make buyor

Le scelte aziendali

strategiche di esternalizzazione

Mauro Bandini / Cantiere Savona

Cagliari, 10 Marzo 2017

make or buy Di cosa parleremo oggi?

Una rapida introduzione

I concetti di base sul make or buy

Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista pratico

Conclusioni, suggerimenti e discussione

make or buy Diamoci degli obiettivi chiari.

PARTE 1. I concetti di base sul make or buy.

PARTE 2. Un caso aziendale per capire i concetti dal punto di vista operativo.

3. Conclusioni

1.1 // Di cosa si tratta?

1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare?

1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce?

1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell’impresa?

2.1 // La società: chi è, cosa fa, cosa ha fatto, cosa intende fare?

2.2 // Quali sono i concetti che dobbiamo avere per capire il caso aziendale?

2.3 // Un caso reale di valutazione del Make or Buy strategico.

2.4 // La scelta reale dell’impresa?

Tutte queste risposte in due pagine.

make buyor

PARTE 1.

I concetti di base sul make or buy.

Mauro Bandini / Cantiere Savona

Cagliari, 11 Marzo 2014

make or buy Concetti di base

Cerchiamo di dare una definizione.

1.1 // Di cosa si tratta

La decisione di svolgere un’attività all’interno dell’impresa oppure di

esternalizzarla.

Letteralmente ogni volta che si decide di optare per lo svolgimento interno di

un’attività, di un processo complesso, o per la realizzazione di un bene o servizio,

si parla di MAKE. Nel caso contrario invece, ci si riferisce al BUY in quanto,

acquisire un bene, servizio, attività o processo dall’esterno è strategicamente o

economicamente più conveniente.

Il concetto di Make or Buy è spesso ricondotto a quello di outsourcing.

make or buy Concetti di base

Economicità

1.1 // Di cosa si tratta

MAKE BUY

Produzione

Qualità

Leadership

Know-how

+Economie di scala

+ valore aggiunto

- Diseconomie di scala

+ Struttura elastica

+ Programmazione + Flessibilità al mercato

+ Controllo - Resi difformi

+ Forza da dimensioni + Forza contrattuale

+ Conoscenze interne

+ Riservatezza

+ Competenze esterne

+ Specializzazione

make or buy

A che livello dobbiamo analizzare il Make or Buy?

Per ogni livello, c’è una tipologia diversa di valutazione di Make or Buy!

Concetti di base

1.1 // Di cosa si tratta

Decisioni di routine, sul comprare o produrre internamente

qualsiasi elemento di prodotto/servizio valutazione condotta in

fase di sviluppo del prodotto.

Livello

strategico

Livello

di gestione

Livello

operativo

Decisioni su quali quali processi sono da mantenere “in casa”

perché strategicamente rilevanti al fine del business.

Decisioni per bilanciamento della capacità produttiva, le scelte

di pianificazione e programmazione della produzione oppure

nelle politiche di partnership con i fornitori.

make or buy

Se decidessimo di optare per il BUY, come potremmo

effettivamente porlo in essere?

Concetti di base

1.1 // Di cosa si tratta

Integrazione verticale

Joint ventures

Comakership

Partnership approvvigionamento

Fornitori preferenziali

Acquisto tradizionale

Acquisizioni di quote/azioni

Progetti complessi interaziendali

Realizzazione congiunta di

beni e servizi

Contratti o gruppi di acquisto

contrattualmente influenti

Acquisti concentrati su pochi

fornitori ritenuti vantaggiosi

Acquisto non selettivo

Più impegnativa

Meno

impegnativa

make or buy Concetti di base

1.2 // I basics

Quali sono gli strumenti che ci consentono di scegliere tra Make or Buy?

Dipendono

Livello

strategico

Livello

operativo

Lungo

periodo

Breve

periodo

Capire come le scelte attuali

influiranno sul futuro

dell’azienda

Capire il vantaggio

economico immediato in

termini di riduzione dei costi

Analisi

Strategica

Analisi

Differenziale

Non impoverire in “futuro” l’azienda

per risparmi che nel breve

hanno un vantaggio sicuro

Non sprecare risorse utilizzabili

per attività che generano

maggiori profitti

LIVELLO OTTICA OBIETTIVO STRUMENTO ATTENZIONE A:

make or buy Concetti di base

1.3 // le informazioni di supporto

Analisi

Strategica

Se strategicamente dovessimo scegliere tra Make or Buy

quali informazioni ci servono? Ragionare da Manager.

Mission, posizionamento,

fattori critici di successo

Identificazione delle attività “core” e

delle attività “non core”

Analisi dei rischi connessi

alle politiche di “buy”

Analisi di opportunità derivanti

dal liberarsi di risorse

Cosa facciamo?

Come siamo sul mercato?

Per cosa ci distinguiamo?

Cosa genera vantaggio

competitivo e valore per noi

o il cliente? Cosa no?

Che rischi corriamo

mettendo nelle mani di

altri determinati processi?

Come possiamo usare

i “risparmi” che arrivano

dal Buy rispetto al Make?

make or buy Concetti di base

1.3 // le informazioni di supporto

Se invece dobbiamo scegliere operativamente tra Make or Buy

quali informazioni dobbiamo analizzare? Ragionare da Controller.

Analisi

Differenziale

Identificazione chiara delle due alternative

> analisi comportamento margini

Suddivisione dei Ricavi e dei costi in:

> cessanti, emergenti, irrilevanti

Conto Economico di Make

VS Conto Economico di Buy

Determinazione Vantaggio differenziale

> confronto tra i conti economici

In base a cosa si muovono

i ricavi? In che modo si

muovono i costi?

Quali costi non sostengo?

Quali costi sostengo in più?

Quali costi non cambiano?

Quanto ricavo/spendo

producendo internamente?

E quanto esternalizzando?

Quanto è il vantaggio tra le

due alternative?

make or buy Concetti di base

1.4 // stampa e impresa

Cosa ne pensano la stampa specializzata e le associazioni di categoria?

Uno sguardo al mondo e alle tendenze.

1. BusinessWeek il magazine di Bloomberg

Make or Buy e integrazione;

2. AMA / American Management Association

Make or Buy della Leadership;

3. CFO Magazine

Make or Buy nei processi R&D.

make or buy La prima pagina di risposte.

PARTE 1. I concetti di base sul make or buy.

1.1 // Di cosa si tratta?

1.2 // Quali sono i basics che dobbiamo avere per operare?

1.3 // Quali sono le principali informazioni aziendali a supporto e chi le produce?

1.4 // Cosa ne pensa la stampa e il mondo dell’impresa?

Si tratta di una scelta tra due alternative: FARE internamente o ACQUISTARE dall’esterno.

Le due alternative implicano vantaggi e svantaggi, sia strategici che operativi.

Le decisioni di livello diverso richiedono analisi diverse. L’analisi strategica che guarda alle

conseguenze di lungo periodo dei comportamenti di scelta attuali. L’analisi differenziale che

verifica quantitativamente i ricavi, costi e profitti connessi a ciascuna scelta.

Le informazioni le produce il controller, le decisioni le prende il management.

Spazio in azienda alle attività che generano vantaggio competitivo e distinzione.

Esternalizzazione delle attività time consuming e poco produttive di valore percepito.