 630 2,1 18 740 1,99 102,8 USA 16 107 1,9 15 399 1,63 95,6 Polonia 29 150 3,5 36 674 3,89 125,8 Ucraina 8 585 1,0 13 348 1,42 155,5 Ungheria 28 378 3,4 31 849 3,38 112,2 Giappone 15 633 1,9 18 681 1,98 119,5

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Asia 70 108 8,5 99 643 10,58 142,0 Africa 2 289 0,3 2 258 0,24 98,7 America del Sud 22 289 2,7 23 316 2,47 104,6 Australia 768 0,1 584 0,06 76,0 Oceania 38 - 184 0,02 n.d. Altri 20.625 2,5 116 570 12,37 n.d. TOTALE 826 625 100,0 942 160 100 113,8 Fonte: Elaborazioni CCIS su dati dell’Ufficio Nazionale di Statistica

Struttura merceologica delle esportazioni:

In milioni di SKK – prezzi FOB

2003 2004

Descrizione merceologica

Valori % Valori %

Animali vivi e prodotti del regno animale

5 579 0.7 8 202 0,91

Prodotti del regno vegetale

7 220 0.9 8 100 0,90

Grassi e oli animali e vegetali

1 322 0.16 1 966 0,22

Prodotti delle industrie alimentari e bevande

11 303 1.4 14 181 1,58

Prodotti minerali 48 405 0.56 66 450 7,42 Prodotti delle industrie chimiche

27 353 3.4 30 487 3,40

Materie plastiche e loro derivati

41 618 5.18 48 455 5,41

Pelli, cuoio, pellicceria e loro lavorazioni

4 482 0.6 3 728 0,42

Legno, carbone, articoli in legno

15 811 1.96 17 300 1,93

Paste di legno o di altre materie

30 409 3.8 33 329 3,72

Materie tessili e loro manufatti

40 964 5.09 41 861 4,68

Calzature, cappelli, ombrelli

15 084 1.9 15 068 1,68

Lavori in pietra, gesso, cemento, vetro

15 340 1.9 15 931 1,78

7

Perle naturali o coltivate, pietre preziose, metalli preziosi

663 0.08 1 094 0,12

Metalli comuni e loro derivati

108 206 13.5 134 029 14,97

Macchine ed apparecchi, materiale elettrico

151 033 18.8 193 263 21,59

Materiale da trasporto 233 225 29 221 159 24,7 Strumenti di ottica, fotografia, medicina

7 145 0.9 7 145 0,80

Armi, munizioni ed accessori

437 0.05 306 0,03

Merci e prodotti vari 37 807 4.7 31 983 3,57 Oggetti d’arte da collezione, antichità

146 0.02 21 00

TOTALE 803 238 100 895 205 100 Fonte: Elaborazioni CCIS (Camera di Commercio Italo-Slovacca) su dati dell’Ufficio Nazionale di Statistica Struttura delle esportazioni per Paesi o aree geografiche:

In milioni di SKK

2003 2004 Indice 04/03

Valori % Valori % Repubblica Ceca 103.633 12.9 119 266 13,32 115,1 Germania 247.561 30.8 256 791 28,68 108,7 Austria 59.690 7.4 70 230 7,84 110,2 Polonia 38.376 4.8 49 144 5,49 110,7 Italia 60.114 7.5 57 051 6,37 94,9 Francia 28.195 3.5 32 340 3,61 105,7 Ungheria 39.132 4.9 46 523 5,19 106,9 Federazione Russa 9.816 1.2 10 824 1,21 110,3 Ucraina 8.153 1 9 556 1,07 107,2 USA 42 212 5.3 42 630 4,76 101,0 Canada 16.959 2.1 18 051 2,02 103,4 Giappone 2.950 0.4 2 875 0,32 97,4 Asia 23.085 2.9 24 060 2,69 104,2 Africa 2.030 0.3 3 269 0,37 108,1 America del Sud 47.750 5.9 48 086 5,37 100,7 Australia 1.954 0.2 1 482 0,17 95,9 Oceania 8 0.0 76 0,0 -

8

Resto del mondo 71.419 8.9 102 951 11,50 126,2 TOTALE 803.037 100.0 895 205 100 111,4

Fonte: Elaborazioni CCIS su dati dell’Ufficio Nazionale di Statistica Mercato del lavoro Costo indicativo dei salari ai lavoratori: nei settori del manifutturiero la media mensile va da SKK 11.385 – 13.360 nelle regioni della Slovacchia Centrale (Trnavský, Banskobystrický, Trenciansky ecc) a SKK 14.138 - 16.368 nelle regioni più ricche e più densamente popolate (Bratislavsky, Kosicky). I salari reali subiranno con il 2005 variazioni di poco rilievo, di conseguenza si dovrebbe verificare una stasi della domanda interna e minori pressioni inflazionistiche. Sviluppo del salario medio mensile SALARIO MEDIO MENSILE 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 III. q

2004 Intera Slovacchia in

SKK 5379 6294 7195 8154 9226 10003 10728 11430 12365 13511 14365 15299

Industria in SKK 5523 6501 7492 8583 11058 11533 11107 12135 13373 14354 15400 16884 Costruzioni in SKK 5617 6530 7503 8737 12301 10795 9899 10541 11047 11547 12001 13300 Fonte: Sario – Agenzia per lo sviluppo degli Investimenti I contributi sociali e previdenziali sono a carico del datore di lavoro per il 35,20% e del dipendente per il 13,40%. I contributi a carico del datore di lavoro sono definiti dai regolamenti per la sicurezza sociale, e si compongono di: Contribuzioni al 1.1.2004

Tipo di contribuzione Datore

di lavoro

Dipendente

Lavoratori Autonomi

Assicuraz.Pensioni 14% 4% 18% Assicuraz. su

infermità 3% 3% 6%

Malattia 1,40% 1,40% 4,4% Assicuraz.

Disoccupaz. 1% 1% 2%

Assicuraz. Sanitaria 10% 4% 14% Fondo di Garanzia 0,25% - -

Assicuraz. Infortuni 0,80% - - Fondo di Riserva 4,75% - 4,75%

Totale 35,20% 13,40% 49,15%

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Fonte: Sario – Agenzia per lo sviluppo degli Investimenti Tassi di cambio e andamento dell’ínflazione Tassi di cambio al 31.03.05

Paese Valuta Tasso di cambio USA USD 29,943 SKK Svizzera CHF 25,033 SKK Gran Bretagna GBP 56,360 SKK Unione Europea EURO 38,832 SKK Fonte: Banca Nazionale della Slovacchia Tasso di cambio (media mensile)

Marzo 2003

Marzo 2004

Marzo 2005

SKK / USD SKK / EUR

38,663 41,776

32,927 40,421

28,885 38,185

Fonte: Banca Nazionale della Slovacchia Il tasso di cambio della Corona Slovacca è stato, nelle precedenti settimane, influenzato principalmente dall’andamento delle valute delle nazioni vicine, soprattutto dello zloto polacco. La sua dinamica potrebbe essere descritta come volatile e, ultimamente, con una tendenza decisa al ribasso. Il tasso di volatilità e la misura del deprezzamento correnti sono stati valutati dalla NBS come il risultato dell’eccessivo apprezzamento del tasso di cambio dello zloto nei primi mesi dell’anno. E dato che la NBS considera questi fenomeni come di breve termine, non ha ritenuto opportuno intervenire agendo sulle attività del mercato interbancario di valute straniere. Questa presa di posizione della NBS è stata motivata anche dal favorevole andamento dell’inflazione, sia corrente che attesa. 2000 2001 2002 2003 2004 Tasso d’inflazione percentuale %

12,0 7,3 3,3 8,5 6,7

Fonte: Banca Nazionale Slovacca Il tasso di inflazione 2005, non riportato nella presente tabella, ha raggiunto alla fine di gennaio un valore pari al 3,2%; l’inflazione ha avuto un andamento crescente durante quasi tutto il 2004, e le analisi della Banca Centrale Slovacca prevedono un andamento simile anche durante il 2005, sebbene in leggero rallentamento rispetto al passato.

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Investimenti Diretti dall’Estero per settore e paese d’origine Le ragioni principali per il recente flusso di ingenti investimenti esteri in Slovacchia sono da attribuirsi: a) alla posizione geografica (crocevia tra la Mitteleuropea, l’Ucraina e la

Russia) b) alla forza lavoro qualificata con costi competitivi (i salari medi lordi

sono sensibilmente inferiori a quelli della Polonia, Rep. Ceca ed Ungheria);

c) alla lunga tradizione industriale. d) Alla riforma fiscale che dal 1 gennaio 2004 stabilisce un’aliquota unica

del 19% per i redditi da lavoro, da capitale e per l’IVA. Altre motivazioni altrettanto interessanti sono: la legge sull’incentivazione dei parchi industriali, recentemente approvata, che contribuisce ad attirare investitori esteri, che potranno in questo modo scegliere la localizzazione piú confacente alle loro esigenze e usufruire di aree attrezzate, con tutte le infrastrutture di base per ospitare le loro aziende. Il provvedimento prevede un finanziamento (fino al 70% dei costi) ai comuni intenzionati a costituire parchi industriali. Flusso degli Investimenti – Divisione per Settori (Gennaio – Settembre 2004) Settore Milioni di SKK Percentuale % Agricoltura, selvicoltura -10 0,0 Produzione Industriale 12.637 54,1 Produzione e distribuzione di energia, gas, acqua

1 0,0

Edilizia 147 0,6 Commercio all’ingrosso/al dettaglio, riparazioni in generale

4.634 19,8

Alberghi, Ristoranti -55 -0,2 Trasporto, Poste, Telecomunicazioni

463 2,0

Mercato Monetario 5.604 24,0 Mercato Immobiliare, servizi commerciali

-63 -0,3

Sanitä e Assistenza Sociale 10 0,0 Altro 8 0,0 Totale 23.376 100 Fonte: Elaborazioni ICE su dati dell’Ufficio Nazionale di Statistica

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Flusso degli investimenti per paese di origine (in Mil.SKK) Processo di privatizzazione Il processo di privatizzazione di piccole e grandi aziende è iniziato nel 1991 (prima della divisione della Cecoslovacchia). La Legge sulla Piccola Privatizzazione (N. 427/1990) - chiamata ufficialmente Legge sulla Cessione di Determinati Beni Statali ad altre Persone Giuridiche e Fisiche - ed i suoi successivi emendamenti disciplinavano la vendita e la locazione di negozi, ristoranti, hotel, laboratori etc. in aste pubbliche a singole persone o a ditte private i cui soci erano esclusivamente persone fisiche. La piccola privatizzazione si è conclusa nel 1993: sono state privatizzate circa 9.500 piccole imprese. La privatizzazione attualmente viene gestita attraverso il Fondo della Proprietà Nazionale (FNM), che può operare solo attraverso gara pubblica, in collaborazione con altre organizzazioni. Il progetto di privatizzazione può riguardare una parte o l’intera impresa, o anche un gruppo di imprese. Con la Legge sulla Grande Privatizzazione (N.92/1991), che ha lanciato la denazionalizzazione dei beni di proprietà dello Stato, la Slovacchia ha messo in atto un intensivo processo di privatizzazione che ha visto il passaggio del 90% delle attività economiche in mano ai privati. Sono state infatti effettuate privatizzazioni nel settore delle telecomunicazioni - le Telecomunicazioni Slovacche sono state acquistate dalla Deutsche Telecom. Nel settore dell’industria è stata privatizzata la piú grande acciaieria della Slovacchia, una delle maggiori dell’Europa, acquistata dagli Statunitensi e trasformata in US STEEL Kosice. Nel settore assicurativo la Slovenska Poistovna è stata acquistata da Allianz, nel settore bancario una delle ultime privatizzazioni ha

84.56361.345

53.24929.195

27.012

24.57020.196

16.6514.379

25.807

25.537

Germania

Austria

Francia

Ungheria

USA

Altri Paesi

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riguardato la VUB, acquisita dal Gruppo Banca Intesa; il gruppo italiano UniCredito, infine, detiene una quota del 77,21% nella Polnobanka (oggi Unibanka). Il processo di privatizzazione ha toccato anche il piú grande distributore di gas naturale della Slovacchia - la SPP – industria nazionale del gas, che distribuisce il gas proveniente dalla Russia a diversi Paesi dell’Europa occidentale. Il 49% delle azioni della SPP è stato venduto tramite gara internazionale alle due società RUHRGAS (Germania) e GAZ DE FRANCE (Francia). Il Parlamento ha anche approvato la privatizzazione di una quota del 51% delle imprese dei settori strategici, riservandosi di identificare le industrie e le relative quote da porre sul mercato, ma è giä stato raggiunto tra i partiti della coalizione l’accordo di non procedere a un’ulteriore privatizzazione di SPP e di Transpetrol. Il processo di privatizzazione richiede capitali, know how e capacità imprenditoriali che le aziende spesso non possiedono e per le quali occorre necessariamente rivolgersi ad investitori stranieri. A marzo del 2005 è stato firmato un accordo preliminare tra lo stato slovacco e l’ENEL, che sulla base dei risultati di un tender pubblico per la privatizzazione dell’energia elettrica, assegna alla società italiana il 66% delle centrali elettriche slovacche. La privatizzazione delle imprese strategiche, ancora in possesso dello Stato, continua con la vendita e divisione delle ferrovie dello Stato. Il Ministero dei Trasporti della RS, unico azionista delle ferrovie “Zeleznicna Spolocnost”, ha approvato nel dicembre 2004 l’accordo sulla trasformazione della società in due nuovi soggetti “ Zeleznicna Spolocnost Slovensko a.s.” e “Zeleznicna Spolocnost Cargo Slovakia a.s.”. Questi cambiamenti sono stati avviati alla fine dell’anno 2004, accompagnati dalla cessione di officine e la dismissione di reti ferroviarie. Certamente, dall’annullamento di reti ferroviarie, si registrerà un aumento della disoccupazione in questo settore. Regime della Proprietà Dopo il 1° Maggio con l’entrata della Slovacchia nell’Unione Europea, è scaduto il vincolo nazionale per l’acquisto di immobili e terreni, che ora possono essere acquistati da società e persone fisiche straniere. Permangono ancora limitazioni sull’acquisto di terreni agricoli di proprietà statale. Secondo i dati reperiti sul sito del Ministero degli Affari Esteri italiano, a seguito dell’adesione all’Unione Europea la Slovacchia applica la seguente disposizione transitoria, per sette anni dal 1° maggio 2004: Divieto di acquisto da parte di persone fisiche straniere di terreni agricoli e forestali.

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Dal maggio 2007 sarà possibile l’acquisto da parte di cittadini dell’U.E. domiciliati nella repubblica slovacca e che gestiscano il terreno da un minimo di tre anni.

INVESTIRE IN SLOVACCHIA (STRUMENTI ED ENTITA’ DI SUPPORTO AI PROGETTI D’INVESTIMENTO – E DI COOPERAZIONE COMMERCIALE O INDUSTRIALE; AGEVOLAZIONI FINANZIARIE. Le leggi slovacche di supporto ai progetti d’investimento La legge slovacca permette agli stranieri di svolgere attività economiche alle stesse condizioni e nella stessa misura degli imprenditori locali. Gli stranieri possono costituire una società o possono entrare in partecipazione in una società slovacca preesistente. In linea di principio gli imprenditori stranieri sono equiparati ai locali e hanno gli stessi diritti. La partecipazione straniera al capitale sociale di una società può raggiungere il 100%. L’investitore straniero può anche diventare socio di una persona giuridica slovacca preesistente. In base al Codice Commerciale la partecipazione di una persona estera non è in alcun modo vincolata ne limitata. Tuttavia, l’investimento straniero è proibito nei settori ritenuti di importanza nazionale strategica, per es. la difesa. In genere la semplice stipula di un contratto commerciale e gli obblighi che ne derivano non sono soggetti ad alcuna registrazione o autorizzazione sul territorio della Repubblica Slovacca. Una società o un’impresa che svolga un’attività permanente nella Repubblica Slovacca è soggetta a procedure amministrative regolamentate dal Codice Commerciale, dalla Legge 455/91 sulla Concessione di Licenze Commerciali e da speciali norme legali (relative per esempio alla pratica del diritto commerciale, alla pratica medica privata, ai servizi forniti da esperti ufficialmente riconosciuti etc.). L’attività agricola è soggetta a registrazione in base ad una speciale regolamentazione. Il 01.01.1992 sono entrate in vigore le seguenti leggi, che fanno parte dell’attuale pacchetto di misure legislative tese ad introdurre l’economia di mercato nella Repubblica Slovacca: - Codice Commerciale - Legge sulla Concessione di Licenze Commerciali - Codice Civile Tale normativa garantisce identico trattamento agli investitori stranieri e locali. Dal 1 gennaio 2004 il reddito d’impresa è tassato in base ad un’aliquota del 19%; prima l’aliquota era del 25%. È in vigore una legge specifica per gli investimenti esteri, la 565/2001, che prevede un’esenzione fiscale di 10 anni e contributi alle nuove assunzioni di

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dipendenti a patto che gli investimenti siano pari almeno a 400 milioni di corone (circa 10 milioni di Euro), o ad almeno 200 milioni di corone nelle aree con disoccupazione superiore al 10%. Tale legge verrà gradualmente sostituita dalle disposizione della nuova legge 595/2003 e dalle normative europee che prevedono il finanziamento alle nuove imprese attraverso Fondi Strutturali dell’UE. I finanziamenti dell’Unione europea I fondi strutturali costituiscono gli strumenti attivi della politica regionale dell’UE e comprendono i mezzi finanziari che servono a ridurre le differenze economiche tra le regioni. Il sostegno totale della Comunità alla Slovacchia è geograficamente suddiviso in due parti: L’obiettivo 1, è indirizzato ad aiutare le regioni arretrate, tra cui tutte le regioni autonome salvo la regione di Bratislava. L’obiettivo 2 è dedicato a promuovere le regioni con difficoltà strutturali e si riferisce alla regione di Bratislava. I mezzi finanziari in generale sono dedicati ai progetti nei seguenti settori: sviluppo economico, industria, servizi, trasporto, ambiente, agricoltura, sviluppo rurale e risorse umane. Piú nel dettaglio, i fondi strutturali vengono utilizzati sulla base di Programmi Operativi Strutturali (SOP) relativi ai singoli settori dell’economia ( Industria e Servizi, Risorse Umane, Agricoltura e Sviluppo Rurale) delle regioni da risanare. Il SOP per l’Industria e i Servizi si pone due priorità: 1 – crescita e sviluppo della concorrenza e del mercato dell’industria e dei servizi utilizzando il potenziale nazionale interno: le singole disposizioni di questa priorità prescrivono il sostegno allo sviluppo delle società nuove e già esistenti, il sostegno alla realizzazione e ristrutturazione delle infrastrutture, il sostegno per le imprese innovative e per la ricerca applicata, il sostegno al risparmio energetico attraverso lo sfruttamento delle energie rinnovabili e lo sviluppo della collaborazione internazionale e dell’immagine della Slovacchia. 2 – Sviluppo del turismo: le disposizioni atte alla realizzazione di questa priorità evidenziano la necessità di sostenere la realizzazione e la ristrutturazione delle infrastrutture turistiche, l’attività imprenditoriale nel settore turistico e la promozione del turismo anche attraverso la creazione di sistemi informatici di rete. Anche il SOP per le Risorse Umane si pone due priorità e le persegue sostenendo diverse attività quali:

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- per quanto riguarda lo sviluppo di politiche attive del mercato del lavoro, perseguito attraverso la modernizzazione e l’aumento della gamma e della qualitá dei servizi legati alla lotta contro la disoccupazione, le attività condotte sono l’assistenza e la consulenza per i datori di lavoro per la creazione di posti di lavoro e per l’agevolazione dell’incontro tra domanda e offerta di lavoro, e l’agevolazione di servizi specifici tramite agenzie private per consulenza , supporto nella ricerca di lavoro per disoccupati di lungo corso ed emarginati. - la seconda priorità è tesa allo sviluppo delle pari opportunità nel mercato del lavoro, e infatti la disposizione 2.2 precisa la necessità dell’eliminazione delle differenze di trattamento tra uomini e donne nel mercato del lavoro. Le attività che vengono implementate in questo senso sono i programmi di sostegno al lavoro femminile, con particolare attenzione alle nuove tecnologie informative e di comunicazione, e i programmi speciali di formazione e sostegno alle donne della comunitá ROM. Anche il Piano Operativo Strutturale per l’Agricoltura e lo Sviluppo Rurale si compone di due priorità: - la prima è il sostegno dell’agricoltura produttiva, che prescrive la necessità di effettuare investimenti per le società agricole e mettere in atto operazioni per il miglioramento della qualità di produzione e lavorazione delle merci agricole; - la seconda priorità sostiene la necessità di concedere sussidi allo sviluppo rurale sostenibile, in particolare attraverso la conservazione delle aree boschive e delle foreste per favorire così lo sviluppo dell’economia forestale; vi sono disposizioni che sostengono la necessità di sviluppo della pescicoltura e il sostegno alla modernizzazione e sviluppo delle aree rurali; infine, la necessità di mettere in atto politiche di formazione ed educazione. Nell’ambito del Programma Operativo Strutturale per l’Industria e i Servizi, una specifica misura implementata – MISURA 1.1 - è quella della concessione di sussidi per lo sviluppo di aziende e di servizi nuovi e giá esistenti. Tale misura è valida nell’arco di tempo 2004-2006; oltre il 2006 non sarà piú possibile alle aziende inoltrare una richiesta per ottenere le sovvenzioni. I richiedenti competenti sono le società imprenditoriali e le loro associazioni, e possono ottenere sussidi per i seguenti tipi di attività: - progetti di acquisizione dei terreni, di costruzione, di ristrutturazione degli edifici o delle aree di esercizio, necessari per assicurare la produzione industriale, la produzione artigianale o i servizi industriali. - progetti di inserimento delle nuove tecnologie, di nuovi macchinari, attrezzature e impianti, compresi quelli ecologici

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- progetti per la promozione della produzione in cui si utilizzano le risorse nazionali (per es. industria del legno, materie prime non metalliche,...) - progetti per promuovere lo sviluppo di nuovi imprenditori e artigiani nel settore della produzione e dei servizi produttivi - servizi di consulenza connessi all’implementazione dei moderni sistemi di gestione e di organizzazione dell’azienda e dei metodi progressivi di marketing - servizi di consulenza connessi alle attività imprenditoriali, forniti da consulenti esterni, che però non possono venire forniti regolarmente e continuativamente. Si tratta di consulenza soprattutto finanziaria (non però fiscale e contabile) e tecnologica, quindi l’analisi dei processi produttivi e le proposte di migliorazione della produzione e dei processi tecnologici. La sovvenzione rimborsa fino al 65% del totale dei costi per: - spese sostenute per l’acquisizione delle immobilizzazioni materiali d’investimento; - spese per la costruzione dell’infrastruttura fondamentale necessaria per l’ulteriore sviluppo dell’azienda concreta; - spese sostenute per l’acquisizione delle immobilizzazioni immateriali d’investimento a scopo di utilizzare nuove tecnologie; - spese sostenute per l’elaborazione degli studi, dei progetti e per la consulenza; - investimenti nel capitale fisso per costituire dei nuovi impianti, per ampliare gli impianti già esistenti o per iniziare le attività mirate al cambiamento sostanziale della produzione o del processo produttivo di una struttura già esistente. Autorità di riferimento per la gestione dei Fondi Strutturali Premesso che le strategie a livello di Programmi Operativi Strutturali vengono formulate dal Dipartimento di Gestione dei Programmi, che è una Divisione della Sezione per gli Affari Interni Europei della Commissione Europea, le autorità che intermediano, a livello nazionale, tra il Dipartimento e i potenziali beneficiari delle misure sono le seguenti: NADSME: Agenzia Nazionale per lo Sviluppo delle Piccole e Medie Imprese (Narodna agentura pre rozvoj maleho a stredneho podnikania) Indirizzo: Zahradnicka 153, - 821 08 Bratislava Tel: 00421 2 55571610 Fax: 00421 2 55571601 http://www.nadsme.sk/ MINISTERO DELL’ECONOMIA: Ministero dell’Economia (Ministerstvo hospodàrstva Slovenskej republiky)

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Mierovà 19, 827 15 Bratislava 212 tel: 02/ 4854 1111 fax: 02/ 4333 7827 SEZIONE PER LO SVILUPPO DEL TURISMO: tel: 02/ 4333 0066 kuliffay@economy.gov.sk heribanova@economy.gov.sk MINISTERO DEL LAVORO: Ministerstvo práce, sociálnych vecí a rodiny SR Špitálska 4-6 816 43 Bratislava Tel. : 02 – 59 75 11 11 minprace@employment.gov.sk www.employment.gov.sk SARIO: Agenzia per gli investimenti esteri (Slovenská agentúra pre rozvoj obchodu a investícií) Martincekova 17 82101 Bratislava 00421 2 58260100 Tali istituzioni si occupano in particolare di cooperare col Dipartimento, di assicurare l’implementazione dei programmi, di effettuare una selezione dei progetti proposti sulla base delle richieste dei potenziali beneficiari, di concludere i contratti con questi ultimi, e di assicurare un monitoraggio costante dell’andamento dei progetti. A seguire, ulteriori informazioni sui Fondi Strutturali estratte dal documento del Ministero dell’Economia “ Draft state assistance programmes for the implementation of the SOP I&S strategy by measures and implementation agencies” – Progetto di aiuti di stato per l’implementazione delle strategie dettate dal Programma Operativo Strutturale di Industria e Servizi attraverso misure e agenzie di sostegno

Numero della

Misura

Titolo del Programma di aiuti di stato o assistenza statale

ad hoc

Numero di aiuti di stato

Durata del programm

a 1.1 Progetto di aiuti di stato per il

supporto delle piccole e medie imprese

SK-014/03 2004 – 2008

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1.1 Programma di supporto per l’avviamento di investimenti in Information Technologies

2004 – 2008

1.3 Programma di aiuti di stato a supporto della ricerca industriale e dello sviluppo pre-competitivo

SK 006/03 2004 – 2008

1.3 Programma di supporto per la ricerca e lo sviluppo, per l’introduzione di quality management system, per la protezione dei diritti di proprietà intellettuale, per la certificazione e l’introduzione di norme tecniche almeno per la fase della produzione

2004 – 2008

1.4 Programma di aiuti di stato per il supporto del risparmio energetico e l’utilizzazione delle fonti di energia rinnovabile

SK-015/03

2004 – 2008

1.4 Programma di aiuti di stato per il supporto della crescita sostenibile di lungo termine

2004 – 2008

1.5 Programma di aiuti di stato per il sostegno della cooperazione internazionale

SK 005/03 2004 – 2008

2.2 Programma di aiuti di stato per lo sviluppo del turismo

SK-013/03

2004 - 2008

L’implementazione di queste priorità dipende principalmente da: • lo sviluppo da parte dell’industria, del turismo e del commercio alla

ricerca e innovazione, utilizzando il potenziale delle information technologies, e gli effetti moltiplicativi degli Investimenti Diretti all’Estero all’interno dell’economia mondiale;

• la modernizzazione, l’adattamento microeconomico e lo stimolo allo sviluppo delle imprese e dei servizi ( modernizzazione delle tecnologie produttive, delle applicazioni, dei prodotti, ecc.);

• la costruzione delle capacità manageriali, e dello spirito imprenditoriale; • l’aumento della mobilità del lavoro e delle sue attività di gestione;

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• lo sforzo di aumentare l’utilizzo di fonti di energia rinnovabili o secondarie, la riduzione dei consumi energetici e l’utilizzo dei potenziali risparmi energetici, contemporaneo alla riduzione dei costi dell’energia;

• lo sviluppo dei settori basati sulla tecnologia ad alto livello e sulle fonti energetiche rinnovabili;

• il miglioramento della protezione dell’acqua e dell’aria, il risanamento dell’ambiente naturale nelle aree della produzione industriale, un’adeguata gestione dei rifiuti attraverso l’introduzione nell’industria di tecnologie environmental friendly (Direttiva IPPC);

• la rimozione di scorie inquinanti arretrate nelle aree post – industriali e la preparazione di questi siti ai possibili nuovi investimenti.

Fonti di informazione sui bandi di gara • http://www.tender.sk/: principale fonte di informazione sulle gare

d’appalto – tenders – che si tengono in Slovacchia, anche al di fuori delle politiche dei Fondi Strutturali;

• http://www.europa.sk/test/content/content_en.php?lang=sk&page=web_content&id_content=50101: pagina web del PHARE PROGRAMME, messo in atto dalla Comunità Europea nel 1989 per fornire supporto finanziario alle riforme sociali ed economiche necessarie ai paesi per entrare a far parte della Comunità; contiene dettagliate informazioni sulle gare tenders, su come parteciparvi e su come pubblicare un bando di gara.

La legge sugli aiuti di Stato Tutti gli incentivi concessi in Slovacchia rappresentano una forma specifica di aiuti di Stato e devono dunque essere coerenti con le disposizioni previste dalla legge sugli aiuti di Stato. Questa legge offre molte possibilità per concedere aiuti di Stato in varie forme, destinati a finanziare attività imprenditoriali; la maggior parte degli incentivi (sistemi di esenzioni o agevolazioni fiscali e di incentivi per l’occupazione) rientra comunque tra i cosiddetti aiuti di Stato per lo sviluppo regionale. Gli aiuti di Stato per lo sviluppo regionale possono essere concessi alle imprese collocate in regioni il cui PIL medio pro capite non ecceda il 75% della media dell’Unione Europea. In questo caso, l’aiuto di Stato può coprire il 50% dell’investimento ammissibile effettuato da un investitore. Nelle regioni in cui il PIL pro capite eccede questa soglia (per es. Bratislava), il limite dell’aiuto di Stato è ridotto al 20% del valore dell’investimento ammissibile. Vi sono molte altre condizioni che devono essere rispettate ai fini dell’approvazione di uno specifico incentivo da parte delle autorità statali competenti.

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La legge sui Parchi Industriali - 193/2001 Le condizioni per beneficiare degli aiuti sulla costituzione di parchi industriali sono enunciate dalla legge 193/2001 e sull’emendamento alla legge 180/1995 sulle misure specifiche per la conduzione della proprietà terriera. Secondo la legislazione corrente un parco industriale è un’ “Area sulla quale è concentrata l’attività di produzione industriale o l’attività di produzione di servizi di almeno due imprese, e che è costituita a questo scopo dal piano di sviluppo del territorio da parte del Comune”. Per beneficiare degli aiuti, il Comune deve dimostrare: - che l’area sulla quale verrà costituito il parco industriale è delimitata all’interno del piano regolatore del comune e nel piano di sviluppo della zona; - che ha assicurato risorse finanziarie per l’insediamento del parco industriale per un ammontare pari almeno al 30% dei costi totali, compresi i costi dell’espropriazione, del trasferimento, dell’acquisto, dell’affitto o dello scambio del terreno preposto, più i costi degli strumenti tecnici, degli impianti e delle attrezzature necessari all’attività industriale; - che ha già ottenuto il consenso del Fondo per il trasferimento dei terreni, per eventuali operazioni di trasferimento, di affitto o di scambio del terreno preposto dal comune all’attività industriale; - che ha stretto con l’imprenditore interessato un contratto che regola le loro relazioni, con particolare riguardo alla pianificazione strategica dell’attività nel parco industriale inclusa l’erogazione delle risorse necessarie ad attuarla; - che è in possesso di una dichiarazione vincolante del fornitore di energia (elettricità, gas e riscaldamento) e del fornitore di acqua potabile e non potabile per la sicurezza del parco industriale. L’ ammontare dei sussidi I sussidi per l’attrezzatura tecnica dell’area e per gli impianti e le costruzioni necessarie all’allestimento del parco industriale possono essere concessi al Comune fino al 70% del totale dei costi sostenuti per tali acquisti, con l’ammontare preciso definito in base all’esito di una raccolta pubblica di fondi regolata dalle leggi speciali. Le sovvenzioni per il rimborso delle risorse impiegate in un’eventuale espropriazione, acquisto, o appropriazione di diritti di uso, come pure il rimborso delle spese di trasferimento o del cambio del terreno preposto, possono essere concesse fino al 70% del costo del terreno sulla base però delle vigenti norme di pricing. In caso di affitto, fino al 70% del canone pattuito per i primi 10 anni. I sussidi per il rimborso delle spese per

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l’appropriazione dei diritti d’uso può essere concesso fino al 70% dei costi sostenuti a questo scopo. I sussidi per il rimborso delle imposte sulla dismissione di terreno agricolo dal Fondo per i terreni agricoli e delle imposte dovute al Fondo per i terreni forestali possono essere concessi fino al 70% dell’imposizione fiscale totale. La decisione di concedere le sovvenzioni spetta al Ministero dell’Economia della Repubblica Slovacca. Dal 1 Aprile 2004 è diventato effettivo un emendamento alla Legge sui parchi industriali; esso stabilisce che è sufficiente che un solo imprenditore metta in atto un’attività industriale o di servizi all’interno del parco. Il parco industriale viene costituito da un Comune o da un’associazione di Comuni, e sulla sua area si associano le proprietà e le risorse finanziarie di questi. Allo stesso tempo, sono cambiate anche le condizioni che i Comuni devono soddisfare per ottenere gli aiuti. È sufficiente, infatti, che il Comune provi il possesso delle risorse finanziarie per l’allestimento del parco per un ammontare di almeno il 5% del totale dei costi. L’emendamento alla legge cambia anche l’ammontare dei sussidi, che possono essere concessi secondo le seguenti modalità: - le sovvenzioni ai Comuni per le attrezzature tecniche e le costruzioni

necessarie possono essere concesse fino al 95% del totale dei costi sostenuti per acquistarle. Tuttavia, solo fino al 50% per gli investimenti dell’imprenditore o degli imprenditori che hanno stipulato un contratto con i Comuni. L’ammontare di questi investimenti viene stimato tramite la perizia di un ispettore.

- i sussidi per l’acquisto o l’affitto del terreno, per il rimborso dei costi per il trasferimento o lo scambio del terreno preposto, o per il rimborso dei costi di appropriazione dei diritti di uso necessari all’allestimento del parco, possono essere concessi fino al 95% del totale dei costi sostenuti. Tuttavia, in caso di acquisto o affitto, fino al 95 % del canone pattuito per i primi 10 anni.

- i sussidi per il rimborso delle imposte per la dismissione del terreno dal Fondo dei terreni forestali possono essere concessi fino al 95% dell’ammontare totale di tali imposte.

Le autoritá di supporto agli investitori stranieri SARIO: Agenzia per gli investimenti esteri (Slovenská agentúra pre rozvoj obchodu a investícií) Per l’indirizzo si veda il par. precedente Il compito principale della SARIO è di favorire al massimo il flusso di capitali esteri nell’economia della Repubblica Slovacca e promuovere la

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Slovacchia come Paese per gli investimenti esteri attraverso la fornitura di servizi agli investitori stranieri. L’Agenzia identifica i potenziali partner, fornisce assistenza durante gli incontri fra società nazionali ed estere, crea le condizioni per la costituzione di società miste. Sario svolge attività di monitoraggio dell’ambiente economico locale e internazionale e attività di promozione della cooperazione economica. Fornisce infine agli operatori stranieri informazioni sulle opportunità di investimento e mette a disposizione delle imprese slovacche una banca dati sulle offerte e richieste che provengono dall’estero. NADSME Agenzia Nazionale per lo Sviluppo delle Piccole e Medie Imprese (Narodna agentura pre rozvoj maleho a stredneho podnikania) Indirizzo: vedi par. precedente L’Agenzia è stata costituita nell’ambito di un’iniziativa congiunta del Programma Phare e del Governo della Repubblica Slovacca. Suo obiettivo è quello di avviare lo sviluppo e la crescita delle piccole e medie imprese già esistenti o da poco costituite nella Repubblica Slovacca. L’Agenzia coordina tutte le attività di supporto alle PMI nella Repubblica Slovacca, comprese le attività finanziarie, a livello internazionale, nazionale, regionale e locale. In particolare, l’Agenzia: - delinea la strategia e la politica statale a sostegno delle PMI in seno agli organi centrali; - sostiene e partecipa alla cooperazione con gli istituti finanziari nello sviluppo di schemi di credito e garanzia volti a promuovere la costituzione e lo sviluppo delle PMI nella Repubblica Slovacca; - sostiene i Centri Regionali di Consulenza ed Informazione e coopera con i Business Innovation Centres (BIC); - collabora con l’esistente rete informativa europea e con le banche dati nei settori economici; - svolge funzioni di PMU per il progetto Phare sulle PMI e coordina la realizzazione del Programma Phare nella Repubblica Slovacca; - agisce in collaborazione con le istituzioni nazionali ed estere che sostengono lo sviluppo delle PMI nella Repubblica Slovacca. Banche e regime di accesso al credito Le banche slovacche possono concedere crediti e/o finanziamenti a breve, medio e lungo termine, benché la maggior parte delle banche non sia in grado di concedere crediti a lungo termine. In base alla Legge sulle Banche N. 21/1992 una banca ordinaria può partecipare al capitale di imprese ma solo indirettamente attraverso società di investimento da essa costituite o controllate (rif. leg.: Leggi sulle Banche N.

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21 del 1992 e N.62 del 1996). Inoltre una banca non può acquisire direttamente partecipazioni in investimenti realizzati in joint-venture tra partner locali ed esteri, ma solo indirettamente attraverso società di investimento che la singola banca abbia costituito o di cui detenga il controllo (rif. leg.: legge sulle Banche N. 21 del 1992). I soggetti (persone fisiche o società) stranieri possono aprire o detenere conti in valuta locale su banche locali. Una banca autorizzata a compiere operazioni in valuta estera può aprire un conto che maturi interessi in valuta slovacca o estera per un non residente, su sua richiesta. Le principali banche autorizzate ad operare con l’estero sono: Banca: V.U.B. a.s. Indirizzo: Mlynske Nivy 1, 82990 Bratislava Tel. 00421 2 50551557 Fax 00421 2 55566632 Web: www.vub.sk Note: La banca è stata acquisita dal gruppo italiano IntesaBci; Banca: UNIBANKA A.S. Indirizzo I: Vajnorská 21, 832 65 Bratislava (sede principale) Tel centr.: 00421 2 4950 2111 Telex: 927 31 SPBC Web: www.unibanka.sk Indirizzo II: Krizna 50, 821 08 Bratislava (filiale operativa) Tel centr.: 00421 2 5557 4008 Fax: 00421 2 5542 2774 Nota. La Unibanka è partecipata dall’italiana Unicredito S.p.a.;

Banca: LUDOVA BANKA – VOLKSBANK A.G. Indirizzo: Namestie SNP,15 , P.O.Box 81, 810 00 Bratislava Tel. centr.: 00421 2 5965 1111 Telex: 926 49 LBBA SK Web: http://www.luba.sk Note. Banca autorizzata ad operare in valuta estera. Possiedono quote di capitale la Banca Popolare di Vicenza e la Banca Popolare dell’Emilia Romagna; Banca: SLOVENSKA SPORITELNA A.S. Indirizzo: Zelená, 2, 816 07 Bratislava Tel. centr.: 00421 2 517 4111, 520 1111 Fax: 00421 2 517 4009

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Note. Banca autorizzata ad operare in valuta estera; Banca: TATRA BANKA Indirizzo: Vajanskeho nabr. 5, 810 06 Bratislava Tel. centr.: 00421 2 5967 1111 Telex: 926 44 TATR SK Web: http://www.tatrabanka.sk Note. Banca autorizzata ad operare in valuta estera;

Banca: CESKOSLOVENSKA OBCHODNA BANKA Indirizzo I: Michalská 18, 815 63 Bratislava (conti - persone fisiche) Tel. centr.: 00421 2 5934 5111 Fax: 00421 2 5443 0530 Indirizzo II: Nàmestie SNP 29, Bratislava (filiale che opera prevalentemente con persone giuridiche) Tel.: 00421 2 5966 8351, 5966 8345 Note. Banca generale autorizzata ad operare in valuta estera; Altri indirizzi utili sono: Banca: Banca Nazionale della Slovacchia Indirizzo: Sturova 2 - 818 54 Bratislava Tel. centr.: 00421 2 5953 1111 Fax: 00421 2 5413 1167, 5413 1030 Banca: Slovenska Zarucna Banka (Slovak Guarantee Bank) Indirizzo: Stefánikova 27 - 814 99 Bratislava Tel. centr.: 00421 2 359 2241, 359 2253 Fax: 00421 2 359 2250 Nota: Banca specificatamente abilitata alla prestazione di garanzie bancarie. Alcuni istituti erogano crediti per specifici settori ed a determinate condizioni: Slovenska Zarucna a Rozvojova Banka Fondna Podporu Zahranicneho obchodu Exportno-Importna Banka

VENDERE IN SLOVACCHIA: QUALI STRATEGIE PER ENTRARE NEL MERCATO? ( PRINCIPALI CANALI DI DISTRIBUZIONE, CON PARTICOLARE RIGUARDO AI SETTORI METALMECCANICO, LAVORAZIONE DEL LEGNO E DERIVATI, TESSILE – ABBIGLIAMENTO NORMALE E SPORTIVO; PRINCIPALI COMPAGNIE (IMPORTATORI, DISTRIBUTORI, AGENTI) OPERANTI NEI SETTORI INDICATI) 3.1- Principali canali di distribuzione: Il mercato slovacco è caratterizzato dalla pressoché totale mancanza di agenti e rappresentanti nei settori oggetto dello studio. Nella norma gli importatori e i grossisti si impegnano a promuovere i prodotti distribuiti autonomamente, e in questo senso creano collaborazioni più strette con i loro fornitori che assicurano spesso le risorse necessarie per organizzare promozioni presso supermercati. La quasi totalità delle importazioni di prodotti avviene attraverso società di distribuzione, commercianti e grossisti in genere, i quali sono i referenti principali per le società che intendono avvicinarsi al mercato slovacco. Su un campione di 56 rilevazioni tramite interviste telefoniche, si è evidenziato che i diretti importatori, in Slovacchia, si rivolgono soprattutto al commercio al dettaglio, alcuni riescono ad entrare nella grande distribuzione soprattutto per alcuni prodotti, forniti dai diretti produttori, con cui hanno dei rapporti consolidati. Non è da escludere la possibilità di incaricare gli importatori a espletare le procedure burocratiche per l’inserimento di prodotti chiave sugli scaffali dei principali super e ipermercati delle grandi città, con l’obiettivo di inserirsi nella grande distribuzione. È ovviamente il distributore che definisce le politiche di marketing del prodotto esportato e gestisce, secondo i propri obiettivi aziendali, il portafoglio clienti. È facilmente comprensibile come le imprese estere di minori dimensioni preferiscano avvalersi del canale di esportazione indiretto per accedere al mercato slovacco, e quindi delegare l’elasticità e la flessibilità di manovra sul prodotto a imprese terze: trasferendo ad un intermediario la vera e propria funzione esportativa, il produttore riduce l’impegno di risorse e i rischi connessi a più impegnativi investimenti. L’impresa esportatrice finisce così per ignorare la struttura concorrenziale del mercato slovacco, i prezzi e, soprattutto, le caratteristiche della domanda (della quale non è agevole seguire l’evoluzione delle esigenze e dei gusti).

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Per il settore dell’abbigliamento parte dell’importazione è direttamente svolta dai dettaglianti, vi è altresì un certo sviluppo di negozi monomarca. • Il comportamento dei consumatori In questi ultimi anni la Slovacchia ha subito un forte processo di internazionalizzazione del commercio alimentare. Tale situazione è confermata considerando la “Top 10” delle aziende slovacche che denota la provenienza estera della maggior parte delle aziende presenti. I cambiamenti comunque non avvengono solo a livello di mercato, con l’affermazione di grandi distributori multinazionali, ma anche a livello di consumatori. Appare infatti evidente, come le abitudini d’acquisto dei consumatori stiano cambiando. Le famiglie, infatti, soprattutto nelle maggiori città, si concentrano sui grandi acquisti presso gli ipermercati, anche grazie a forti campagne pubblicitarie. Rimane comunque ancora alta la percentuale dei consumatori che preferisce i piccoli rivenditori (“potraviny”), soprattutto in certe fasce di reddito ed età. I piccoli negozianti hanno dunque resistito, almeno per ora, all’invasione dei grandi gruppi, grazie a una capillare presenza sul territorio, soprattutto nei piccoli centri, e a un collegamento privilegiato con le cooperative slovacche, che sono parte integrante della rete di distribuzione. • Struttura della vendita al dettaglio in Slovacchia

Tipi di rivenditori % Magazzini con tutti tipi di prodotto 24,5 Self service 22,0 Magazzini specializzati in prodotti tradizionali 6,0 Grandi magazzini – Centri commerciali 0,6 Ipermercati e centri commerciali 0,5 Discount 0,5 Magazzini vari 0,4 Grossisti – Cash & Carry 0,4 Altri 45,1 TOTALE 100

La crescita del fatturato delle catene al dettaglio non è il risultato dell’aumento del potere d’acquisto della popolazione come indicato dalle statistiche ufficiali, ma è dovuto esclusivamente all’incremento del numero dei loro punti vendita. Un altro fattore che ha influenzato questi risultati è

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l’aumento nei prezzi imposto da queste catene al consumatore slovacco, e tale crescita dovrebbe continuare anche nei prossimi anni. I singoli dettaglianti hanno una distribuzione capillare su tutto il territorio, in numero approssimativo di 1728 unità; i principali gruppi sono MERCUR, BEA, ma la stragrande maggioranza è composta da unità indipendenti. Un fenomeno particolare riguarda la differenza di prezzo con la grande distribuzione, infatti i cosiddetti “potraviny” spesso praticano prezzi più convenienti dei super e ipermercati. 3.2 – Principali compagnie operanti nel paese I principali importatori che operano nel paese sono:

Importatori Settori PETRIMEX a.s. Vl. Clementisa, 10 - 826 02 Bratislava tel. 00421 2 290 2211 fax 00421 2 238 148

Petrolio e derivati

KERAMETAL a.s. Jasikova, 2 – 826 05 Bratislava tel. 00421 2 299 1111 fax 00421 2 292 402, 225 804

Metalli, beni intermedi

OMNIA a.s. Dunajska, 46 - 814 81 Bratislava tel. 00421 2 350 111; 368 325 fax 00421 2 367 901

Beni di consumo

TECHNOPOL a.s. Kutlikova, 17 – Bratislava tel. 00421 2 823 800 fax 00421 2 825 130

Attrezzature, macchinari

MARTIMEX a.s. Cervenej armády 1, 036 65 Martin tel. 00421 43 4133033 fax 00421 43 4134133

Macchine ed attrezzature pesanti

DREVOUNIA a.s. Jašíkova 6, 826 05 Bratislava tel.: 00421 2 299 1111, 237 723 fax: 00421 2 236 164

Legno

KOOSPOL a.s. Hlavné nám. 5, 813 37 Bratislava tel.: 00421 2 787 066 fax: 00421 2 533 1341

Alimentari

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Per quanto riguarda invece i principali operatori della grande distribuzione, nel periodo Gennaio – Maggio 2005, i primi 10 ipermercati-supermercati in ordine decrescente di fatturato sono stati i seguenti: Gennaio – Maggio 2005:

AHOLD RETAIL SLOV. K.S.

BILLA S.R.O.

CARREFOUR SLOVENSKO A.S.

DELVITA SK S.R.O.

KAUFLAND SR V.O.S.

M-MARKET A.S. LUCENEC

NITRAZDROJ A.S. NITRA

PRIMA ZDROJ HOLDING A.S.

TESCO STORES SR A.S.

ZDROJ-HOS A.S. CHYNORANY

Fatturato totale: SKK 25.063.969 Fonte: Ufficio Nazionale di Statistica Di seguito gli indirizzi: BILLA, s.r.o. Bajkalská 19/A, 821 02 Bratislava - SR Tel.: +421-2-48242123, 48242222; Fax: +421-2-48242888 Direttore generale: Ing. P. Seidner Fatturato totale 2001: 6,20 miliardi di SKK KAUFLAND SK Odborárska 3, 831 02 Bratislava – SR Tel.: +421-2-49295110; Fax: +421-2-44455906 e-mail: kaufland.slovensko@kaufland-online.cz

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Direttore: Šimon Hamerský Fatturato totale 2001: 3,90 miliardi di SKK M-MARKET, a.s. Železni c ná 26, 984 01 Lu c enec - SR Tel.: +421-47-4331146, 4331050, 4331436; Fax: +421-47-4331050 e-mail: turek@m-market.sk Direttore generale: RNDr. M. Šufliansky Direttore commerciale: Ing. L. Turek Fatturato totale 2001: 3,6 miliardi di SKK METRO CASH & CARRY Karpatská 23, 811 05 Bratislava – SR Tel.: +421-2-57374111, Fax: +421-2-57374222 e-mail: metro@metro.sk, internet: www.metro.sk Direttore: A.F.Sjollema Fatturato totale 2001: 8,51 miliardi di SKK TESCO STORES SR, a.s. Kamenné námestie 1/A, 811 08 Bratislava - SR Tel.: +421-2-52963014, 59218111, 63814938; Fax: +421-2-52923325, 59226657 Direttore commerciale: Ing. J. Pajer Fatturato totale 2001 : 14,60 miliardi di SK PRIMA ZDROJ HOLDING, a. s. Tatranská 298, 017 01 Považská Bystrica - SR Tel.: +421-42-4321362, 4324802; Fax: +421-42-4328909, 4324799 e-mail: sekretariatgr@primapb.sk, internet: www.primazdroj.sk Direttore generale: Ing. L . Prypo n Fatturato totale 2001 : 4,10 miliardi di SKK ZDROJ – HOS, a.s. Nupodská cesta 552, 95033 Chynorany - SR Tel.: +421-38-5424344, 5424203; Fax: +421-38-5424351 Direttore generale: Ing. J. Fischer Direttore commerciale: Ing. I. C erve n anský Fatturato totale 2001: 2,60 miliardi di SKK

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Principali canali di distribuzione: Il mercato slovacco è caratterizzato dalla totale mancanza di agenti e rappresentanti nei settori oggetto dello studio. La quasi totalità delle importazioni di prodotti avviene attraverso società di distribuzione, commercianti e grossisti in genere, i quali sono i principali referenti per le società che intendono avvicinarsi al mercato slovacco. Per il settore dell’abbigliamento parte dell’importazione è direttamente svolta dai dettaglianti, vi è altresì un certo sviluppo di negozi monomarca. Principali compagnie operanti nel paese: I principali importatori che operano nel paese sono:

Importatori Settori PETRIMEX a.s. Vl. Clementisa, 10 - 826 02 Bratislava tel. 00421 2 290 2211 fax 00421 2 238 148

Petrolio e derivati

KERAMETAL a.s. Jasikova, 2 – 826 05 Bratislava tel. 00421 2 299 1111 fax 00421 2 292 402, 225 804

Metalli, beni intermedi

OMNIA a.s. Dunajska, 46 - 814 81 Bratislava tel. 00421 2 350 111; 368 325 fax 00421 2 367 901

Beni di consumo

TECHNOPOL a.s. Kutlikova, 17 – Bratislava tel. 00421 2 823 800 fax 00421 2 825 130

Attrezzature, macchinari

MARTIMEX a.s. Cervenej armády 1, 036 65 Martin tel. 00421 43 4133033 fax 00421 43 4134133

Macchine ed attrezzature pesanti

DREVOUNIA a.s. Jašíkova 6, 826 05 Bratislava tel.: 00421 2 299 1111, 237 723 fax: 00421 2 236 164

Legno

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KOOSPOL a.s. Hlavnè nám. 5, 813 37 Bratislava tel.: 00421 2 787 066 fax: 00421 2 533 1341

Alimentari

BREVE DESCRIZIONE DELL’ATTIVITÀ DELLA CAMERA di COMMERCIO ITALO-SLOVACCA La Camera di Commercio Italo-Slovacca (C.C.I.S) È un’organizzazione non governativa internazionale, libera associazione senza scopo di lucro a carattere bilaterale. È riconosciuta ufficialmente dal Ministero delle Attività Produttive italiano ed è membro di Assocamerestero, l’associazione delle Camere di Commercio Italiane all’Estero, in collaborazione con Unioncamere. La missione della CCIS è quella di favorire, salvaguardare e sviluppare la cooperazione e le relazioni commerciali, industriali, finanziarie e culturali fra l’Italia e la Repubblica Slovacca e di sostenere le singole imprese ed istituzioni, in particolare i propri soci, con informazioni e attività concrete. La CCIS, operando in stretto contatto con l’ampia rete di istituzioni italiane e slovacche, assicura una efficace e pragmatica assistenza alle piccole e medie imprese nel loro processo di internazionalizzazione sul mercato slovacco. L’attività a livello operativo si concretizza nell’offerta di una serie di servizi specifici agli imprenditori, fra cui: - ricerca partner commerciali, industriali e per la costituzione di joint-venture - costituzione di società - ricerca siti produttivi e immobiliare - assistenza legale e fiscale - interpretariato e traduzioni - preparazione di agende di lavoro - ricerche di personale - analisi settori produttivi. - partecipazione e organizzazione di fiere, mostre, eventi, workshop e missioni imprenditoriali - Corsi di formazione - Pubblicazioni di carattere economico e informazioni pratiche per imprenditori In particolare per gli associati: - Consultazione gratuita delle Banche Dati, per ricerca personale

(curriculum, visionabili in sede), e per opportunità d’affari; - Lista dei nominativi/contatti per il settore di interesse - Una giornata di interpretariato/assistenza alle trattative - Abbonamento gratuito a CCIS Newsletter, rivista bimestrale bilingue

della Camera - Abbonamento gratuito ad Info CCIS, bisettimanale via e-mail sulle

attività della CCIS

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- Inserzione gratuita del proprio logo per un’uscita di Info CCIS - Utilizzo attivo del sito Internet della Camera, gratuito per i seguenti

servizi: . Inserzione del link della propria azienda al sito generale . Inserzione della propria azienda all’interno del B2B “East 2Italy”

- Sconto sulle tariffe pubblicitarie, in base al numero delle inserzioni - Pubblicazione gratuita di un articolo sul profilo della propria azienda

all’interno della CCIS Newsletter Vi sono poi ulteriori vantaggi associativi:

Convenzione con SkyEurope Airlines; Taxi a tariffe scontate; Abbonamenti ai periodici italiani: Sconti del 15%; Convenzione con il Centro sanitario privato Hippokrates; Traduzioni ed interpretariato a prezzi agevolati

Camera di Commercio Italo – Slovacca / Taliansko – Slovenska Obchodna Komora Michalska 7, 81101 Bratislava Tel.: 00421 2 5441 4238 Fax: 00421 2 5441 4230 Info@camitslovakia.sk www.camitslovakia.sk